Con la popularidad del abastecimiento global, los agentes de compra juegan un papel cada vez más importante en la cadena de suministro internacional. Sin embargo, muchos compradores todavía están esperando para ver si necesitan un agente de compras. En gran medida, la razón es que no entienden al agente de compra. Y la gran cantidad de información anticuada en Internet hace que sea imposible emitir juicios precisos sobre el agente de compras.
El artículo presentaráAgente de abastecimiento de Chinaen detalle desde una perspectiva neutral. Si está interesado en importar productos de China, este artículo será útil para usted, especialmente en términos de cómo elegir un agente de compras confiable.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. ¿Qué es un agente de abastecimiento de China?
2. ¿Qué pueden hacer los agentes de abastecimiento de China?
3. ¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de abastecimiento?
4. Tipos de subdivisión de agentes de abastecimiento
5. Cómo el agente de abastecimiento recolecta comisiones
6. Las ventajas y desventajas de contratar a un agente de abastecimiento
7. Cómo distinguir entre agentes profesionales de abastecimiento y agentes de abastecimiento malos
8. Cómo encontrar un agente de abastecimiento de China
9. China Sourcing Agent vs Factory vs Sitio web mayorista
1. ¿Qué es un agente de abastecimiento de China?
En el sentido tradicional, las personas o empresas que buscan productos y proveedores para el comprador en el país de fabricación se conocen colectivamente como agentes de compra. De hecho, además de encontrar proveedores adecuados, los servicios de agentes de abastecimiento de hoy en China también incluyen auditorías de fábricas, negociaciones de precios con proveedores, producción de seguimiento, inspecciones regulares para garantizar la calidad del producto, la gestión del transporte, el procesamiento de documentos de importación y exportación, personalización de productos, etc.
Por ejemplo, Sellers Union, que tiene muchos años de experiencia, puede ayudarlo a manejar todos los procesos de importación de China. Si desea saber más lista de agentes de compras, puede leer el artículo:Top 20 Agentes de compra de China.
2. ¿Qué pueden hacer los agentes de abastecimiento de China?
-Arección de productos y proveedores en China
En general, este servicio de abastecimiento se puede hacer en toda China. Algunos agentes de compra de China también brindan servicios de ensamblaje para sus productos. Los agentes de abastecimiento profesional pueden revisar con precisión la situación de los proveedores y encontrar los mejores proveedores y productos para los compradores. Y negociarán con proveedores en nombre de los clientes, obtendrán mejores términos.
-Control de calidad
El agente de compras en China lo ayudará a hacer un seguimiento de la producción y verificar los productos que ordenó. Desde el comienzo de la producción hasta la entrega al puerto, asegúrese de que la calidad sea la misma que la muestra, la integridad del empaque y todo lo demás. También puede ver todo en tiempo real a través de fotos y videos de un agente de abastecimiento de China confiable.
-Servicios de transporte y almacenamiento de carga
Muchas compañías de abastecimiento en China pueden proporcionar servicios de transporte de carga y almacenamiento, pero en realidad pueden no tener sus almacenes. Todo lo que pueden hacer es contactar al personal relevante de la industria. Para los compradores que necesitan solicitar una gran cantidad de productos y luego consolidar bienes y enviados, elegir una empresa de abastecimiento de China que tenga su propio almacén será una mejor opción, porque algunas compañías de abastecimiento proporcionarán almacenamiento gratuito por un período de tiempo.
-La manejo de documentos de importación y exportación
Los agentes de compras chinos pueden ayudar a tratar cualquier documento que los clientes necesitan, como contratos, facturas comerciales, listas de embalaje, certificados originales, PORMA, listas de precios, etc.
-Servicio de autorización aduanera de importación y exportación
Maneje todas las declaraciones de importación y exportación de sus bienes y manténgase en contacto con el departamento de aduanas local, asegúrese de que los bienes lleguen a su país de manera segura y rápida.
Los anteriores son los servicios básicos que casi todas las empresas de abastecimiento chinas pueden proporcionar, pero algunas compañías de abastecimiento más grandes pueden proporcionar un servicio más completo a los clientes, como:
-So investigador y análisis del mercado
Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes y mejorar la competitividad de su mercado, algunos agentes de abastecimiento de China proporcionarán investigación y análisis de mercado, informarán a los clientes sobre los productos calientes y los nuevos productos de este año.
-Los productos de etiqueta privada consultados
Algunos clientes tienen algunos requisitos personalizados, como envasado privado, etiquetado o diseño de productos. Para adaptarse al mercado, muchas compañías de abastecimiento están expandiendo gradualmente estos servicios, porque otros equipos de diseño de outsourcing no siempre pueden obtener resultados satisfactorios.
-Servicio especial
Muchos agentes de compras de China también brindan algunos servicios especiales, como reserva de boletos, arreglos de alojamiento, servicios de recolección de aeropuertos, orientación de mercado, traducción, etc.
Si desea una comprensión más intuitiva del servicio único, puede consultar:Video de trabajo de agente de abastecimiento de China.
3. ¿Qué tipo de empresa es adecuada para elegir un agente de abastecimiento?
-Need para comprar una variedad de productos o personalización de productos
De hecho, muchos mayoristas, minoristas o supermercados tienen agentes de compra chinos cooperativos estables. Como Wal-Mart, Dollar Tree, etc. ¿Por qué elegirían cooperar con los agentes de compras? Debido a que necesitan muchos productos y algunos necesitan productos personalizados, necesitan confiar a un agente de compras para ayudarlos a completar el negocio de importación, ahorrar tiempo y costos y centrarse en su propio negocio.
-La experiencia de importación
Muchos compradores quieren importar productos de China, pero no han experimentado. Este tipo de comprador generalmente acaba de comenzar su negocio. Me gustaría arrepentirme de decirle que a pesar de que tenemos mucho cuidado de hacer una estrategia de adquisición para usted, la experiencia real sigue siendo muy importante. Importar productos de China es muy complicado, lo que se deriva de una gran cantidad de proveedores y productos, reglas de transporte complicadas y la incapacidad de hacer un seguimiento de la producción en tiempo real. Por lo tanto, si no tiene experiencia de importación, es fácil tener un error. Elija un agente de abastecimiento de China adecuado para que su negocio lo ayude, lo que puede reducir en gran medida el riesgo de importación.
-Se no puede venir a China para comprar en persona
Los compradores que no pueden venir a China en persona siempre están preocupados por el progreso y la calidad de sus bienes, y pierden muchos de los últimos productos. Tal vez tengan una gran cantidad de experiencia en compras, pero en el caso de no poder venir a China, se preocuparán por muchos problemas. Muchos clientes contratarán un agente de compras para manejar todo para ellos en China. Incluso si tienen un fabricante fijo, también necesitan una persona de confianza para revisar la información del proveedor y prestar atención al progreso del producto y organizar la entrega.
4. Tipo de agente de abastecimiento
Algunas personas pueden pensar que los agentes de compra son todos iguales, solo los ayudan a comprar productos. Pero de hecho, también mencionamos que hoy en día, debido a la diversificación de los modelos de compra y los requisitos de diferentes clientes, los agentes de compra también se pueden subdividir en muchos tipos, principalmente incluyendo los siguientes:
-1688 Agente de abastecimiento
1688 agenteestá dirigido específicamente a los compradores que desean comprar en 1688, y pueden ayudarlos a comprar productos y luego transportarlos al país del comprador. El mismo producto puede obtener una mejor cotización que Alibaba. Los costos de envío y compra pueden calcularse más que ordenar directamente en Alibaba. Además, debido a que hay muchas fábricas que no son buenas en las reglas de comercio inglés e internacional, el número de fábricas registradas en 1688 también es mayor que la de Alibaba. Debido a que 1688 no tiene versión en inglés, por lo que si desea obtener productos anteriores, contrate a un agente de adquisiciones más conveniente.
-Amazon FBA Agente de compra
¡Muchos vendedores de Amazon compran en China! Los agentes de abastecimiento de Amazon ayudan a los vendedores de Amazon a encontrar productos en China, y completan la clasificación y el embalaje en China, y brindan entrega a los almacenes de Amazon.
-China Wholesale Market Comprasing Agent
Haymuchos mercados mayoristas en China, algunos son mercados mayoristas especializados, y otros son mercados integrados. Entre ellos, el mercado de Yiwu es el mejor lugar para que la mayoría de los clientes compren productos. Como todos sabemos,Mercado de yiwues el mercado mayorista más grande del mundo, con una gama completa de productos. Puede encontrar todos los productos que necesita aquí. Muchos agentes de abastecimiento de Yiwu desarrollarán su negocio en el mercado de Yiwu.
Guangdong produce muchos tipos de productos, y también hay muchos mercados mayoristas, que son principalmente famosos por la ropa, las joyas y el equipaje. Baiyun Market / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market Area son buenas opciones para el uso de mujeres / niños importados. Shenzhen tiene el conocido mercado Huaqiangbei, que es un excelente lugar para importar varios componentes electrónicos.
-Prana directa de fábrica
Los agentes de compras chinos experimentados generalmente tienen amplios recursos de proveedores y pueden obtener más fácilmente los últimos productos. Si se trata de una empresa de abastecimiento a gran escala, tendrá más ventajas a este respecto. Debido a la gran cantidad de empleados, los recursos de proveedores acumulados serán mucho más altos que los de las empresas de abastecimiento a pequeña escala, y la cooperación entre ellos y la fábrica estará más cerca.
Aunque hay agentes de abastecimiento subdivididos, muchas empresas de abastecimiento experimentadas son integrales y pueden cubrir todos los tipos anteriores.
5. Cómo los agentes de compra cobran comisiones
-Sistema horas / sistema mensual
Los agentes de compras personales a menudo adoptan tales métodos de carga. Actúan como agentes de compradores en China, manejan asuntos de compra para compradores y se comunican con los proveedores.
Ventajas: ¡Todos los asuntos están incluidos durante las horas de trabajo! No necesita pagar tarifas adicionales para pedirle al agente que complete esos engorrosos documentos y asuntos por usted, y el precio está claramente marcado, no tiene que preocuparse por su cotización con precios ocultos en él.
Desventajas: las personas no son máquinas, no puede garantizar que estén trabajando a toda velocidad cada hora, y debido al empleo remoto, no puede garantizar que los empleados siempre estén trabajando, pero también puede saber por su progreso laboral.
-Se se cobra una tarifa fija por cada artículo
Se cobra una tarifa fija por separado por cada servicio, como una tarifa de encuesta de productos de US $ 100, una tarifa de compra de US $ 300 y similares.
Ventajas: la cita es transparente y es más fácil calcular el costo. La cantidad de su producto no afecta la cantidad que tiene que pagar.
Desventajas: no sabes si cumplirán con sus obligaciones en serio. Este es el riesgo. Cualquier inversión tiene riesgos.
-La cotización libre + porcentaje del monto del pedido
Este tipo de agente de compra presta más atención al desarrollo del cliente, generalmente una empresa de agentes de abastecimiento. Están dispuestos a hacer algunos servicios gratuitos para que lo atraiga para que coopere con ellos, y cobran parte del monto del pedido como una tarifa de servicio.
Ventajas: cuando no está seguro de si desea iniciar un negocio importado desde China, puede pedirles muchas cotizaciones de productos para decidir si iniciar un negocio.
Desventajas: Parte del monto del pedido puede ser más o menos. Si se encuentra con un agente de compras con mala conducta, no puede estar seguro de que la cantidad que lo cotizan es un buen porcentaje, y el precio real del producto puede ser menor.
-Preace + porcentaje del monto del pedido
Una parte del precio debe pagarse primero, y además de esto, un porcentaje del monto del pedido se cobrará como una tarifa de manejo en el pedido.
Ventajas: Debido al prepago, el comprador puede recibir cotizaciones y servicios más detallados y detallados, debido a que la intención de compra del comprador ha sido confirmada, el agente de abastecimiento proporcionará servicios más sinceros, y dado que una parte de la tarifa ha sido pagada, comprar la cotización recibida por la casa puede ser menor que la cita gratuita.
Desventajas: el comprador puede no estar interesado en la cotización después del pago anticipado, pero el pago anticipado no es reembolsable, lo que puede causar algunas pérdidas.
6. ¿Qué trae la contratación de un agente de abastecimiento?
Cualquier actividad comercial está acompañada de riesgos, y no es sorprendente contratar a un agente de compras. Puede contratar una empresa de abastecimiento china poco confiable e inexperta. Esto es lo que más preocupa a los compradores. Este autoproclamado "agente de compra" de China puede defraudar fondos preciosos. Pero si es solo por este riesgo, si renuncia a la forma de cooperar con un agente de compras, de hecho es una pequeña pérdida. Después de todo, los beneficios que un agente de compras profesional puede aportar al vendedor superan con creces los costos, tales como:
Encuentre proveedores confiables para compradores. (Acerca deCómo encontrar proveedores confiablesHe hablado sobre ello en detalle en los artículos anteriores, como referencia).
Proporcione un precio más competitivo y MOQ que la fábrica. Especialmente compañías de abastecimiento de China a gran escala. A través de sus conexiones y reputación acumuladas a lo largo de los años, generalmente puede obtener un mejor precio y MOQ que los propios vendedores.
Ahorre mucho tiempo para los clientes. Cuando ahorra mucho tiempo en estos enlaces, tiene más tiempo para la investigación de la investigación de mercado/modelos de marketing, y sus productos pueden venderse mejor.
Reducir las barreras de comunicación. No todas las fábricas pueden comunicarse con los clientes en inglés con fluidez, pero los agentes de compra pueden básicamente.
Asegurar la calidad de los bienes. Como avatar del comprador en China, los agentes de abastecimiento se preocuparán de inmediato si la calidad del producto cumple con el estándar de muestra para el comprador.
Mencionamos lo que un agente de compras profesional puede traer. Entonces, en todos los casos, ¿es bueno elegir un agente de compras? Cuando te encuentras con agentes de compras malos, los compradores también deben prestar atención a las siguientes situaciones:
1. Palabras elegantes y servicios no profesionales
Un agente de compras malo puede acompañar las condiciones del comprador. No importa cuáles son las condiciones aceptables, brindan servicios no profesionales al comprador. Los productos proporcionados al comprador pueden someterse a un procesamiento falso, lo que en realidad no alcanza los requisitos del comprador.
2. Recibiendo sobornos de proveedores/sobornos de aceptación de proveedores
Cuando un agente de compras malo acepta un soborno o soborno de un proveedor, no estará obsesionado con encontrar el mejor producto para el comprador, pero cuánto gana, y el comprador no puede obtener el producto que se adapte a sus deseos, o tenga que pagar más para comprar.
7. Cómo distinguir entre agentes profesionales o malos de abastecimiento
A: a través de algunas preguntas
¿En qué tipo de negocio se destaca la empresa? ¿Dónde están las coordenadas de la compañía? ¿Cuánto tiempo han estado trabajando como agente de compras?
Cada empresa es buena en diferentes negocios. Algunas compañías establecerán oficinas en diferentes ubicaciones a medida que se expandan. La respuesta dada por una pequeña empresa o individuo de abastecimiento puede ser una categoría de producto único, mientras que una empresa mediana y grande puede dar múltiples categorías de productos. No importa cuál sea, es poco probable que salte demasiado del grupo industrial en la región.
¿Puedo verificar el estado de la fábrica de pedidos?
Los agentes de abastecimiento profesional definitivamente estarán de acuerdo, pero los malos agentes de compra rara vez están de acuerdo con este requisito.
¿Cómo controlar la calidad?
Los agentes de compras profesionales están familiarizados con el conocimiento del producto y las tendencias del mercado, y pueden dar muchas respuestas detalladas. Esta también es una buena manera de distinguir entre profesional y poco profesional. Los agentes de compras no profesionales siempre están perdidos por problemas profesionales.
¿Qué pasa si encuentro que la cantidad es menor después de recibir los bienes?
¿Qué pasa si encuentro un defecto después de recibir los productos?
¿Qué pasa si recibo un artículo que está dañado en el tránsito?
Haga preguntas profesionales de servicio posterior a la venta. Este paso puede ayudarlo a distinguir si el agente de compras del que está hablando es responsable. Durante la conversación, evalúe la capacidad del idioma de la otra parte para garantizar que sea competente tanto en chino como en inglés.
8. Cómo encontrar un agente de abastecimiento de China
1. Google
Google suele ser la primera opción para encontrar un agente de compras en línea. Al elegir un agente de compras en Google, debe comparar más de 5 agentes de compra. En términos generales, las empresas de abastecimiento con mayor escala y con mayor experiencia publicarán videos de la compañía o fotos cooperativas de clientes en su sitio web. Puedes buscar palabras como:agente de Yiwu, agente de abastecimiento de China, agente del mercado de Yiwu, etc. Encontrarás muchas opciones.
2. Redes sociales
Para desarrollar mejor nuevos clientes, cada vez más agentes de compra publicarán algunas publicaciones de empresas o productos en las redes sociales. Puede prestar atención a la información relevante al navegar en las redes sociales diariamente, o usar los términos de búsqueda de Google anteriores para buscar. También puede buscar información de su empresa en Google si no tienen el sitio web de la compañía marcado en sus cuentas sociales.
3. Feria de China
Si vienes a China en persona, puedes participar en ferias de China como elFeria de CantónyFeria de Yiwu. Encontrará que hay una gran cantidad de agentes de compra reunidos aquí, para que pueda comunicarse con múltiples agentes cara a cara y obtener fácilmente una comprensión preliminar.
4. Mercado mayorista de China
Uno de los servicios más comunes de los agentes de compras chinos es actuar como una guía de mercado para los clientes, para que pueda conocer a muchos agentes de abastecimiento en el mercado mayorista de China, pueden estar llevando a los clientes a encontrar productos. Puede ir a tener una conversación simple con ellos y solicitar información de contacto de los agentes de compras, para que pueda contactarlos más tarde.
9. Agente de abastecimiento de China vs fábrica
Una de las ventajas de los agentes de compra incluye obtener mejores cotizaciones de la fábrica. ¿Es esto cierto? ¿Por qué sería más favorable cuando se agrega un proceso adicional?
Cooperar directamente con la fábrica puede ahorrar la tarifa de la agencia de compra, que puede ser del 3% al 7% del valor del pedido, pero al mismo tiempo debe conectarse directamente con muchas fábricas y tener el riesgo solo, especialmente cuando su producto no es un producto regular. Y es posible que necesite un MOQ más grande.
Recomendación: Para las empresas que tienen un gran volumen de pedido y una persona dedicada que puede tomarse el tiempo para prestar atención a la producción todos los días, la cooperación con múltiples fábricas puede ser una opción más apropiada. Preferiblemente alguien que pueda entender chino, porque algunas fábricas no pueden hablar inglés, es muy inconveniente comunicarse.
10. Agente de abastecimiento de China vs Sitio web mayorista de China
Agente de compras: el precio de los productos más bajos / gama de productos más amplia / cadena de suministro más transparente / ahorrar tiempo / calidad puede estar más garantizado
Sitio web mayorista: Guardar el costo de servicio del agente de abastecimiento en China / operación simple / posibilidad de contenido falso / disputas de calidad no está protegida / difícil de controlar la calidad de los envíos.
Recomendación: para los clientes que no saben mucho sobre los productos, puede explorar los sitios web mayoristas chinos como 1688 o Alibaba para obtener una comprensión general del producto: Regulaciones/Regulaciones/Materiales de productos de mercado, etc., y luego pedirle al agente de compras que lo encuentre en esta base de fábrica. ¡Pero ten cuidado! La cita que ve en el sitio web mayorista puede no ser una cita real, sino una cita que lo atrae. Así que no tome la cotización ultra baja en el sitio web mayorista como la capital para negociar con el agente de compras.
11. Escenario de casos de abastecimiento de China
Dos proveedores pueden ofrecer cotizaciones para el mismo producto, pero uno de ellos ofrece un precio mucho más alto que el otro. Por lo tanto, la clave para comparar las tasas es comparar los precios y las especificaciones.
Los clientes quieren pedir sillas de campamento al aire libre. Proporcionan fotos y tamaño, y luego solicitan precios de dos agentes de compra.
Agente de compra A:
El agente de compra A (un solo agente) se cotiza a $ 10. La silla de campamento al aire libre utiliza un marco de tubo de acero hecho de tubería de 1 mm de espesor, y la tela utilizada en la silla es muy delgada. Debido a que los productos se fabrican al precio más bajo, la calidad de las sillas de campamento al aire libre es insuficiente, con un gran problema con las ventas.
Agente de compra B:
El precio del agente de compras B es muy barato, y solo cobran una comisión del 2% como una tarifa estándar. No pasarán mucho tiempo negociando el precio y las especificaciones con los fabricantes.
Fin
Con respecto a si se requiere un agente de abastecimiento, depende completamente de la elección personal del comprador. Los productos de abastecimiento en China no son un asunto simple. Incluso los clientes que tienen muchos años de experiencia en compras pueden encontrar varias situaciones: los proveedores que ocultaron la situación, retrasaron el tiempo de entrega y perdieron la logística del certificado.
Los agentes de compras son como un socio de un comprador en China. El propósito de su existencia es proporcionar a los clientes una mejor experiencia de compra, operar todos los procedimientos de importación para los compradores, ahorrar tiempo y costos de los compradores, y mejorar la seguridad.
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Tiempo de publicación: abril-30-2021