Coa popularidade do abastecemento global, os axentes de compra xogan un papel cada vez máis importante na cadea de subministración internacional.Non obstante, moitos compradores aínda están esperando para ver se necesitan un axente de compras.En gran medida, a razón é que non entenden o axente de compras.E a gran cantidade de información obsoleta en Internet fai imposible facer xuízos precisos sobre o axente de compras.
O artigo presentaraseAxente de abastecemento de Chinaen detalle desde unha perspectiva neutral.Se estás interesado en importar produtos de China, este artigo será útil para ti, especialmente en canto a como elixir un axente de compras fiable.
Inclúe principalmente os seguintes aspectos:
1. Que é un axente de subministración de China
2. Que poden facer os axentes de China Sourcing?
3. Que tipo de empresa é adecuada para escoller un axente de abastecemento
4. Tipos de subdivisión dos axentes de abastecemento
5. Como cobra o axente de abastecemento as comisións
6. As vantaxes e os inconvenientes de contratar un axente de subministración
7. Como distinguir entre axentes de abastecemento profesionais e axentes de abastecemento malos
8. Como atopar un axente de subministración de China
9. China axente de abastecemento VS Factory VS sitio web por xunto
1. Que é un axente de subministración de China
No sentido tradicional, os individuos ou empresas que buscan produtos e provedores para o comprador no país de fabricación denomínanse colectivamente axentes de compra.De feito, ademais de atopar provedores axeitados, os servizos de axente de abastecemento de hoxe en China tamén inclúen auditorías de fábrica, negociacións de prezos con provedores, seguimento da produción, inspeccións periódicas para garantir a calidade do produto, xestión do transporte, procesamento de documentos de importación e exportación, personalización do produto, etc. .
Por exemplo, Sellers Union, que ten moitos anos de experiencia, pode axudarche a xestionar todos os procesos de importación de China.Se queres saber máis a lista de axentes de compras, podes ler o artigo:Os 20 principais axentes de compras en China.
2. Que poden facer os axentes de subministración de China
-Buscando produtos e provedores en China
Xeralmente, este servizo de abastecemento pódese facer en toda China.Algúns axentes de compras en China tamén ofrecen servizos de montaxe dos seus produtos.Os axentes de abastecemento profesionais poden revisar con precisión a situación dos provedores e atopar os mellores provedores e produtos para os compradores.E negociarán cos provedores en nome dos clientes, obterán mellores condicións.
-Control de calidade
O axente de compras en China axudarache a seguir a produción e comprobar os produtos que pediches.Desde o inicio da produción ata a entrega ao porto, asegúrese de que a calidade sexa a mesma que a mostra, a integridade do envase e todo o demais.Tamén podes coñecelo todo en tempo real a través de fotos e vídeos dun axente de subministración fiable de China.
-Servizos de transporte e almacenamento de mercadorías
Moitas empresas de abastecemento en China poden proporcionar servizos de transporte e almacenamento de carga, pero en realidade poden non ter os seus almacéns.Todo o que poden facer é contactar co persoal relevante do sector.Para os compradores que precisan pedir un gran número de produtos e, a continuación, consolidar e enviar bens, escoller unha empresa de subministración de China que teña o seu propio almacén será unha mellor opción, porque algunhas empresas de abastecemento proporcionarán almacenamento gratuíto durante un período de tempo.
- Xestión de documentos de importación e exportación
Os axentes de compras chineses poden axudar a xestionar calquera documento que necesiten os clientes, como contratos, facturas comerciais, listas de embalaxe, certificados orixinais, PORMA, listas de prezos, etc.
-Servizo de Despacho Aduaneiro de Importación e Exportación
Xestione todas as declaracións de importación e exportación das súas mercadorías e mantense en contacto co departamento de aduanas local, asegúrese de que as mercadorías cheguen ao seu país de forma segura e rápida.
Os anteriores son os servizos básicos que case todas as empresas de abastecemento chinesas poden ofrecer, pero algunhas empresas de abastecemento máis grandes poden ofrecer un servizo máis completo aos clientes, como:
-Investigación e análise de mercados
Co fin de satisfacer mellor as necesidades dos clientes e mellorar a súa competitividade no mercado, algúns axentes de abastecemento de China proporcionarán investigación e análise de mercado, informarán os clientes sobre os produtos quentes e novos produtos deste ano.
-Produtos de marca privada personalizados
Algúns clientes teñen algúns requisitos personalizados, como envases privados, etiquetaxe ou deseño de produtos.Para adaptarse ao mercado, moitas empresas de abastecemento están ampliando estes servizos aos poucos, porque outros equipos de deseño de subcontratación non sempre poden obter resultados satisfactorios.
-Servizo especial
Moitos axentes de compras en China tamén ofrecen algúns servizos especiais, como reserva de billetes, aloxamento, servizos de recollida do aeroporto, orientación do mercado, tradución, etc.
Se queres unha comprensión máis intuitiva do servizo único, podes consultar:Vídeo de traballo do axente de subministración de China.
3. Que tipo de empresa é axeitada para escoller un axente de subministración
-Necesita mercar unha variedade de produtos ou personalización de produtos
De feito, moitos maioristas, venda polo miúdo ou supermercados teñen axentes de compra cooperativos estables en China.Como Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Por que escollerían cooperar cos axentes de compra?Debido a que necesitan moitos produtos e algúns precisan produtos personalizados, necesitan confiar a un axente de compras para que os axude a completar o negocio de importación, aforrar tempo e custos e concentrarse no seu propio negocio.
- Falta experiencia en importación
Moitos compradores queren importar produtos de China, pero non teñen experiencia.Este tipo de compradores adoita comezar o seu negocio.Gustaríame lamentar dicirlle que aínda que temos moito coidado ao elaborar unha estratexia de adquisición para vostede, a experiencia real segue sendo moi importante.Importar produtos de China é moi complicado, o que se debe a un gran número de provedores e produtos, ás complicadas regras de transporte e á incapacidade de seguir a produción en tempo real.Polo tanto, se non tes experiencia de importación, é fácil ter un erro.Escolla un axente de subministración de China axeitado para a súa empresa para axudarche, o que pode reducir moito o risco de importar.
-Non se pode vir a China para mercar en persoa
Os compradores que non poden vir a China en persoa sempre están preocupados polo progreso e a calidade dos seus produtos e perden moitos dos produtos máis recentes.Quizais teñan moita experiencia de compra, pero no caso de non poder vir a China, preocuparanse por moitos problemas.Moitos clientes contratarán un axente de compras para que se encargue de todo por eles en China.Aínda que teñan un fabricante fixo, tamén necesitan unha persoa de confianza para revisar a información do provedor e prestar atención ao progreso do produto e organizar a entrega.
4. Tipo de axente de abastecemento
Algunhas persoas poden pensar que os axentes de compra son todos iguais, só lles axudan a comprar produtos.Pero, de feito, tamén mencionamos que hoxe en día, debido á diversificación dos modelos de compra e ás esixencias dos distintos clientes, os axentes de compra tamén se poden subdividir en moitos tipos, incluíndo principalmente os seguintes:
-1688 Axente de compras
1688 axentediríxese especificamente aos compradores que queiran comprar en 1688, podendo axudarlles a comprar bens e transportalos despois ao país do comprador.O mesmo produto pode obter unha mellor cotización que alibaba.Os custos de envío e compra pódense calcular máis que o pedido directamente en alibaba.Ademais, debido a que hai moitas fábricas que non son boas coas normas do comercio internacional e inglés, o número de fábricas rexistradas en 1688 tamén é superior ao de alibaba.Porque 1688 non ten versión en inglés, polo que se queres obter os produtos anteriores, contrata un axente de compras máis cómodo.
-Axente de compras de Amazon FBA
Moitos vendedores de Amazon compran de China!Os axentes de abastecemento de Amazon axudan aos vendedores de Amazon a atopar produtos en China, completan a clasificación e empaquetado en China, e ofrecen entregas aos almacéns de Amazon.
-Axente de compras no mercado maiorista de China
Haimoitos mercados por xunto en China, algúns son mercados por xunto especializados e outros son mercados integrados.Entre eles, o mercado de Yiwu é o mellor lugar para que a maioría dos clientes compren produtos.Como todos sabemos,Mercado de Yiwué o maior mercado por xunto do mundo, cunha gama completa de produtos.Podes atopar todos os produtos que necesitas aquí.Moitos axentes de abastecemento de Yiwu desenvolverán o seu negocio ao redor do mercado de Yiwu.
Guangdong produce moitos tipos de produtos, e tamén hai moitos mercados por xunto, que son principalmente famosos por roupa, xoias e equipaxe.Baiyun Market / Guangzhou Shisanhang / Shahe Market son boas opcións para a roupa importada de mulleres e nenos.Shenzhen ten o coñecido mercado Huaqiangbei, que é un lugar excelente para importar varios compoñentes electrónicos.
-Compra directa de fábrica
Os axentes de compras chineses experimentados teñen xeralmente amplos recursos de provedores e poden obter máis facilmente os últimos produtos.Se se trata dunha empresa de abastecemento a gran escala, terá máis vantaxes neste sentido.Debido ao gran número de empregados, os recursos de provedores acumulados serán moito máis altos que os das empresas de abastecemento a pequena escala, e a cooperación entre elas e a fábrica será máis estreita.
Aínda que hai axentes de abastecemento subdivididos, moitas empresas de abastecemento con experiencia son amplas e poden cubrir todos os tipos anteriores.
5. Como cobran as comisións os axentes de compra
-Sistema Horario / Sistema Mensual
Os axentes de compras persoais adoitan adoptar tales métodos de carga.Actúan como axentes de compradores en China, xestionan asuntos de compra dos compradores e comunícanse cos provedores.
Vantaxes: Todos os asuntos están incluídos durante o horario laboral.Non necesitas pagar taxas adicionais para pedirlle ao axente que complete eses documentos e asuntos engorrosos para ti, e o prezo está claramente marcado, non tes que preocuparte pola túa cotización con prezos ocultos.
Desvantaxes: as persoas non son máquinas, non se pode garantir que estean traballando a toda velocidade cada hora e, por mor do traballo remoto, non se pode garantir que os empregados estean sempre traballando, pero tamén se pode dicir polo seu progreso laboral.
-Cábrase unha taxa fixa por cada elemento
Cóbrase unha tarifa fixa por separado por cada servizo, como unha taxa de enquisa de produtos de 100 USD, unha taxa de compra de 300 USD e similares.
Vantaxes: a cotización é transparente e é máis fácil calcular o custo.A cantidade do seu produto non afecta a cantidade que ten que pagar.
Inconvenientes: Non sabes se cumprirán seriamente as súas obrigas.Este é o risco.Calquera investimento ten riscos.
-Cotización gratuíta + Porcentaxe do importe do pedido
Este tipo de axente de compras presta máis atención ao desenvolvemento do cliente, xeralmente unha empresa de axente de abastecemento.Están dispostos a facer algúns servizos gratuítos para que che atraes a cooperar con eles e cobran parte do importe do pedido como taxa de servizo.
Vantaxes: cando non estea seguro de se quere iniciar un negocio importado de China, pode solicitarlles moitos presupostos de produtos para decidir se quere iniciar un negocio.
Desvantaxes: parte do importe do pedido pode ser máis ou menos.Se atopas un axente de compras con mala conduta, non podes estar seguro de que a cantidade que che citan é unha boa porcentaxe e que o prezo real do produto pode ser inferior.
-Prepago + Porcentaxe do importe do pedido
Primeiro hai que pagar unha parte do prezo e, ademais, cobrarase unha porcentaxe do importe do pedido como taxa de xestión no pedido.
Vantaxes: debido ao prepago, o comprador pode recibir cotizacións e servizos máis detallados e detallados, xa que a intención de compra do comprador foi confirmada, o axente de abastecemento proporcionará servizos máis sinceros e xa que se pagou unha parte da taxa. , comprar A cotización recibida pola vivenda pode ser inferior á cotización gratuíta.
Desvantaxes: o comprador pode non estar interesado na cotización despois do pagamento anticipado, pero o pago anticipado non é reembolsable, o que pode causar algunhas perdas.
6. Que aporta a contratación dun axente de subministración?
Calquera actividade empresarial vai acompañada de riscos, e non é de estrañar contratar un axente de compras.Podes contratar unha empresa de abastecemento chinesa pouco fiable e sen experiencia.Isto é o que máis preocupa aos compradores.Este autoproclamado "axente de compras" de China pode defraudar fondos preciosos.Pero se é só por este risco, se renuncias á forma de cooperar cun axente de compras, é de feito unha pequena perda.Despois de todo, os beneficios que un axente de compras profesional pode aportar ao vendedor superan con moito os custos, como:
Atopar provedores fiables para os compradores.(Sobrecomo atopar provedores fiablesFalei sobre iso en detalle nos artigos anteriores, como referencia).
Proporcione un prezo máis competitivo e MOQ que a fábrica.Especialmente as grandes empresas de subministración de China.A través das súas conexións e reputación acumulada ao longo dos anos, normalmente pode obter un prezo e MOQ mellor que os propios vendedores.
Aforra moito tempo para os clientes.Cando aforras moito tempo nestas ligazóns, tes máis tempo para a investigación de mercado/modelo de mercadotecnia e os teus produtos pódense vender mellor.
Reducir as barreiras de comunicación.Non todas as fábricas poden comunicarse cos clientes en inglés fluído, pero basicamente os axentes de compras poden.
Garantir a calidade dos bens.Como avatar do comprador en China, os axentes de abastecemento preocuparanse inmediatamente de se a calidade do produto cumpre o estándar de mostra para o comprador.
Mencionamos o que pode aportar un axente de compras profesional.Entón, en todos os casos, é bo elixir un axente de compras?Cando se atopa con axentes de compra malos, os compradores tamén deben prestar atención ás seguintes situacións:
1. Palabras elegantes e servizos pouco profesionais
Un mal axente de compras pode ir xunto coas condicións do comprador.Non importa cales sexan as condicións aceptables, proporcionan servizos pouco profesionais ao comprador.Os produtos proporcionados ao comprador poden sufrir un procesamento falso, que en realidade non alcanza os requisitos do comprador.
2. Recibir sobornos de provedores/aceptar subornos de provedores
Cando un mal axente de compras acepta un soborno ou un suborno dun provedor, non se obsesionará con atopar o mellor produto para o comprador, senón canto gaña, e o comprador non pode obter o produto que se adapte aos seus desexos, ou terá que pagar. máis para mercar.
7. Como distinguir entre axentes profesionais ou malos
R: A través dunhas poucas preguntas
En que tipo de negocios destaca a empresa?Onde están as coordenadas da empresa?Canto tempo levan traballando como axente de compras?
Cada empresa é boa en diferentes negocios.Algunhas empresas instalarán oficinas en diferentes lugares a medida que se expandan.A resposta dada por unha pequena empresa ou individuo pode ser unha única categoría de produto, mentres que unha empresa mediana e grande pode dar varias categorías de produtos.Non importa cal sexa, é pouco probable que salte demasiado do clúster industrial da rexión.
Podo comprobar o estado da fábrica de pedidos?
Os axentes de abastecemento profesionais definitivamente estarán de acordo, pero os axentes de compra malos raramente aceptan este requisito.
Como controlar a calidade?
Os axentes de compras profesionais están familiarizados co coñecemento dos produtos e as tendencias do mercado e poden dar moitas respostas detalladas.Esta tamén é unha boa forma de distinguir entre profesionais e non profesionais.Os axentes de compras non profesionais sempre están sen problemas profesionais.
E se descubro que a cantidade é menor despois de recibir a mercadoría?
E se atopo un defecto despois de recibir a mercadoría?
E se recibo un artigo que está danado durante o transporte?
Pregunta ao servizo posvenda profesional.Este paso pode axudarche a distinguir se o axente de compras do que falas é o responsable.Durante a conversa, avalía a habilidade lingüística da outra parte para asegurarse de que é competente tanto en chinés como en inglés.
8. Como atopar un axente de subministración de China
1. Google
Google adoita ser a primeira opción para atopar un axente de compras en liña.Ao escoller un axente de compras en google, cómpre comparar máis de 5 axentes de compras.En xeral, as empresas de abastecemento con maior escala e experiencia publicarán vídeos da empresa ou fotos de clientes cooperativos no seu sitio web.Podes buscar palabras como:axente de yiwu, axente de abastecemento de China, axente de mercado de Yiwu e así por diante.Atoparás moitas opcións.
2. Redes sociais
Co fin de desenvolver mellor novos clientes, cada vez máis axentes de compras publicarán algunhas publicacións de empresas ou produtos nas redes sociais.Podes prestar atención á información relevante ao navegar diariamente nas redes sociais ou utilizar os termos de busca de Google anteriores para buscar.Tamén pode buscar a información da súa empresa en Google se non teñen o sitio web da empresa marcado nas súas contas sociais.
3. Feira de China
Se chegas a China en persoa, podes participar en Feiras de China como aFeira de CantóneFeira de Yiwu.Descubrirás que hai un gran número de axentes de compras reunidos aquí, para que poidas comunicarte con varios axentes cara a cara e obter facilmente unha comprensión preliminar.
4. Mercado por xunto de China
Un dos servizos máis comúns dos axentes de compras chineses é actuar como unha guía de mercado para os clientes, para que poida coñecer moitos axentes de abastecemento no mercado por xunto de China, poden ser os principais clientes para atopar produtos.Podes acudir a ter unha conversa sinxela con eles e solicitar información de contacto dos axentes de compras, para poder contactar con eles máis tarde.
9. China Sourcing Agent VS Factory
Unha das vantaxes dos axentes de compra é conseguir mellores cotizacións de fábrica.Isto é certo?Por que sería máis favorable cando se engade un proceso adicional?
Cooperar directamente coa fábrica pode aforrar a taxa da axencia de compra, que pode ser do 3% ao 7% do valor do pedido, pero ao mesmo tempo cómpre conectarse directamente con moitas fábricas e asumir o risco só, especialmente cando o seu produto é. t un produto normal.E pode que necesites un MOQ maior.
Recomendación: para as empresas que teñen un gran volume de pedidos e unha persoa dedicada que pode levar tempo para prestar atención á produción todos os días, a cooperación con varias fábricas pode ser unha opción máis adecuada.Preferiblemente alguén que entenda o chinés, porque algunhas fábricas non poden falar inglés, é moi inconveniente comunicarse.
10. China Sourcing Agent VS China Wholesale Website
Axente de compras: prezo dos produtos máis baixos / gama de produtos máis ampla / cadea de subministración máis transparente / aforrar tempo / a calidade pódese garantir
Sitio web por xunto: aforrar o custo do servizo do axente de abastecemento en China / operación sinxela / posibilidade de contido falso / disputas de calidade non están protexidas / difícil controlar a calidade dos envíos.
Recomendación: para os clientes que non saben moito sobre os produtos, pode navegar polos sitios web por xunto chineses como 1688 ou alibaba para obter unha comprensión xeral do produto: prezo de mercado/regulación do produto/materiais, etc., e despois preguntar a compra. axente para atopalo sobre esta base Produción de fábrica.Pero teña coidado!A cotización que ves no sitio web por xunto pode non ser unha cotización real, senón unha cotización que che atrae.Polo tanto, non tome a cotización ultra baixa no sitio web por xunto como capital para negociar co axente de compras.
11. Escenario do caso de subministración de China
Dous provedores poden ofrecer cotizacións para o mesmo produto, pero un deles ofrece un prezo moi superior ao outro.Polo tanto, a clave para comparar tarifas é comparar prezos e especificacións.
Os clientes queren pedir cadeiras de camping ao aire libre.Proporcionan fotos e tamaño, e despois piden prezos a dous axentes de compra.
Axente de compras A:
O axente de compras A (un único axente) está cotizado en $ 10.A cadeira de acampada ao aire libre usa un marco de tubo de aceiro feito de tubos de 1 mm de espesor e o tecido utilizado na cadeira é moi delgado.Debido a que os produtos se fabrican ao prezo máis baixo, a calidade das cadeiras de camping ao aire libre é insuficiente, tendo un gran problema coas vendas.
Axente de compras B:
O prezo do axente de compras B é moi barato e só cobran unha comisión do 2% como tarifa estándar.Non pasarán moito tempo negociando prezos e especificacións cos fabricantes.
Fin
Respecto de se é necesario un axente de abastecemento, depende enteiramente da elección persoal do comprador.A compra de produtos en China non é cousa sinxela.Mesmo os clientes que teñen moitos anos de experiencia na compra poden atoparse con varias situacións: os provedores que ocultaron a situación, atrasaron o prazo de entrega e perderon a loxística do certificado.
Os axentes de compra son como o socio dun comprador en China.O propósito da súa existencia é proporcionar aos clientes unha mellor experiencia de compra, operar todos os procedementos de importación para os compradores, aforrar tempo e custos dos compradores e mellorar a seguridade.
Recomendamos aos compradores que queiran importar produtos de ChinaO maior axente de abastecemento de Yiwu-Sindicato de Vendedores, con máis de 1.200 empregados.Como axente chinés con 23 anos de experiencia en comercio exterior, podemos garantir a estabilidade das transaccións na maior medida.
Moitas grazas por ler.Se tes algunha dúbida sobre algún contido, podes comentar a continuación o artigo ou contactar connosco en calquera momento.
Hora de publicación: 30-Abr-2021