В условиях растущей популярности глобальных закупок агенты по закупкам играют все более важную роль в международных цепочках поставок. Однако многие покупатели до сих пор не определились, нужен ли им агент по закупкам. В значительной степени это объясняется тем, что они не понимают, что такое агент по закупкам. А огромное количество устаревшей информации в интернете делает невозможным принятие точных решений относительно агента по закупкам.
В статье будет представленоКитайский агент по закупкамПодробно, с нейтральной точки зрения. Если вас интересует импорт товаров из Китая, эта статья будет вам полезна, особенно в плане выбора надежного агента по закупкам.
В основном это включает следующие аспекты:
1. Что такое агент по закупкам в Китае?
2. Что могут сделать агенты по закупкам в Китае?
3. Какая компания подходит для выбора агента по закупкам?
4. Подразделение типов агентов по закупкам
5. Как агент по закупкам получает комиссионные.
6. Преимущества и недостатки найма агента по закупкам.
7. Как отличить профессиональных агентов по закупкам от недобросовестных?
8. Как найти агента по закупкам в Китае
9. Китайский агент по закупкам против фабрики против оптового веб-сайта
1. Что такое агент по закупкам в Китае?
В традиционном понимании, лица или компании, которые ищут товары и поставщиков для покупателя в стране-производителе, в совокупности называются агентами по закупкам. На самом деле, помимо поиска подходящих поставщиков, современные услуги агентов по закупкам в Китае также включают в себя аудит заводов, ценовые переговоры с поставщиками, контроль производства, регулярные проверки качества продукции, управление транспортировкой, оформление импортно-экспортных документов, индивидуальную настройку продукции и т. д.
Например, компания Sellers Union, обладающая многолетним опытом, может помочь вам в оформлении всех импортных операций из Китая. Если вы хотите узнать больше о списке агентов по закупкам, вы можете прочитать статью:Топ-20 агентов по закупкам в Китае.
2. Что могут сделать агенты по закупкам в Китае?
- Ищу товары и поставщиков в Китае
Как правило, эта услуга по поиску поставщиков доступна по всему Китаю. Некоторые китайские агенты по закупкам также предоставляют услуги по сборке вашей продукции. Профессиональные агенты по поиску поставщиков могут точно оценить ситуацию с поставщиками и найти для покупателей лучших поставщиков и продукцию. Они также будут вести переговоры с поставщиками от имени клиентов, добиваясь лучших условий.
- Контроль качества
Агент по закупкам в Китае поможет вам отслеживать производство и проверять заказанные вами товары. От начала производства до доставки в порт вы сможете убедиться, что качество соответствует образцу, целостность упаковки и все остальное. Вы также сможете отслеживать все в режиме реального времени с помощью фотографий и видео от надежного китайского агента по закупкам.
- Услуги по грузоперевозкам и складскому хранению
Многие китайские компании-поставщики могут предоставлять услуги по грузоперевозкам и складированию, но на самом деле у них может не быть собственных складов. Все, что они могут сделать, это связаться с соответствующими специалистами отрасли. Для покупателей, которым необходимо заказать большое количество товаров, а затем консолидировать и отправить их, выбор китайской компании-поставщика, имеющей собственный склад, будет лучшим вариантом, поскольку некоторые компании-поставщики предоставляют бесплатное хранение в течение определенного периода времени.
- Обработка импортных и экспортных документов
Китайские агенты по закупкам могут помочь в оформлении любых необходимых клиентам документов, таких как контракты, коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы, оригиналы сертификатов, документы PORMA, прайс-листы и т. д.
- Услуги по таможенному оформлению импорта и экспорта
Оформляйте все импортные и экспортные декларации на ваши товары и поддерживайте связь с местным таможенным управлением, обеспечивая безопасную и быструю доставку товаров в вашу страну.
Выше перечислены основные услуги, которые могут предоставить практически все китайские компании, занимающиеся поиском поставщиков, но некоторые крупные компании могут предложить клиентам более полный спектр услуг, например:
- Исследование и анализ рынка
Для более эффективного удовлетворения потребностей клиентов и повышения конкурентоспособности на рынке некоторые китайские агенты по закупкам проводят исследования и анализ рынка, информируя клиентов о самых востребованных и новых товарах этого года.
-Индивидуальная продукция под собственной торговой маркой
У некоторых клиентов есть особые требования, например, к индивидуальной упаковке, этикеткам или дизайну продукции. Чтобы адаптироваться к рынку, многие компании, занимающиеся аутсорсингом, постепенно расширяют спектр этих услуг, поскольку другие дизайнерские команды, работающие на аутсорсинге, не всегда могут добиться удовлетворительных результатов.
-Специальная служба
Многие китайские агенты по закупкам также предоставляют ряд специальных услуг, таких как бронирование билетов, организация проживания, встреча в аэропорту, консультации по рынку, перевод и т. д.
Для более наглядного понимания концепции комплексного обслуживания вы можете обратиться к следующим источникам:Видеоролик о работе агента по закупкам в Китае.
3. Какая компания подходит для выбора агента по закупкам?
-Необходимо приобрести разнообразные товары или заказать индивидуальную настройку товара.
На самом деле, многие оптовики, розничные торговцы и супермаркеты имеют надежных партнеров среди китайских агентов по закупкам. Например, Wal-Mart, Dollar Tree и другие. Почему они предпочитают сотрудничать с агентами по закупкам? Потому что им нужно много товаров, а некоторые из них — товары, изготовленные на заказ. Им необходимо доверить агенту по закупкам помощь в осуществлении импортных операций, что позволит сэкономить время и средства и сосредоточиться на собственном бизнесе.
-Отсутствие опыта импорта
Многие покупатели хотят импортировать товары из Китая, но у них нет опыта. Обычно это покупатели, только начинающие свой бизнес. К сожалению, я вынужден сообщить вам, что, несмотря на то, что мы очень тщательно разрабатываем для вас стратегию закупок, реальный опыт по-прежнему имеет большое значение. Импорт товаров из Китая — очень сложный процесс, обусловленный большим количеством поставщиков и товаров, сложными правилами транспортировки и невозможностью отслеживать производство в режиме реального времени. Поэтому, если у вас нет опыта импорта, легко допустить ошибку. Выбор подходящего для вашего бизнеса агента по закупкам в Китае значительно снизит риски импорта.
-Не могу приехать в Китай, чтобы совершить покупку лично.
Покупатели, которые не могут лично приехать в Китай, всегда беспокоятся о ходе выполнения заказа и качестве товаров и упускают многие новинки. Возможно, у них богатый опыт закупок, но в случае невозможности приехать в Китай они могут столкнуться со множеством проблем. Поэтому многие клиенты нанимают агента по закупкам, чтобы он занимался всеми вопросами в Китае. Даже если у них есть постоянный производитель, им также нужен доверенный человек, который будет проверять информацию о поставщике, следить за ходом выполнения заказа и организовывать доставку.
4. Тип агента по закупкам
Некоторые могут считать, что все агенты по закупкам одинаковы, они просто помогают приобретать товары. Но на самом деле, как мы уже упоминали, в настоящее время, в связи с разнообразием моделей закупок и требованиями различных клиентов, агентов по закупкам можно разделить на множество типов, в основном на следующие:
-1688 Агент по закупкам
агент 1688 годаСервис специально ориентирован на покупателей, желающих приобрести товары на платформе 1688, и может помочь им в покупке и последующей доставке товаров в страну покупателя. Цена на тот же товар может быть выше, чем на Alibaba. Стоимость доставки и покупки может быть выше, чем при прямом заказе на Alibaba. Кроме того, поскольку многие заводы плохо знакомы с английским языком и международными правилами торговли, количество заводов, зарегистрированных на 1688, также выше, чем на Alibaba. Поскольку на 1688 нет англоязычной версии, для поиска товаров на этой платформе удобнее воспользоваться услугами агента по закупкам.
- Агент по закупкам Amazon FBA
Многие продавцы на Amazon закупают товары в Китае! Агенты по закупкам Amazon помогают продавцам находить товары в Китае, осуществляют сортировку и упаковку в Китае, а также доставляют товары на склады Amazon.
- Агент по закупкам на оптовом рынке Китая
Естьмножество оптовых рынков в КитаеНекоторые из них — это специализированные оптовые рынки, а некоторые — интегрированные рынки. Среди них рынок Иу является лучшим местом для большинства покупателей. Как мы все знаем,Рынок ИуЭто крупнейший в мире оптовый рынок с полным ассортиментом товаров. Здесь вы найдете все необходимое. Многие агенты по закупкам из Иу развивают свой бизнес, ориентируясь на рынок Иу.
В провинции Гуандун производится множество разнообразных товаров, а также много оптовых рынков, которые в основном известны одеждой, ювелирными изделиями и багажом. Рынок Байюнь / районы Шишаньхан/Шахэ в Гуанчжоу — отличные места для покупки импортной женской и детской одежды. В Шэньчжэне находится известный рынок Хуацянбэй, который является прекрасным местом для импорта различных электронных компонентов.
- Прямая закупка у производителя
Опытные китайские агенты по закупкам, как правило, обладают обширными ресурсами поставщиков и могут легче получать самые новые товары. Если это крупная закупочная компания, она будет иметь в этом отношении больше преимуществ. Благодаря большому количеству сотрудников, накопленные ресурсы поставщиков будут значительно выше, чем у небольших закупочных компаний, и сотрудничество между ними и заводом будет более тесным.
Хотя существуют различные типы агентств по поиску поставщиков, многие опытные компании, занимающиеся поиском поставщиков, предлагают комплексные решения и могут охватить все вышеперечисленные типы.
5. Как агенты по закупкам взимают комиссионные.
-Почасовая система / Месячная система
Персональные агенты по закупкам часто используют такие методы оплаты. Они выступают в качестве агентов покупателей в Китае, занимаются вопросами закупок от имени покупателей и взаимодействуют с поставщиками.
Преимущества: Все вопросы рассматриваются в рабочее время! Вам не нужно платить дополнительные сборы за оформление сложных документов и решение организационных вопросов агентом, а цена четко указана, вам не нужно беспокоиться о скрытых платежах в вашем предложении.
Недостатки: Люди — не машины, нельзя гарантировать, что они работают на полную мощность каждый час, и из-за удаленной работы нельзя гарантировать, что сотрудники всегда работают, но это также можно определить по их прогрессу в работе.
За каждый товар взимается фиксированная плата.
За каждую услугу взимается отдельная фиксированная плата, например, плата за исследование продукта составляет 100 долларов США, плата за покупку — 300 долларов США и тому подобное.
Преимущества: Прозрачная ценовая политика и упрощенный расчет стоимости. Количество вашей продукции не влияет на сумму, которую вам придется заплатить.
Недостатки: Вы не знаете, будут ли они серьезно выполнять свои обязательства. В этом и заключается риск. Любые инвестиции сопряжены с рисками.
-Бесплатная смета + процент от суммы заказа
Этот тип агентов по закупкам уделяет больше внимания развитию отношений с клиентами, как правило, это компании, занимающиеся поиском поставщиков. Они готовы оказывать вам некоторые бесплатные услуги, чтобы привлечь вас к сотрудничеству, и взимают часть суммы заказа в качестве платы за услуги.
Преимущества: Если вы не уверены, хотите ли начинать бизнес по импорту товаров из Китая, вы можете запросить у них ценовые предложения на множество товаров, чтобы принять решение о целесообразности начала бизнеса.
Недостатки: часть суммы заказа может быть больше или меньше. Если вы столкнетесь с недобросовестным агентом по закупкам, вы не можете быть уверены, что указанная им сумма является разумным процентом, и фактическая цена товара может быть ниже.
- Предоплата + Процент от суммы заказа
Часть стоимости должна быть оплачена заранее, а дополнительно будет взиматься комиссия за обработку заказа в размере определенного процента от суммы заказа.
Преимущества: Благодаря предоплате покупатель может получить более подробные и детальные предложения и услуги, поскольку намерение покупателя совершить покупку подтверждено, агент по закупкам предоставит более добросовестные услуги, и, поскольку часть комиссионных уже оплачена, полученное предложение может быть ниже, чем бесплатное предложение.
Недостатки: После внесения предоплаты покупатель может потерять интерес к предложению, но предоплата не возвращается, что может повлечь за собой некоторые убытки.
6. Что дает сотрудничество с агентом по закупкам?
Любая деловая деятельность сопряжена с рисками, и неудивительно, что приходится нанимать агента по закупкам. Вы можете нанять ненадежную и неопытную китайскую компанию по поиску поставщиков. Именно это больше всего беспокоит покупателей. Этот самопровозглашенный «агент по закупкам» из Китая может обманом присвоить ценные средства. Но если именно из-за этого риска вы отказываетесь от сотрудничества с агентом по закупкам, это действительно небольшая потеря. В конце концов, преимущества, которые профессиональный агент по закупкам может принести продавцу, намного перевешивают затраты, например:
Найдите надежных поставщиков для покупателей. (О компании)как найти надежных поставщиковЯ подробно рассказывал об этом в предыдущих статьях (для справки).
Предлагать более конкурентоспособные цены и минимальный объем заказа, чем завод-изготовитель. Особенно это касается крупных китайских компаний-поставщиков. Благодаря своим связям и репутации, накопленной за годы работы, они, как правило, могут получить более выгодную цену и минимальный объем заказа, чем сами продавцы.
Это сэкономит клиентам много времени. Экономя время благодаря этим ссылкам, вы сможете уделить больше времени исследованию рынка/анализу маркетинговых моделей, и ваши товары будут продаваться лучше.
Снизьте коммуникационные барьеры. Не все заводы могут свободно общаться с клиентами на английском языке, но агенты по закупкам, как правило, могут.
Обеспечьте качество товаров. В Китае агенты по закупкам, выступая в роли представителя покупателя, сразу же проверят, соответствует ли качество продукции образцу, представленному покупателю.
Мы уже упомянули, что может предложить профессиональный агент по закупкам. Итак, во всех ли случаях стоит выбирать агента по закупкам? При столкновении с недобросовестными агентами по закупкам покупателям также следует обратить внимание на следующие ситуации:
1. Вычурные слова и непрофессиональные услуги.
Некомпетентный агент по закупкам может согласиться с условиями покупателя. Независимо от того, насколько приемлемы эти условия, он предоставляет покупателю непрофессиональные услуги. Поставляемая покупателю продукция может пройти неправильную обработку, которая фактически не соответствует требованиям покупателя.
2. Получение откатов от поставщиков/принятие взяток от поставщиков.
Когда недобросовестный агент по закупкам принимает откат или взятку от поставщика, он будет одержим не поиском наилучшего продукта для покупателя, а тем, сколько он выиграет, в результате чего покупатель не сможет получить продукт, соответствующий его желаниям, или будет вынужден переплачивать.
7. Как отличить профессиональных агентов по закупкам от недобросовестных?
А: С помощью нескольких вопросов
В какой сфере бизнеса компания преуспевает? Где находятся координаты компании? Как долго они работают в качестве агента по закупкам?
Каждая компания специализируется на разных направлениях бизнеса. Некоторые компании по мере расширения открывают офисы в разных местах. Небольшая компания по закупкам или частное лицо могут предложить одну категорию продукции, в то время как средняя и крупная компания может указать несколько категорий. В любом случае, это вряд ли позволит компании значительно выделиться из промышленного кластера региона.
Могу ли я проверить статус фабрики, осуществляющей заказ?
Профессиональные агенты по закупкам, безусловно, согласятся, но некомпетентные агенты по закупкам редко соглашаются на это требование.
Как контролировать качество?
Профессиональные агенты по закупкам хорошо знакомы с продукцией и рыночными тенденциями и могут дать множество подробных ответов. Это также хороший способ отличить профессионала от непрофессионала. Непрофессиональные агенты по закупкам всегда теряются в профессиональных вопросах.
Что, если после получения товара я обнаружу, что его количество меньше?
Что делать, если я обнаружу дефект после получения товара?
Что делать, если я получу товар, поврежденный при транспортировке?
Задавайте профессиональные вопросы по послепродажному обслуживанию. Этот шаг поможет вам определить, насколько ответственно ведет себя агент по закупкам. Во время разговора оцените языковые навыки собеседника, чтобы убедиться, что он свободно владеет как китайским, так и английским языками.
8. Как найти агента по закупкам в Китае
1. Google
Google обычно является первым выбором для поиска агента по закупкам в интернете. При выборе агента по закупкам в Google необходимо сравнить более 5 компаний. Как правило, более крупные и опытные компании размещают на своих сайтах видеоролики или фотографии, сделанные в сотрудничестве с клиентами. Вы можете использовать такие ключевые слова, как:Иу агентКитайские агенты по закупкам, агенты на рынке Иу и так далее. Вы найдете множество вариантов.
2. Социальные сети
Для более эффективного привлечения новых клиентов все больше агентов по закупкам размещают информацию о компании или продукции в социальных сетях. Обращайте внимание на актуальную информацию, ежедневно просматривая социальные сети, или используйте указанные выше поисковые запросы Google. Также вы можете найти информацию о компании в Google, если на страницах в социальных сетях не указан веб-сайт компании.
3. Китайская ярмарка
Если вы приедете в Китай лично, вы сможете принять участие в китайских выставках, таких как...Кантонская ярмаркаиИу ярмаркаВы обнаружите, что здесь собралось большое количество агентов по закупкам, так что вы сможете лично пообщаться с несколькими из них и легко получить предварительное представление о ситуации.
4. Китайский оптовый рынок
Одна из наиболее распространенных услуг китайских агентов по закупкам — это предоставление клиентам информации о рынке. Поэтому вы можете встретить множество агентов по закупкам на китайском оптовом рынке, которые могут помочь клиентам найти нужные товары. Вы можете просто пообщаться с ними и попросить контактную информацию агентов по закупкам, чтобы связаться с ними позже.
9. Китайский агент по закупкам против фабрики
Одним из преимуществ работы с агентами по закупкам является получение более выгодных предложений от завода-изготовителя. Так ли это на самом деле? Почему добавление дополнительного процесса делает процесс более выгодным?
Прямое сотрудничество с заводом-изготовителем позволяет сэкономить на комиссионных сборах агентства по закупкам, которые могут составлять от 3% до 7% от стоимости заказа, но в то же время вам придется напрямую взаимодействовать со многими заводами и нести риски в одиночку, особенно если ваш продукт не является стандартным. Кроме того, может потребоваться больший минимальный объем заказа (MOQ).
Рекомендация: Для компаний с большим объемом заказов и наличием сотрудника, способного ежедневно уделять внимание производству, сотрудничество с несколькими фабриками может быть более подходящим вариантом. Желательно, чтобы сотрудник понимал китайский язык, поскольку на некоторых фабриках не говорят по-английски, что значительно затрудняет общение.
10. Китайский агент по закупкам против китайского оптового веб-сайта
Агент по закупкам: более низкие цены на продукцию / более широкий ассортимент / более прозрачная цепочка поставок / экономия времени / более гарантированное качество
Оптовый веб-сайт: экономия на услугах агента по закупкам в Китае / простота в использовании / возможность получения ложной информации / отсутствие защиты от споров по качеству / сложность контроля качества отгружаемых товаров.
Рекомендация: Для клиентов, мало знакомых с продукцией, можно просмотреть китайские оптовые сайты, такие как 1688 или Alibaba, чтобы получить общее представление о товаре: рыночная цена/характеристики продукции/материалы и т. д., а затем попросить агента по закупкам найти его на основе заводского производства. Но будьте осторожны! Цена, которую вы видите на оптовом сайте, может быть не реальной, а лишь привлекательной для вас. Поэтому не воспринимайте сверхнизкую цену на оптовом сайте как залог для переговоров с агентом по закупкам.
11. Пример из практики закупок в Китае
На один и тот же товар могут быть предложены два поставщика, но один из них предложит цену значительно выше, чем другой. Поэтому ключевым моментом при сравнении цен является сравнение стоимости и технических характеристик.
Клиенты хотят заказать складные походные стулья. Они предоставляют фотографии и размеры, а затем запрашивают цены у двух агентов по закупкам.
Агент по закупкам А:
Агент по закупкам А (один агент) получил предложение на сумму 10 долларов. В конструкции походного кресла используется стальной трубчатый каркас толщиной 1 мм, а ткань, используемая в кресле, очень тонкая. Поскольку продукция производится по самой низкой цене, качество походных кресел оставляет желать лучшего, что создает серьезные проблемы с продажами.
Агент по закупкам B:
Услуги агента по закупкам B стоят очень дешево, и в качестве стандартной платы они взимают всего 2% комиссии. Они не будут тратить много времени на согласование цен и технических характеристик с производителями.
Конец
Что касается необходимости в агенте по закупкам, это полностью зависит от личного выбора покупателя. Закупка товаров в Китае — непростое дело. Даже клиенты с многолетним опытом закупок могут столкнуться с различными ситуациями: поставщики, скрывающие информацию, задержки в доставке и потеря логистических сертификатов.
В Китае агенты по закупкам выступают в роли партнеров покупателя. Цель их существования — обеспечить клиентам более удобный процесс покупки, взять на себя все импортные процедуры, сэкономить время и средства покупателей, а также повысить безопасность.
Покупателям, желающим импортировать товары из Китая, мы рекомендуем...Крупнейший агент по закупкам в Иу— Союз продавцов, насчитывающий более 1200 сотрудников. Будучи китайским агентом с 23-летним опытом работы во внешней торговле, мы можем гарантировать максимальную стабильность сделок.
Большое спасибо за прочтение. Если у вас возникнут какие-либо вопросы по поводу информации, вы можете оставить комментарий под статьей или связаться с нами в любое время.
Дата публикации: 30 апреля 2021 г.