С ростом популярности глобального снабжения агенты по закупкам играют все более важную роль в международной цепочке поставок.Однако многие покупатели все еще ждут, чтобы узнать, нужен ли им агент по закупкам.В значительной степени причина в том, что они не понимают агента по закупкам.А огромное количество устаревшей информации в Интернете не позволяет сделать точные суждения об агенте по закупкам.
В статье будет представленоАгент по снабжению Китаяподробно с нейтральной точки зрения.Если вы заинтересованы в импорте товаров из Китая, то эта статья будет вам полезна, особенно с точки зрения выбора надежного агента по закупкам.
В основном оно включает в себя следующие аспекты:
1. Что такое агент по снабжению в Китае?
2. Что могут сделать агенты по снабжению Китая?
3. Какая компания подходит для выбора сорсингового агента
4. Типы подразделений сорсинговых агентов
5. Как агент по подбору собирает комиссионные
6. Преимущества и недостатки найма агента по подбору персонала
7. Как отличить профессиональных агентов по подбору поставщиков от плохих агентов по подбору поставщиков
8. Как найти агента по снабжению в Китае
9. Китайский агент по снабжению VS Factory VS Оптовый веб-сайт
1. Что такое агент по снабжению в Китае?
В традиционном смысле физические лица или компании, которые ищут продукцию и поставщиков для покупателя в стране-производителе, вместе называются агентами по закупкам.Фактически, в дополнение к поиску подходящих поставщиков, сегодняшние услуги агента по снабжению в Китае также включают в себя заводские аудиты, переговоры о ценах с поставщиками, последующее производство, регулярные проверки для обеспечения качества продукции, управление транспортировкой, обработку импортных и экспортных документов, индивидуальную настройку продукции и т. д. .
Например, компания Sellers Union, имеющая многолетний опыт, может помочь вам справиться со всеми процессами импорта из Китая.Если вы хотите узнать больше о списке агентов по закупкам, вы можете прочитать статью:20 лучших агентов по закупкам в Китае.
2. Что могут сделать китайские агенты по снабжению?
-Ищем товары и поставщиков в Китае.
Как правило, эта услуга поиска может быть оказана по всему Китаю.Некоторые агенты по закупкам в Китае также предоставляют услуги по сборке вашей продукции.Профессиональные агенты по снабжению могут точно анализировать ситуацию с поставщиками и находить лучших поставщиков и продукты для покупателей.И они будут вести переговоры с поставщиками от имени клиентов, добиваться более выгодных условий.
-Контроль качества
Агент по закупкам в Китае поможет вам следить за производством и проверять заказанную продукцию.От начала производства до доставки в порт обеспечьте соответствие качества образцу, целостности упаковки и всего остального.Вы также можете узнать обо всем в режиме реального времени по фотографиям и видео от надежного агента по снабжению в Китае.
-Грузоперевозки и складские услуги
Многие сорсинговые компании в Китае могут предоставлять услуги по транспортировке и складированию грузов, но на самом деле у них может не быть своих складов.Все, что они могут сделать, это связаться с соответствующим персоналом отрасли.Для покупателей, которым необходимо заказать большое количество продуктов, а затем консолидировать товары и отправить их, лучшим выбором будет выбор китайской компании-поставщика, имеющей собственный склад, поскольку некоторые компании-поставщики предоставляют бесплатное хранение в течение определенного периода времени.
-Оформление импортно-экспортной документации.
Китайские агенты по закупкам могут помочь с любыми документами, которые нужны клиентам, такими как контракты, коммерческие счета, упаковочные листы, оригинальные сертификаты, PORMA, прайс-листы и т. д.
-Услуга таможенного оформления импорта и экспорта
Обрабатывайте все импортные и экспортные декларации ваших товаров и поддерживайте связь с местным таможенным отделом, чтобы товары были доставлены в вашу страну безопасно и быстро.
Выше приведены основные услуги, которые могут предоставить почти все китайские сорсинговые компании, но некоторые более крупные сорсинговые компании могут предоставлять клиентам более полный спектр услуг, например:
-Исследование и анализ рынка
Чтобы лучше удовлетворять потребности клиентов и повышать свою конкурентоспособность на рынке, некоторые агенты по снабжению в Китае будут проводить исследования и анализ рынка, информировать клиентов о горячих продуктах и новых продуктах этого года.
-Индивидуальные продукты под собственной торговой маркой
У некоторых клиентов есть индивидуальные требования, такие как частная упаковка, маркировка или дизайн продукта.Чтобы адаптироваться к рынку, многие сорсинговые компании постепенно расширяют эти услуги, поскольку другие аутсорсинговые проектные группы не всегда могут получить удовлетворительные результаты.
-Специальная служба
Многие агенты по закупкам в Китае также предоставляют некоторые специальные услуги, такие как бронирование билетов, организация проживания, встреча в аэропорту, руководство рынком, перевод и т. д.
Если вам нужно более интуитивное понимание универсального обслуживания, вы можете обратиться к:Видео работы агента по поиску поставщиков в Китае.
3. Какая компания подходит для выбора агента по снабжению
-Необходимость купить различные продукты или настроить продукт
Фактически, многие оптовики, розничные торговцы или супермаркеты имеют стабильно сотрудничающих китайских агентов по закупкам.Например, Wal-Mart, DOLLAR TREE и т. д. Почему они решили сотрудничать с агентами по закупкам?Поскольку им нужно много продуктов, а некоторым нужны продукты, изготовленные по индивидуальному заказу, им необходимо поручить агенту по закупкам помочь им завершить импортный бизнес, сэкономить время и деньги и сосредоточиться на собственном бизнесе.
-Отсутствует опыт импорта
Многие покупатели хотят импортировать продукцию из Китая, но у них нет опыта.Этот тип покупателей обычно только начинает свой бизнес.Я хотел бы с сожалением сообщить вам, что, хотя мы очень тщательно разрабатываем для вас стратегию закупок, реальный опыт по-прежнему очень важен.Импорт продукции из Китая очень сложен, что связано с большим количеством поставщиков и товаров, сложными правилами транспортировки и невозможностью следить за производством в режиме реального времени.Поэтому, если у вас нет опыта импорта, легко допустить ошибку.Выберите агента по снабжению в Китае, подходящего для вашего бизнеса, который поможет вам, что может значительно снизить риск импорта.
-Невозможно приехать в Китай для покупки лично.
Покупатели, которые не могут приехать в Китай лично, всегда беспокоятся о ходе и качестве своих товаров и пропускают многие новинки.Возможно, у них богатый опыт закупок, но в случае, если они не смогут приехать в Китай, их будет беспокоить множество проблем.Очень многие клиенты нанимают агента по закупкам, чтобы он все сделал за них в Китае.Даже если у них есть постоянный производитель, им также нужен доверенный человек, который будет проверять информацию поставщика, следить за ходом изготовления продукта и организовывать доставку.
4. Тип агента по снабжению
Некоторые люди могут подумать, что агенты по закупкам все одинаковы, они просто помогают им покупать продукты.Но на самом деле мы также упомянули, что в настоящее время из-за диверсификации моделей закупок и требований различных клиентов агентов по закупкам также можно разделить на множество типов, в основном включая следующие:
-1688 Агент по снабжению
1688 агентспециально предназначен для покупателей, которые хотят совершить покупку на 1688, и может помочь им приобрести товары, а затем доставить их в страну покупателя.Тот же продукт может получить более выгодную цену, чем Alibaba.Стоимость доставки и покупки может быть рассчитана больше, чем при прямом заказе на Alibaba.Кроме того, поскольку существует множество фабрик, которые не очень хорошо соблюдают английские и международные правила торговли, количество фабрик, зарегистрированных в 1688 году, также выше, чем у Alibaba.Поскольку у 1688 нет английской версии, поэтому, если вы хотите найти продукты, указанные выше, вам будет удобнее нанять агента по закупкам.
-Агент по закупкам Amazon FBA
Многие продавцы Amazon покупают товары из Китая!Агенты по снабжению Amazon помогают продавцам Amazon находить товары в Китае, выполнять сортировку и упаковку в Китае, а также обеспечивать доставку на склады Amazon.
-Агент по закупкам на оптовом рынке Китая
Естьмножество оптовых рынков в КитаеНекоторые из них являются специализированными оптовыми рынками, а некоторые — интегрированными рынками.Среди них рынок Иу является лучшим местом для большинства клиентов для приобретения товаров.Как мы все знаем,Рынок Иуявляется крупнейшим оптовым рынком в мире с полным ассортиментом товаров.Здесь вы можете найти все необходимые вам продукты.Многие агенты по снабжению Иу будут развивать свой бизнес на рынке Иу.
Гуандун производит множество видов продукции, а также здесь имеется множество оптовых рынков, которые в основном славятся одеждой, ювелирными изделиями и багажом.Район рынка Байюнь, Гуанчжоу Шисанхан и рынка Шахэ — хороший выбор для импортной женской/детской одежды.В Шэньчжэне есть известный рынок Хуацянбэй, который является отличным местом для импорта различных электронных компонентов.
-Прямая покупка с фабрики
Опытные китайские агенты по закупкам обычно имеют обширные ресурсы поставщиков и могут легче получить новейшую продукцию.Если это крупная сорсинговая компания, у нее будет больше преимуществ в этом отношении.Из-за большого количества сотрудников накопленные ресурсы поставщиков будут намного выше, чем у мелких компаний-поставщиков, а сотрудничество между ними и фабрикой будет более тесным.
Несмотря на то, что существуют подразделенные агенты по подбору поставщиков, многие опытные компании по подбору поставщиков являются комплексными и могут охватывать все вышеперечисленные типы.
5. Как агенты по закупкам взимают комиссию
-Почасовая система/месячная система
Личные агенты по закупкам часто применяют такие методы взимания платы.Они действуют как агенты покупателей в Китае, решают вопросы закупок для покупателей и общаются с поставщиками.
Преимущества: Все дела включены в рабочее время!Вам не нужно платить дополнительные сборы за то, чтобы попросить агента заполнить за вас эти громоздкие документы и другие вопросы, а цена четко указана, вам не нужно беспокоиться о своем предложении со скрытыми ценами.
Недостатки: Люди не машины, вы не можете гарантировать, что они работают на полную мощность каждый час, а из-за удаленной занятости вы не можете гарантировать, что сотрудники работают всегда, но вы также можете судить по их прогрессу в работе.
-За каждый предмет взимается фиксированная плата.
Фиксированная плата взимается отдельно за каждую услугу, например, плата за обзор продукта в размере 100 долларов США, плата за покупку в размере 300 долларов США и т.п.
Преимущества: Предложение прозрачно и проще рассчитать стоимость.Количество вашего продукта не влияет на сумму, которую вы должны заплатить.
Недостатки: Не знаешь, выполнят ли они свои обязательства серьезно.Это риск.Любые инвестиции имеют риски.
-Бесплатное предложение + процент от суммы заказа
Этот тип агента по закупкам уделяет больше внимания развитию клиентов, обычно это компания-агент по снабжению.Они готовы оказать вам некоторые бесплатные услуги, чтобы привлечь вас к сотрудничеству с ними, и взимают часть суммы заказа в качестве платы за обслуживание.
Преимущества: Если вы не уверены, хотите ли вы начать бизнес, импортированный из Китая, вы можете запросить у них множество расценок на продукцию, чтобы решить, стоит ли начинать бизнес.
Недостатки: часть суммы заказа может быть больше или меньше.Если вы столкнулись с плохим поведением агента по закупкам, вы не можете быть уверены, что сумма, которую он вам предлагает, составляет хороший процент, а фактическая цена продукта может быть ниже.
-Предоплата + процент от суммы заказа
Сначала необходимо оплатить часть цены, а кроме того, будет взиматься процент от суммы заказа в качестве комиссии за обработку заказа.
Преимущества: Благодаря предоплате покупатель может получить более подробные и подробные предложения и услуги, поскольку намерение покупателя о покупке было подтверждено, агент по подбору будет предоставлять более искренние услуги, и поскольку часть комиссии была оплачена. , купить Предложение, полученное домом, может быть ниже бесплатного предложения.
Недостатки: Покупатель может не заинтересоваться предложением после внесения предоплаты, но предоплата не возвращается, что может привести к некоторым потерям.
6. Что дает наем агента по подбору персонала?
Любая деловая деятельность сопровождается рисками, и нет ничего удивительного в том, чтобы нанять агента по закупкам.Вы можете нанять ненадежную и неопытную китайскую компанию-поставщика.Это больше всего беспокоит покупателей.Этот самопровозглашенный «агент по закупкам» из Китая может украсть драгоценные средства.Но если именно из-за этого риска вы откажетесь от сотрудничества с агентом по закупкам, это действительно небольшая потеря.В конце концов, выгоды, которые профессиональный агент по закупкам может принести продавцу, намного перевешивают затраты, такие как:
Найдите надежных поставщиков для покупателей.(Окак найти надежных поставщиковПодробно об этом я рассказывал в предыдущих статьях, для справки).
Обеспечьте более конкурентоспособную цену и минимальный заказ, чем на заводе.Особенно крупные китайские компании-поставщики.Благодаря своим связям и репутации, накопленной за многие годы, они обычно могут получить более выгодную цену и минимальный заказ, чем сами продавцы.
Сэкономите много времени клиентам.Когда вы сэкономите много времени на этих ссылках, у вас появится больше времени для исследования рынка/исследования маркетинговой модели, и ваши продукты смогут продаваться лучше.
Уменьшите коммуникационные барьеры.Не все фабрики могут свободно общаться с клиентами на английском языке, но агенты по закупкам в принципе могут.
Обеспечить качество товара.Будучи аватаром покупателя в Китае, агенты по снабжению сразу же позаботятся о том, соответствует ли качество продукта стандарту образца для покупателя.
Мы упомянули, что может принести профессиональный агент по закупкам.Итак, во всех ли случаях стоит ли выбирать агента по закупкам?Когда вы сталкиваетесь с плохими агентами по закупкам, покупателям также необходимо обратить внимание на следующие ситуации:
1. Модные слова и непрофессиональные услуги.
Плохой агент по закупкам может согласиться с условиями покупателя.Какие бы условия ни были приемлемыми, они оказывают покупателю непрофессиональные услуги.Товары, предоставляемые покупателю, могут подвергаться ложной обработке, которая фактически не соответствует требованиям покупателя.
2. Получение откатов от поставщиков/получение взяток от поставщиков
Когда плохой агент по закупкам принимает откат или взятку от поставщика, он будет одержим не поиском лучшего продукта для покупателя, а тем, сколько он выиграет, и покупатель не сможет получить продукт, соответствующий его желаниям, или ему придется платить. больше купить.
7. Как отличить профессиональных агентов по подбору от плохих
A: Через несколько вопросов
В каком бизнесе компания преуспевает?Где координаты компании?Как долго они работают агентом по закупкам?
Каждая компания хороша в своем бизнесе.Некоторые компании по мере расширения открывают офисы в разных местах.Ответ, который дает небольшая компания-поставщик или частное лицо, может касаться одной категории продуктов, тогда как средняя и крупная компания могут давать несколько категорий продуктов.Какой бы из них ни был, он вряд ли слишком сильно выскочит из промышленного кластера региона.
Могу ли я проверить статус завода-заказчика?
Профессиональные агенты по закупкам определенно согласятся, но плохие агенты по закупкам редко соглашаются с этим требованием.
Как контролировать качество?
Профессиональные агенты по закупкам знакомы со знаниями о продуктах и тенденциях рынка и могут дать множество подробных ответов.Это также хороший способ отличить профессиональное от непрофессионального.Непрофессиональные агенты по закупкам всегда в растерянности в профессиональных вопросах.
Что делать, если после получения товара я обнаружу, что количество стало меньше?
Что делать, если я обнаружил дефект после получения товара?
Что делать, если я получу товар, который был поврежден при транспортировке?
Задавайте вопросы профессиональному послепродажному обслуживанию.Этот шаг может помочь вам определить, несет ли ответственность агент по закупкам, о котором вы говорите.Во время разговора оцените языковые способности собеседника, чтобы убедиться, что он владеет китайским и английским языками.
8. Как найти агента по снабжению в Китае
1. Гугл
Google обычно является первым выбором для поиска агента по закупкам в Интернете.При выборе агента по закупкам в Google вам необходимо сравнить более 5 агентов по закупкам.Вообще говоря, более крупные и опытные сорсинговые компании размещают на своем веб-сайте видео компании или фотографии совместных клиентов.Вы можете искать такие слова, как:агент Иу, агент по закупкам в Китае, агент на рынке Иу и так далее.Вы найдете много вариантов.
2. Социальные сети
Чтобы лучше привлекать новых клиентов, все больше и больше агентов по закупкам публикуют сообщения о компаниях или продуктах в социальных сетях.Вы можете обращать внимание на соответствующую информацию при ежедневном просмотре социальных сетей или использовать для поиска вышеуказанные условия поиска Google.Вы также можете выполнить поиск информации об их компании в Google, если веб-сайт компании не отмечен в их учетных записях в социальных сетях.
3. Китайская ярмарка
Если вы приедете в Китай лично, вы можете принять участие в китайских ярмарках, таких какКантонская ярмаркаиИу ярмарка.Вы обнаружите, что здесь собралось большое количество агентов по закупкам, так что вы можете общаться с несколькими агентами лицом к лицу и легко получить предварительное понимание.
4. Оптовый рынок Китая
Одна из наиболее распространенных услуг китайских агентов по закупкам — выступать в качестве гида по рынку для клиентов, поэтому вы можете встретить множество агентов по поиску на оптовом рынке Китая, они могут побуждать клиентов находить продукты.Вы можете просто поговорить с ними и попросить контактную информацию агентов по закупкам, чтобы позже связаться с ними.
9. Китайский агент по снабжению против фабрики
Одним из преимуществ агентов по закупкам является получение более выгодных предложений от завода.Это правда?Почему было бы выгоднее добавить дополнительный процесс?
Сотрудничество напрямую с фабрикой может сэкономить комиссию агентства по закупкам, которая может составлять 3–7% от стоимости заказа, но в то же время вам необходимо напрямую связаться со многими фабриками и нести риск в одиночку, особенно если ваш продукт не продается. т обычный продукт.И вам может понадобиться больший минимальный заказ.
Рекомендация: Для компаний с большим объемом заказов и преданным своему делу человеком, который может каждый день уделять время производству, сотрудничество с несколькими фабриками может быть более подходящим выбором.Предпочтительно тот, кто понимает по-китайски, потому что некоторые фабрики не говорят по-английски, общаться очень неудобно.
10. Агент по поиску поставщиков в Китае и оптовый веб-сайт в Китае
Агент по закупкам: более низкая цена на продукцию / более широкий ассортимент продукции / более прозрачная цепочка поставок / экономия вашего времени / более гарантированное качество
Оптовый веб-сайт: сэкономьте на стоимости услуг агента по снабжению в Китае/простое управление/возможность ложного контента/споры о качестве не защищены/сложно контролировать качество поставок.
Рекомендация: для клиентов, которые мало что знают о продуктах, вы можете просмотреть китайские оптовые веб-сайты, такие как 1688 или Alibaba, чтобы получить общее представление о продукте: рыночная цена/правила продукта/материалы и т. д., а затем задать вопрос о покупке. агента, чтобы найти его на этой базе Фабрики производства.Но будь осторожен!Предложение, которое вы видите на оптовом веб-сайте, может быть не реальным предложением, а предложением, которое вас привлекает.Так что не принимайте сверхнизкую цену на оптовом сайте как основу для переговоров с агентом по закупкам.
11. Сценарий выбора поставщиков в Китае
Два поставщика могут предлагать цены на один и тот же товар, но один из них предлагает цену значительно выше, чем другой.Поэтому ключом к сравнению цен является сравнение цен и характеристик.
Клиент хочет заказать стулья для кемпинга на открытом воздухе.Они предоставляют фотографии и размеры, а затем спрашивают цены у двух агентов по закупкам.
Агент по закупкам А:
Агент по закупкам А (одиночный агент) оценивается в 10 долларов США.В походном кресле для улицы используется стальная трубчатая рама, изготовленная из трубы толщиной 1 мм, а ткань, используемая в кресле, очень тонкая.Поскольку продукция производится по самой низкой цене, качество стульев для кемпинга на открытом воздухе является недостаточным, что приводит к большим проблемам с продажами.
Агент по закупкам Б:
Цена агента по закупкам B очень низкая, и они взимают стандартную комиссию всего в размере 2%.Они не будут тратить много времени на переговоры с производителями о цене и характеристиках.
Конец
Вопрос о том, требуется ли агент по подбору поставщиков, полностью зависит от личного выбора покупателя.Приобретение товаров в Китае – непростая задача.Даже клиенты, имеющие многолетний опыт закупок, могут столкнуться с различными ситуациями: поставщики скрыли ситуацию, задержали сроки поставки, потеряли логистику сертификата.
Агенты по закупкам подобны партнерам покупателя в Китае.Цель их существования — предоставить клиентам лучший опыт покупок, выполнить все процедуры импорта для покупателей, сэкономить время и затраты покупателей, а также повысить безопасность.
Для покупателей, которые хотят импортировать продукцию из Китая, мы рекомендуемКрупнейший агент по снабжению Иу-Союз продавцов, насчитывающий более 1200 сотрудников.Как китайский агент с 23-летним опытом внешней торговли, мы можем в максимальной степени гарантировать стабильность транзакций.
Большое спасибо за чтение.Если у вас есть какие-либо сомнения относительно какого-либо содержания, вы можете оставить комментарий под статьей или связаться с нами в любое время.
Время публикации: 30 апреля 2021 г.