Odată cu popularitatea aprovizionării globale, agenții de cumpărare joacă un rol din ce în ce mai important în lanțul internațional de aprovizionare.Cu toate acestea, mulți cumpărători încă așteaptă să vadă dacă au nevoie de un agent de cumpărare.În mare măsură, motivul este că nu înțeleg agentul de cumpărare.Iar cantitatea masivă de informații învechite de pe Internet face imposibilă luarea de judecăți exacte despre agentul de cumpărare.
Articolul va introduceAgentul de aprovizionare al Chineiîn detaliu dintr-o perspectivă neutră.Dacă sunteți interesat să importați produse din China, atunci acest articol vă va fi de ajutor, mai ales în ceea ce privește modul de a alege un agent de cumpărare de încredere.
Acesta include în principal următoarele aspecte:
1. Ce este un agent de aprovizionare din China
2. Ce pot face agenții China Sourcing?
3. Ce fel de companie este potrivită pentru alegerea unui agent de aprovizionare
4. Tipuri de subdiviziune a agenților de aprovizionare
5. Cum încasează comisioanele agentul de aprovizionare
6. Avantajele și dezavantajele angajării unui agent de aprovizionare
7. Cum se face distincția între agenții de aprovizionare profesioniști și agenții de aprovizionare prost
8. Cum să găsiți un agent de aprovizionare în China
9. China agent de aprovizionare VS Factory VS site-ul cu ridicata
1. Ce este un agent de aprovizionare din China
În sensul tradițional, persoanele fizice sau companiile care caută produse și furnizori pentru cumpărătorul din țara de producție sunt denumite în mod colectiv agenți de cumpărare.De fapt, pe lângă găsirea de furnizori potriviți, serviciile de aprovizionare de astăzi în China includ și audituri din fabrică, negocieri de preț cu furnizorii, urmărire a producției, inspecții regulate pentru a asigura calitatea produsului, managementul transportului, procesarea documentelor de import și export, personalizare a produsului etc. .
De exemplu, Sellers Union, care are mulți ani de experiență, vă poate ajuta să gestionați toate procesele de import din China.Dacă doriți să aflați mai multe liste de agenți de cumpărare, puteți citi articolul:Top 20 de agenți de achiziții din China.
2. Ce pot face agenții de aprovizionare din China
-Se caută produse și furnizori în China
În general, acest serviciu de aprovizionare poate fi realizat în toată China.Unii agenți de achiziții din China oferă și servicii de asamblare pentru produsele dumneavoastră.Agenții de aprovizionare profesioniști pot revizui cu exactitate situația furnizorilor și pot găsi cei mai buni furnizori și produse pentru cumpărători.Și vor negocia cu furnizorii în numele clienților, vor obține condiții mai bune.
-Control de calitate
Agentul de cumpărare din China vă va ajuta să urmăriți producția și să verificați produsele pe care le-ați comandat.De la începutul producției până la livrarea în port, asigurați-vă că calitatea este aceeași cu cea a probei, integritatea ambalajului și orice altceva.De asemenea, puteți afla totul în timp real prin fotografii și videoclipuri de la un agent de aprovizionare de încredere din China.
- Servicii de transport și depozitare a mărfurilor
Multe companii de aprovizionare din China pot oferi servicii de transport și depozitare a mărfurilor, dar în realitate este posibil să nu aibă depozitele lor.Tot ce pot face este să contacteze personalul relevant din industrie.Pentru cumpărătorii care trebuie să comande un număr mare de produse și apoi să consolideze mărfurile și să fie expediate, alegerea unei companii de aprovizionare din China care are propriul depozit va fi o alegere mai bună, deoarece unele companii de aprovizionare vor oferi stocare gratuită pentru o perioadă de timp.
- Prelucrarea documentelor de import si export
Agenții de achiziții chinezi pot ajuta la tratarea oricăror documente de care au nevoie clienții, cum ar fi contracte, facturi comerciale, liste de ambalare, certificate originale, PORMA, liste de prețuri etc.
-Serviciul de vămuire import și export
Gestionați toate declarațiile de import și export ale mărfurilor dumneavoastră și păstrați legătura cu departamentul vamal local, asigurați-vă că mărfurile ajung în țara dumneavoastră în siguranță și rapid.
Cele de mai sus sunt serviciile de bază pe care aproape toate companiile chineze de aprovizionare le pot oferi, dar unele companii de aprovizionare mai mari pot oferi clienților servicii mai complete, cum ar fi:
-Cercetare si analiza pietei
Pentru a satisface mai bine nevoile clienților și pentru a le îmbunătăți competitivitatea pe piață, unii agenți de aprovizionare din China vor oferi cercetări și analize de piață, vor informa clienții despre produsele fierbinți și noile produse din acest an.
-Produse personalizate cu etichetă privată
Unii clienți au anumite cerințe personalizate, cum ar fi ambalarea privată, etichetarea sau designul produsului.Pentru a se adapta la piață, multe companii de aprovizionare extind treptat aceste servicii, deoarece alte echipe de design de outsourcing nu pot obține întotdeauna rezultate satisfăcătoare.
-Serviciul special
Mulți agenți de cumpărare din China oferă, de asemenea, unele servicii speciale, cum ar fi rezervarea biletelor, aranjamentele de cazare, serviciile de preluare de la aeroport, îndrumarea pieței, traducerea etc.
Dacă doriți o înțelegere mai intuitivă a serviciului unic, puteți consulta:Videoclip de lucru pentru agentul de aprovizionare din China.
3. Ce fel de companie este potrivită pentru a alege un agent de aprovizionare
-Nevoia de a cumpăra o varietate de produse sau de personalizare a produsului
De fapt, mulți angrosisti, comercianți cu amănuntul sau supermarketuri au agenți de cumpărare chinezi cooperanți stabili.Ca Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. De ce ar alege să coopereze cu agenții de cumpărare?Deoarece au nevoie de o mulțime de produse, iar unii au nevoie de produse personalizate, trebuie să-și încredințeze un agent de achiziții care să-i ajute să finalizeze afacerea de import, să economisească timp și costuri și să se concentreze asupra propriei afaceri.
- Lipsa experienței de import
Mulți cumpărători doresc să importe produse din China, dar nu au experiență.Acest tip de cumpărător de obicei tocmai și-a început afacerea.Aș dori să regret să vă spun că, deși suntem foarte atenți să facem o strategie de achiziții pentru dvs., experiența reală este totuși foarte importantă.Importul de produse din China este foarte complicat, ceea ce decurge dintr-un număr mare de furnizori și produse, reguli de transport complicate și incapacitatea de a urmări producția în timp real.Prin urmare, dacă nu aveți experiență de import, este ușor să aveți o eroare.Alegeți un agent de aprovizionare din China potrivit pentru afacerea dvs. care să vă ajute, ceea ce poate reduce foarte mult riscul importului.
-Nu pot veni în China pentru a cumpăra personal
Cumpărătorii care nu pot veni personal în China sunt întotdeauna îngrijorați de progresul și calitatea mărfurilor lor și ratează multe dintre cele mai recente produse.Poate că au o experiență bogată în achiziții, dar în cazul în care nu vor putea veni în China, își vor face griji pentru o mulțime de probleme.Atât de mulți clienți vor angaja un agent de achiziții care să se ocupe de totul pentru ei în China.Chiar dacă au un producător fix, au nevoie și de o persoană de încredere care să revizuiască informațiile furnizorului și să fie atenți la progresul produsului și să aranjeze livrarea.
4. Tipul agentului de aprovizionare
Unii oameni pot crede că agenții de cumpărare sunt toți la fel, doar îi ajută să cumpere produse.Dar, de fapt, am mai menționat că în prezent, datorită diversificării modelelor de achiziție și a cerințelor diferiților clienți, agenții de cumpărare pot fi și ei subdivizați în mai multe tipuri, cuprinzând în principal următoarele:
-1688 Agent de aprovizionare
1688 agentse adresează în mod special cumpărătorilor care doresc să cumpere pe 1688 și îi poate ajuta să achiziționeze bunuri și apoi să le transporte în țara cumpărătorului.Același produs poate primi o cotație mai bună decât alibaba.Costurile de transport și achiziție pot fi calculate mai mult decât comanda direct pe alibaba.În plus, pentru că există multe fabrici care nu sunt bune la regulile comerciale engleze și internaționale, numărul fabricilor înregistrate în 1688 este, de asemenea, mai mare decât cel al alibaba.Deoarece 1688 nu are versiunea în limba engleză, așa că, dacă doriți să obțineți produse de mai sus, angajați un agent de achiziții mai convenabil.
-Agent de achiziții Amazon FBA
Mulți vânzători Amazon cumpără din China!Agenții de aprovizionare Amazon îi ajută pe vânzătorii Amazon să găsească produse în China și să completeze sortarea și ambalarea în China și să ofere livrare la depozitele Amazon.
-Agent de cumpărare pe piața cu ridicata din China
Suntmulte piețe angro din China, unele sunt piețe angro specializate, iar altele sunt piețe integrate.Printre acestea, piața Yiwu este cel mai bun loc pentru ca majoritatea clienților să cumpere produse.Cum știm cu toții,Piața Yiwueste cea mai mare piata angro din lume, cu o gama completa de produse.Aici gasesti toate produsele de care ai nevoie.Mulți agenți de aprovizionare Yiwu își vor dezvolta afacerea în jurul pieței Yiwu.
Guangdong produce multe tipuri de produse și există, de asemenea, multe piețe angro, care sunt renumite în principal pentru îmbrăcăminte, bijuterii și bagaje.Piața Baiyun / Zona Guangzhou Shisanhang / Piața Shahe sunt toate alegeri bune pentru îmbrăcămintea importată pentru femei/copii.Shenzhen are binecunoscuta piață Huaqiangbei, care este un loc excelent pentru importarea diferitelor componente electronice.
-Achizitie directa din fabrica
Agenții de achiziții chinezi cu experiență au, în general, resurse extinse ale furnizorilor și pot obține mai ușor cele mai noi produse.Dacă este o companie de aprovizionare la scară largă, va avea mai multe avantaje în acest sens.Datorită numărului mare de angajați, resursele acumulate ale furnizorilor vor fi mult mai mari decât cele ale companiilor de aprovizionare la scară mică, iar cooperarea dintre acestea și fabrică va fi mai strânsă.
Deși există agenți de aprovizionare subdivizați, multe companii de aprovizionare cu experiență sunt cuprinzătoare și pot acoperi toate tipurile de mai sus.
5. Cum percepe comisioanele agenților de cumpărare
-Sistem orar / Sistem lunar
Agenții de achiziții personali adoptă adesea astfel de metode de taxare.Aceștia acționează ca agenți ai cumpărătorilor în China, se ocupă de problemele de achiziție pentru cumpărători și comunică cu furnizorii.
Avantaje: Toate problemele sunt incluse în timpul programului de lucru!Nu trebuie să plătiți taxe suplimentare pentru a cere agentului să completeze acele documente și chestiuni greoaie pentru dvs., iar prețul este marcat clar, nu trebuie să vă faceți griji pentru oferta dvs. cu prețuri ascunse în ea.
Dezavantaje: Oamenii nu sunt mașini, nu puteți garanta că lucrează cu viteză maximă în fiecare oră și, din cauza angajării la distanță, nu puteți garanta că angajații lucrează mereu, dar vă puteți da seama și după progresul muncii lor.
-Se percepe o taxă fixă pentru fiecare articol
O taxă fixă este percepută separat pentru fiecare serviciu, cum ar fi o taxă de sondaj de produs de 100 USD, o taxă de achiziție de 300 USD și altele asemenea.
Avantaje: Cotația este transparentă și este mai ușor de calculat costul.Cantitatea produsului dumneavoastră nu afectează suma pe care trebuie să o plătiți.
Dezavantaje: Nu știi dacă își vor îndeplini obligațiile cu seriozitate.Acesta este riscul.Orice investiție are riscuri.
-Cotație gratuită + Procent din valoarea comenzii
Acest tip de agent de achiziții acordă mai multă atenție dezvoltării clienților, de obicei o companie de aprovizionare.Ei sunt dispuși să facă niște servicii gratuite pentru a vă atrage să cooperați cu ei și percep o parte din suma comenzii ca taxă de serviciu.
Avantaje: Când nu ești sigur dacă vrei să începi o afacere importată din China, poți să le ceri mai multe oferte de produse pentru a decide dacă să începi o afacere.
Dezavantaje: o parte din suma comenzii poate fi mai mult sau mai mică.Dacă întâlnești un agent de cumpărare cu o conduită proastă, nu poți fi sigur că suma pe care o cotează este un procent bun, iar prețul real al produsului poate fi mai mic.
-Plătit anticipat + Procent din valoarea comenzii
O parte din preț trebuie plătită mai întâi și, pe lângă aceasta, un procent din suma comenzii va fi perceput ca taxă de procesare în comandă.
Avantaje: Datorită plății anticipate, cumpărătorul poate primi oferte și servicii mai detaliate și detaliate, deoarece intenția de cumpărare a cumpărătorului a fost confirmată, agentul de aprovizionare va oferi servicii mai sincere și, deoarece o parte din comision a fost plătită , cumpara Cotația primită de locuință poate fi mai mică decât cotația gratuită.
Dezavantaje: Cumpărătorul poate să nu fie interesat de cotația după plata în avans, dar plata în avans este nerambursabilă, ceea ce poate provoca unele pierderi.
6. Ce aduce angajarea unui agent de aprovizionare?
Orice activitate comercială este însoțită de riscuri și nu este surprinzător să angajezi un agent de achiziții.Puteți angaja o companie chineză de aprovizionare nesigură și fără experiență.Acesta este ceea ce îngrijorează cel mai mult cumpărătorii.Acest autoproclamat „agent de cumpărare” din China poate frauda fonduri prețioase.Dar dacă doar din cauza acestui risc, dacă renunți la modul de a coopera cu un agent de cumpărare, este într-adevăr o mică pierdere.La urma urmei, beneficiile pe care un agent de cumpărare profesionist le poate aduce vânzătorului depășesc cu mult costurile, cum ar fi:
Găsiți furnizori de încredere pentru cumpărători.(Desprecum să găsești furnizori de încredereAm vorbit despre asta în detaliu în articolele anterioare, pentru referință).
Oferiți un preț mai competitiv și MOQ decât fabrica.În special companiile de aprovizionare pe scară largă din China.Prin conexiunile și reputația lor acumulată de-a lungul anilor, pot obține, de obicei, un preț și un MOQ mai bun decât vânzătorii înșiși.
Economisiți mult timp pentru clienți.Când economisiți mult timp în aceste link-uri, aveți mai mult timp pentru cercetarea pieței/cercetarea modelelor de marketing, iar produsele dumneavoastră se pot vinde mai bine.
Reduceți barierele de comunicare.Nu toate fabricile pot comunica cu clienții în limba engleză fluentă, dar agenții de cumpărare pot, practic.
Asigurați calitatea mărfurilor.În calitate de avatar al cumpărătorului în China, agenților de aprovizionare le va interesa imediat dacă calitatea produsului îndeplinește standardul eșantionului pentru cumpărător.
Am menționat ce poate aduce un agent de achiziții profesionist.Deci, în toate cazurile, este bine să alegi un agent de cumpărare?Atunci când întâlnești agenți de cumpărare prost, cumpărătorii trebuie să fie atenți și la următoarele situații:
1. Cuvinte de lux și servicii neprofesioniste
Un agent de cumpărare prost poate fi de acord cu condițiile cumpărătorului.Indiferent de condițiile acceptabile, acestea oferă cumpărătorului servicii neprofesionale.Produsele furnizate cumpărătorului pot suferi procesări false, care de fapt nu reușesc să îndeplinească cerințele cumpărătorului.
2. Primirea de mită de la furnizori/acceptarea de mită de la furnizori
Atunci când un agent de cumpărare prost acceptă o mită sau mită de la un furnizor, el nu va fi obsedat să găsească cel mai bun produs pentru cumpărător, ci cât de mult câștigă, iar cumpărătorul nu poate obține produsul care se potrivește dorințelor sale sau trebuie să plătească mai mult de cumpărat.
7. Cum să distingeți între agenții de aprovizionare profesioniști sau cei răi
R: Prin câteva întrebări
La ce fel de afaceri excelează compania?Unde sunt coordonatele companiei?De cât timp lucrează ca agent de achiziții?
Fiecare companie este bună la afaceri diferite.Unele companii își vor înființa birouri în diferite locații pe măsură ce se extind.Răspunsul dat de o companie mică sau de o persoană fizică poate fi o singură categorie de produse, în timp ce o companie medie și mare poate oferi mai multe categorii de produse.Indiferent care este, este puțin probabil să iasă prea mult din clusterul industrial din regiune.
Pot verifica starea fabricii de comandă?
Agenții de aprovizionare profesioniști vor fi cu siguranță de acord, dar agenții de cumpărare prost sunt rareori de acord cu această cerință.
Cum să controlezi calitatea?
Agenții de achiziții profesioniști sunt familiarizați cu cunoștințele despre produse și cu tendințele pieței și pot oferi multe răspunsuri detaliate.Acesta este, de asemenea, o modalitate bună de a distinge între profesioniști și neprofesioniști.Agenții de cumpărare neprofesioniști sunt întotdeauna în pierdere pentru problemele profesionale.
Ce se întâmplă dacă constat că cantitatea este mai mică după ce am primit mărfurile?
Ce se întâmplă dacă găsesc un defect după ce am primit mărfurile?
Ce se întâmplă dacă primesc un articol care este deteriorat în timpul transportului?
Puneți întrebări profesionale de la serviciul post-vânzare.Acest pas vă poate ajuta să distingeți dacă agentul de cumpărare despre care vorbiți este responsabil.În timpul conversației, evaluați abilitatea lingvistică a celeilalte părți pentru a vă asigura că cunoaște chineză și engleză.
8. Cum să găsiți un agent de aprovizionare în China
1. Google
Google este de obicei prima alegere pentru a găsi un agent de cumpărare online.Atunci când alegeți un agent de cumpărare pe google, trebuie să comparați mai mult de 5 agenți de cumpărare.În general, companiile de aprovizionare cu o scară mai mare și mai experimentate vor posta videoclipuri ale companiei sau fotografii ale clienților cooperanți pe site-ul lor.Puteți căuta cuvinte precum:agent yiwu, agent de aprovizionare din China, agent de piață yiwu și așa mai departe.Veți găsi o mulțime de opțiuni.
2. Social Media
Pentru a dezvolta mai bine noi clienți, tot mai mulți agenți de cumpărare vor posta unele postări de companie sau produse pe rețelele de socializare.Puteți acorda atenție informațiilor relevante atunci când răsfoiți zilnic rețelele sociale sau puteți utiliza termenii de căutare Google de mai sus pentru a căuta.De asemenea, puteți căuta informațiile despre companie pe Google dacă nu au site-ul web al companiei marcat pe conturile lor sociale.
3. Târgul din China
Dacă veniți personal în China, puteți participa la târgurile din China, cum ar fiTârgul de CantonșiTârgul de la Yiwu.Veți descoperi că există un număr mare de agenți de cumpărare adunați aici, astfel încât să puteți comunica cu mai mulți agenți față în față și să obțineți cu ușurință o înțelegere preliminară.
4. Piața cu ridicata din China
Unul dintre cele mai comune servicii ale agenților de achiziții chinezi este acela de a acționa ca un ghid de piață pentru clienți, astfel încât să puteți întâlni mulți agenți de aprovizionare pe piața angro din China, aceștia pot fi cei care conduc clienții să găsească produse.Puteți merge să aveți o conversație simplă cu ei și să cereți informații de contact ale agenților de achiziții, pentru a-i putea contacta ulterior.
9. China Sourcing Agent VS Factory
Unul dintre avantajele agenților de achiziție include obținerea de oferte mai bune din fabrică.E adevărat?De ce ar fi mai favorabil când se adaugă un proces suplimentar?
Cooperarea directă cu fabrica poate economisi taxa agenției de cumpărare, care poate fi de 3%-7% din valoarea comenzii, dar, în același timp, trebuie să vă conectați direct cu multe fabrici și să suportați singur riscul, mai ales când produsul dvs. este" t un produs obișnuit.Și este posibil să aveți nevoie de un MOQ mai mare.
Recomandare: Pentru companiile care au un volum mare de comenzi și o persoană dedicată care își poate lua timp să acorde atenție producției în fiecare zi, cooperarea cu mai multe fabrici poate fi o alegere mai potrivită.De preferat cineva care să înțeleagă limba chineză, pentru că unele fabrici nu vorbesc engleza, este foarte incomod să comunici.
10. Agentul de aprovizionare din China VS site-ul de vânzare cu ridicata din China
Agent de cumpărare: preț mai mic al produselor / gamă mai largă de produse / lanț de aprovizionare mai transparent / economisiți timp / calitatea poate fi mai garantată
Site-ul cu ridicata: economisiți costul serviciului agentului de aprovizionare în China/funcționare simplă/posibilitate de conținut fals/disputele de calitate nu sunt protejate/dificil de control al calității expedierilor.
Recomandare: Pentru clienții care nu știu prea multe despre produse, puteți naviga pe site-urile chinezești angro, cum ar fi 1688 sau alibaba, pentru a obține o înțelegere generală a produsului: prețul pieței/regulamentele produsului/materialele etc., apoi solicitați achiziția. agent pentru a-l găsi pe această bază Producția din fabrică.Dar fii atent!Cotația pe care o vezi pe site-ul en-gros poate să nu fie o cotație reală, ci o cotație care te atrage.Așa că nu luați cotația ultra-scăzută de pe site-ul en-gros drept capital pentru negocierea cu agentul de cumpărare.
11. Scenariu de caz de aprovizionare în China
Doi furnizori pot oferi oferte pentru același produs, dar unul dintre ei oferă un preț mult mai mare decât celălalt.Prin urmare, cheia pentru compararea tarifelor este să comparați prețurile și specificațiile.
Clientii doresc sa comande scaune de camping in aer liber.Ei furnizează fotografii și dimensiune, apoi solicită prețuri de la doi agenți de achiziții.
Agent de cumparare A:
Agentul de cumpărare A (un singur agent) este cotat la 10 USD.Scaunul de camping pentru exterior foloseste un cadru din tub de otel din teava de 1 mm grosime, iar materialul folosit in scaun este foarte subtire.Pentru ca produsele sunt fabricate la cel mai mic pret, calitatea scaunelor de camping outdoor este insuficienta, avand o mare problema cu vanzarile.
Agentul de cumparare B:
Prețul agentului de cumpărare B este foarte ieftin și percepe doar un comision de 2% ca comision standard.Nu vor petrece mult timp negociind prețul și specificațiile cu producătorii.
Sfârşit
În ceea ce privește dacă este necesar un agent de aprovizionare, depinde în totalitate de alegerea personală a cumpărătorului.Aprovizionarea cu produse din China nu este o chestiune simplă.Chiar și clienții care au mulți ani de experiență în achiziții se pot confrunta cu diverse situații: furnizorii care au ascuns situația, au întârziat timpul de livrare și au pierdut logistica certificatului.
Agenții de cumpărare sunt ca partenerul unui cumpărător în China.Scopul existenței lor este de a oferi clienților o experiență de cumpărare mai bună, de a opera toate procedurile de import pentru cumpărători, de a economisi timpul și costurile cumpărătorilor și de a îmbunătăți siguranța.
Pentru cumpărătorii care doresc să importe produse din China, le recomandămCel mai mare agent de aprovizionare din Yiwu-Sindicatul Vanzatorilor, cu peste 1.200 de angajati.În calitate de agent chinez cu 23 de ani de experiență în comerțul exterior, putem garanta stabilitatea tranzacțiilor în cea mai mare măsură.
Vă mulțumesc foarte mult pentru citit.Dacă aveți îndoieli cu privire la orice conținut, puteți comenta mai jos articolul sau ne puteți contacta oricând.
Ora postării: 30-apr-2021