Odată cu popularitatea aprovizionării globale, agenții de achiziții joacă un rol din ce în ce mai important în lanțul de aprovizionare internațional. Cu toate acestea, mulți cumpărători încă așteaptă să vadă dacă au nevoie de un agent de achiziții. În mare măsură, motivul este că nu înțeleg agentul de achiziții. Iar cantitatea masivă de informații învechite de pe internet face imposibilă emiterea unor judecăți precise despre agentul de achiziții.
Articolul va introduceAgentul de aprovizionare din Chinaîn detaliu dintr-o perspectivă neutră. Dacă sunteți interesat să importați produse din China, atunci acest articol vă va fi de folos, în special în ceea ce privește alegerea unui agent de achiziții de încredere.
Acesta include în principal următoarele aspecte:
1. Ce este un agent de aprovizionare din China
2. Ce pot face agenții de aprovizionare din China?
3. Ce tip de companie este potrivită pentru alegerea unui agent de aprovizionare
4. Tipuri de subdiviziuni ale agenților de aprovizionare
5. Cum colectează agentul de aprovizionare comisioanele
6. Avantajele și dezavantajele angajării unui agent de aprovizionare
7. Cum să distingi între agenții de aprovizionare profesioniști și agenții de aprovizionare slabi
8. Cum să găsești un agent de aprovizionare din China
9. Agent de aprovizionare din China VS Fabrică VS Site web de vânzare cu ridicata
1. Ce este un agent de aprovizionare din China
În sens tradițional, persoanele fizice sau juridice care caută produse și furnizori pentru cumpărător în țara de fabricație sunt denumite colectiv agenți de achiziții. De fapt, pe lângă găsirea furnizorilor potriviți, serviciile actuale de agenți de aprovizionare din China includ și audituri la fabrici, negocieri de prețuri cu furnizorii, urmărirea producției, inspecții regulate pentru a asigura calitatea produselor, managementul transportului, procesarea documentelor de import și export, personalizarea produselor etc.
De exemplu, Sellers Union, care are mulți ani de experiență, vă poate ajuta să gestionați toate procesele de import din China. Dacă doriți să aflați mai multe despre lista agenților de achiziții, puteți citi articolul:Top 20 agenți de achiziții din China.
2. Ce pot face agenții de aprovizionare din China
- Căutare de produse și furnizori în China
În general, acest serviciu de aprovizionare poate fi oferit în toată China. Unii agenți de achiziții din China oferă și servicii de asamblare pentru produsele dumneavoastră. Agenții de aprovizionare profesioniști pot analiza cu precizie situația furnizorilor și pot găsi cei mai buni furnizori și produse pentru cumpărători. Și vor negocia cu furnizorii în numele clienților, obținând condiții mai bune.
-Controlul calității
Agentul de achiziții din China vă va ajuta să urmăriți producția și să verificați produsele comandate. De la începutul producției până la livrarea în port, asigurați-vă că este aceeași calitate ca și mostra, integritatea ambalajului și tot restul. De asemenea, puteți afla totul în timp real prin fotografii și videoclipuri de la un agent de aprovizionare de încredere din China.
-Servicii de transport și depozitare a mărfurilor
Multe companii de aprovizionare din China pot oferi servicii de transport și depozitare a mărfurilor, dar în realitate este posibil să nu aibă depozite proprii. Tot ce pot face este să contacteze personalul relevant din industrie. Pentru cumpărătorii care trebuie să comande un număr mare de produse și apoi să consolideze mărfurile și să le expedieze, alegerea unei companii de aprovizionare din China care are propriul depozit va fi o alegere mai bună, deoarece unele companii vor oferi depozitare gratuită pentru o perioadă de timp.
-Gestionarea documentelor de import și export
Agenții de achiziții chinezi pot ajuta la gestionarea oricăror documente de care au nevoie clienții, cum ar fi contracte, facturi comerciale, liste de ambalare, certificate originale, PORMA, liste de prețuri etc.
-Serviciu Vamal de Import și Export
Gestionați toate declarațiile de import și export ale mărfurilor dumneavoastră și păstrați legătura cu departamentul vamal local, asigurându-vă că mărfurile ajung în țara dumneavoastră în siguranță și rapid.
Cele de mai sus sunt serviciile de bază pe care aproape toate companiile de aprovizionare chineze le pot oferi, dar unele companii de aprovizionare mai mari pot oferi servicii mai complete clienților, cum ar fi:
-Cercetare și analiză de piață
Pentru a satisface mai bine nevoile clienților și a le îmbunătăți competitivitatea pe piață, unii agenți de aprovizionare din China vor oferi studii și analize de piață, informând clienții despre produsele populare și noile produse din acest an.
-Produse personalizate cu marcă privată
Unii clienți au cerințe personalizate, cum ar fi ambalarea privată, etichetarea sau designul produsului. Pentru a se adapta pieței, multe companii de aprovizionare extind treptat aceste servicii, deoarece alte echipe de design externalizate nu pot obține întotdeauna rezultate satisfăcătoare.
-Serviciu special
Mulți agenți de achiziții din China oferă și servicii speciale, cum ar fi rezervarea biletelor, aranjamentele de cazare, serviciile de preluare de la aeroport, îndrumarea pieței, traducerea etc.
Dacă doriți o înțelegere mai intuitivă a serviciului one-stop, puteți consulta:Videoclip despre activitatea agentului de aprovizionare din China.
3. Ce tip de companie este potrivită pentru alegerea unui agent de aprovizionare
-Nevoia de a cumpăra o varietate de produse sau de a personaliza produsul
De fapt, mulți angrosiști, comercianți cu amănuntul sau supermarketuri au agenți de achiziții chinezi stabili și cooperanți. Cum ar fi Wal-Mart, DOLLAR TREE etc. De ce ar alege să coopereze cu agenți de achiziții? Deoarece au nevoie de o mulțime de produse, iar unii au nevoie de produse personalizate, trebuie să încredințeze un agent de achiziții care să îi ajute să finalizeze afacerea de import, să economisească timp și costuri și să se concentreze pe propria afacere.
-Lipsa de experiență în import
Mulți cumpărători doresc să importe produse din China, dar nu au experiență. Acest tip de cumpărător, de obicei, abia și-a început afacerea. Aș dori să vă spun cu regret că, deși suntem foarte atenți să elaborăm o strategie de achiziții pentru dvs., experiența reală este încă foarte importantă. Importul de produse din China este foarte complicat, din cauza numărului mare de furnizori și produse, a regulilor complicate de transport și a incapacității de a urmări producția în timp real. Prin urmare, dacă nu aveți experiență în import, este ușor să faceți o greșeală. Alegeți un agent de aprovizionare din China potrivit pentru afacerea dvs. care să vă ajute, ceea ce poate reduce considerabil riscul de import.
-Nu pot veni în China pentru a cumpăra personal
Cumpărătorii care nu pot veni personal în China sunt mereu îngrijorați de progresul și calitatea produselor lor și ratează multe dintre cele mai noi produse. Poate că au o vastă experiență în achiziții, dar în cazul în care nu pot veni în China, își vor face griji cu privire la o mulțime de probleme. Așadar, mulți clienți vor angaja un agent de achiziții pentru a se ocupa de toate pentru ei în China. Chiar dacă au un producător fix, au nevoie și de o persoană de încredere care să verifice informațiile furnizorului și să acorde atenție progresului produsului și să aranjeze livrarea.
4. Tipul agentului de aprovizionare
Unii oameni ar putea crede că agenții de achiziții sunt toți la fel, doar îi ajută să cumpere produse. Dar, de fapt, am menționat și că în zilele noastre, datorită diversificării modelelor de achiziții și a cerințelor diferiților clienți, agenții de achiziții pot fi, de asemenea, împărțiți în mai multe tipuri, inclusiv în principal următoarele:
-1688 Agent de aprovizionare
Agentul 1688se adresează în mod special cumpărătorilor care doresc să achiziționeze pe 1688 și îi poate ajuta să achiziționeze bunuri și apoi să le transporte în țara cumpărătorului. Același produs poate primi o ofertă mai bună decât pe Alibaba. Costurile de livrare și achiziție pot fi calculate mai mult decât în cazul comenzii directe pe Alibaba. În plus, deoarece există multe fabrici care nu respectă regulile comerciale engleze și internaționale, numărul fabricilor înregistrate în 1688 este, de asemenea, mai mare decât cel al Alibaba. Deoarece 1688 nu are versiune în limba engleză, așa că, dacă doriți să vă aprovizionați cu produsele de mai sus, angajați un agent de achiziții, ceea ce este mai convenabil.
-Agent de achiziții Amazon FBA
Mulți vânzători Amazon cumpără din China! Agenții de aprovizionare Amazon îi ajută pe vânzătorii Amazon să găsească produse în China, să completeze sortarea și ambalarea în China și să asigure livrarea către depozitele Amazon.
-Agent de achiziții pe piața angro din China
Suntmulte piețe angro din China, unele sunt piețe angro specializate, iar altele sunt piețe integrate. Printre acestea, piața Yiwu este cel mai bun loc pentru majoritatea clienților de a achiziționa produse. După cum știm cu toții,Piața Yiwueste cea mai mare piață angro din lume, cu o gamă completă de produse. Puteți găsi toate produsele de care aveți nevoie aici. Mulți agenți de aprovizionare din Yiwu își vor dezvolta afacerile în jurul pieței Yiwu.
Guangdong produce multe tipuri de produse și există, de asemenea, numeroase piețe angro, renumite în principal pentru îmbrăcăminte, bijuterii și bagaje. Piața Baiyun / Guangzhou Shisanhang / zona pieței Shahe sunt toate alegeri bune pentru îmbrăcămintea importată pentru femei/copii. Shenzhen are binecunoscuta piață Huaqiangbei, care este un loc excelent pentru importul diverselor componente electronice.
-Achiziție directă din fabrică
Agenții de achiziții chinezi cu experiență au, în general, resurse extinse de furnizori și pot obține mai ușor cele mai noi produse. Dacă este o companie de aprovizionare la scară largă, va avea mai multe avantaje în acest sens. Datorită numărului mare de angajați, resursele acumulate de furnizori vor fi mult mai mari decât cele ale companiilor de aprovizionare la scară mică, iar cooperarea dintre aceștia și fabrică va fi mai strânsă.
Deși există agenți de aprovizionare subdivizați, multe companii de aprovizionare cu experiență sunt cuprinzătoare și pot acoperi toate tipurile de mai sus.
5. Cum percep agenții de achiziții comisioane
-Sistem orar / Sistem lunar
Agenții de achiziții personali adoptă adesea astfel de metode de facturare. Aceștia acționează ca agenți ai cumpărătorilor în China, se ocupă de aspectele legate de achiziții pentru cumpărători și comunică cu furnizorii.
Avantaje: Toate aspectele sunt incluse în timpul orelor de program! Nu trebuie să plătiți taxe suplimentare pentru a solicita agentului să completeze acele documente și aspecte greoaie pentru dvs., iar prețul este clar afișat, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la cotația dvs. cu prețuri ascunse.
Dezavantaje: Oamenii nu sunt mașini, nu poți garanta că lucrează la viteză maximă în fiecare oră și, din cauza muncii la distanță, nu poți garanta că angajații lucrează mereu, dar poți observa și progresul lor în muncă.
-Se percepe o taxă fixă pentru fiecare articol
Se percepe o taxă fixă separată pentru fiecare serviciu, cum ar fi o taxă pentru sondajul de produs de 100 USD, o taxă de achiziție de 300 USD și altele asemenea.
Avantaje: Oferta este transparentă și este mai ușor de calculat costul. Cantitatea produsului dumneavoastră nu afectează suma pe care trebuie să o plătiți.
Dezavantaje: Nu știi dacă își vor îndeplini obligațiile cu seriozitate. Acesta este riscul. Orice investiție are riscuri.
-Ofertă gratuită + procent din valoarea comenzii
Acest tip de agent de achiziții acordă mai multă atenție dezvoltării clienților, de obicei o companie de agenți de aprovizionare. Aceștia sunt dispuși să ofere câteva servicii gratuite pentru a vă atrage să cooperați cu ei și percep o parte din suma comenzii ca taxă de serviciu.
Avantaje: Când nu ești sigur dacă vrei să începi o afacere importată din China, le poți solicita numeroase oferte de produse pentru a decide dacă vrei să începi o afacere.
Dezavantaje: o parte din suma comenzii poate fi mai mare sau mai mică. Dacă întâlniți un agent de achiziții cu un comportament necorespunzător, nu puteți fi sigur că suma pe care v-o oferă este un procent bun, iar prețul real al produsului poate fi mai mic.
-Preplătit + Procent din suma comenzii
O parte din preț trebuie plătită mai întâi, iar în plus, un procent din suma comenzii va fi perceput ca taxă de manipulare în comandă.
Avantaje: Datorită plății în avans, cumpărătorul poate primi oferte și servicii mai detaliate și mai detaliate, deoarece intenția de cumpărare a cumpărătorului a fost confirmată, agentul de aprovizionare va oferi servicii mai sincere și, deoarece o parte din comision a fost plătită, oferta primită de casă poate fi mai mică decât oferta gratuită.
Dezavantaje: Cumpărătorul poate să nu fie interesat de ofertă după plata în avans, dar plata în avans nu este rambursabilă, ceea ce poate cauza unele pierderi.
6. Ce avantaje aduce angajarea unui agent de sourcing?
Orice activitate comercială este însoțită de riscuri și nu este surprinzător să angajați un agent de achiziții. Puteți angaja o companie de aprovizionare chineză nesigură și fără experiență. Acest lucru este ceea ce îngrijorează cel mai mult cumpărătorii. Acest autoproclamat „agent de achiziții” din China poate defrauda fonduri prețioase. Dar dacă este doar din cauza acestui risc, dacă renunțați la modalitatea de a coopera cu un agent de achiziții, este într-adevăr o pierdere mică. La urma urmei, beneficiile pe care un agent de achiziții profesionist le poate aduce vânzătorului depășesc cu mult costurile, cum ar fi:
Găsiți furnizori de încredere pentru cumpărători. (Desprecum să găsești furnizori de încredereAm vorbit despre asta în detaliu în articolele anterioare, pentru referință).
Oferă un preț și un MOQ mai competitive decât fabricile. În special companiile de aprovizionare la scară largă din China. Datorită conexiunilor și reputației acumulate de-a lungul anilor, pot obține de obicei un preț și un MOQ mai bune decât vânzătorii înșiși.
Economisiți mult timp pentru clienți. Când economisiți mult timp în aceste linkuri, aveți mai mult timp pentru cercetarea pieței/cercetarea modelului de marketing, iar produsele dvs. se pot vinde mai bine.
Reduceți barierele de comunicare. Nu toate fabricile pot comunica fluent cu clienții în limba engleză, dar agenții de achiziții pot, practic.
Asigurați calitatea produselor. În calitate de avatar al cumpărătorului în China, agenții de aprovizionare se vor interesa imediat dacă produsul îndeplinește standardul eșantionului pentru cumpărător.
Am menționat ce poate aduce un agent de achiziții profesionist. Așadar, este bine să alegi un agent de achiziții în toate cazurile? Atunci când întâlnești agenți de achiziții slabi, cumpărătorii trebuie să fie atenți și la următoarele situații:
1. Cuvinte sofisticate și servicii neprofesionale
Un agent de achiziții prost poate accepta condițiile cumpărătorului. Indiferent de condițiile acceptabile, acesta oferă servicii neprofesionale cumpărătorului. Produsele furnizate cumpărătorului pot fi prelucrate incorect, ceea ce, de fapt, nu reușește să îndeplinească cerințele cumpărătorului.
2. Primirea de comisioane de la furnizori/acceptarea de mită de la furnizori
Când un agent de achiziții prost plătește mită sau comision de la un furnizor, nu va fi obsedat de găsirea celui mai bun produs pentru cumpărător, ci de cât câștigă, iar cumpărătorul nu va putea obține produsul care se potrivește dorințelor sale sau va trebui să plătească mai mult pentru a cumpăra.
7. Cum să faci diferența între agenții de aprovizionare profesioniști și cei slabi
R: Prin câteva întrebări
În ce fel de afaceri excelează compania? Unde sunt coordonatele companiei? De cât timp lucrează ca agent de achiziții?
Fiecare companie se descurcă bine în diverse domenii de activitate. Unele companii își vor înființa birouri în locații diferite pe măsură ce se extind. Răspunsul dat de o companie mică de aprovizionare sau de o persoană fizică poate fi o singură categorie de produse, în timp ce o companie medie și mare poate oferi mai multe categorii de produse. Indiferent care dintre ele este, este puțin probabil să iasă prea mult din clusterul industrial din regiune.
Pot verifica starea fabricii de comenzi?
Agenții de aprovizionare profesioniști vor fi cu siguranță de acord, dar agenții de achiziții slabi rareori sunt de acord cu această cerință.
Cum să controlăm calitatea?
Agenții de achiziții profesioniști sunt familiarizați cu cunoștințele despre produse și tendințele pieței și pot oferi multe răspunsuri detaliate. Aceasta este, de asemenea, o modalitate bună de a distinge între profesionist și neprofesionist. Agenții de achiziții neprofesioniști sunt întotdeauna dezorientați în ceea ce privește problemele profesionale.
Ce se întâmplă dacă constat că cantitatea este mai mică după ce primesc bunurile?
Ce se întâmplă dacă găsesc un defect după ce primesc bunurile?
Ce se întâmplă dacă primesc un articol deteriorat în timpul transportului?
Adresați întrebări profesionale despre serviciile post-vânzare. Acest pas vă poate ajuta să stabiliți dacă agentul de achiziții despre care vorbiți este responsabil. În timpul conversației, evaluați capacitatea lingvistică a celeilalte părți pentru a vă asigura că vorbește fluent atât chineza, cât și engleza.
8. Cum să găsești un agent de aprovizionare din China
1. Google
Google este de obicei prima opțiune pentru a găsi un agent de achiziții online. Atunci când alegeți un agent de achiziții pe Google, trebuie să comparați mai mult de 5 agenți de achiziții. În general, companiile de aprovizionare cu o scară mai mare și mai experimentată vor posta videoclipuri ale companiei sau fotografii cu clienți cooperanți pe site-ul lor web. Puteți căuta după cuvinte precum:agent yiwu, agent de aprovizionare cu China, agent de piață Yiwu și așa mai departe. Veți găsi o mulțime de opțiuni.
2. Rețele sociale
Pentru a atrage mai bine clienți noi, tot mai mulți agenți de achiziții vor posta pe rețelele de socializare informații despre companii sau produse. Puteți acorda atenție informațiilor relevante atunci când navigați zilnic pe rețelele de socializare sau puteți utiliza termenii de căutare Google de mai sus pentru a căuta. De asemenea, puteți căuta informații despre compania lor pe Google dacă site-ul web al companiei nu este marcat pe conturile lor de socializare.
3. Târgul Chinezesc
Dacă veniți personal în China, puteți participa la târgurile din China, cum ar fiTârgul de la CantonşiTârgul de la YiwuVeți constata că există un număr mare de agenți de achiziții adunați aici, astfel încât să puteți comunica față în față cu mai mulți agenți și să obțineți cu ușurință o înțelegere preliminară.
4. Piața angro din China
Unul dintre cele mai comune servicii ale agenților de achiziții chinezi este acela de a acționa ca un ghid de piață pentru clienți, astfel încât să puteți întâlni mulți agenți de aprovizionare pe piața angro din China, aceștia putând îndruma clienții să găsească produse. Puteți merge să aveți o simplă conversație cu ei și să solicitați informațiile de contact ale agenților de achiziții, astfel încât să îi puteți contacta ulterior.
9. Agent de aprovizionare din China VS. Fabrică
Unul dintre avantajele agenților de achiziții este obținerea unor oferte mai bune de la fabrică. Este adevărat acest lucru? De ce ar fi mai favorabil atunci când se adaugă un proces suplimentar?
Cooperarea directă cu fabrica poate economisi comisionul agenției de achiziție, care poate fi între 3% și 7% din valoarea comenzii, dar, în același timp, trebuie să vă conectați direct cu mai multe fabrici și să vă asumați singur riscul, mai ales atunci când produsul dvs. nu este un produs obișnuit. Și este posibil să aveți nevoie de un MOQ mai mare.
Recomandare: Pentru companiile care au un volum mare de comenzi și o persoană dedicată, care își poate acorda timp pentru a se concentra asupra producției în fiecare zi, cooperarea cu mai multe fabrici ar putea fi o alegere mai potrivită. De preferință, cineva care poate înțelege chineza, deoarece unele fabrici nu vorbesc engleză, comunicarea este foarte incomodă.
10. Agent de aprovizionare din China VS. Site web de comerț cu ridicata din China
Agent de achiziții: preț mai mic al produselor / gamă mai largă de produse / lanț de aprovizionare mai transparent / economisiți timp / Calitatea poate fi mai garantată
Site web en-gros: economisiți costul serviciilor agentului de aprovizionare din China / operare simplă / posibilitatea conținutului fals / disputele privind calitatea nu sunt protejate / dificil de controlat calitatea livrărilor.
Recomandare: Clienții care nu știu prea multe despre produse pot naviga pe site-uri web chinezești de comerț cu ridicata, cum ar fi 1688 sau Alibaba, pentru a obține o înțelegere generală a produsului: prețul pieței/reglementările produsului/materialele etc., și apoi să ceară agentului de achiziții să afle pe baza producției din fabrică. Dar atenție! Cotația pe care o vedeți pe site-ul web de comerț cu ridicata poate să nu fie o cotație reală, ci una care vă atrage. Așadar, nu luați cotația ultra-scăzută de pe site-ul web de comerț cu ridicata drept capital pentru negocierea cu agentul de achiziții.
11. Scenariu de aprovizionare din China
Doi furnizori pot oferi cotații pentru același produs, dar unul dintre ei oferă un preț mult mai mare decât celălalt. Prin urmare, cheia comparării tarifelor este compararea prețurilor și specificațiilor.
Clienții doresc să comande scaune de camping pentru exterior. Aceștia furnizează fotografii și dimensiuni, apoi solicită prețuri de la doi agenți de achiziții.
Agentul de achiziții A:
Agentul de achiziții A (un agent unic) este cotat la 10 dolari. Scaunul de camping pentru exterior folosește un cadru din țeavă de oțel cu grosimea de 1 mm, iar materialul din care este fabricat scaunul este foarte subțire. Deoarece produsele sunt fabricate la cel mai mic preț, calitatea scaunelor de camping pentru exterior este insuficientă, având o mare problemă cu vânzările.
Agent de achiziții B:
Prețul Agentului de Achiziții B este foarte mic, iar aceștia percep doar un comision de 2% ca onorariu standard. Nu vor petrece mult timp negociind prețul și specificațiile cu producătorii.
Sfârşit
În ceea ce privește necesitatea unui agent de aprovizionare, acest lucru depinde în totalitate de alegerea personală a cumpărătorului. Aprovizionarea cu produse din China nu este o chestiune simplă. Chiar și clienții cu mulți ani de experiență în achiziții se pot confrunta cu diverse situații: furnizori care ascund situația, întârzieri în livrare și pierderea logisticii certificatului.
Agenții de achiziții sunt ca un partener al cumpărătorului în China. Scopul existenței lor este de a oferi clienților o experiență de cumpărare mai bună, de a opera toate procedurile de import pentru cumpărători, de a economisi timp și costuri pentru cumpărători și de a îmbunătăți siguranța.
Pentru cumpărătorii care doresc să importe produse din China, recomandămCel mai mare agent de aprovizionare din Yiwu-Sellers Union, cu peste 1.200 de angajați. În calitate de agent chinez cu 23 de ani de experiență în comerț exterior, putem garanta stabilitatea tranzacțiilor în cea mai mare măsură.
Vă mulțumesc foarte mult pentru lectură. Dacă aveți nelămuriri cu privire la conținut, puteți comenta sub articol sau ne puteți contacta oricând.
Data publicării: 30 aprilie 2021