Coa popularidade do abastecemento global, os axentes de compras desempeñan un papel cada vez máis importante na cadea de subministración internacional. Non obstante, moitos compradores aínda agardan para ver se necesitan un axente de compras. En gran medida, a razón é que non entenden o axente de compras. E a enorme cantidade de información desactualizada en Internet fai que sexa imposible emitir xuízos precisos sobre o axente de compras.
O artigo presentaráAxente de abastecemento da Chinaen detalle desde unha perspectiva neutral. Se estás interesado en importar produtos da China, este artigo resultarache útil, especialmente en canto a como elixir un axente de compras fiable.
Inclúe principalmente os seguintes aspectos:
1. Que é un axente de abastecemento de China?
2. Que poden facer os axentes de abastecemento de China?
3. Que tipo de empresa é axeitada para elixir un axente de abastecemento
4. Tipos de subdivisión de axentes de subministración
5. Como cobra as comisións o axente de subministración
6. As vantaxes e desvantaxes de contratar un axente de subministración
7. Como distinguir entre axentes de abastecemento profesionais e axentes de abastecemento deficientes
8. Como atopar un axente de abastecemento en China
9. Axente de abastecemento da China VS. Fábrica VS. Sitio web maiorista
1. Que é un axente de abastecemento de China?
No sentido tradicional, as persoas ou empresas que buscan produtos e provedores para o comprador no país de fabricación denomínanse colectivamente axentes de compras. De feito, ademais de atopar provedores axeitados, os servizos actuais de axentes de abastecemento en China tamén inclúen auditorías de fábrica, negociacións de prezos cos provedores, seguimento da produción, inspeccións regulares para garantir a calidade do produto, xestión do transporte, procesamento de documentos de importación e exportación, personalización de produtos, etc.
Por exemplo, Sellers Union, que ten moitos anos de experiencia, pode axudarche a xestionar todos os procesos de importación desde China. Se queres coñecer máis sobre a lista de axentes de compras, podes ler o artigo:Os 20 mellores axentes de compras da China.
2. Que poden facer os axentes de abastecemento da China
- Busca de produtos e provedores en China
Xeralmente, este servizo de subministración pódese realizar en toda a China. Algúns axentes de compras chineses tamén ofrecen servizos de montaxe para os seus produtos. Os axentes de subministración profesionais poden revisar con precisión a situación dos provedores e atopar os mellores provedores e produtos para os compradores. E negociarán cos provedores en nome dos clientes, obtendo mellores condicións.
-Control de calidade
O axente de compras na China axudarache a facer un seguimento da produción e a comprobar os produtos que solicitaches. Desde o comezo da produción ata a entrega no porto, asegúrate de que a calidade sexa a mesma que a da mostra, a integridade do envase e todo o demais. Tamén podes saber todo en tempo real a través de fotos e vídeos dun axente de subministración fiable en China.
-Servizos de transporte e almacenamento de mercadorías
Moitas empresas de subministración en China poden ofrecer servizos de transporte e almacenamento de mercadorías, pero en realidade pode que non teñan os seus propios almacéns. O único que poden facer é contactar co persoal relevante do sector. Para os compradores que necesitan pedir unha gran cantidade de produtos e logo consolidar as mercadorías e envialas, elixir unha empresa de subministración chinesa que teña o seu propio almacén será unha mellor opción, porque algunhas empresas de subministración proporcionarán almacenamento gratuíto durante un período de tempo.
-Xestionar documentos de importación e exportación
Os axentes de compras chineses poden axudar a xestionar calquera documento que os clientes precisen, como contratos, facturas comerciais, listas de empaquetado, certificados orixinais, PORMA, listas de prezos, etc.
-Servizo de despacho de aduanas de importación e exportación
Xestiona todas as declaracións de importación e exportación das túas mercadorías e mantén o contacto co departamento de aduanas local para garantir que as mercadorías cheguen ao teu país de forma segura e rápida.
Os anteriores son os servizos básicos que case todas as empresas de abastecemento chinesas poden ofrecer, pero algunhas empresas de abastecemento máis grandes poden ofrecer un servizo máis completo aos clientes, como por exemplo:
-Investigación e análise de mercado
Para satisfacer mellor as necesidades dos clientes e mellorar a súa competitividade no mercado, algúns axentes de abastecemento da China proporcionarán estudos e análises de mercado, informando aos clientes sobre os produtos máis populares e os novos produtos deste ano.
-Produtos de marca branca personalizados
Algúns clientes teñen algúns requisitos personalizados, como o empaquetado privado, o etiquetado ou o deseño do produto. Para adaptarse ao mercado, moitas empresas de subministración están a ampliar gradualmente estes servizos, porque outros equipos de deseño externos non sempre poden obter resultados satisfactorios.
-Servizo especial
Moitos axentes de compras chineses tamén ofrecen algúns servizos especiais, como reserva de billetes, aloxamento, servizos de recollida no aeroporto, orientación de mercado, tradución, etc.
Se queres unha comprensión máis intuitiva do servizo integral, podes consultar:Vídeo de traballo de axente de abastecemento de China.
3. Que tipo de empresa é axeitada para elixir un axente de abastecemento
-Necesidade de mercar unha variedade de produtos ou personalización do produto
De feito, moitos maioristas, venda polo miúdo ou supermercados teñen axentes de compras chineses cooperativos e estables. Como Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Por que elixirían cooperar con axentes de compras? Dado que necesitan moitos produtos e algúns precisan produtos personalizados, necesitan confiarlle a un axente de compras que os axude a completar o negocio de importación, aforrar tempo e custos e centrarse no seu propio negocio.
-Falta de experiencia en importación
Moitos compradores queren importar produtos da China, pero non teñen experiencia. Este tipo de comprador adoita acabar de comezar o seu negocio. Lamento dicirche que, aínda que temos moito coidado á hora de elaborar unha estratexia de compras para ti, a experiencia real segue sendo moi importante. Importar produtos da China é moi complicado, debido á gran cantidade de provedores e produtos, ás complicadas normas de transporte e á incapacidade de facer un seguimento da produción en tempo real. Polo tanto, se non tes experiencia en importacións, é fácil cometer un erro. Escolle un axente de abastecemento da China axeitado para o teu negocio que che axude, o que pode reducir considerablemente o risco de importación.
-Non podo ir á China para mercar en persoa
Os compradores que non poden vir á China en persoa sempre están preocupados polo progreso e a calidade dos seus produtos e perden moitos dos últimos produtos. Pode que teñan unha ampla experiencia de compra, pero no caso de non poder vir á China, preocuparanse por moitos problemas. Polo tanto, moitos clientes contratan un axente de compras para que se encargue de todo por eles na China. Mesmo se teñen un fabricante fixo, tamén necesitan unha persoa de confianza para revisar a información do provedor e prestar atención ao progreso do produto e organizar a entrega.
4. Tipo de axente de subministración
Algunhas persoas poden pensar que os axentes de compras son todos iguais, simplemente axúdanlles a mercar produtos. Pero, de feito, tamén mencionamos que hoxe en día, debido á diversificación dos modelos de compra e aos requisitos dos diferentes clientes, os axentes de compras tamén se poden subdividir en moitos tipos, incluíndo principalmente os seguintes:
-1688 Axente de subministración
Axente de 1688está dirixido especificamente a compradores que queiran mercar en 1688 e pode axudalos a mercar mercadorías e logo transportalas ao país do comprador. O mesmo produto pode obter unha mellor cotización que Alibaba. Os custos de envío e compra poden calcularse máis que se se fai un pedido directo en Alibaba. Ademais, debido a que hai moitas fábricas que non son boas en inglés e nas normas de comercio internacional, o número de fábricas rexistradas en 1688 tamén é maior que o de Alibaba. Dado que 1688 non ten versión en inglés, se queres obter produtos mencionados anteriormente, contratar un axente de compras é máis cómodo.
-Axente de compras de Amazon FBA
Moitos vendedores de Amazon compran na China! Os axentes de abastecemento de Amazon axudan aos vendedores de Amazon a atopar produtos na China, a completar a clasificación e o empaquetado no país e a realizar a entrega aos almacéns de Amazon.
-Axente de compras do mercado maiorista da China
Haimoitos mercados maioristas en China, algúns son mercados maioristas especializados e outros son mercados integrados. Entre eles, o mercado de Yiwu é o mellor lugar para que a maioría dos clientes compren produtos. Como todos sabemos,Mercado de Yiwué o mercado maiorista máis grande do mundo, cunha gama completa de produtos. Aquí podes atopar todos os produtos que necesitas. Moitos axentes de abastecemento de Yiwu desenvolverán os seus negocios arredor do mercado de Yiwu.
Guangdong produce moitos tipos de produtos e tamén hai moitos mercados maioristas, que son coñecidos principalmente pola roupa, as xoias e a equipaxe. O mercado de Baiyun / Guangzhou Shisanhang / a zona do mercado de Shahe son boas opcións para a roupa importada de muller e neno. Shenzhen ten o coñecido mercado de Huaqiangbei, que é un lugar excelente para importar diversos compoñentes electrónicos.
-Compra directa de fábrica
Os axentes de compras chineses con experiencia xeralmente teñen amplos recursos de provedores e poden obter máis facilmente os produtos máis recentes. Se se trata dunha empresa de abastecemento a grande escala, terá máis vantaxes neste sentido. Debido ao gran número de empregados, os recursos de provedores acumulados serán moito maiores que os das empresas de abastecemento a pequena escala, e a cooperación entre elas e a fábrica será máis estreita.
Aínda que existen axentes de abastecemento subdivididos, moitas empresas de abastecemento con experiencia son completas e poden abarcar todos os tipos anteriores.
5. Como cobran as comisións os axentes de compras
-Sistema horario / Sistema mensual
Os axentes de compras persoais adoitan adoptar estes métodos de cobro. Actúan como axentes de compradores na China, xestionan os asuntos de compra para os compradores e comunícanse cos provedores.
Vantaxes: Todos os asuntos están incluídos durante o horario laboral! Non tes que pagar taxas adicionais para pedirlle ao axente que complete eses documentos e asuntos engorrosos por ti, e o prezo está claramente indicado, non tes que preocuparte polo teu orzamento con prezos ocultos.
Desvantaxes: as persoas non son máquinas, non se pode garantir que estean traballando a toda velocidade cada hora e, debido ao teletraballo, non se pode garantir que os empregados estean sempre traballando, pero tamén se pode saber polo seu progreso laboral.
-Cóbrase unha tarifa fixa por cada artigo
Cóbrase unha tarifa fixa por separado por cada servizo, como unha tarifa de enquisa de produto de 100 USD, unha tarifa de compra de 300 USD e similares.
Vantaxes: O orzamento é transparente e é máis doado calcular o custo. A cantidade do teu produto non afecta á cantidade que tes que pagar.
Desvantaxes: Non sabes se cumprirán as súas obrigas con seriedade. Este é o risco. Calquera investimento ten riscos.
-Orzamento gratuíto + Porcentaxe do importe do pedido
Este tipo de axente de compras, normalmente unha empresa de axentes de abastecemento, presta máis atención ao desenvolvemento do cliente. Están dispostos a realizar algúns servizos gratuítos para atraerche a cooperar con eles e cobran unha parte do importe do pedido como taxa de servizo.
Vantaxes: Cando non esteas seguro de se queres iniciar un negocio importado da China, podes solicitarlles moitos orzamentos de produtos para decidir se queres iniciar un negocio.
Desvantaxes: parte do importe do pedido pode ser maior ou menor. Se te atopas cun axente de compras con mala conduta, non podes estar seguro de que a cantidade que che ofrece sexa unha boa porcentaxe e o prezo real do produto pode ser menor.
-Prepago + Porcentaxe do importe do pedido
Primeiro débese pagar unha parte do prezo e, ademais, cobrarase unha porcentaxe do importe do pedido como gastos de xestión no mesmo.
Vantaxes: Debido ao prepago, o comprador pode recibir orzamentos e servizos máis detallados e específicos, porque se confirmou a intención de compra do comprador, o axente de subministración proporcionará servizos máis sinceros e, dado que se pagou unha parte da taxa, a cotización recibida pola casa pode ser inferior á cotización gratuíta.
Desvantaxes: O comprador pode non estar interesado na cotización despois do pago anticipado, pero o pago anticipado non é reembolsable, o que pode causar algunhas perdas.
6. Que achega a contratación dun axente de sourcing?
Calquera actividade empresarial está acompañada de riscos, e non é de estrañar contratar un axente de compras. Podes contratar unha empresa de subministración chinesa pouco fiable e inexperta. Isto é o que máis preocupa aos compradores. Este autoproclamado "axente de compras" de China pode defraudar fondos preciosos. Pero se é só por este risco, se renuncias á forma de cooperar cun axente de compras, é realmente unha pequena perda. Despois de todo, os beneficios que un axente de compras profesional pode traer ao vendedor superan con creces os custos, tales como:
Atopar provedores fiables para os compradores. (Acerca decomo atopar provedores fiablesXa falei diso en detalle en artigos anteriores, como referencia).
Ofrecen un prezo e un MOQ máis competitivos que os de fábrica. Especialmente as grandes empresas de abastecemento chinesas. Grazas ás súas conexións e á reputación acumulada ao longo dos anos, normalmente poden obter un mellor prezo e MOQ que os propios vendedores.
Aforra moito tempo aos clientes. Cando aforras moito tempo nestas ligazóns, tes máis tempo para a investigación de mercado/investigación de modelos de mercadotecnia e os teus produtos poden venderse mellor.
Reducir as barreiras de comunicación. Non todas as fábricas poden comunicarse cos clientes en inglés con fluidez, pero os axentes de compras basicamente si.
Garantir a calidade dos produtos. Como avatar do comprador en China, os axentes de abastecemento preocuparanse inmediatamente de se a calidade do produto cumpre co estándar de mostra para o comprador.
Mencionamos o que pode aportar un axente de compras profesional. Entón, en todos os casos, é bo elixir un axente de compras? Cando se atopan con malos axentes de compras, os compradores tamén deben prestar atención ás seguintes situacións:
1. Palabras elegantes e servizos pouco profesionais
Un mal axente de compras pode aceptar as condicións do comprador. Independentemente das condicións aceptables, presta servizos pouco profesionais ao comprador. Os produtos subministrados ao comprador poden sufrir un procesamento incorrecto, que en realidade non cumpre os requisitos do comprador.
2. Recibir comisións de provedores/aceptar subornos de provedores
Cando un mal axente de compras acepta un suborno dun provedor, non estará obsesionado con atopar o mellor produto para o comprador, senón con canto gaña, e o comprador non poderá obter o produto que se axusta aos seus desexos ou terá que pagar máis para mercalo.
7. Como distinguir entre axentes de abastecemento profesionais ou malos
A: A través dalgunhas preguntas
En que tipo de negocios destaca a empresa? Onde están as coordenadas da empresa? Canto tempo levan traballando como axente de compras?
Cada empresa é boa en diferentes negocios. Algunhas empresas establecerán oficinas en diferentes lugares a medida que se expanden. A resposta dada por unha pequena empresa ou un individuo de subministración pode ser unha única categoría de produto, mentres que unha empresa mediana e grande pode ofrecer varias categorías de produtos. Independentemente de cal sexa, é pouco probable que se destaque demasiado do clúster industrial da rexión.
Podo consultar o estado da fábrica de pedidos?
Os axentes de abastecemento profesionais estarán de acordo, pero os malos axentes de compras raramente aceptan este requisito.
Como controlar a calidade?
Os axentes de compras profesionais coñecen os produtos e as tendencias do mercado, e poden dar moitas respostas detalladas. Esta tamén é unha boa forma de distinguir entre profesional e non profesional. Os axentes de compras non profesionais sempre están perdidos para cuestións profesionais.
Que pasa se descubro que a cantidade é menor despois de recibir a mercadoría?
Que pasa se atopo un defecto despois de recibir a mercadoría?
Que pasa se recibo un artigo que está danado durante o transporte?
Fai preguntas profesionais sobre o servizo posvenda. Este paso pode axudarche a distinguir se o axente de compras co que estás a falar é responsable. Durante a conversa, avalía a capacidade lingüística da outra parte para asegurarte de que domina o chinés e o inglés.
8. Como atopar un axente de abastecemento en China
1. Google
Google adoita ser a primeira opción para atopar un axente de compras en liña. Ao elixir un axente de compras en Google, debes comparar máis de 5 axentes de compras. En xeral, as empresas de subministración con maior escala e máis experiencia publicarán vídeos da empresa ou fotos de clientes en colaboración no seu sitio web. Podes buscar palabras como:axente de yiwu, axente de abastecemento de China, axente do mercado de Yiwu e así por diante. Atoparás moitas opcións.
2. Redes sociais
Para conseguir novos clientes, cada vez máis axentes de compras publican algunhas publicacións sobre empresas ou produtos nas redes sociais. Podes prestar atención á información relevante cando navegues polas redes sociais diariamente ou usar os termos de busca de Google anteriores para buscar. Tamén podes buscar información sobre a súa empresa en Google se non teñen o sitio web da empresa marcado nas súas contas sociais.
3. Feira da China
Se vés á China en persoa, podes participar en feiras chinesas como aFeira de CantóneFeira de YiwuVerás que hai un gran número de axentes de compras reunidos aquí, para que poidas comunicarte con varios axentes cara a cara e obter facilmente unha comprensión preliminar.
4. Mercado maiorista da China
Un dos servizos máis habituais dos axentes de compras chineses é actuar como guía de mercado para os clientes, de xeito que podes coñecer moitos axentes de abastecemento no mercado maiorista chinés, que poden axudar os clientes a atopar produtos. Podes ter unha conversa sinxela con eles e solicitar a información de contacto dos axentes de compras para poder contactar con eles máis tarde.
9. Axente de abastecemento de China VS fábrica
Unha das vantaxes dos axentes de compras inclúe obter mellores orzamentos da fábrica. É certo isto? Por que sería máis favorable cando se engade un proceso adicional?
Cooperar directamente coa fábrica pode aforrar na comisión da axencia de compra, que pode ser do 3 % ao 7 % do valor do pedido, pero ao mesmo tempo cómpre conectar directamente con moitas fábricas e asumir o risco por conta propia, especialmente cando o produto non é un produto habitual. E pode que precise un MOQ maior.
Recomendación: Para as empresas que teñen un gran volume de pedidos e unha persoa dedicada que poida dedicar tempo a prestar atención á produción todos os días, a cooperación con varias fábricas pode ser unha opción máis axeitada. Preferiblemente alguén que poida entender chinés, xa que algunhas fábricas non falan inglés, o que resulta moi incómodo para comunicarse.
10. Axente de subministración de China fronte a sitio web de venda por xunto de China
Axente de compras: prezo de produtos máis baixo / gama de produtos máis ampla / cadea de subministración máis transparente / aforra tempo / A calidade pode estar máis garantida
Sitio web de venda por xunto: aforra o custo do servizo do axente de abastecemento en China / operación sinxela / posibilidade de contido falso / as disputas de calidade non están protexidas / difícil controlar a calidade dos envíos.
Recomendación: Os clientes que non coñezan ben os produtos poden consultar sitios web de venda por xunto chineses como 1688 ou Alibaba para obter unha idea xeral do produto: prezo de mercado/normativa do produto/materiais, etc., e despois pedirlle ao axente de compras que o atope con base nesta información. Pero teña coidado! O prezo que vexa no sitio web de venda por xunto pode non ser real, senón un prezo que lle atraia. Polo tanto, non tome o prezo ultrabaixo do sitio web de venda por xunto como capital para negociar co axente de compras.
11. Escenario de caso de abastecemento na China
Dous provedores poden ofrecer orzamentos para o mesmo produto, pero un deles ofrece un prezo moito máis alto que o outro. Polo tanto, a clave para comparar tarifas é comparar prezos e especificacións.
Os clientes queren encargar cadeiras de acampada para exteriores. Proporcionan fotos e medidas e logo preguntan prezos a dous axentes de compras.
Axente de compras A:
O axente de compras A (un único axente) ten un prezo de 10 $. A cadeira de acampada para exteriores usa unha estrutura de tubo de aceiro feita de tubo de 1 mm de grosor e o tecido empregado na cadeira é moi fino. Debido a que os produtos se fabrican ao prezo máis baixo, a calidade das cadeiras de acampada para exteriores é insuficiente, o que supón un gran problema de vendas.
Axente de compras B:
O prezo do axente de compras B é moi barato e só cobran unha comisión do 2 % como tarifa estándar. Non perderán moito tempo negociando o prezo e as especificacións cos fabricantes.
Fin
En canto á necesidade dun axente de subministración, depende totalmente da elección persoal do comprador. Abastecerse de produtos en China non é unha cuestión sinxela. Mesmo os clientes con moitos anos de experiencia en compras poden atoparse con diversas situacións: provedores que ocultaron a situación, atrasos no tempo de entrega e perda da loxística do certificado.
Os axentes de compras son coma un socio do comprador na China. O propósito da súa existencia é proporcionar aos clientes unha mellor experiencia de compra, operar todos os procedementos de importación para os compradores, aforrarlles tempo e custos e mellorar a seguridade.
Para os compradores que desexen importar produtos da China, recomendamosO maior axente de abastecemento de Yiwu-Sellers Union, con máis de 1200 empregados. Como axente chinés con 23 anos de experiencia en comercio exterior, podemos garantir a estabilidade das transaccións na maior medida posible.
Moitas grazas por ler. Se tes algunha dúbida sobre algún contido, podes comentar debaixo do artigo ou contactar connosco en calquera momento.
Data de publicación: 30 de abril de 2021