Dzięki popularności globalnego pozyskiwania agenci zakupów odgrywają coraz ważniejszą rolę w międzynarodowym łańcuchu dostaw. Jednak wielu nabywców wciąż czeka, czy potrzebują agenta zakupowego. W dużej mierze powodem jest to, że nie rozumieją agenta zakupowego. Ogromna ilość przestarzałych informacji w Internecie uniemożliwia dokładne osądy dotyczące agenta zakupowego.
Artykuł wprowadziAgent pozyskiwania chińskiegoszczegółowe z neutralnej perspektywy. Jeśli jesteś zainteresowany importowaniem produktów z Chin, ten artykuł będzie dla Ciebie pomocny, szczególnie pod względem wyboru wiarygodnego agenta zakupowego.
Zawiera głównie następujące aspekty:
1. Co to jest agent pozyskiwania Chin
2. Co mogą zrobić agenci pozyskiwania Chin?
3. Jaki rodzaj firmy jest odpowiedni do wyboru agenta pozyskiwania
4. Typy poddziałów agentów pozyskiwania
5. Jak agent pozyskiwania zbiera prowizje
6. Zalety i wady zatrudniania agenta pozyskiwania
7. Jak odróżnić profesjonalne agentów pozyskiwania od złych agentów pozyskiwania
8. Jak znaleźć agenta pozyskiwania chińskiego
9. Agent pozyskiwania Chin vs Factory vs. hurtowa strona internetowa
1. Co to jest agent pozyskiwania Chin
W tradycyjnym znaczeniu osoby lub firmy szukające produktów i dostawców kupującego w kraju produkcji są łącznie określane jako agentów zakupów. W rzeczywistości, oprócz znalezienia odpowiednich dostawców, dzisiejsze usługi agenta pozyskiwania w Chinach obejmują również audyty fabryczne, negocjacje cenowe z dostawcami, dalsze produkcję, regularne kontrole w celu zapewnienia jakości produktu, zarządzania transportem, przetwarzania dokumentów importowych i eksportowych, dostosowywanie produktu itp.
Na przykład Sellers Union, który ma wieloletnie doświadczenie, może pomóc w obsłudze wszystkich procesów importowych z Chin. Jeśli chcesz poznać więcej listy agentów zakupów, możesz przeczytać artykuł:20 najlepszych chińskich agentów zakupowych.
2. Co mogą zrobić agenci pozyskiwania Chin
-Spoglądanie na produkty i dostawców w Chinach
Zasadniczo ta usługa pozyskiwania może być wykonywana w całych Chinach. Niektórzy chińscy agenci zakupów zapewniają również usługi montażowe dla twoich produktów. Profesjonalni agenci pozyskiwania mogą dokładnie przejrzeć sytuację dostawców i znaleźć najlepszych dostawców i produkty dla kupujących. I będą negocjować z dostawcami w imieniu klientów, uzyskują lepsze warunki.
-Kontrola jakości
Agent zakupowy w Chinach pomoże Ci kontynuować produkcję i sprawdzić zamówione produkty. Od początku produkcji do dostawy do portu upewnij się, że jakość jest taka sama jak próbka, integralność opakowania i wszystko inne. Możesz także wszystko w czasie rzeczywistym za pośrednictwem zdjęć i filmów od niezawodnego agenta pozyskiwania China.
-Usługi transportu i magazynowania
Wiele firm pozyskiwania w Chinach może świadczyć usługi transportu towarowego i magazynowania, ale w rzeczywistości mogą nie mieć swoich magazynów. Wszystko, co mogą zrobić, to skontaktować się z odpowiednim personelem branży. Dla nabywców, którzy muszą zamówić dużą liczbę produktów, a następnie skonsolidować towary i wysyłane, wybór firmy zajmującej się pozyskiwaniem Chin, która ma własny magazyn, będzie lepszym wyborem, ponieważ niektóre firmy pozyskiwania zapewnią bezpłatne przechowywanie przez pewien czas.
-Handlowanie dokumentów importowych i eksportowych
Chińscy agenci zakupów mogą pomóc w radzeniu sobie z dowolnymi dokumentami potrzebnymi klientami, takimi jak umowy, faktury komercyjne, listy pakowania, oryginalne certyfikaty, Porma, cenowe ceny itp.
-Morptuj i eksport usług celnych
Obsługuj wszystkie deklaracje importowe i eksportowe swoich towarów i pozostań w kontakcie z lokalnym działem celnym, upewnij się, że towary bezpiecznie i szybko dotarły do twojego kraju.
Powyższe są podstawowymi usługami, które mogą świadczyć prawie wszystkie chińskie firmy zajmujące się pozyskiwaniem, ale niektóre większe firmy pozyskiwania mogą zapewnić pełniejszą obsługę klientom, na przykład:
-Badania i analiza rynku
Aby lepiej zaspokoić potrzeby klientów i poprawić ich konkurencyjność rynkową, niektórzy agenci pozyskiwania Chin zapewnią badania i analizy rynkowe, poinformują klientów o tegorocznych gorących produktach i nowych produktach.
-Produkty z marki prywatnej dostosowane
Niektórzy klienci mają pewne dostosowane wymagania, takie jak opakowanie prywatne, etykietowanie lub projekt produktu. Aby dostosować się do rynku, wiele firm pozyskiwania stopniowo rozszerza te usługi, ponieważ inne zespoły projektowe outsourcingu nie zawsze mogą uzyskać zadowalające wyniki.
-Pecjalna usługa
Wielu chińskich agentów zakupów zapewnia również specjalne usługi, takie jak rezerwacja biletów, ustalenia dotyczące zakwaterowania, usługi odbioru lotniska, wskazówki rynkowe, tłumaczenie itp.
Jeśli chcesz bardziej intuicyjne zrozumienie usługi kompleksowej, możesz zapoznać się z:Chiny Agent Agent Work Film.
3. Jaki rodzaj firmy jest odpowiedni do wyboru agenta pozyskiwania
-Produkcja zakupu różnych produktów lub dostosowywania produktów
W rzeczywistości wielu hurtowników, sprzedawców detalicznych lub supermarketów ma stabilnych wspólnych chińskich agentów zakupów. Podobnie jak Wal-Mart, Dollar Tree itp. Dlaczego mieliby współpracować z agentami zakupowymi? Ponieważ potrzebują wielu produktów, a niektóre potrzebują spersonalizowanych produktów, muszą powierzyć agentowi zakupu, aby pomóc im w ukończeniu działalności importowej, zaoszczędzenia czasu i kosztów oraz skupienia się na własnej firmie.
-Doświadczenie importu
Wielu kupujących chce importować produkty z Chin, ale nie doświadczyli. Ten typ kupującego zwykle właśnie rozpoczął działalność. Chciałbym powiedzieć, że powiedzą ci, że chociaż bardzo staramy się dokonać strategii zamówień, rzeczywiste doświadczenie jest nadal bardzo ważne. Importowanie produktów z Chin jest bardzo skomplikowane, co wynika z dużej liczby dostawców i produktów, skomplikowanych zasad transportu i niemożności obserwacji produkcji w czasie rzeczywistym. Dlatego jeśli nie masz doświadczenia w imporcie, łatwo jest mieć błąd. Wybierz chińskiego agenta pozyskiwania odpowiedniego dla Twojej firmy, aby Ci pomóc, co może znacznie zmniejszyć ryzyko importu.
-T nie przyjedzie do Chin, aby kupić osobiście
Kupujący, którzy osobiście nie mogą przyjechać do Chin, zawsze martwią się o postęp i jakość swoich towarów i przegapią wiele najnowszych produktów. Być może mają bogactwo zakupów, ale w przypadku niemożności przybycia do Chin będą martwić się o wiele problemów. Tak wielu klientów zatrudni agenta zakupowego, który poradzi sobie ze wszystkim w Chinach. Nawet jeśli mają stałego producenta, potrzebują również zaufanej osoby, aby przejrzeć informacje dostawcy i zwrócić uwagę na postęp produktu i zorganizować dostawę.
4. Rodzaj agenta pozyskiwania
Niektórzy ludzie mogą myśleć, że agenci zakupu są tacy sami, po prostu pomagają im kupować produkty. W rzeczywistości wspomnieliśmy również, że obecnie, ze względu na dywersyfikację modeli zakupów i wymagania różnych klientów, agentów zakupów można również podzielić na wiele rodzajów, w tym głównie:
-1688 Agent pozyskiwania
1688 Agentjest specjalnie skierowany do nabywców, którzy chcą kupić w 1688 roku i mogą pomóc im kupić towary, a następnie przenieść je do kraju kupującego. Ten sam produkt może uzyskać lepszy cytat niż Alibaba. Koszty wysyłki i zakupu można obliczyć bardziej niż bezpośrednio zamawianie na Alibaba. Ponadto, ponieważ istnieje wiele fabryk, które nie są dobrych w angielskich i międzynarodowych zasadach handlu, liczba fabryk zarejestrowanych w 1688 r. Jest również wyższa niż w Alibaba. Ponieważ 1688 nie ma wersji angielskiej, więc jeśli chcesz pozyskiwać produkty powyżej, zatrudnij agenta ds. Zamówień wygodniej.
-Amazon FBA Agent zakupowy
Wielu sprzedawców Amazon kupuje z Chin! Agenci pozyskiwania Amazon pomagają sprzedawcom Amazon w znalezieniu produktów w Chinach oraz całkowitego sortowania i opakowania w Chinach oraz dostarczania dostaw do magazynów Amazon.
-China hurtowa agent zakupu rynku
Tam sąWiele rynków hurtowych w Chinach, niektóre są wyspecjalizowanymi rynkami hurtowymi, a niektóre zintegrowane rynki. Wśród nich rynek Yiwu jest najlepszym miejscem dla większości klientów do zakupu produktów. Jak wszyscy wiemy,Rynek Yiwujest największym rynkiem hurtowym na świecie, z pełną gamą produktów. Możesz znaleźć wszystkie potrzebne produkty tutaj. Wielu agentów pozyskiwania Yiwu rozwinie swoją działalność wokół rynku Yiwu.
Guangdong produkuje wiele rodzajów produktów, a także wiele rynków hurtowych, które są głównie słynie z odzieży, biżuterii i bagażu. Baiyun Market / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market Area to dobry wybór do importowanej noszenia kobiet / dzieci. Shenzhen ma znany rynek Huaqiangbei, który jest doskonałym miejscem do importowania różnych elementów elektronicznych.
-Bezpośredni zakup
Doświadczeni chińscy agenci zakupów mają zasadniczo obszerne zasoby dostawców i mogą łatwiej uzyskać najnowsze produkty. Jeśli jest to firma zajmująca się pozyskiwaniem na dużą skalę, będzie miała więcej zalet w tym zakresie. Ze względu na dużą liczbę pracowników zgromadzone zasoby dostawców będą znacznie wyższe niż w przypadku firm pozyskiwania na małą skalę, a współpraca między nimi a fabryką będzie bliżej.
Chociaż istnieją podzielone agenci pozyskiwania, wiele doświadczonych firm pozyskiwania jest kompleksowych i może obejmować wszystkie powyższe typy.
5. W jaki sposób agenci zakupowe pobierają prowizje
-Hourly System / Monthly System
Osobiscy agenci zakupów często przyjmują takie metody ładowania. Działają jako agenci nabywców w Chinach, zajmują się kwestiami zakupowymi dla kupujących i komunikują się z dostawcami.
Zalety: Wszystkie sprawy są zawarte w godzinach pracy! Nie musisz płacić dodatkowych opłat, aby poprosić agenta o wypełnienie tych uciążliwych dokumentów i spraw, a cena jest wyraźnie oznaczona, nie musisz się martwić o wycenę z ukrytymi cenami.
Wady: ludzie nie są maszynami, nie można zagwarantować, że pracują z pełną prędkością co godzinę, a ze względu na zdalne zatrudnienie nie możesz zagwarantować, że pracownicy zawsze pracują, ale możesz również stwierdzić ich postępy pracy.
-Stała opłata jest pobierana za każdy przedmiot
Stała opłata jest pobierana osobno za każdą usługę, taką jak opłata z ankiety produktu w wysokości 100 USD, opłata za zakup w wysokości 300 USD i tym podobne.
Zalety: Cytat jest przejrzysty i łatwiej jest obliczyć koszt. Ilość twojego produktu nie wpływa na kwotę, którą musisz zapłacić.
Wady: Nie wiesz, czy poważnie wypełnią swoje obowiązki. To jest ryzyko. Każda inwestycja ma ryzyko.
-Prepument cytaty + procent kwoty zamówienia
Ten rodzaj agenta zakupów zwraca większą uwagę na rozwój klienta, zwykle firmę agenta pozyskiwania. Są gotowi wykonać bezpłatne usługi, aby przyciągnąć cię do współpracy z nimi, i pobierają część kwoty zamówienia jako opłatę za usługę.
Zalety: Jeśli nie jesteś pewien, czy chcesz założyć firmę importowaną z Chin, możesz poprosić ich o wiele cytatów produktu, aby zdecydować, czy założyć firmę.
Wady: Część kwoty zamówienia może być mniej więcej. Jeśli napotkasz agenta zakupowego ze złym postępowaniem, nie możesz być pewien, że kwota, którą cię cytują, jest dobrym procentem, a faktyczna cena produktu może być niższa.
-Prepaid + procent kwoty zamówienia
Część ceny musi zostać zapłacona najpierw, a ponadto procent kwoty zamówienia zostanie naliczona jako opłata za przeładunek w zamówieniu.
Zalety: Ze względu na przedpłatę kupujący może być w stanie otrzymać bardziej szczegółowe i szczegółowe cytaty i usługi, ponieważ zamiar zakupu kupującego został potwierdzony, agent pozyskiwania zapewni bardziej szczere usługi, a ponieważ część opłaty została zapłacona, kupić cytat otrzymany przez dom, może być niższy niż cytat.
Wady: Kupujący może nie być zainteresowany cytatem po wypłaty zaliczki, ale płatność zaliczki nie podlega zwrotowi, co może spowodować pewne straty.
6. Co przynosi zatrudnienie agenta pozyskiwania?
Każdemu działaniu biznesowym towarzyszy ryzyko i nie jest zaskoczeniem, że zatrudnienie agenta zakupowego. Możesz zatrudnić niewiarygodną i niedoświadczoną chińską firmę pozyskiwania. Właśnie to najbardziej martwi kupujących. Ten samozwańczy „agent zakupowy” z Chin może oszukać cenne fundusze. Ale jeśli dzieje się tak tylko z tego ryzyka, jeśli zrezygnujesz z sposobu współpracy z agentem zakupowym, jest to rzeczywiście niewielka strata. W końcu korzyści, które profesjonalny agent zakupowy może przynieść sprzedawcy znacznie przewyższyć koszty, takie jak:
Znajdź niezawodnych dostawców dla kupujących. (OJak znaleźć niezawodnych dostawcówMówiłem o tym szczegółowo w poprzednich artykułach, aby uzyskać odniesienie).
Zapewnij bardziej konkurencyjną cenę i MOQ niż fabryka. Zwłaszcza duże firmy pozyskiwania Chin. Dzięki ich powiązaniom i reputacji nabierki na przestrzeni lat zwykle mogą uzyskać lepszą cenę i MOQ niż sami sprzedawcy.
Zaoszczędź klientom dużo czasu. Kiedy zaoszczędzisz dużo czasu w tych linkach, masz więcej czasu na badania nad badaniami rynkowymi/marketingiem, a Twoje produkty mogą sprzedawać się lepiej.
Zmniejszyć bariery komunikacyjne. Nie wszystkie fabryki mogą komunikować się z klientami w płynnym angielskim, ale agenci zakupu mogą zasadniczo.
Zapewnij jakość towarów. Jako awatar nabywcy w Chinach agenci pozyskiwania natychmiast dbają o to, czy jakość produktu spełnia standard próbki dla kupującego.
Wspominaliśmy, co może przynieść profesjonalny agent zakupowy. Czy więc dobrze jest wybrać agenta zakupu? Kiedy napotykasz złych agentów zakupów, kupujący muszą również zwrócić uwagę na następujące sytuacje:
1. Fantazyjne słowa i nieprofesjonalne usługi
Zły agent zakupowy może być zgodny z warunkami kupującego. Bez względu na to, jakie warunki są akceptowalne, świadczą kupującemu nieprofesjonalne usługi. Produkty dostarczone nabywcy mogą przejść fałszywe przetwarzanie, co faktycznie nie osiągnie wymagań kupującego.
2. Otrzymanie odrzutów od dostawców/akceptujące łapówki od dostawców
Kiedy zły agent zakupowy przyjmuje odrzut lub łapówkę od dostawcy, nie będzie miał obsesji na punkcie znalezienia najlepszego produktu dla kupującego, ale ile zyskuje, a kupujący nie może uzyskać produktu, który odpowiada jego życzeniom, ani nie będzie musiał zapłacić więcej za zakup.
7. Jak rozróżnić agentów profesjonalnych lub złego zaopatrzenia
Odp.: Przez kilka pytań
W jakim biznesie firma wyróżnia się? Gdzie są współrzędne firmy? Jak długo pracują jako agent zakupowy?
Każda firma jest dobra w innym biznesie. Niektóre firmy ustawią biura w różnych lokalizacjach w miarę rozwoju. Odpowiedź udzielona przez małą firmę pozyskiwania lub jednostkę może być jedna kategoria produktu, podczas gdy średnia i duża firma może dać wiele kategorii produktów. Bez względu na to, który z nich jest, jest mało prawdopodobne, aby zbytnio wyskoczyć z klastra przemysłowego w regionie.
Czy mogę sprawdzić status fabryki zamawiania?
Profesjonalni agenci pozyskiwania z pewnością się zgodzą, ale źli agenci zakupów rzadko zgadzają się na ten wymóg.
Jak kontrolować jakość?
Profesjonalni agenci zakupów znają wiedzę o produktach i trendy rynkowe i mogą udzielić wielu szczegółowych odpowiedzi. Jest to również dobry sposób na rozróżnienie zawodowego i nieprofesjonalnego. Nieprofesjonalni agenci zakupów zawsze tracą problemy zawodowe.
Co się stanie, że ilość jest mniejsza po otrzymaniu towaru?
Co jeśli znajdę wadę po otrzymaniu towaru?
Co jeśli otrzymam przedmiot, który jest uszkodzony w tranzycie?
Zadaj profesjonalne pytania dotyczące usług posprzedażnych. Ten krok może pomóc w odróżnieniu, czy agent zakupowy, o którym mówisz, jest odpowiedzialny. Podczas rozmowy oceń zdolność językową drugiej strony, aby zapewnić, że jest ona biegła zarówno w języku chińskim, jak i angielskim.
8. Jak znaleźć agenta pozyskiwania chińskiego
1. Google
Google jest zwykle pierwszym wyborem, aby znaleźć agenta zakupu online. Wybierając agenta zakupowego w Google, musisz porównać więcej niż 5 agentów zakupów. Ogólnie rzecz biorąc, pozyskiwanie firm z większą skalą i bardziej doświadczonymi, opublikuje filmy firmy lub współpracujące zdjęcia klientów na swojej stronie internetowej. Możesz wyszukać słowa takie jak:Agent Yiwu, Agent ds. Zakładów China, agent rynku Yiwu i tak dalej. Znajdziesz wiele opcji.
2. Media społecznościowe
Aby lepiej rozwijać nowych klientów, coraz więcej agentów zakupów opublikuje niektóre posty firmy lub produktów w mediach społecznościowych. Możesz zwrócić uwagę na odpowiednie informacje podczas codziennego przeglądania mediów społecznościowych lub użyć powyższych wyszukiwanych kadencji Google do wyszukiwania. Możesz także przeszukać informacje o ich firmie w Google, jeśli nie mają oni witryny firmy oznaczonej na ich kontach społecznościowych.
3. China Fair
Jeśli przyjedziesz do Chin osobiście, możesz uczestniczyć w chińskich targach, takich jakKanton FairIYiwu Fair. Przekonasz się, że gromadzi się tu wiele agentów zakupów, abyś mógł komunikować się z wieloma agentami twarzą w twarz i łatwo uzyskać wstępne zrozumienie.
4. Rynek hurtowy w Chinach
Jedną z najczęstszych usług chińskich agentów zakupów jest działanie jako przewodnik rynkowy dla klientów, dzięki czemu możesz spotkać wielu agentów pozyskiwania na chińskim rynku hurtowym, mogą one prowadzić klientów do znalezienia produktów. Możesz iść z nimi prostą rozmowę i poprosić o informacje kontaktowe agentów zakupów, abyś mógł się z nimi skontaktować później.
9. Agent pozyskiwania Chin kontra fabryka
Jedna z zalet agentów zakupów jest uzyskanie lepszych cytatów z fabryki. Czy to prawda? Dlaczego byłoby to korzystniejsze, gdy dodaje się dodatkowy proces?
Współpracowanie bezpośrednio z fabryką może zaoszczędzić opłatę agencji zakupu, która może wynosić 3% -7% wartości zamówienia, ale jednocześnie musisz bezpośrednio połączyć się z wieloma fabrykami i ponosić ryzyko, szczególnie gdy Twój produkt nie jest zwykłym produktem. I możesz potrzebować większego MOQ.
Zalecenie: Dla firm, które mają duży wolumen zamówień i oddaną osobę, która może poświęcić czas na produkcję każdego dnia, współpraca z wieloma fabrykami może być bardziej odpowiednim wyborem. Najlepiej ktoś, kto może zrozumieć Chińczyków, ponieważ niektóre fabryki nie mogą mówić po angielsku, komunikowanie się jest bardzo niewygodne.
10. Agent pozyskiwania Chin vs China Hurtowa strona internetowa
Agent zakupowy: Niższa cena / szerszy zakres produktów / więcej przejrzystego łańcucha dostaw / oszczędzanie czasu / jakości może być bardziej gwarantowane
Hurtowa strona internetowa: Zachowaj koszt usług agenta pozyskiwania w Chinach / Proste działanie / możliwość fałszywych sporów dotyczących treści / jakości nie są chronione / trudne do kontrolowania jakości przesyłek.
Zalecenie: Dla klientów, którzy niewiele wiedzą o produktach, możesz przeglądać chińskie strony hurtowe, takie jak 1688 lub alibaba, aby uzyskać ogólne zrozumienie produktu: przepisy dotyczące ceny rynkowej/produktu itp., A następnie poprosić agenta zakupu o znalezienie go na tej podstawie produkcji fabryki. Ale bądź ostrożny! Cytaty, które widzisz na stronie internetowej hurtowej, może nie być prawdziwym cytatem, ale cytatem, który Cię przyciąga. Więc nie bierz ultra-niskiej oferty na stronie internetowej hurtowej jako stolicy do negocjacji z agentem zakupowym.
11. Scenariusz sprawozdawczy Chiny
Dwóch dostawców może oferować cytaty dla tego samego produktu, ale jeden z nich oferuje cenę znacznie wyższą niż drugi. Dlatego kluczem do porównywania stawek jest porównanie cen i specyfikacji.
Klienci chcą zamówić krzesła kempingowe na świeżym powietrzu. Zapewniają zdjęcia i rozmiar, a następnie proszą o ceny od dwóch agentów zakupów.
Agent zakupu A:
Agent zakupu A (pojedynczy agent) jest cytowany za 10 USD. Krzesło kempingowe na świeżym powietrzu wykorzystuje stalową rurkę wykonaną z rury o grubości 1 mm, a materiał używany na krześle jest bardzo cienki. Ponieważ produkty są wytwarzane w najniższej cenie, jakość krzeseł na zewnątrz jest niewystarczająca, ma duży problem ze sprzedażą.
Agent zakupu B:
Cena zakupu Agenta B jest bardzo tania i pobierają tylko 2% prowizji za standardową opłatę. Nie spędzają dużo czasu na negocjowaniu ceny i specyfikacji z producentami.
Koniec
Jeśli chodzi o to, czy agent pozyskiwania jest wymagany, zależy to całkowicie do osobistego wyboru kupującego. Zakładanie produktów w Chinach nie jest prostą sprawą. Nawet klienci, którzy mają wieloletnie doświadczenie w zakresie zakupów, mogą napotkać różne sytuacje: dostawcy, którzy ukryli sytuację, opóźnili czas dostawy i stracili logistykę certyfikatu.
Agenci zakupu są jak partner kupującego w Chinach. Celem ich istnienia jest zapewnienie klientom lepszego wrażenia zakupowego, prowadzenie wszystkich procedur importowych dla kupujących, oszczędzanie czasu i kosztów kupujących oraz poprawa bezpieczeństwa.
Dla kupujących, którzy chcą importować produkty z Chin, zalecamyNajwiększy agent pozyskiwania Yiwu-Sellers Union, z ponad 1200 pracowników. Jako chiński agent z 23 -letnim doświadczeniem w handlu zagranicznym możemy w największym stopniu zagwarantować stabilność transakcji.
Dziękuję bardzo za przeczytanie. Jeśli masz wątpliwości co do jakiejkolwiek treści, możesz komentować poniżej artykuł lub skontaktować się z nami w dowolnym momencie.
Czas po: 30-30-2021