Globaalse hankimise populaarsuse tõttu mängivad ostuagendid rahvusvahelises tarneahelas üha olulisemat rolli. Paljud ostjad aga ootavad endiselt, kas nad vajavad ostuagenti. Suures osas on põhjuseks see, et nad ei mõista ostuagenti. Ja tohutu hulk aegunud teavet internetis muudab ostuagendi kohta täpsete otsuste tegemise võimatuks.
Artikkel tutvustabHiina hankijaüksikasjalikult neutraalsest vaatenurgast. Kui olete huvitatud toodete importimisest Hiinast, on see artikkel teile abiks, eriti usaldusväärse ostuagendi valimise osas.
See hõlmab peamiselt järgmisi aspekte:
1. Mis on Hiina hankija?
2. Mida saavad Hiina hankijad teha?
3. Milline ettevõte sobib hankija valimiseks?
4. Hankeagentide allüksuse tüübid
5. Kuidas hankija vahendustasusid kogub
6. Hankeagendi palkamise eelised ja puudused
7. Kuidas eristada professionaalseid ja halbu hankijaid
8. Kuidas leida Hiina hankija
9. Hiina hankija VS tehas VS hulgimüügi veebisait
1. Mis on Hiina hankija?
Traditsioonilises mõttes nimetatakse ostjatele tootjariigis tooteid ja tarnijaid otsivaid isikuid või ettevõtteid ühiselt ostuagentideks. Tegelikult hõlmavad tänapäeva Hiinas pakutavad ostuagendid lisaks sobivate tarnijate leidmisele ka tehase auditeid, hinnaläbirääkimisi tarnijatega, järeltootmist, regulaarseid kontrolle toote kvaliteedi tagamiseks, transpordihaldust, impordi- ja ekspordidokumentide töötlemist, toodete kohandamist jne.
Näiteks Sellers Union, millel on pikaajaline kogemus, saab teid aidata kõigi Hiinast imporditavate toodetega. Kui soovite rohkem teada saada ostuagentide nimekirjast, saate lugeda järgmist artiklit:20 parimat Hiina ostuagenti.
2. Mida saavad Hiina hankijad teha?
-Otsin tooteid ja tarnijaid Hiinas
Üldiselt saab seda hankimisteenust pakkuda kogu Hiinas. Mõned Hiina ostuagendid pakuvad teie toodetele ka montaažiteenuseid. Professionaalsed hankimisagendid saavad tarnijate olukorra täpselt üle vaadata ja leida ostjatele parimad tarnijad ja tooted. Nad peavad klientide nimel tarnijatega läbirääkimisi, et saavutada paremaid tingimusi.
-Kvaliteedikontroll
Hiinas asuv ostuagent aitab teil tootmist jälgida ja tellitud tooteid kontrollida. Alates tootmise algusest kuni sadamasse tarnimiseni veenduge, et kvaliteet vastab proovile, pakendi terviklikkus ja kõik muu. Samuti saate kõike reaalajas teada usaldusväärse Hiina hankija fotode ja videote kaudu.
-Kaubaveo ja ladustamise teenused
Paljud Hiina hankefirmad pakuvad kaubaveo ja ladustamise teenuseid, kuid tegelikkuses ei pruugi neil olla oma ladusid. Nad saavad vaid ühendust võtta vastava valdkonna töötajatega. Ostjate jaoks, kes peavad tellima suure hulga tooteid ning seejärel kaubad konsolideerima ja saatma, on parem valida Hiina hankefirma, kellel on oma ladu, sest mõned hankefirmad pakuvad teatud aja jooksul tasuta ladustamist.
- Impordi- ja ekspordidokumentide haldamine
Hiina ostuagendid saavad aidata klientidel hallata kõiki vajalikke dokumente, näiteks lepinguid, kaubaarveid, pakkimisnimekirju, originaalsertifikaate, PORMA-d, hinnakirju jne.
-Impordi ja ekspordi tollivormistusteenus
Tegelege kõigi oma kaupade impordi- ja ekspordideklaratsioonidega ning hoidke ühendust kohaliku tolliasutusega, et tagada kaupade ohutu ja kiire jõudmine teie riiki.
Ülaltoodud on põhiteenused, mida peaaegu kõik Hiina hankefirmad suudavad pakkuda, kuid mõned suuremad hankefirmad saavad klientidele pakkuda terviklikumat teenust, näiteks:
-Turu-uuringud ja -analüüs
Klientide vajaduste paremaks rahuldamiseks ja nende turukonkurentsivõime parandamiseks pakuvad mõned Hiina hankijaagendid turu-uuringuid ja -analüüse, teavitades kliente selle aasta kuumadest toodetest ja uutest toodetest.
-Kohandatud eramärgisega tooted
Mõnel kliendil on kohandatud nõudmised, näiteks privaatpakend, märgistus või tootekujundus. Turuga kohanemiseks laiendavad paljud hankefirmad neid teenuseid järk-järgult, kuna teised allhanke korras disainimeeskonnad ei suuda alati rahuldavaid tulemusi saavutada.
-Eriteenistus
Paljud Hiina ostuagendid pakuvad ka mõningaid eriteenuseid, nagu piletite broneerimine, majutuse korraldamine, lennujaamast pealevõtmise teenused, turunõustamine, tõlge jne.
Kui soovite universaalteenuse olemust intuitiivsemalt mõista, võite viidata järgmisele:Hiina hankija töövideo.
3. Milline ettevõte sobib hankija valimiseks?
-Vajadus osta mitmesuguseid tooteid või toote kohandamine
Tegelikult on paljudel hulgimüüjatel, jaemüüjatel või supermarketitel stabiilsed ja koostööaltid Hiina ostuagendid. Näiteks Wal-Mart, DOLLAR TREE jne. Miks nad peaksid ostuagentidega koostööd tegema? Kuna nad vajavad palju tooteid ja mõned vajavad ka kohandatud tooteid, peavad nad usaldama ostuagendi, kes aitab neil imporditehingud lõpule viia, säästa aega ja kulusid ning keskenduda oma ärile.
-Impordikogemuse puudumine
Paljud ostjad soovivad Hiinast tooteid importida, kuid neil puudub kogemus. Seda tüüpi ostjad on tavaliselt alles alustanud oma äritegevust. Pean kahetsusega teatama, et kuigi oleme teie jaoks hankestrateegia koostamisel väga hoolikad, on tegelik kogemus siiski väga oluline. Toodete import Hiinast on väga keeruline, mis tuleneb suurest hulgast tarnijatest ja toodetest, keerulistest transpordieeskirjadest ning suutmatusest tootmist reaalajas jälgida. Seega, kui teil puudub impordikogemus, on lihtne vigu teha. Valige oma ettevõtte jaoks sobiv Hiina hankija, kes teid aitab, mis aitab oluliselt vähendada impordiriski.
-Ei saa Hiinasse isiklikult ostma tulla
Ostjad, kes ei saa Hiinasse isiklikult tulla, on alati mures oma kauba edenemise ja kvaliteedi pärast ning jäävad ilma paljudest uusimatest toodetest. Neil võib küll olla rikkalik ostukogemus, aga kui nad ei saa Hiinasse tulla, muretsevad nad paljude probleemide pärast. Nii paljud kliendid palkavad Hiinas kõigega tegelema ostuagendi. Isegi kui neil on kindel tootja, vajavad nad ka usaldusväärset inimest, kes vaataks üle tarnija teabe, jälgiks toote edenemist ja korraldaks tarnimise.
4. Hankeagendi tüüp
Mõned inimesed võivad arvata, et ostuagendid on kõik ühesugused ja aitavad neil lihtsalt tooteid osta. Tegelikult mainisime aga ka seda, et tänapäeval saab ostuagente jagada tänu ostumudelite mitmekesistumisele ja erinevate klientide nõudmistele mitmeks tüübiks, sealhulgas peamiselt järgmised:
-1688 Hankeagent
1688. aasta agenton spetsiaalselt suunatud ostjatele, kes soovivad osta 1688 kaudu, ning aitab neil kaupu osta ja seejärel ostja riiki transportida. Sama toote puhul võib saada parema pakkumise kui Alibabal. Saatmis- ja ostukulud võivad olla kallimad kui otse Alibabalt tellides. Lisaks, kuna on palju tehaseid, mis ei ole inglise keele ja rahvusvaheliste kaubandusreeglite osas head, on 1688-s registreeritud tehaste arv samuti suurem kui Alibabal. Kuna 1688-l pole ingliskeelset versiooni, on ülaltoodud toodete hankimiseks mugavam palgata hankeagent.
-Amazon FBA ostuagent
Paljud Amazoni müüjad ostavad Hiinast! Amazoni hankimisagendid aitavad Amazoni müüjatel Hiinas tooteid leida, sorteerivad ja pakkivad Hiinas ning pakuvad kohaletoimetamist Amazoni ladudesse.
-Hiina hulgimüügituru ostuagent
Seal onpalju hulgimüügiturge Hiinas, mõned on spetsialiseerunud hulgimüügiturud ja mõned integreeritud turud. Nende hulgas on Yiwu turg enamiku klientide jaoks parim koht toodete ostmiseks. Nagu me kõik teame,Yiwu turgon maailma suurim hulgimüügiturg, kus on lai tootevalik. Siit leiate kõik vajalikud tooted. Paljud Yiwu hankijaagendid arendavad oma äri Yiwu turu ümber.
Guangdongis toodetakse mitmesuguseid tooteid ja seal on ka palju hulgimüügiturge, mis on tuntud peamiselt rõivaste, ehete ja pagasi poolest. Baiyuni turg / Guangzhou Shisanhangi ja Shahe turg on kõik head valikud imporditud naiste- ja lasterõivaste ostmiseks. Shenzhenis asub tuntud Huaqiangbei turg, mis on suurepärane koht mitmesuguste elektroonikakomponentide importimiseks.
-Otse tehasest ostmine
Kogenud Hiina ostuagentidel on üldiselt ulatuslikud tarnijate ressursid ja nad saavad uusimaid tooteid hõlpsamini hankida. Kui tegemist on suuremahulise hankimisettevõttega, on sellel selles osas rohkem eeliseid. Suure töötajate arvu tõttu on kogunenud tarnijate ressursid palju suuremad kui väikestel hankimisettevõtetel ning koostöö nende ja tehase vahel on tihedam.
Kuigi on olemas alamjaotatud hankijaagendid, on paljud kogenud hankijafirmad põhjalikud ja suudavad katta kõiki ülaltoodud tüüpe.
5. Kuidas ostuagendid vahendustasusid võtavad
-Tunnipõhine süsteem / Kuupõhine süsteem
Isiklikud ostuagendid kasutavad sageli selliseid arveldusmeetodeid. Nad tegutsevad Hiinas ostjate esindajatena, tegelevad ostjate ostuasjadega ja suhtlevad tarnijatega.
Eelised: Kõik asjad toimuvad tööajal! Te ei pea maksma lisatasusid, et paluda agendil tülikad dokumendid ja asjad teie eest täita, ning hind on selgelt märgitud, seega ei pea te muretsema hinnapakkumise pärast, mis sisaldab varjatud hindu.
Puudused: Inimesed ei ole masinad, ei saa garanteerida, et nad töötavad iga tund täiskiirusel, ja kaugtöö tõttu ei saa garanteerida, et töötajad alati töötavad, aga seda on näha ka nende töö edenemise järgi.
-Iga eseme eest võetakse fikseeritud tasu
Iga teenuse eest võetakse eraldi fikseeritud tasu, näiteks tooteuuringu tasu 100 USA dollarit, ostutasu 300 USA dollarit jne.
Eelised: Pakkumine on läbipaistev ja maksumust on lihtsam arvutada. Teie toote kogus ei mõjuta makstavat summat.
Puudused: Sa ei tea, kas nad täidavad oma kohustusi tõsiselt. See ongi risk. Igal investeeringul on riskid.
-Tasuta hinnapakkumine + tellimuse summa protsent
Selline ostuagent pöörab rohkem tähelepanu kliendiarendusele, tavaliselt on tegemist hankijafirmaga. Nad on valmis pakkuma teile mõningaid tasuta teenuseid, et teid nendega koostööd tegema meelitada, ning võtavad osa tellimuse summast teenustasuna.
Eelised: Kui te pole kindel, kas soovite alustada Hiinast imporditud ettevõtet, saate neilt küsida paljude toodete hinnapakkumisi, et otsustada, kas alustada ettevõtet.
Puudused: osa tellimuse summast võib olla suurem või väiksem. Kui puutute kokku halvasti käituva ostuagendiga, ei saa te olla kindel, et tema pakutud summa on õige protsent ja toote tegelik hind võib olla madalam.
-Ettemakstud + tellimuse summa protsent
Esmalt tuleb tasuda osa hinnast ja lisaks sellele lisandub tellimuse summast teatud protsent käitlustasuna.
Eelised: Ettemaksu tõttu võib ostja saada detailsemaid ja detailsemaid hinnapakkumisi ja teenuseid, kuna ostja ostusoov on kinnitatud, pakub hankija siiramaid teenuseid ja kuna osa tasust on tasutud, võib ost. Kodu saadud hinnapakkumine olla madalam kui tasuta hinnapakkumine.
Puudused: Pärast ettemaksu tasumist ei pruugi ostja hinnapakkumisest huvitatud olla, kuid ettemaks ei ole tagastatav, mis võib põhjustada teatud kahjusid.
6. Mida toob kaasa hankeagendi palkamine?
Igasugune äritegevus kaasneb riskidega ja ostuagendi palkamine pole üllatav. Võite palgata ebausaldusväärse ja kogenematu Hiina hankijaettevõtte. See teeb ostjatele kõige rohkem muret. See ennast Hiinast pärit "ostuagentideks" nimetav ettevõte võib petta väärtuslikke rahalisi vahendeid. Kuid kui see on tingitud ainult sellest riskist ja loobute ostuagendiga koostöö tegemisest, on see tõepoolest väike kaotus. Lõppude lõpuks kaaluvad professionaalse ostuagendi eelised müüjale kulud kaugelt üles, näiteks:
Leidke ostjatele usaldusväärseid tarnijaid. (Teavekuidas leida usaldusväärseid tarnijaidOlen sellest eelmistes artiklites üksikasjalikult rääkinud, viitamiseks).
Pakkuda konkurentsivõimelisemat hinda ja minimaalset tellimuse kogust kui tehas. Eriti suured Hiinast pärit hankijad. Tänu oma aastate jooksul kogunenud sidemetele ja mainele saavad nad tavaliselt parema hinna ja minimaalse tellimuse kogusumma kui müüjad ise.
Säästa klientide jaoks palju aega. Kui säästad nende linkide pealt palju aega, on sul rohkem aega turu-uuringuteks/turundusmudeli uurimiseks ja sinu tooted saavad paremini müüa.
Vähendage suhtlusbarjääre. Mitte kõik tehased ei suuda klientidega ladusas inglise keeles suhelda, kuid ostuagendid saavad seda põhimõtteliselt teha.
Tagage kauba kvaliteet. Ostja avatarina Hiinas hoolivad hankijad kohe sellest, kas toote kvaliteet vastab ostja näidisstandardile.
Mainisime, mida professionaalne ostuagent pakkuda saab. Seega, kas ostuagendi valimine on igal juhul hea? Halbade ostuagentidega kokku puutudes peaksid ostjad pöörama tähelepanu ka järgmistele olukordadele:
1. Uhked sõnad ja ebaprofessionaalsed teenused
Halb ostuagent võib ostja tingimustega nõustuda. Olenemata vastuvõetavatest tingimustest osutab ta ostjale ebaprofessionaalset teenust. Ostjale pakutavad tooted võivad läbida valetöötluse, mis tegelikult ei vasta ostja nõuetele.
2. Tarnijatelt altkäemaksu saamine/altkäemaksu vastuvõtmine
Kui halb ostja võtab tarnijalt altkäemaksu või hüvitise vastu, ei ole ta kinnisideeks ostjale parima toote leidmine, vaid see, kui palju ta võidab, ning ostja ei saa oma soovidele vastavat toodet või peab selle eest rohkem maksma.
7. Kuidas eristada professionaalseid ja halbu hankijaid
A: Mõne küsimuse abil
Millises ärivaldkonnas ettevõte silma paistab? Kus on ettevõtte koordinaadid? Kui kaua nad on ostuagendina töötanud?
Iga ettevõte on hea erinevates ärivaldkondades. Mõned ettevõtted avavad laienedes kontorid erinevatesse kohtadesse. Väikese hankijaettevõtte või eraisiku vastuseks võib olla üks tootekategooria, samas kui keskmise ja suure ettevõtte puhul võib olla mitu tootekategooriat. Olenemata sellest, milline neist on, on ebatõenäoline, et see piirkonna tööstusklastrist liiga palju välja hüppab.
Kas ma saan telliva tehase olekut kontrollida?
Professionaalsed hankijad on kindlasti nõus, kuid halvad ostuagendid nõustuvad selle nõudega harva.
Kuidas kvaliteeti kontrollida?
Professionaalsed ostuagendid tunnevad tooteid ja turusuundumusi ning oskavad anda palju detailseid vastuseid. See on ka hea viis professionaalse ja mitteprofessionaalse eristamiseks. Mitteprofessionaalsed ostuagendid on professionaalsete küsimustega alati hädas.
Mis saab siis, kui pärast kauba kättesaamist leian, et kogus on väiksem?
Mis saab siis, kui avastan defekti pärast kauba kättesaamist?
Mis saab siis, kui ma saan transpordi käigus kahjustatud eseme?
Esitage professionaalsele müügijärgsele teenindusele küsimusi. See samm aitab teil kindlaks teha, kas teiega rääkiv ostuagent on vastutustundlik. Vestluse ajal hinnake teise poole keeleoskust, et veenduda, kas ta valdab nii hiina kui ka inglise keelt.
8. Kuidas leida Hiina hankija
1. Google
Google on tavaliselt esimene valik veebist ostuagendi leidmiseks. Google'ist ostuagendi valimisel peate võrdlema rohkem kui viit ostuagenti. Üldiselt postitavad suuremad ja kogenenumad hankijafirmad oma veebisaidile ettevõtte videoid või koostööpartnerite fotosid. Võite otsida selliste sõnadega nagu:yiwu agent, Hiina hankimisagent, Yiwu turuagent ja nii edasi. Leiate palju valikuid.
2. Sotsiaalmeedia
Uute klientide paremaks arendamiseks postitavad üha rohkem ostuagendid sotsiaalmeediasse ettevõtte või toote kohta postitusi. Sotsiaalmeedias iga päev sirvides saate tähelepanu pöörata asjakohasele teabele või kasutada otsimiseks ülaltoodud Google'i otsingutermineid. Samuti saate otsida ettevõtte teavet Google'ist, kui neil pole ettevõtte veebisaiti sotsiaalmeedia kontodel märgitud.
3. Hiina laat
Kui tulete Hiinasse isiklikult, saate osaleda Hiina messidel, näiteksKantoni laatjaYiwu messSiin on kogunenud suur hulk ostuagente, et saaksite suhelda mitme agendiga näost näkku ja saada hõlpsalt esialgse arusaama.
4. Hiina hulgimüügiturg
Üks Hiina ostuagentide levinumaid teenuseid on tegutseda klientidele turujuhina, seega võite Hiina hulgimüügiturul kohtuda paljude hankijatega, kes võivad kliente tooteid otsima juhatada. Võite nendega lihtsalt vestelda ja küsida ostuagentide kontaktandmeid, et saaksite hiljem nendega ühendust võtta.
9. Hiina hankija VS tehas
Üks ostuagentide eeliseid on tehasest paremate hinnapakkumiste saamine. Kas see on tõsi? Miks peaks lisaprotsessi lisamine olema soodsam?
Tehasega otse koostööd tehes saab kokku hoida ostuagentuuri tasu, mis võib olla 3–7% tellimuse väärtusest, kuid samal ajal peate otse ühendust võtma paljude tehastega ja kandma riski üksi, eriti kui teie toode pole tavaline toode. Ja teil võib vaja minna suuremat minimaalset kogust.
Soovitus: Ettevõtetele, kellel on suur tellimuste maht ja pühendunud inimene, kes saab iga päev tootmisele tähelepanu pöörata, võib olla sobivam valik koostöö mitme tehasega. Eelistatavalt keegi, kes saab aru hiina keelest, sest mõned tehased ei oska inglise keelt ja suhtlemine on väga ebamugav.
10. Hiina hankija vs Hiina hulgimüügi veebisait
Ostuagent: madalam tootehind / laiem tootevalik / läbipaistvam tarneahel / säästab teie aega / kvaliteet on paremini garanteeritud
Hulgimüügi veebisait: säästa Hiinas asuva hankija teenusekulusid / lihtne kasutada / valeandmete esitamise võimalus / kvaliteedivaidlused pole kaitstud / saadetiste kvaliteeti on raske kontrollida.
Soovitus: Klientidele, kes toodete kohta palju ei tea, on soovitatav sirvida Hiina hulgimüügi veebisaite, näiteks 1688 või Alibaba, et saada tootest üldine ülevaade: turuhind/toote eeskirjad/materjalid jne, ning seejärel paluda ostuagendil see tehasetoodangu alusel leida. Kuid olge ettevaatlik! Hulgimüügi veebisaidil kuvatav pakkumine ei pruugi olla tegelik pakkumine, vaid pakkumine, mis teid köidab. Seega ärge võtke hulgimüügi veebisaidil olevat ülimadalat pakkumist läbirääkimiste alustamiseks ostuagendiga.
11. Hiina hankimise juhtumi stsenaarium
Kaks tarnijat saavad pakkuda sama toote hinnapakkumisi, kuid üks neist pakub palju kõrgemat hinda kui teine. Seetõttu on hindade võrdlemise võti hindade ja spetsifikatsioonide võrdlemine.
Klient soovib tellida matkatoole. Ta esitab fotod ja suurused ning küsib seejärel kahelt ostuagendilt hindu.
Ostuagent A:
Ostja A (üksik agent) hinnapakkumine on 10 dollarit. Matkatooli raam on valmistatud 1 mm paksusest terastorust ja kangas on väga õhuke. Kuna tooteid toodetakse madalaima hinnaga, on matkatoolide kvaliteet ebapiisav, mis tekitab müügiga suuri probleeme.
Ostuagent B:
Ostja B hind on väga odav ja nad võtavad standardtasuna vaid 2% vahendustasu. Nad ei kuluta tootjatega hinna ja spetsifikatsioonide üle läbirääkimistele palju aega.
Lõpp
See, kas hankija on vajalik, on täielikult ostja isikliku valiku küsimus. Toodete hankimine Hiinast ei ole lihtne küsimus. Isegi kliendid, kellel on pikaajaline ostukogemus, võivad sattuda erinevatesse olukordadesse: tarnijad varjavad olukorda, viivitavad tarneajaga või kaotavad sertifikaadi logistika.
Ostuagendid on Hiinas nagu ostja partner. Nende eesmärk on pakkuda klientidele paremat ostukogemust, teostada ostjate jaoks kõiki impordiprotseduure, säästa ostjate aega ja kulusid ning parandada ohutust.
Ostjatele, kes soovivad Hiinast tooteid importida, soovitameYiwu suurim hankija-Müüjate Liit, kus töötab üle 1200 inimese. Hiina agendina, kellel on 23-aastane väliskaubanduse kogemus, saame garanteerida tehingute stabiilsuse maksimaalsel määral.
Suur aitäh lugemast. Kui teil on mõne sisu kohta küsimusi, võite artikli all kommenteerida või meiega igal ajal ühendust võtta.
Postituse aeg: 30. aprill 2021