با محبوبیت یافتن منابع جهانی، نمایندگان خرید نقش بسیار مهمی در زنجیره تأمین بینالمللی ایفا میکنند. با این حال، بسیاری از خریداران هنوز منتظرند ببینند که آیا به یک نماینده خرید نیاز دارند یا خیر. تا حد زیادی، دلیل این امر این است که آنها نماینده خرید را نمیشناسند. و حجم عظیم اطلاعات قدیمی در اینترنت، قضاوت دقیق در مورد نماینده خرید را غیرممکن میکند.
مقاله معرفی خواهد شدنماینده تامین چینبا جزئیات و از دیدگاهی بیطرفانه. اگر به واردات محصولات از چین علاقهمند هستید، این مقاله برای شما مفید خواهد بود، به خصوص در مورد نحوه انتخاب یک نماینده خرید قابل اعتماد.
عمدتاً شامل جنبههای زیر است:
۱. نماینده تامین کالا از چین چیست؟
۲. نمایندگان فروش در چین چه کاری میتوانند انجام دهند؟
۳. چه نوع شرکتی برای انتخاب یک نماینده فروش مناسب است؟
۴. انواع زیرمجموعههای عوامل تأمینکننده
۵. نحوهی جمعآوری پورسانت توسط نمایندهی تأمینکننده
۶. مزایا و معایب استخدام یک نماینده فروش
۷. چگونه بین کارگزاران حرفهای تأمین منابع و کارگزاران بد تأمین منابع تمایز قائل شویم
۸. چگونه یک نماینده فروش چینی پیدا کنیم؟
۹. مقایسهی نمایندگی فروش چینی، کارخانه و وبسایت عمدهفروشی
۱. نماینده تامین کالا از چین چیست؟
در مفهوم سنتی، افراد یا شرکتهایی که در کشور سازنده به دنبال محصولات و تأمینکنندگان برای خریدار میگردند، در مجموع به عنوان نمایندگان خرید شناخته میشوند. در واقع، علاوه بر یافتن تأمینکنندگان مناسب، خدمات نمایندگی تأمین منابع امروزی در چین شامل ممیزی کارخانه، مذاکره قیمت با تأمینکنندگان، پیگیری تولید، بازرسیهای منظم برای اطمینان از کیفیت محصول، مدیریت حمل و نقل، پردازش اسناد واردات و صادرات، سفارشیسازی محصول و غیره نیز میشود.
برای مثال، اتحادیه فروشندگان که سالها تجربه دارد، میتواند به شما در انجام تمام فرآیندهای واردات از چین کمک کند. اگر میخواهید لیست نمایندگان خرید بیشتری را بدانید، میتوانید مقاله زیر را مطالعه کنید:20 نماینده خرید برتر چین.
۲. نمایندگان تامین کالا از چین چه کاری میتوانند انجام دهند؟
- جستجوی محصولات و تامینکنندگان در چین
عموماً این خدمات منبعیابی میتواند در سراسر چین انجام شود. برخی از نمایندگان خرید چین، خدمات مونتاژ محصولات شما را نیز ارائه میدهند. نمایندگان منبعیابی حرفهای میتوانند وضعیت تأمینکنندگان را به دقت بررسی کرده و بهترین تأمینکنندگان و محصولات را برای خریداران پیدا کنند. و آنها به نمایندگی از مشتریان با تأمینکنندگان مذاکره میکنند و شرایط بهتری را به دست میآورند.
کنترل کیفیت
نماینده خرید در چین به شما در پیگیری تولید و بررسی محصولاتی که سفارش دادهاید کمک خواهد کرد. از ابتدای تولید تا تحویل به بندر، اطمینان حاصل کنید که کیفیت مشابه نمونه، سلامت بستهبندی و سایر موارد است. همچنین میتوانید همه چیز را به صورت زنده از طریق عکسها و ویدیوهای یک نماینده معتبر تامینکننده چینی مشاهده کنید.
-خدمات حمل و نقل و انبارداری کالا
بسیاری از شرکتهای تأمینکننده در چین میتوانند خدمات حمل و نقل بار و انبارداری ارائه دهند، اما در واقع ممکن است انبارهای خود را نداشته باشند. تنها کاری که میتوانند انجام دهند این است که با پرسنل مربوطه در صنعت تماس بگیرند. برای خریدارانی که نیاز به سفارش تعداد زیادی محصول و سپس تجمیع کالاها و ارسال آنها دارند، انتخاب یک شرکت تأمینکننده چینی که انبار مخصوص به خود را دارد، انتخاب بهتری خواهد بود، زیرا برخی از شرکتهای تأمینکننده برای مدتی انبار رایگان ارائه میدهند.
- رسیدگی به اسناد واردات و صادرات
ماموران خرید چینی میتوانند به مشتریان در تهیه هرگونه سندی که نیاز دارند، مانند قراردادها، فاکتورهای تجاری، لیست بستهبندی، گواهینامههای اصلی، PORMA، لیست قیمتها و غیره، کمک کنند.
-خدمات ترخیص کالا از گمرک واردات و صادرات
تمام اظهارنامههای واردات و صادرات کالاهای خود را مدیریت کنید و با اداره گمرک محلی در تماس باشید تا اطمینان حاصل کنید که کالاها با خیال راحت و سریع به کشور شما میرسند.
موارد فوق خدمات اساسی هستند که تقریباً همه شرکتهای تأمینکننده چینی میتوانند ارائه دهند، اما برخی از شرکتهای تأمینکننده بزرگتر میتوانند خدمات کاملتری به مشتریان ارائه دهند، مانند:
-تحقیقات و تحلیل بازار
به منظور برآورده کردن بهتر نیازهای مشتریان و بهبود رقابتپذیری در بازار، برخی از نمایندگان تأمینکننده چین، تحقیقات و تحلیل بازار را ارائه میدهند و مشتریان را در مورد محصولات پرطرفدار و جدید امسال مطلع میکنند.
محصولات با برچسب خصوصی سفارشی
برخی از مشتریان نیازهای سفارشی مانند بستهبندی، برچسبگذاری یا طراحی محصول اختصاصی دارند. برای تطبیق با بازار، بسیاری از شرکتهای تأمینکننده به تدریج این خدمات را گسترش میدهند، زیرا سایر تیمهای طراحی برونسپاری همیشه نمیتوانند نتایج رضایتبخشی کسب کنند.
خدمات ویژه
بسیاری از آژانسهای خرید چین خدمات ویژهای مانند رزرو بلیط، هماهنگی محل اقامت، خدمات استقبال از فرودگاه، راهنمایی بازار، ترجمه و غیره را نیز ارائه میدهند.
اگر میخواهید درک شهودیتری از خدمات یک مرحلهای داشته باشید، میتوانید به موارد زیر مراجعه کنید:ویدیوی کار نماینده تامین منابع چین.
۳. چه نوع شرکتی برای انتخاب یک نماینده تامین کالا مناسب است؟
-نیاز به خرید انواع محصولات یا سفارشیسازی محصول
در واقع، بسیاری از عمدهفروشان، خردهفروشان یا سوپرمارکتها، نمایندگان خرید چینی ثابت و همکار دارند. مانند والمارت، دلار تری و غیره. چرا آنها باید با نمایندگان خرید همکاری کنند؟ از آنجا که به محصولات زیادی نیاز دارند و برخی به محصولات سفارشی نیاز دارند، باید به یک نماینده خرید اعتماد کنند تا به آنها در تکمیل تجارت واردات کمک کند، در زمان و هزینه صرفهجویی کند و روی تجارت خود تمرکز کند.
- نداشتن سابقه کار در زمینه واردات
بسیاری از خریداران میخواهند از چین کالا وارد کنند، اما تجربهای ندارند. این نوع خریدار معمولاً تازه کار خود را شروع کرده است. با کمال تأسف باید به شما بگویم که اگرچه ما در تدوین استراتژی تدارکات برای شما بسیار دقیق هستیم، اما تجربه واقعی همچنان بسیار مهم است. واردات کالا از چین بسیار پیچیده است که ناشی از تعداد زیاد تأمینکنندگان و محصولات، قوانین پیچیده حمل و نقل و عدم توانایی پیگیری تولید در زمان واقعی است. بنابراین، اگر تجربه واردات ندارید، به راحتی ممکن است دچار خطا شوید. یک نماینده تأمینکننده چینی مناسب برای کسب و کار خود انتخاب کنید تا به شما کمک کند، که میتواند ریسک واردات را تا حد زیادی کاهش دهد.
-نمیتوانم برای خرید حضوری به چین بیایم
خریدارانی که نمیتوانند حضوری به چین بیایند، همیشه نگران پیشرفت و کیفیت کالاهای خود هستند و بسیاری از جدیدترین محصولات را از دست میدهند. شاید آنها تجربه خرید زیادی داشته باشند، اما در صورت عدم امکان آمدن به چین، نگران مشکلات زیادی خواهند بود. بنابراین بسیاری از مشتریان یک نماینده خرید استخدام میکنند تا همه چیز را برای آنها در چین انجام دهد. حتی اگر آنها یک تولیدکننده ثابت داشته باشند، به یک فرد مورد اعتماد نیز نیاز دارند تا اطلاعات تأمینکننده را بررسی کند و به پیشرفت محصول توجه کند و تحویل را ترتیب دهد.
۴. نوع عامل تأمینکننده
برخی افراد ممکن است فکر کنند که ماموران خرید همه یکسان هستند و فقط به آنها در خرید محصولات کمک میکنند. اما در واقع، ما همچنین اشاره کردیم که امروزه، به دلیل تنوع مدلهای خرید و الزامات مشتریان مختلف، ماموران خرید را نیز میتوان به انواع مختلفی تقسیم کرد که عمدتاً شامل موارد زیر است:
-۱۶۸۸ نماینده تأمین منابع
۱۶۸۸ عاملبه طور خاص برای خریدارانی که میخواهند از ۱۶۸۸ خرید کنند، هدف قرار گرفته است و میتواند به آنها در خرید کالا و سپس حمل آنها به کشور خریدار کمک کند. همان محصول ممکن است قیمت بهتری نسبت به علیبابا دریافت کند. هزینههای حمل و نقل و خرید ممکن است بیشتر از سفارش مستقیم در علیبابا محاسبه شود. علاوه بر این، به دلیل وجود کارخانههای زیادی که با زبان انگلیسی و قوانین تجارت بینالملل آشنایی ندارند، تعداد کارخانههای ثبت شده در ۱۶۸۸ نیز بیشتر از علیبابا است. از آنجا که ۱۶۸۸ نسخه انگلیسی ندارد، بنابراین اگر میخواهید محصولات فوق را تهیه کنید، استخدام یک نماینده تدارکات راحتتر است.
-نماینده خرید آمازون FBA
بسیاری از فروشندگان آمازون از چین خرید میکنند! نمایندگان فروش آمازون به فروشندگان آمازون کمک میکنند تا محصولات را در چین پیدا کنند، مرتبسازی و بستهبندی را در چین تکمیل کنند و تحویل به انبارهای آمازون را فراهم کنند.
-نماینده خرید بازار عمده فروشی چین
وجود داردبسیاری از بازارهای عمده فروشی در چینبرخی از آنها بازارهای عمده فروشی تخصصی و برخی بازارهای یکپارچه هستند. در میان آنها، بازار ایوو بهترین مکان برای اکثر مشتریان جهت خرید محصولات است. همانطور که همه ما میدانیم،بازار ایووبزرگترین بازار عمده فروشی جهان با طیف کاملی از محصولات است. میتوانید تمام محصولات مورد نیاز خود را در اینجا پیدا کنید. بسیاری از نمایندگان فروش ایوو، کسب و کار خود را در اطراف بازار ایوو توسعه خواهند داد.
گوانگدونگ انواع مختلفی از محصولات را تولید میکند و همچنین بازارهای عمدهفروشی زیادی وجود دارد که عمدتاً به خاطر لباس، جواهرات و چمدان مشهور هستند. منطقه بازار بایون / شیسانهانگ گوانگژو / بازار شاه، همگی گزینههای خوبی برای لباسهای زنانه/بچهگانه وارداتی هستند. شنژن بازار معروف هواکیانگبی را دارد که مکان بسیار خوبی برای واردات قطعات الکترونیکی مختلف است.
خرید مستقیم از کارخانه
ماموران خرید باتجربه چینی عموماً منابع تأمینکننده گستردهای دارند و میتوانند راحتتر جدیدترین محصولات را تهیه کنند. اگر یک شرکت تأمینکننده در مقیاس بزرگ باشد، از این نظر مزایای بیشتری خواهد داشت. به دلیل تعداد زیاد کارمندان، منابع تأمینکننده انباشتهشده بسیار بیشتر از شرکتهای تأمینکننده در مقیاس کوچک خواهد بود و همکاری بین آنها و کارخانه نزدیکتر خواهد بود.
اگرچه عوامل تأمینکننده به بخشهای فرعی تقسیم میشوند، بسیاری از شرکتهای تأمینکننده باتجربه جامع هستند و میتوانند تمام انواع فوق را پوشش دهند.
۵. نحوه دریافت پورسانت توسط نمایندگان خرید
سیستم ساعتی / سیستم ماهانه
نمایندگان خرید شخصی اغلب چنین روشهای اخذ هزینهای را اتخاذ میکنند. آنها به عنوان نمایندگان خریداران در چین عمل میکنند، امور خرید را برای خریداران انجام میدهند و با تأمینکنندگان ارتباط برقرار میکنند.
مزایا: همه امور در ساعات کاری انجام میشود! نیازی نیست هزینه اضافی برای درخواست از نماینده برای تکمیل آن اسناد و امور دست و پا گیر بپردازید، و قیمت به وضوح مشخص شده است، لازم نیست نگران قیمت پیشنهادی خود با قیمتهای پنهان در آن باشید.
معایب: انسانها ماشین نیستند، نمیتوانید تضمین کنید که هر ساعت با تمام سرعت کار میکنند و به دلیل دورکاری، نمیتوانید تضمین کنید که کارمندان همیشه در حال کار هستند، اما میتوانید از روی پیشرفت کاری آنها این را تشخیص دهید.
- برای هر کالا هزینه ثابتی دریافت میشود
برای هر سرویس هزینه ثابتی به طور جداگانه دریافت می شود، مانند هزینه بررسی محصول ۱۰۰ دلار آمریکا، هزینه خرید ۳۰۰ دلار آمریکا و مواردی از این دست.
مزایا: استعلام قیمت شفاف است و محاسبه هزینه آسانتر است. مقدار محصول شما تاثیری بر مبلغی که باید پرداخت کنید، ندارد.
معایب: شما نمیدانید که آیا آنها به طور جدی به تعهدات خود عمل خواهند کرد یا خیر. این ریسک است. هر سرمایهگذاری ریسکهایی دارد.
-پیش فاکتور رایگان + درصدی از مبلغ سفارش
این نوع نماینده خرید بیشتر به توسعه مشتری توجه میکند، معمولاً یک شرکت نماینده تامین منابع. آنها برای جذب شما به همکاری با خودشان، حاضرند برخی خدمات رایگان را برای شما انجام دهند و بخشی از مبلغ سفارش را به عنوان هزینه خدمات دریافت میکنند.
مزایا: وقتی مطمئن نیستید که آیا میخواهید یک کسب و کار وارداتی از چین راه اندازی کنید یا خیر، میتوانید از آنها درخواست قیمت محصولات زیادی کنید تا تصمیم بگیرید که آیا یک کسب و کار را شروع کنید یا خیر.
معایب: بخشی از مبلغ سفارش میتواند بیشتر یا کمتر باشد. اگر با رفتار نامناسب یک نماینده خرید مواجه شوید، نمیتوانید مطمئن باشید که مبلغی که به شما اعلام میکنند درصد خوبی است و قیمت واقعی محصول ممکن است کمتر باشد.
-پیش پرداخت + درصد مبلغ سفارش
ابتدا باید بخشی از قیمت پرداخت شود و علاوه بر این، درصدی از مبلغ سفارش به عنوان کارمزد در سفارش لحاظ خواهد شد.
مزایا: به دلیل پیشپرداخت، خریدار ممکن است بتواند پیشفاکتورها و خدمات دقیقتر و جزئیتری دریافت کند، زیرا قصد خرید خریدار تأیید شده است، نماینده تأمینکننده خدمات صادقانهتری ارائه میدهد و از آنجایی که بخشی از هزینه پرداخت شده است، پیشفاکتور دریافتی توسط خانه ممکن است کمتر از پیشفاکتور رایگان باشد.
معایب: ممکن است خریدار پس از پرداخت پیشپرداخت، علاقهای به پیشفاکتور نداشته باشد، اما پیشپرداخت قابل استرداد نیست که ممکن است باعث ضرر و زیان شود.
۶. استخدام یک نماینده فروش چه مزایایی دارد؟
هر فعالیت تجاری با خطراتی همراه است و استخدام یک نماینده خرید تعجبآور نیست. شما ممکن است یک شرکت تامینکننده چینی غیرقابل اعتماد و بیتجربه را استخدام کنید. این چیزی است که خریداران را بیش از همه نگران میکند. این "نماینده خرید" خودخوانده از چین ممکن است وجوه گرانبها را کلاهبرداری کند. اما اگر فقط به دلیل این خطر باشد، اگر از روش همکاری با یک نماینده خرید صرف نظر کنید، در واقع ضرر کمی کردهاید. از این گذشته، مزایایی که یک نماینده خرید حرفهای میتواند برای فروشنده به ارمغان بیاورد، بسیار بیشتر از هزینههای آن است، مانند:
تأمینکنندگان قابل اعتمادی برای خریداران پیدا کنید. (دربارهچگونه تامینکنندگان قابل اعتماد پیدا کنیممن در مقالات قبلی به تفصیل در مورد آن صحبت کردهام، برای مرجع).
قیمت و MOQ رقابتیتری نسبت به کارخانه ارائه دهید. به خصوص شرکتهای بزرگ تأمینکننده چینی. از طریق ارتباطات و شهرتی که در طول سالها به دست آوردهاند، معمولاً میتوانند قیمت و MOQ بهتری نسبت به خود فروشندگان دریافت کنند.
صرفهجویی زیادی در زمان مشتریان. وقتی در این لینکها صرفهجویی زیادی در زمان میکنید، زمان بیشتری برای تحقیقات بازار/تحقیقات مدل بازاریابی دارید و محصولات شما میتوانند فروش بهتری داشته باشند.
کاهش موانع ارتباطی. همه کارخانهها نمیتوانند با مشتریان به زبان انگلیسی مسلط ارتباط برقرار کنند، اما اساساً مأموران خرید میتوانند.
از کیفیت کالا اطمینان حاصل کنید. به عنوان نماد خریدار در چین، عوامل تأمینکننده بلافاصله به این موضوع اهمیت میدهند که آیا کیفیت محصول با استاندارد نمونه برای خریدار مطابقت دارد یا خیر.
ما به تواناییهای یک نماینده خرید حرفهای اشاره کردیم. بنابراین، در همه موارد، آیا انتخاب یک نماینده خرید خوب است؟ وقتی با نمایندگان خرید بد مواجه میشوید، خریداران باید به موارد زیر نیز توجه کنند:
۱. کلمات فانتزی و خدمات غیرحرفهای
یک نماینده خرید بد ممکن است با شرایط خریدار موافقت کند. صرف نظر از اینکه شرایط قابل قبول باشد، آنها خدمات غیرحرفهای به خریدار ارائه میدهند. محصولاتی که به خریدار ارائه میشوند ممکن است تحت پردازش نادرست قرار گیرند که در واقع مطابق با الزامات خریدار نباشد.
۲. دریافت رشوه از تأمینکنندگان/قبول رشوه از تأمینکنندگان
وقتی یک مأمور خرید بد، رشوه یا حقالسکوت از یک تأمینکننده را میپذیرد، دغدغهاش پیدا کردن بهترین محصول برای خریدار نیست، بلکه دغدغهاش این است که چقدر سود میبرد و خریدار نمیتواند محصولی را که مطابق میلش است تهیه کند، یا مجبور میشود برای خرید آن پول بیشتری بپردازد.
۷. چگونه بین کارگزاران حرفهای و بدِ تأمینکننده تمایز قائل شویم
الف) از طریق چند سوال
شرکت در چه نوع کسب و کاری تبحر دارد؟ مختصات شرکت کجاست؟ چه مدت است که به عنوان نماینده خرید فعالیت میکنند؟
هر شرکت در کسب و کار متفاوتی خوب است. برخی از شرکتها با گسترش خود، دفاتری را در مکانهای مختلف راهاندازی میکنند. پاسخی که یک شرکت یا فرد منبعیابی کوچک ارائه میدهد ممکن است یک دسته محصول واحد باشد، در حالی که یک شرکت متوسط و بزرگ ممکن است چندین دسته محصول ارائه دهد. مهم نیست کدام یک باشد، بعید است که از خوشه صنعتی در منطقه خیلی فراتر رود.
آیا میتوانم وضعیت کارخانه سفارشدهنده را بررسی کنم؟
نمایندگان فروش حرفهای قطعاً موافقت خواهند کرد، اما نمایندگان خرید بد به ندرت با این الزام موافقت میکنند.
چگونه کیفیت را کنترل کنیم؟
ماموران خرید حرفهای با دانش محصول و روندهای بازار آشنا هستند و میتوانند پاسخهای دقیقی ارائه دهند. این همچنین روش خوبی برای تشخیص حرفهای از غیرحرفهای است. ماموران خرید غیرحرفهای همیشه در مورد مسائل حرفهای دچار مشکل میشوند.
اگر بعد از دریافت کالا متوجه شوم که مقدار آن کمتر است، چه باید بکنم؟
اگر بعد از دریافت کالا متوجه نقصی شدم، چه کنم؟
اگر کالایی دریافت کنم که در حین حمل و نقل آسیب دیده باشد، چه میشود؟
از خدمات پس از فروش حرفهای سوالاتی بپرسید. این مرحله میتواند به شما کمک کند تا تشخیص دهید که آیا نماینده خریدی که در مورد آن صحبت میکنید، مسئولیتپذیر است یا خیر. در طول مکالمه، توانایی زبان طرف مقابل را ارزیابی کنید تا مطمئن شوید که او به هر دو زبان چینی و انگلیسی مسلط است.
۸. چگونه یک نماینده فروش از چین پیدا کنیم
۱. گوگل
گوگل معمولاً اولین انتخاب برای یافتن یک نماینده خرید آنلاین است. هنگام انتخاب یک نماینده خرید در گوگل، باید بیش از 5 نماینده خرید را با هم مقایسه کنید. به طور کلی، شرکتهای تأمینکننده با مقیاس بزرگتر و تجربه بیشتر، ویدیوهای شرکت یا عکسهای همکاری با مشتریان را در وبسایت خود منتشر میکنند. میتوانید کلماتی مانند موارد زیر را جستجو کنید:نماینده yiwu، نماینده تامین منابع چین، نماینده بازار ایوو و غیره. گزینههای زیادی پیدا خواهید کرد.
۲. رسانههای اجتماعی
برای توسعه بهتر مشتریان جدید، تعداد فزایندهای از نمایندگان خرید، پستهایی در مورد شرکت یا محصولات خود در رسانههای اجتماعی منتشر میکنند. میتوانید هنگام مرور روزانه رسانههای اجتماعی، به اطلاعات مرتبط توجه کنید یا از عبارات جستجوی گوگل بالا برای جستجو استفاده کنید. همچنین میتوانید اطلاعات شرکت آنها را در گوگل جستجو کنید، اگر وبسایت شرکت را در حسابهای اجتماعی خود مشخص نکرده باشند.
۳. نمایشگاه چین
اگر شخصاً به چین بیایید، میتوانید در نمایشگاههای چین مانند ... شرکت کنید.نمایشگاه کانتونونمایشگاه Yiwuمتوجه خواهید شد که تعداد زیادی از نمایندگان خرید در اینجا گرد هم آمدهاند، بنابراین میتوانید با چندین نماینده به صورت حضوری ارتباط برقرار کنید و به راحتی درک اولیهای از آنها به دست آورید.
۴. بازار عمده فروشی چین
یکی از رایجترین خدمات نمایندگان خرید چینی، ایفای نقش راهنمای بازار برای مشتریان است، بنابراین میتوانید با بسیاری از نمایندگان منبعیابی در بازار عمدهفروشی چین ملاقات کنید، آنها ممکن است مشتریان را به یافتن محصولات هدایت کنند. میتوانید با آنها گفتگوی سادهای داشته باشید و اطلاعات تماس نمایندگان خرید را درخواست کنید تا بعداً بتوانید با آنها تماس بگیرید.
۹. نماینده تامین منابع چین در مقابل کارخانه
یکی از مزایای استفاده از نمایندگان خرید، دریافت قیمتهای بهتر از کارخانه است. آیا این درست است؟ چرا وقتی یک فرآیند اضافی اضافه شود، مطلوبتر خواهد بود؟
همکاری مستقیم با کارخانه میتواند هزینه آژانس خرید را که ممکن است ۳ تا ۷ درصد از ارزش سفارش باشد، کاهش دهد، اما در عین حال شما باید مستقیماً با بسیاری از کارخانهها ارتباط برقرار کنید و ریسک را به تنهایی متحمل شوید، به خصوص زمانی که محصول شما یک محصول معمولی نیست و ممکن است به MOQ بالاتری نیاز داشته باشید.
توصیه: برای شرکتهایی که حجم سفارش بالایی دارند و فردی متعهد که میتواند هر روز برای توجه به تولید وقت بگذارد، همکاری با چندین کارخانه ممکن است انتخاب مناسبتری باشد. ترجیحاً کسی که بتواند چینی بفهمد، زیرا برخی از کارخانهها نمیتوانند انگلیسی صحبت کنند، برقراری ارتباط بسیار دشوار است.
۱۰. نماینده تامین منابع چین در مقابل وبسایت عمدهفروشی چین
نماینده خرید: قیمت پایینتر محصولات / طیف وسیعتر محصولات / زنجیره تأمین شفافتر / صرفهجویی در وقت شما / کیفیت میتواند تضمینشدهتر باشد
وبسایت عمدهفروشی: صرفهجویی در هزینه خدمات نماینده تأمینکننده در چین / عملیات ساده / احتمال محتوای نادرست / عدم محافظت از اختلافات کیفیت / کنترل دشوار کیفیت محمولهها.
توصیه: برای مشتریانی که اطلاعات زیادی در مورد محصولات ندارند، میتوانید در وبسایتهای عمدهفروشی چینی مانند ۱۶۸۸ یا علیبابا جستجو کنید تا درک کلی از محصول پیدا کنید: قیمت بازار/مقررات محصول/مواد و غیره، و سپس از نماینده خرید بخواهید که بر این اساس، تولید کارخانه را پیدا کند. اما مراقب باشید! قیمتی که در وبسایت عمدهفروشی میبینید ممکن است یک قیمت واقعی نباشد، بلکه قیمتی باشد که شما را جذب میکند. بنابراین، قیمت بسیار پایین وبسایت عمدهفروشی را به عنوان سرمایه برای مذاکره با نماینده خرید در نظر نگیرید.
۱۱. سناریوی تامین از چین
دو تأمینکننده میتوانند برای یک محصول قیمت ارائه دهند، اما یکی از آنها قیمتی بسیار بالاتر از دیگری ارائه دهد. بنابراین، کلید مقایسه نرخها، مقایسه قیمتها و مشخصات است.
مشتری میخواهد صندلیهای کمپینگ فضای باز سفارش دهد. عکس و اندازه را ارائه میدهد و سپس از دو نماینده خرید قیمتها را میپرسد.
مامور خرید الف:
قیمت نماینده خرید A (یک نماینده تکی) 10 دلار اعلام شده است. صندلی کمپینگ فضای باز از یک قاب لولهای فولادی ساخته شده از لوله با ضخامت 1 میلیمتر استفاده میکند و پارچه مورد استفاده در صندلی بسیار نازک است. از آنجا که محصولات با کمترین قیمت تولید میشوند، کیفیت صندلیهای کمپینگ فضای باز کافی نیست و مشکل بزرگی در فروش ایجاد میکند.
مامور خرید ب:
قیمت نماینده خرید B بسیار ارزان است و آنها فقط 2٪ کمیسیون به عنوان هزینه استاندارد دریافت میکنند. آنها زمان زیادی را صرف مذاکره در مورد قیمت و مشخصات با تولیدکنندگان نخواهند کرد.
پایان
اینکه آیا به یک نماینده تأمینکننده نیاز است یا خیر، کاملاً به انتخاب شخصی خریدار بستگی دارد. تأمین محصولات در چین کار سادهای نیست. حتی مشتریانی که سالها تجربه خرید دارند نیز ممکن است با موقعیتهای مختلفی روبرو شوند: تأمینکنندگانی که وضعیت را پنهان کردهاند، زمان تحویل را به تأخیر انداختهاند و لجستیک گواهی را از دست دادهاند.
نمایندگان خرید مانند شریک خریدار در چین هستند. هدف از وجود آنها ارائه تجربه خرید بهتر به مشتریان، انجام تمام مراحل واردات برای خریداران، صرفهجویی در زمان و هزینههای خریداران و بهبود ایمنی است.
برای خریدارانی که میخواهند از چین محصولات وارد کنند، توصیه میکنیمبزرگترین نماینده تامین کالا در ایوو- اتحادیه فروشندگان، با بیش از ۱۲۰۰ کارمند. به عنوان یک نماینده چینی با ۲۳ سال سابقه تجارت خارجی، میتوانیم ثبات معاملات را تا حد زیادی تضمین کنیم.
از مطالعه شما بسیار سپاسگزاریم. اگر در مورد هر محتوایی شک دارید، میتوانید در زیر مقاله نظر دهید یا در هر زمانی با ما تماس بگیرید.
زمان ارسال: 30 آوریل 2021