S popularnošću globalnog nabavljanja, nabavni agenti igraju sve važniju ulogu u međunarodnom lancu opskrbe. Međutim, mnogi kupci još uvijek čekaju da vide trebaju li im nabavni agenti. Razlog tome je uglavnom to što ne razumiju nabavnog agenta. A ogromna količina zastarjelih informacija na internetu onemogućuje donošenje točnih procjena o nabavnom agentu.
Članak će predstavitiKineski agent za nabavudetaljno iz neutralne perspektive. Ako ste zainteresirani za uvoz proizvoda iz Kine, ovaj će vam članak biti koristan, posebno u smislu odabira pouzdanog agenta za nabavu.
To uglavnom uključuje sljedeće aspekte:
1. Što je agent za nabavu iz Kine
2. Što mogu učiniti agenti za nabavu iz Kine?
3. Koja je tvrtka prikladna za odabir agenta za nabavu
4. Vrste podjela agenata za nabavu
5. Kako agent za nabavu naplaćuje provizije
6. Prednosti i nedostaci angažiranja agenta za nabavu
7. Kako razlikovati profesionalne agente za nabavu od loših agenata za nabavu
8. Kako pronaći agenta za nabavu iz Kine
9. Kineski agent za nabavu VS tvornica VS veleprodajna web stranica
1. Što je agent za nabavu iz Kine
U tradicionalnom smislu, pojedinci ili tvrtke koje traže proizvode i dobavljače za kupca u zemlji proizvodnje zajednički se nazivaju agentima za nabavu. Zapravo, osim pronalaženja prikladnih dobavljača, današnje usluge agenata za nabavu u Kini uključuju i revizije tvornica, pregovore o cijenama s dobavljačima, praćenje proizvodnje, redovite inspekcije radi osiguranja kvalitete proizvoda, upravljanje prijevozom, obradu uvoznih i izvoznih dokumenata, prilagodbu proizvoda itd.
Na primjer, Sellers Union, koji ima dugogodišnje iskustvo, može vam pomoći u rješavanju svih procesa uvoza iz Kine. Ako želite saznati više o popisu agenata za nabavu, možete pročitati članak:20 najboljih nabavnih agenata u Kini.
2. Što mogu učiniti agenti za nabavu iz Kine
-Tražim proizvode i dobavljače u Kini
Općenito, ova usluga nabave može se obaviti diljem Kine. Neki kineski agenti za nabavu također pružaju usluge montaže vaših proizvoda. Profesionalni agenti za nabavu mogu točno pregledati situaciju dobavljača i pronaći najbolje dobavljače i proizvode za kupce. Također će pregovarati s dobavljačima u ime kupaca kako bi dobili bolje uvjete.
-Kontrola kvalitete
Nabavni agent u Kini pomoći će vam pratiti proizvodnju i provjeriti proizvode koje ste naručili. Od početka proizvodnje do isporuke u luku, osigurajte da je kvaliteta ista kao i uzorak, integritet ambalaže i sve ostalo. Također možete saznati sve u stvarnom vremenu putem fotografija i videozapisa od pouzdanog kineskog agenta za nabavu.
-Usluge prijevoza tereta i skladištenja
Mnoge tvrtke za nabavu u Kini mogu pružiti usluge prijevoza tereta i skladištenja, ali u stvarnosti možda nemaju vlastita skladišta. Sve što mogu učiniti je kontaktirati relevantno osoblje u industriji. Za kupce koji trebaju naručiti veliku količinu proizvoda, a zatim konsolidirati robu i poslati je, odabir kineske tvrtke za nabavu koja ima vlastito skladište bit će bolji izbor, jer neke tvrtke za nabavu nude besplatno skladištenje na određeno vrijeme.
-Rukovanje uvoznim i izvoznim dokumentima
Kineski agenti za nabavu mogu pomoći u rješavanju bilo koje dokumentacije koja je kupcima potrebna, kao što su ugovori, komercijalne fakture, pakirnice, originalni certifikati, PORMA certifikati, cjenici itd.
-Usluge carinjenja uvoza i izvoza
Obradite sve uvozne i izvozne deklaracije vaše robe i održavajte kontakt s lokalnom carinskom upravom kako biste osigurali da roba sigurno i brzo stigne u vašu zemlju.
Gore navedene su osnovne usluge koje gotovo sve kineske tvrtke za nabavu mogu pružiti, ali neke veće tvrtke za nabavu mogu pružiti potpuniju uslugu kupcima, kao što su:
-Istraživanje i analiza tržišta
Kako bi bolje zadovoljili potrebe kupaca i poboljšali svoju konkurentnost na tržištu, neki kineski agenti za nabavu pružit će istraživanje i analizu tržišta, obavještavajući kupce o ovogodišnjim vrućim proizvodima i novim proizvodima.
-Prilagođeni proizvodi privatne robne marke
Neki klijenti imaju prilagođene zahtjeve, kao što su privatno pakiranje, označavanje ili dizajn proizvoda. Kako bi se prilagodile tržištu, mnoge tvrtke za nabavu postupno proširuju ove usluge, jer drugi outsourcing dizajnerski timovi ne mogu uvijek postići zadovoljavajuće rezultate.
-Posebna usluga
Mnogi kineski agenti za nabavu također pružaju neke posebne usluge, kao što su rezervacija karata, smještaj, usluge prijevoza s aerodroma, tržišne smjernice, prevođenje itd.
Ako želite intuitivnije razumijevanje usluge na jednom mjestu, možete se obratiti:Video o radu agenta za nabavu u Kini.
3. Koja je vrsta tvrtke prikladna za odabir agenta za nabavu
-Potrebna je kupnja raznih proizvoda ili prilagodba proizvoda
Zapravo, mnogi veletrgovci, trgovci na malo ili supermarketi imaju stabilne kineske agente za nabavu koji surađuju. Poput Wal-Marta, DOLLAR TREE-a itd. Zašto bi se odlučili za suradnju s agentima za nabavu? Budući da im treba puno proizvoda, a nekima trebaju i prilagođeni proizvodi, moraju povjeriti agentu za nabavu da im pomogne u dovršetku uvoznog posla, uštedi vrijeme i troškove te se usredotoči na vlastito poslovanje.
-Nedostatak iskustva s uvozom
Mnogi kupci žele uvoziti proizvode iz Kine, ali nemaju iskustva. Ova vrsta kupaca obično je tek započela svoje poslovanje. Sa žaljenjem vam moram reći da iako smo vrlo pažljivi u izradi strategije nabave za vas, stvarno iskustvo je i dalje vrlo važno. Uvoz proizvoda iz Kine je vrlo kompliciran, što proizlazi iz velikog broja dobavljača i proizvoda, kompliciranih pravila prijevoza i nemogućnosti praćenja proizvodnje u stvarnom vremenu. Stoga, ako nemate iskustva s uvozom, lako je pogriješiti. Odaberite agenta za nabavu iz Kine prikladnog za vaše poslovanje koji će vam pomoći, što može uvelike smanjiti rizik uvoza.
-Ne mogu doći u Kinu osobno kupiti
Kupci koji ne mogu osobno doći u Kinu uvijek su zabrinuti zbog napretka i kvalitete svoje robe te propuštaju mnoge najnovije proizvode. Možda imaju bogato iskustvo u kupnji, ali u slučaju da ne mogu doći u Kinu, brinut će se o mnogim problemima. Mnogi klijenti će unajmiti agenta za nabavu da sve obavi za njih u Kini. Čak i ako imaju fiksnog proizvođača, potrebna im je i pouzdana osoba koja će pregledati informacije dobavljača, pratiti napredak proizvoda i organizirati dostavu.
4. Vrsta agenta za nabavu
Neki ljudi možda misle da su svi nabavni agenti isti, oni im samo pomažu u kupnji proizvoda. Ali zapravo smo također spomenuli da se danas, zbog raznolikosti modela nabave i zahtjeva različitih klijenata, nabavni agenti mogu podijeliti na mnogo vrsta, uglavnom uključujući sljedeće:
-1688 Agent za nabavu
1688 agentposebno je namijenjen kupcima koji žele kupovati na 1688 i može im pomoći u kupnji robe, a zatim je prevesti u zemlju kupca. Isti proizvod može dobiti bolju ponudu nego na Alibabi. Troškovi dostave i kupnje mogu se izračunati skuplje nego izravno naručivanje na Alibabi. Osim toga, budući da postoje mnoge tvornice koje nisu dobre u engleskim i međunarodnim trgovinskim pravilima, broj tvornica registriranih na 1688 također je veći od broja tvornica na Alibabi. Budući da 1688 nema englesku verziju, pa ako želite nabaviti gore navedene proizvode, angažirajte agenta za nabavu što je praktičnije.
-Amazon FBA Agent za nabavu
Mnogi Amazonovi prodavači kupuju iz Kine! Amazonovi agenti za nabavu pomažu Amazonovim prodavačima da pronađu proizvode u Kini, te da izvrše sortiranje i pakiranje u Kini te osiguraju dostavu u Amazonova skladišta.
-Agent za nabavu na veleprodajnom tržištu u Kini
Postojemnoga veletržnice u Kini, neke su specijalizirane veletržnice, a neke su integrirane tržnice. Među njima, tržnica Yiwu je najbolje mjesto za većinu klijenata za kupnju proizvoda. Kao što svi znamo,Tržnica Yiwuje najveće veletržište na svijetu s kompletnim asortimanom proizvoda. Ovdje možete pronaći sve proizvode koji su vam potrebni. Mnogi agenti za nabavu u Yiwuu razvijat će svoje poslovanje oko tržišta Yiwua.
Guangdong proizvodi mnoge vrste proizvoda, a postoje i mnoge veletržnice koje su uglavnom poznate po odjeći, nakitu i prtljagi. Područje tržnice Baiyun / Guangzhou Shisanhang / tržnice Shahe dobar je izbor za uvoz ženske/dječje odjeće. Shenzhen ima poznatu tržnicu Huaqiangbei, koja je izvrsno mjesto za uvoz raznih elektroničkih komponenti.
-Izravna kupnja iz tvornice
Iskusni kineski nabavni agenti općenito imaju opsežne resurse dobavljača i lakše mogu nabaviti najnovije proizvode. Ako se radi o velikoj tvrtki za nabavu, imat će više prednosti u tom pogledu. Zbog velikog broja zaposlenika, akumulirani resursi dobavljača bit će puno veći nego kod malih tvrtki za nabavu, a suradnja između njih i tvornice bit će bliža.
Iako postoje podijeljeni agenti za nabavu, mnoge iskusne tvrtke za nabavu su sveobuhvatne i mogu pokriti sve gore navedene vrste.
5. Kako nabavni agenti naplaćuju provizije
-Satnički sustav / Mjesečni sustav
Osobni agenti za nabavu često primjenjuju takve metode naplate. Oni djeluju kao agenti kupaca u Kini, rješavaju pitanja kupnje za kupce i komuniciraju s dobavljačima.
Prednosti: Svi se poslovi odvijaju tijekom radnog vremena! Ne morate plaćati dodatne naknade da biste agenta zamolili da umjesto vas ispuni te komplicirane dokumente i poslove, a cijena je jasno označena, ne morate brinuti o svojoj ponudi sa skrivenim cijenama u njoj.
Nedostaci: Ljudi nisu strojevi, ne možete jamčiti da rade punom brzinom svaki sat, a zbog rada na daljinu ne možete jamčiti da zaposlenici uvijek rade, ali to možete vidjeti i po njihovom napretku u radu.
- Za svaku stavku naplaćuje se fiksna naknada
Fiksna naknada naplaćuje se zasebno za svaku uslugu, kao što je naknada za pregled proizvoda od 100 USD, naknada za kupnju od 300 USD i slično.
Prednosti: Ponuda je transparentna i lakše je izračunati trošak. Količina vašeg proizvoda ne utječe na iznos koji morate platiti.
Nedostaci: Ne znate hoće li ozbiljno ispuniti svoje obveze. To je rizik. Svako ulaganje ima rizike.
-Besplatna ponuda + postotak iznosa narudžbe
Ova vrsta nabavnog agenta posvećuje više pažnje razvoju kupaca, obično je riječ o tvrtki za nabavu. Spremni su obaviti neke besplatne usluge za vas kako bi vas privukli na suradnju, a dio iznosa narudžbe naplaćuju kao naknadu za uslugu.
Prednosti: Kada niste sigurni želite li pokrenuti posao s uvozom iz Kine, možete ih zatražiti ponude za mnoge proizvode kako biste odlučili hoćete li pokrenuti posao.
Nedostaci: dio iznosa narudžbe može biti veći ili manji. Ako naiđete na loše ponašanje nabavnog agenta, ne možete biti sigurni da je iznos koji vam navede dobar postotak, a stvarna cijena proizvoda može biti niža.
-Unaprijed plaćeno + postotak iznosa narudžbe
Prvo je potrebno platiti dio cijene, a uz to će se naplatiti i postotak iznosa narudžbe kao naknada za obradu.
Prednosti: Zbog plaćanja unaprijed, kupac može dobiti detaljnije i detaljnije ponude i usluge, jer je potvrđena namjera kupca za kupnju, agent za nabavu pružit će iskrenije usluge, a budući da je dio naknade plaćen, kupnja. Ponuda koju primi kuća može biti niža od besplatne ponude.
Nedostaci: Kupac možda neće biti zainteresiran za ponudu nakon uplate avansa, ali avansna uplata se ne vraća, što može uzrokovati određene gubitke.
6. Što donosi zapošljavanje agenta za nabavu?
Svaka poslovna aktivnost prati rizike i ne čudi angažiranje nabavnog agenta. Možete angažirati nepouzdanu i neiskusnu kinesku tvrtku za nabavu. To je ono što najviše brine kupce. Ovaj samoproglašeni "nabavni agent" iz Kine može vam priskrbiti dragocjena sredstva. Ali ako je to samo zbog ovog rizika, ako odustanete od suradnje s nabavnim agentom, to je doista mali gubitak. Uostalom, koristi koje profesionalni nabavni agent može donijeti prodavatelju daleko nadmašuju troškove, kao što su:
Pronađite pouzdane dobavljače za kupce. (Okako pronaći pouzdane dobavljačeO tome sam detaljno govorio u prethodnim člancima, za referencu).
Nude konkurentniju cijenu i MOQ od tvornice. Pogotovo velike tvrtke koje nabavljaju iz Kine. Zahvaljujući svojim vezama i ugledu stečenom tijekom godina, obično mogu dobiti bolju cijenu i MOQ od samih prodavača.
Uštedite puno vremena klijentima. Kada uštedite puno vremena na ovim poveznicama, imate više vremena za istraživanje tržišta/istraživanje marketinškog modela, a vaši se proizvodi mogu bolje prodavati.
Smanjite komunikacijske barijere. Ne mogu sve tvornice komunicirati s kupcima na tečnom engleskom jeziku, ali nabavni agenti u osnovi mogu.
Osigurajte kvalitetu robe. Kao avatar kupca u Kini, agenti za nabavu odmah će se pobrinuti za to zadovoljava li kvaliteta proizvoda standard uzorka za kupca.
Spomenuli smo što profesionalni agent za nabavu može donijeti. Dakle, je li u svim slučajevima dobro odabrati agenta za nabavu? Kada naiđete na loše agente za nabavu, kupci također trebaju obratiti pozornost na sljedeće situacije:
1. Kičaste riječi i neprofesionalne usluge
Loš agent za nabavu može prihvatiti uvjete kupca. Bez obzira na to koji su uvjeti prihvatljivi, pruža neprofesionalne usluge kupcu. Proizvodi koji se isporučuju kupcu mogu proći kroz lažnu obradu, koja zapravo ne ispunjava zahtjeve kupca.
2. Primanje mita od dobavljača/podmićivanje od dobavljača
Kada loš agent za nabavu prihvati proviziju ili mito od dobavljača, neće biti opsjednut pronalaženjem najboljeg proizvoda za kupca, već koliko će dobiti, a kupac ne može dobiti proizvod koji odgovara njegovim željama ili će morati platiti više za kupnju.
7. Kako razlikovati profesionalne ili loše agente za nabavu
O: Kroz nekoliko pitanja
U kojoj vrsti posla tvrtka briljira? Gdje su koordinate tvrtke? Koliko dugo rade kao agent za nabavu?
Svaka tvrtka je dobra u drugom poslu. Neke će tvrtke otvoriti urede na različitim lokacijama kako se šire. Odgovor koji daje mala tvrtka ili pojedinac za nabavu može biti jedna kategorija proizvoda, dok srednja i velika tvrtka može dati više kategorija proizvoda. Bez obzira koja je, malo je vjerojatno da će previše iskočiti iz industrijskog klastera u regiji.
Mogu li provjeriti status tvornice narudžbi?
Profesionalni agenti za nabavu će se svakako složiti, ali loši agenti za nabavu rijetko pristaju na ovaj zahtjev.
Kako kontrolirati kvalitetu?
Profesionalni agenti za nabavu upoznati su s proizvodima i tržišnim trendovima te mogu dati mnogo detaljnih odgovora. Ovo je također dobar način za razlikovanje profesionalnih i neprofesionalnih. Neprofesionalni agenti za nabavu uvijek su izgubljeni oko profesionalnih pitanja.
Što ako nakon primitka robe utvrdim da je količina manja?
Što ako pronađem nedostatak nakon primitka robe?
Što ako primim predmet koji je oštećen tijekom transporta?
Postavite profesionalna pitanja o postprodajnoj usluzi. Ovaj korak vam može pomoći da utvrdite je li agent za nabavu o kojem razgovarate odgovoran. Tijekom razgovora procijenite jezične sposobnosti druge strane kako biste bili sigurni da tečno govori i kineski i engleski.
8. Kako pronaći agenta za nabavu iz Kine
1. Google
Google je obično prvi izbor za pronalaženje nabavnog agenta na internetu. Prilikom odabira nabavnog agenta na Googleu, potrebno je usporediti više od 5 nabavnih agenata. Općenito govoreći, tvrtke za pronalaženje većih tvrtki i s više iskustva objavit će videozapise tvrtke ili fotografije suradničkih kupaca na svojoj web stranici. Možete pretraživati riječi kao što su:yiwu agent, agent za nabavu iz Kine, agent za tržište Yiwu i tako dalje. Naći ćete mnogo opcija.
2. Društvene mreže
Kako bi bolje razvili nove kupce, sve više nabavnih agenata objavljivat će postove o tvrtki ili proizvodima na društvenim mrežama. Možete obratiti pozornost na relevantne informacije prilikom svakodnevnog pregledavanja društvenih mreža ili koristiti gore navedene pojmove za pretraživanje na Googleu. Također možete pretraživati podatke o njihovoj tvrtki na Googleu ako nemaju označenu web stranicu tvrtke na svojim društvenim računima.
3. Kineski sajam
Ako osobno dođete u Kinu, možete sudjelovati na kineskim sajmovima kao što suKantonski sajamiYiwu sajamOvdje ćete pronaći veliki broj agenata za nabavu, tako da možete komunicirati s više agenata licem u lice i lako dobiti početni dogovor.
4. Kinesko veletržište
Jedna od najčešćih usluga kineskih nabavnih agenata je djelovanje kao tržišni vodič za kupce, tako da možete susresti mnoge nabavne agente na kineskom veleprodajnom tržištu, koji mogu voditi kupce do proizvoda. Možete otići na jednostavan razgovor s njima i zatražiti kontakt podatke nabavnih agenata kako biste ih kasnije mogli kontaktirati.
9. Kineski dobavljač u odnosu na tvornicu
Jedna od prednosti nabavnih agenata uključuje dobivanje boljih ponuda od tvornice. Je li to istina? Zašto bi bilo povoljnije kada se doda dodatni proces?
Izravna suradnja s tvornicom može uštedjeti na proviziji agencije za nabavu, koja može iznositi 3%-7% vrijednosti narudžbe, ali istovremeno se morate izravno povezati s mnogim tvornicama i sami snositi rizik, posebno kada vaš proizvod nije redoviti proizvod. I možda će vam trebati veća MOQ.
Preporuka: Za tvrtke koje imaju veliki obujam narudžbi i predanu osobu koja može odvojiti vrijeme da se svakodnevno posveti proizvodnji, suradnja s više tvornica može biti prikladniji izbor. Po mogućnosti netko tko razumije kineski, jer neke tvornice ne govore engleski, pa je komunikacija vrlo nezgodna.
10. Kineski agent za nabavu u usporedbi s web stranicom za veleprodaju u Kini
Nabavni agent: niža cijena proizvoda / širi asortiman proizvoda / transparentniji lanac opskrbe / uštedite vrijeme / kvaliteta je zajamčenija
Veleprodajna web stranica: uštedite troškove usluge agenta za nabavu u Kini / jednostavno rukovanje / mogućnost lažnog sadržaja / sporovi oko kvalitete nisu zaštićeni / teško je kontrolirati kvalitetu pošiljki.
Preporuka: Za kupce koji ne znaju mnogo o proizvodima, možete pregledati kineske veleprodajne web stranice poput 1688 ili Alibabe kako biste dobili općenitu sliku o proizvodu: tržišna cijena/propisi o proizvodu/materijali itd., a zatim zamoliti agenta za nabavu da ga pronađe na temelju tvorničke proizvodnje. Ali budite oprezni! Ponuda koju vidite na veleprodajnoj web stranici možda nije stvarna ponuda, već ponuda koja vas privlači. Stoga nemojte ultranisku ponudu na veleprodajnoj web stranici shvatiti kao glavni razlog za pregovore s agentom za nabavu.
11. Scenarij nabave iz Kine
Dva dobavljača mogu ponuditi ponude za isti proizvod, ali jedan od njih nudi cijenu puno višu od drugog. Stoga je ključ usporedbe cijena usporedba cijena i specifikacija.
Klijent želi naručiti vanjske kamperske stolice. Dostavlja fotografije i veličinu, a zatim traži cijene od dva agenta za nabavu.
Nabavni agent A:
Nabavni agent A (jedan agent) nudi cijenu od 10 USD. Stolica za kampiranje na otvorenom koristi okvir od čeličnih cijevi debljine 1 mm, a tkanina korištena u stolici je vrlo tanka. Budući da se proizvodi proizvode po najnižoj cijeni, kvaliteta stolica za kampiranje na otvorenom je nedovoljna, što ima veliki problem s prodajom.
Nabavni agent B:
Cijena nabavnog agenta B je vrlo niska, a naplaćuju samo 2% provizije kao standardnu naknadu. Neće trošiti puno vremena pregovarajući o cijeni i specifikacijama s proizvođačima.
Kraj
Što se tiče potrebe za agentom za nabavu, to u potpunosti ovisi o osobnom izboru kupca. Nabava proizvoda u Kini nije jednostavna stvar. Čak i klijenti koji imaju dugogodišnje iskustvo u kupnji mogu se susresti s raznim situacijama: dobavljači su prikrili situaciju, odgodili rok isporuke i izgubili logistiku certifikata.
Nabavni agenti su poput partnera kupca u Kini. Svrha njihovog postojanja je pružiti kupcima bolje iskustvo kupnje, obavljati sve uvozne postupke za kupce, uštedjeti kupcima vrijeme i troškove te poboljšati sigurnost.
Za kupce koji žele uvoziti proizvode iz Kine, preporučujemoNajveći agent za nabavu u Yiwuu-Sindikat prodavača, s više od 1200 zaposlenika. Kao kineski agent s 23 godine iskustva u vanjskoj trgovini, možemo jamčiti stabilnost transakcija u najvećoj mjeri.
Puno vam hvala na čitanju. Ako imate bilo kakvih nedoumica o bilo kojem sadržaju, možete komentirati ispod članka ili nas kontaktirati u bilo kojem trenutku.
Vrijeme objave: 30. travnja 2021.