Με τη δημοτικότητα της παγκόσμιας προμήθειας, οι μεσίτες αγορών διαδραματίζουν ολοένα και πιο σημαντικό ρόλο στη διεθνή αλυσίδα εφοδιασμού. Ωστόσο, πολλοί αγοραστές εξακολουθούν να περιμένουν να δουν αν χρειάζονται έναν μεσίτη αγορών. Σε μεγάλο βαθμό, ο λόγος είναι ότι δεν κατανοούν τον μεσίτη αγορών. Και ο τεράστιος όγκος ξεπερασμένων πληροφοριών στο Διαδίκτυο καθιστά αδύνατη την εξαγωγή ακριβών κρίσεων σχετικά με τον μεσίτη αγορών.
Το άρθρο θα παρουσιάσειΠράκτορας προμηθειών της Κίναςλεπτομερώς από μια ουδέτερη οπτική γωνία. Εάν ενδιαφέρεστε να εισαγάγετε προϊόντα από την Κίνα, τότε αυτό το άρθρο θα σας φανεί χρήσιμο, ειδικά όσον αφορά τον τρόπο επιλογής ενός αξιόπιστου αντιπροσώπου αγορών.
Περιλαμβάνει κυρίως τις ακόλουθες πτυχές:
1. Τι είναι ένας πράκτορας προμήθειας από την Κίνα;
2. Τι μπορούν να κάνουν οι πράκτορες China Sourcing;
3. Τι είδους εταιρεία είναι κατάλληλη για την επιλογή ενός πράκτορα προμήθειας;
4. Τύποι υποδιαιρέσεων των πρακτόρων προμήθειας
5. Πώς εισπράττει τις προμήθειες ο προμηθευτής
6. Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της πρόσληψης ενός πράκτορα προμηθειών
7. Πώς να διακρίνετε μεταξύ επαγγελματιών πρακτόρων προμηθειών και κακών πρακτόρων προμηθειών
8. Πώς να βρείτε έναν αντιπρόσωπο προμηθειών από την Κίνα
9. Πράκτορας προμήθειας από την Κίνα VS Εργοστάσιο VS Ιστότοπος χονδρικής
1. Τι είναι ένας αντιπρόσωπος προμηθειών στην Κίνα;
Με την παραδοσιακή έννοια, τα άτομα ή οι εταιρείες που αναζητούν προϊόντα και προμηθευτές για τον αγοραστή στη χώρα κατασκευής αναφέρονται συλλογικά ως πράκτορες αγορών. Στην πραγματικότητα, εκτός από την εύρεση κατάλληλων προμηθευτών, οι σημερινές υπηρεσίες πρακτόρων προμηθειών στην Κίνα περιλαμβάνουν επίσης ελέγχους εργοστασίων, διαπραγματεύσεις τιμών με προμηθευτές, παρακολούθηση της παραγωγής, τακτικούς ελέγχους για τη διασφάλιση της ποιότητας των προϊόντων, διαχείριση μεταφορών, επεξεργασία εγγράφων εισαγωγής και εξαγωγής, προσαρμογή προϊόντων κ.λπ.
Για παράδειγμα, η Sellers Union, η οποία έχει πολυετή εμπειρία, μπορεί να σας βοηθήσει να χειριστείτε όλες τις διαδικασίες εισαγωγής από την Κίνα. Αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για τη λίστα με τους μεσίτες αγορών, μπορείτε να διαβάσετε το άρθρο:Οι 20 κορυφαίοι πράκτορες αγορών στην Κίνα.
2. Τι μπορούν να κάνουν οι πράκτορες προμηθειών της Κίνας
-Αναζήτηση προϊόντων και προμηθευτών στην Κίνα
Γενικά, αυτή η υπηρεσία προμήθειας μπορεί να γίνει σε όλη την Κίνα. Ορισμένοι πράκτορες αγορών στην Κίνα παρέχουν επίσης υπηρεσίες συναρμολόγησης για τα προϊόντα σας. Οι επαγγελματίες πράκτορες προμήθειας μπορούν να εξετάσουν με ακρίβεια την κατάσταση των προμηθευτών και να βρουν τους καλύτερους προμηθευτές και προϊόντα για τους αγοραστές. Και θα διαπραγματευτούν με τους προμηθευτές εκ μέρους των πελατών, επιτυγχάνοντας καλύτερους όρους.
-Ποιοτικός έλεγχος
Ο αντιπρόσωπος αγορών στην Κίνα θα σας βοηθήσει να παρακολουθήσετε την παραγωγή και να ελέγξετε τα προϊόντα που παραγγείλατε. Από την αρχή της παραγωγής έως την παράδοση στο λιμάνι, βεβαιωθείτε ότι η ποιότητα είναι η ίδια με το δείγμα, την ακεραιότητα της συσκευασίας και όλα τα άλλα. Μπορείτε επίσης να γνωρίζετε τα πάντα σε πραγματικό χρόνο μέσω φωτογραφιών και βίντεο από έναν αξιόπιστο αντιπρόσωπο προμηθειών στην Κίνα.
-Υπηρεσίες Μεταφοράς και Αποθήκευσης Φορτίων
Πολλές εταιρείες προμήθειας στην Κίνα μπορούν να παρέχουν υπηρεσίες μεταφοράς εμπορευμάτων και αποθήκευσης, αλλά στην πραγματικότητα μπορεί να μην έχουν τις δικές τους αποθήκες. Το μόνο που μπορούν να κάνουν είναι να επικοινωνήσουν με το αρμόδιο προσωπικό του κλάδου. Για τους αγοραστές που χρειάζεται να παραγγείλουν μεγάλο αριθμό προϊόντων και στη συνέχεια να συγκεντρώσουν τα αγαθά και να τα αποστείλουν, η επιλογή μιας εταιρείας προμήθειας από την Κίνα που διαθέτει δική της αποθήκη θα είναι καλύτερη επιλογή, επειδή ορισμένες εταιρείες προμήθειας θα παρέχουν δωρεάν αποθήκευση για ένα χρονικό διάστημα.
-Διαχείριση Εγγράφων Εισαγωγής και Εξαγωγής
Οι Κινέζοι πράκτορες αγορών μπορούν να βοηθήσουν στην αντιμετώπιση οποιωνδήποτε εγγράφων χρειάζονται οι πελάτες, όπως συμβάσεις, εμπορικά τιμολόγια, λίστες συσκευασίας, πρωτότυπα πιστοποιητικά, PORMA, τιμοκαταλόγους κ.λπ.
-Υπηρεσία Εκτελωνισμού Εισαγωγών και Εξαγωγών
Χειριστείτε όλες τις δηλώσεις εισαγωγής και εξαγωγής των προϊόντων σας και διατηρήστε επαφή με την τοπική τελωνειακή υπηρεσία, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα φτάνουν στη χώρα σας με ασφάλεια και ταχύτητα.
Τα παραπάνω αποτελούν τις βασικές υπηρεσίες που μπορούν να παρέχουν σχεδόν όλες οι κινεζικές εταιρείες προμήθειας, αλλά ορισμένες μεγαλύτερες εταιρείες προμήθειας μπορούν να παρέχουν πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες στους πελάτες, όπως:
-Έρευνα και Ανάλυση Αγοράς
Προκειμένου να καλύψουν καλύτερα τις ανάγκες των πελατών και να βελτιώσουν την ανταγωνιστικότητά τους στην αγορά, ορισμένοι πράκτορες προμήθειας από την Κίνα θα παρέχουν έρευνα αγοράς και ανάλυση, ενημερώνοντας τους πελάτες για τα φετινά δημοφιλή προϊόντα και τα νέα προϊόντα.
-Προσαρμοσμένα προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας
Ορισμένοι πελάτες έχουν κάποιες προσαρμοσμένες απαιτήσεις, όπως η ιδιωτική συσκευασία, η επισήμανση ή ο σχεδιασμός προϊόντων. Προκειμένου να προσαρμοστούν στην αγορά, πολλές εταιρείες προμήθειας επεκτείνουν σταδιακά αυτές τις υπηρεσίες, επειδή άλλες ομάδες σχεδιασμού που αναθέτουν σε εξωτερικούς συνεργάτες δεν μπορούν πάντα να επιτύχουν ικανοποιητικά αποτελέσματα.
-Ειδική Υπηρεσία
Πολλοί πράκτορες αγορών στην Κίνα παρέχουν επίσης ορισμένες ειδικές υπηρεσίες, όπως κράτηση εισιτηρίων, διευθετήσεις διαμονής, υπηρεσίες παραλαβής από το αεροδρόμιο, καθοδήγηση αγοράς, μετάφραση κ.λπ.
Αν θέλετε μια πιο διαισθητική κατανόηση της υπηρεσίας μίας στάσης, μπορείτε να ανατρέξετε στα εξής:Βίντεο εργασίας πρακτόρων προμηθειών Κίνας.
3. Τι είδους εταιρεία είναι κατάλληλη για την επιλογή ενός πράκτορα προμηθειών
-Ανάγκη αγοράς ποικιλίας προϊόντων ή προσαρμογής προϊόντος
Στην πραγματικότητα, πολλοί χονδρέμποροι, λιανοπωλητές ή σούπερ μάρκετ έχουν σταθερούς συνεργαζόμενους Κινέζους μεσίτες αγορών. Όπως η Wal-Mart, η DOLLAR TREE κ.λπ. Γιατί να επιλέξουν να συνεργαστούν με μεσίτες αγορών; Επειδή χρειάζονται πολλά προϊόντα, και ορισμένοι χρειάζονται προσαρμοσμένα προϊόντα, πρέπει να εμπιστευτούν έναν μεσίτη αγορών για να τους βοηθήσει να ολοκληρώσουν την επιχείρηση εισαγωγής, να εξοικονομήσουν χρόνο και κόστος και να επικεντρωθούν στη δική τους επιχείρηση.
-Έλλειψη εμπειρίας εισαγωγής
Πολλοί αγοραστές θέλουν να εισάγουν προϊόντα από την Κίνα, αλλά δεν έχουν εμπειρία. Αυτός ο τύπος αγοραστή συνήθως μόλις ξεκινά την επιχείρησή του. Θα ήθελα με λύπη να σας πω ότι παρόλο που είμαστε πολύ προσεκτικοί στο να χαράξουμε μια στρατηγική προμηθειών για εσάς, η πραγματική εμπειρία εξακολουθεί να είναι πολύ σημαντική. Η εισαγωγή προϊόντων από την Κίνα είναι πολύ περίπλοκη, κάτι που πηγάζει από τον μεγάλο αριθμό προμηθευτών και προϊόντων, τους περίπλοκους κανόνες μεταφοράς και την αδυναμία παρακολούθησης της παραγωγής σε πραγματικό χρόνο. Επομένως, εάν δεν έχετε εμπειρία στις εισαγωγές, είναι εύκολο να κάνετε λάθος. Επιλέξτε έναν αντιπρόσωπο προμηθειών από την Κίνα κατάλληλο για την επιχείρησή σας για να σας βοηθήσει, κάτι που μπορεί να μειώσει σημαντικά τον κίνδυνο εισαγωγής.
-Δεν μπορώ να έρθω στην Κίνα για να αγοράσω αυτοπροσώπως
Οι αγοραστές που δεν μπορούν να έρθουν στην Κίνα αυτοπροσώπως ανησυχούν πάντα για την πρόοδο και την ποιότητα των προϊόντων τους και χάνουν πολλά από τα πιο πρόσφατα προϊόντα. Ίσως έχουν πλούσια εμπειρία αγορών, αλλά σε περίπτωση που δεν μπορούν να έρθουν στην Κίνα, θα ανησυχούν για πολλά προβλήματα. Έτσι, πολλοί πελάτες θα προσλάβουν έναν αντιπρόσωπο αγορών για να χειριστεί τα πάντα για αυτούς στην Κίνα. Ακόμα κι αν έχουν έναν σταθερό κατασκευαστή, χρειάζονται επίσης ένα έμπιστο άτομο για να ελέγξει τις πληροφορίες του προμηθευτή και να δώσει προσοχή στην πρόοδο του προϊόντος και να κανονίσει την παράδοση.
4. Τύπος πράκτορα προμήθειας
Κάποιοι μπορεί να πιστεύουν ότι οι μεσίτες αγορών είναι όλοι ίδιοι, απλώς τους βοηθούν να αγοράζουν προϊόντα. Στην πραγματικότητα, όμως, αναφέραμε επίσης ότι στις μέρες μας, λόγω της διαφοροποίησης των μοντέλων αγορών και των απαιτήσεων των διαφορετικών πελατών, οι μεσίτες αγορών μπορούν επίσης να υποδιαιρεθούν σε πολλούς τύπους, οι οποίοι περιλαμβάνουν κυρίως τους εξής:
-1688 Πράκτορας Προμηθειών
1688 πράκτοραςΑπευθύνεται ειδικά σε αγοραστές που θέλουν να αγοράσουν από το 1688 και μπορεί να τους βοηθήσει να αγοράσουν αγαθά και στη συνέχεια να τα μεταφέρουν στη χώρα του αγοραστή. Το ίδιο προϊόν μπορεί να λάβει καλύτερη προσφορά από το alibaba. Τα έξοδα αποστολής και αγοράς μπορεί να υπολογιστούν περισσότερο από την απευθείας παραγγελία από το alibaba. Επιπλέον, επειδή υπάρχουν πολλά εργοστάσια που δεν είναι καλά στους αγγλικούς και διεθνείς εμπορικούς κανόνες, ο αριθμός των εργοστασίων που είναι εγγεγραμμένα στο 1688 είναι επίσης υψηλότερος από αυτόν του alibaba. Επειδή το 1688 δεν έχει αγγλική έκδοση, οπότε αν θέλετε να προμηθευτείτε τα παραπάνω προϊόντα, προσλάβετε έναν αντιπρόσωπο προμηθειών για πιο βολικό τρόπο.
-Πράκτορας αγορών FBA της Amazon
Πολλοί πωλητές της Amazon αγοράζουν από την Κίνα! Οι αντιπρόσωποι προμηθειών της Amazon βοηθούν τους πωλητές της Amazon να βρίσκουν προϊόντα στην Κίνα, να ολοκληρώνουν τη διαλογή και τη συσκευασία στην Κίνα και να παρέχουν παράδοση στις αποθήκες της Amazon.
-Πράκτορας αγορών χονδρικής αγοράς Κίνας
Υπάρχουνπολλές χονδρικές αγορές στην Κίνα, μερικές είναι εξειδικευμένες αγορές χονδρικής και μερικές είναι ολοκληρωμένες αγορές. Μεταξύ αυτών, η αγορά Yiwu είναι το καλύτερο μέρος για τους περισσότερους πελάτες να αγοράζουν προϊόντα. Όπως όλοι γνωρίζουμε,Αγορά Γιγούείναι η μεγαλύτερη αγορά χονδρικής στον κόσμο, με μια πλήρη γκάμα προϊόντων. Μπορείτε να βρείτε όλα τα προϊόντα που χρειάζεστε εδώ. Πολλοί πράκτορες προμηθειών της Yiwu θα αναπτύξουν τις δραστηριότητές τους γύρω από την αγορά της Yiwu.
Η Γκουανγκντόνγκ παράγει πολλά είδη προϊόντων και υπάρχουν επίσης πολλές αγορές χονδρικής, οι οποίες είναι κυρίως διάσημες για ρούχα, κοσμήματα και αποσκευές. Η αγορά Baiyun / Guangzhou Shisanhang / περιοχή Shahe Market αποτελούν καλές επιλογές για εισαγόμενα γυναικεία/παιδικά ρούχα. Η Σεντζέν έχει την γνωστή αγορά Huaqiangbei, η οποία είναι ένα εξαιρετικό μέρος για την εισαγωγή διαφόρων ηλεκτρονικών εξαρτημάτων.
-Απευθείας αγορά από το εργοστάσιο
Οι έμπειροι Κινέζοι μεσίτες αγορών διαθέτουν γενικά εκτεταμένους πόρους προμηθευτών και μπορούν να προμηθευτούν πιο εύκολα τα πιο πρόσφατα προϊόντα. Εάν πρόκειται για μια εταιρεία προμηθειών μεγάλης κλίμακας, θα έχει περισσότερα πλεονεκτήματα από αυτή την άποψη. Λόγω του μεγάλου αριθμού εργαζομένων, οι συσσωρευμένοι πόροι προμηθευτών θα είναι πολύ υψηλότεροι από εκείνους των εταιρειών προμηθειών μικρής κλίμακας και η συνεργασία μεταξύ αυτών και του εργοστασίου θα είναι στενότερη.
Παρόλο που υπάρχουν υποδιαιρεμένοι πράκτορες προμήθειας, πολλές έμπειρες εταιρείες προμήθειας είναι ολοκληρωμένες και μπορούν να καλύψουν όλους τους παραπάνω τύπους.
5. Πώς χρεώνουν προμήθειες οι πράκτορες αγορών
-Ωριακό Σύστημα / Μηνιαίο Σύστημα
Οι προσωπικοί πράκτορες αγορών συχνά υιοθετούν τέτοιες μεθόδους χρέωσης. Ενεργούν ως πράκτορες αγοραστών στην Κίνα, χειρίζονται θέματα αγορών για τους αγοραστές και επικοινωνούν με τους προμηθευτές.
Πλεονεκτήματα: Όλα τα θέματα περιλαμβάνονται κατά τις εργάσιμες ώρες! Δεν χρειάζεται να πληρώσετε επιπλέον χρεώσεις για να ζητήσετε από τον αντιπρόσωπο να συμπληρώσει αυτά τα περίπλοκα έγγραφα και θέματα για εσάς, και η τιμή αναγράφεται σαφώς, δεν χρειάζεται να ανησυχείτε για την προσφορά σας με κρυφές τιμές σε αυτήν.
Μειονεκτήματα: Οι άνθρωποι δεν είναι μηχανές, δεν μπορείς να εγγυηθείς ότι εργάζονται με πλήρη ταχύτητα κάθε ώρα, και λόγω της τηλεργασίας, δεν μπορείς να εγγυηθείς ότι οι εργαζόμενοι εργάζονται πάντα, αλλά μπορείς να το καταλάβεις και από την πρόοδο της εργασίας τους.
-Χρεώνεται μια σταθερή χρέωση για κάθε στοιχείο
Για κάθε υπηρεσία χρεώνεται ξεχωριστά μια σταθερή χρέωση, όπως χρέωση έρευνας προϊόντος 100$, χρέωση αγοράς 300$ και τα συναφή.
Πλεονεκτήματα: Η προσφορά είναι διαφανής και είναι ευκολότερο να υπολογιστεί το κόστος. Η ποσότητα του προϊόντος σας δεν επηρεάζει το ποσό που πρέπει να πληρώσετε.
Μειονεκτήματα: Δεν ξέρετε αν θα εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους σοβαρά. Αυτό είναι το ρίσκο. Κάθε επένδυση έχει κινδύνους.
-Δωρεάν Προσφορά + Ποσοστό Ποσού Παραγγελίας
Αυτός ο τύπος πράκτορα αγορών δίνει μεγαλύτερη προσοχή στην ανάπτυξη πελατών, συνήθως μια εταιρεία πρακτόρων προμηθειών. Είναι πρόθυμοι να σας προσφέρουν ορισμένες δωρεάν υπηρεσίες για να σας προσελκύσουν να συνεργαστείτε μαζί τους και χρεώνουν μέρος του ποσού της παραγγελίας ως τέλος εξυπηρέτησης.
Πλεονεκτήματα: Όταν δεν είστε σίγουροι αν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που εισάγεται από την Κίνα, μπορείτε να τους ζητήσετε πολλές προσφορές προϊόντων για να αποφασίσετε αν θα ξεκινήσετε μια επιχείρηση.
Μειονεκτήματα: ένα μέρος του ποσού της παραγγελίας μπορεί να είναι μεγαλύτερο ή μικρότερο. Εάν συναντήσετε έναν αντιπρόσωπο αγορών με κακή συμπεριφορά, δεν μπορείτε να είστε σίγουροι ότι το ποσό που σας προσφέρει είναι ένα καλό ποσοστό και η πραγματική τιμή του προϊόντος μπορεί να είναι χαμηλότερη.
-Προπληρωμή + Ποσοστό επί του ποσού παραγγελίας
Πρέπει πρώτα να καταβληθεί ένα μέρος της τιμής και, επιπλέον, θα χρεωθεί ένα ποσοστό του ποσού της παραγγελίας ως τέλος διαχείρισης στην παραγγελία.
Πλεονεκτήματα: Λόγω της προπληρωμής, ο αγοραστής μπορεί να λάβει πιο λεπτομερείς και λεπτομερείς προσφορές και υπηρεσίες, επειδή η πρόθεση αγοράς του αγοραστή έχει επιβεβαιωθεί, ο πράκτορας προμήθειας θα παρέχει πιο ειλικρινείς υπηρεσίες και, δεδομένου ότι ένα μέρος της αμοιβής έχει καταβληθεί, η προσφορά που λαμβάνει το σπίτι μπορεί να είναι χαμηλότερη από την δωρεάν προσφορά.
Μειονεκτήματα: Ο αγοραστής ενδέχεται να μην ενδιαφέρεται για την προσφορά μετά την προκαταβολή, αλλά η προκαταβολή δεν επιστρέφεται, γεγονός που μπορεί να προκαλέσει ορισμένες απώλειες.
6. Τι προσφέρει η πρόσληψη ενός πράκτορα προμηθειών;
Οποιαδήποτε επιχειρηματική δραστηριότητα συνοδεύεται από κινδύνους και δεν αποτελεί έκπληξη η πρόσληψη ενός μεσίτη αγορών. Μπορεί να προσλάβετε μια αναξιόπιστη και άπειρη κινεζική εταιρεία προμηθειών. Αυτό είναι που ανησυχεί περισσότερο τους αγοραστές. Αυτός ο αυτοαποκαλούμενος «μεσίτης αγορών» από την Κίνα μπορεί να εξαπατήσει πολύτιμα κεφάλαια. Αλλά αν πρόκειται μόνο για αυτόν τον κίνδυνο, αν εγκαταλείψετε τον τρόπο συνεργασίας με έναν μεσίτη αγορών, είναι πράγματι μια μικρή απώλεια. Άλλωστε, τα οφέλη που μπορεί να προσφέρει ένας επαγγελματίας μεσίτης αγορών στον πωλητή υπερτερούν κατά πολύ του κόστους, όπως:
Βρείτε αξιόπιστους προμηθευτές για τους αγοραστές. (Σχετικά μεπώς να βρείτε αξιόπιστους προμηθευτέςΈχω μιλήσει λεπτομερώς γι' αυτό σε προηγούμενα άρθρα, για αναφορά).
Παρέχουν πιο ανταγωνιστική τιμή και MOQ από το εργοστάσιο. Ειδικά οι μεγάλες εταιρείες προμήθειας από την Κίνα. Μέσω των διασυνδέσεων και της φήμης που έχουν συσσωρεύσει όλα αυτά τα χρόνια, μπορούν συνήθως να επιτύχουν καλύτερη τιμή και MOQ από τους ίδιους τους πωλητές.
Εξοικονομήστε πολύ χρόνο για τους πελάτες. Όταν εξοικονομείτε πολύ χρόνο σε αυτούς τους συνδέσμους, έχετε περισσότερο χρόνο για έρευνα αγοράς/έρευνα μοντέλου μάρκετινγκ και τα προϊόντα σας μπορούν να πουλήσουν καλύτερα.
Μειώστε τα εμπόδια επικοινωνίας. Δεν μπορούν όλα τα εργοστάσια να επικοινωνούν με τους πελάτες σε άπταιστα αγγλικά, αλλά οι αντιπρόσωποι αγορών μπορούν βασικά.
Εξασφαλίστε την ποιότητα των προϊόντων. Ως το άβαταρ του αγοραστή στην Κίνα, οι πράκτορες προμήθειας θα ενδιαφέρονται αμέσως για το εάν η ποιότητα του προϊόντος πληροί το πρότυπο δείγματος για τον αγοραστή.
Αναφέραμε τι μπορεί να προσφέρει ένας επαγγελματίας μεσίτης αγορών. Επομένως, σε όλες τις περιπτώσεις, είναι καλό να επιλέξετε έναν μεσίτη αγορών; Όταν συναντάτε κακούς μεσίτες αγορών, οι αγοραστές πρέπει επίσης να δώσουν προσοχή στις ακόλουθες περιπτώσεις:
1. Φανταχτερά λόγια και αντιεπαγγελματικές υπηρεσίες
Ένας κακός μεσίτης αγορών μπορεί να συμφωνήσει με τους όρους του αγοραστή. Ανεξάρτητα από το ποιοι όροι είναι αποδεκτοί, παρέχει αντιεπαγγελματικές υπηρεσίες στον αγοραστή. Τα προϊόντα που παρέχονται στον αγοραστή ενδέχεται να υποβληθούν σε ψευδή επεξεργασία, η οποία στην πραγματικότητα δεν ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του αγοραστή.
2. Λήψη μιζών από προμηθευτές/αποδοχή δωροδοκιών από προμηθευτές
Όταν ένας κακός μεσίτης αγορών δέχεται μια μίζα ή δωροδοκία από έναν προμηθευτή, δεν θα έχει εμμονή με την εύρεση του καλύτερου προϊόντος για τον αγοραστή, αλλά με το πόσο θα κερδίσει, και ο αγοραστής δεν θα μπορεί να αποκτήσει το προϊόν που ταιριάζει στις επιθυμίες του ή θα πρέπει να πληρώσει περισσότερα για να το αγοράσει.
7. Πώς να διακρίνετε μεταξύ επαγγελματιών ή κακών πρακτόρων προμηθειών
Α: Μέσα από μερικές ερωτήσεις
Σε τι είδους επιχειρήσεις διαπρέπει η εταιρεία; Πού βρίσκονται οι συντεταγμένες της εταιρείας; Πόσο καιρό εργάζεται ως αντιπρόσωπος αγορών;
Κάθε εταιρεία είναι καλή σε διαφορετικές επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ορισμένες εταιρείες θα εγκαταστήσουν γραφεία σε διαφορετικές τοποθεσίες καθώς επεκτείνονται. Η απάντηση που δίνεται από μια μικρή εταιρεία προμήθειας ή ένα άτομο μπορεί να είναι μια μόνο κατηγορία προϊόντων, ενώ μια μεσαία και μεγάλη εταιρεία μπορεί να δώσει πολλαπλές κατηγορίες προϊόντων. Ανεξάρτητα από το ποια είναι, είναι απίθανο να ξεφύγει πολύ από το βιομηχανικό σύμπλεγμα της περιοχής.
Μπορώ να ελέγξω την κατάσταση του εργοστασίου παραγγελιών;
Οι επαγγελματίες πράκτορες προμηθειών σίγουρα θα συμφωνήσουν, αλλά οι κακοί πράκτορες αγορών σπάνια συμφωνούν με αυτήν την απαίτηση.
Πώς να ελέγξετε την ποιότητα;
Οι επαγγελματίες μεσίτες αγορών είναι εξοικειωμένοι με τη γνώση των προϊόντων και τις τάσεις της αγοράς και μπορούν να δώσουν πολλές λεπτομερείς απαντήσεις. Αυτός είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να διακρίνετε μεταξύ επαγγελματιών και μη επαγγελματιών. Οι μη επαγγελματίες μεσίτες αγορών είναι πάντα προβληματικοί για επαγγελματικά ζητήματα.
Τι γίνεται αν διαπιστώσω ότι η ποσότητα είναι μικρότερη μετά την παραλαβή των αγαθών;
Τι γίνεται αν εντοπίσω κάποιο ελάττωμα μετά την παραλαβή των προϊόντων;
Τι γίνεται αν παραλάβω ένα αντικείμενο που έχει υποστεί ζημιά κατά τη μεταφορά;
Κάντε ερωτήσεις στην επαγγελματική εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Αυτό το βήμα μπορεί να σας βοηθήσει να διακρίνετε εάν ο υπεύθυνος αγοραστής για τον οποίο μιλάτε είναι υπεύθυνος. Κατά τη διάρκεια της συνομιλίας, αξιολογήστε τις γλωσσικές ικανότητες του άλλου μέρους για να βεβαιωθείτε ότι είναι άριστος τόσο στα κινέζικα όσο και στα αγγλικά.
8. Πώς να βρείτε έναν αντιπρόσωπο προμηθειών στην Κίνα
1. Google
Η Google είναι συνήθως η πρώτη επιλογή για την εύρεση ενός μεσίτη αγορών στο διαδίκτυο. Όταν επιλέγετε έναν μεσίτη αγορών στην Google, πρέπει να συγκρίνετε περισσότερους από 5 μεσίτες αγορών. Γενικά, οι εταιρείες που αναζητούν προϊόντα με μεγαλύτερη κλίμακα και μεγαλύτερη εμπειρία θα δημοσιεύσουν εταιρικά βίντεο ή συνεργατικές φωτογραφίες πελατών στον ιστότοπό τους. Μπορείτε να αναζητήσετε λέξεις όπως:πράκτορας yiwu, πράκτορας προμήθειας από την Κίνα, πράκτορας αγοράς Yiwu και ούτω καθεξής. Θα βρείτε πολλές επιλογές.
2. Κοινωνικά Δίκτυα
Προκειμένου να προσελκύσουν καλύτερα νέους πελάτες, όλο και περισσότεροι μεσίτες αγορών δημοσιεύουν κάποιες αναρτήσεις για την εταιρεία ή τα προϊόντα τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μπορείτε να δώσετε προσοχή σε σχετικές πληροφορίες κατά την καθημερινή περιήγηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή να χρησιμοποιήσετε τους παραπάνω όρους αναζήτησης Google για αναζήτηση. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε πληροφορίες για την εταιρεία τους στην Google, εάν δεν έχουν επισημάνει τον ιστότοπο της εταιρείας στους λογαριασμούς τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
3. Έκθεση Κίνας
Αν έρθετε στην Κίνα αυτοπροσώπως, μπορείτε να συμμετάσχετε σε Κινεζικές Εκθέσεις όπως ηΈκθεση ΚαντόναςκαιΈκθεση YiwuΘα διαπιστώσετε ότι υπάρχει ένας μεγάλος αριθμός πρακτόρων αγορών συγκεντρωμένων εδώ, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε με πολλούς πράκτορες πρόσωπο με πρόσωπο και να έχετε εύκολα μια αρχική κατανόηση.
4. Χονδρική αγορά της Κίνας
Μία από τις πιο συνηθισμένες υπηρεσίες των Κινέζων πρακτόρων αγορών είναι να λειτουργούν ως οδηγός αγοράς για τους πελάτες, ώστε να μπορείτε να συναντήσετε πολλούς πράκτορες προμηθειών στην αγορά χονδρικής της Κίνας, οι οποίοι μπορεί να καθοδηγούν τους πελάτες στην εύρεση προϊόντων. Μπορείτε να πάτε για να κάνετε μια απλή συζήτηση μαζί τους και να ζητήσετε τα στοιχεία επικοινωνίας των πρακτόρων αγορών, ώστε να μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους αργότερα.
9. Πράκτορας προμηθειών Κίνας VS Εργοστάσιο
Ένα από τα πλεονεκτήματα των πρακτόρων αγορών είναι η λήψη καλύτερων προσφορών από το εργοστάσιο. Ισχύει αυτό; Γιατί θα ήταν πιο ευνοϊκό να προστεθεί μια επιπλέον διαδικασία;
Η άμεση συνεργασία με το εργοστάσιο μπορεί να σας εξοικονομήσει την αμοιβή του πρακτορείου αγορών, η οποία μπορεί να είναι 3%-7% της αξίας της παραγγελίας, αλλά ταυτόχρονα πρέπει να συνδεθείτε απευθείας με πολλά εργοστάσια και να αναλάβετε μόνοι σας τον κίνδυνο, ειδικά όταν το προϊόν σας δεν είναι ένα κανονικό προϊόν. Και μπορεί να χρειαστείτε μεγαλύτερη MOQ.
Σύσταση: Για εταιρείες που έχουν μεγάλο όγκο παραγγελιών και ένα αφοσιωμένο άτομο που μπορεί να αφιερώσει χρόνο για να παρακολουθεί την παραγωγή καθημερινά, η συνεργασία με πολλά εργοστάσια μπορεί να είναι μια πιο κατάλληλη επιλογή. Κατά προτίμηση κάποιος που μπορεί να καταλαβαίνει κινέζικα, επειδή ορισμένα εργοστάσια δεν μπορούν να μιλήσουν αγγλικά, είναι πολύ άβολο να επικοινωνήσουν.
10. Πράκτορας Προμηθειών Κίνας VS Ιστότοπος Χονδρικής Κίνας
Αγοραστικός πράκτορας: χαμηλότερη τιμή προϊόντων / ευρύτερη γκάμα προϊόντων / πιο διαφανής αλυσίδα εφοδιασμού / εξοικονόμηση χρόνου / μεγαλύτερη εγγύηση ποιότητας
Ιστότοπος χονδρικής: εξοικονομήστε κόστος υπηρεσιών του πράκτορα προμήθειας στην Κίνα / απλή λειτουργία / πιθανότητα ψευδούς περιεχομένου / δεν προστατεύονται οι διαφορές ποιότητας / δύσκολος έλεγχος της ποιότητας των αποστολών.
Σύσταση: Για πελάτες που δεν γνωρίζουν πολλά για τα προϊόντα, μπορείτε να περιηγηθείτε στις κινεζικές ιστοσελίδες χονδρικής πώλησης όπως το 1688 ή το alibaba για να αποκτήσετε μια γενική εικόνα του προϊόντος: τιμή αγοράς/κανονισμοί προϊόντος/υλικά κ.λπ., και στη συνέχεια να ζητήσετε από τον αντιπρόσωπο αγορών να το βρει με βάση αυτήν την εργοστασιακή παραγωγή. Αλλά να είστε προσεκτικοί! Η προσφορά που βλέπετε στην ιστοσελίδα χονδρικής μπορεί να μην είναι μια πραγματική προσφορά, αλλά μια προσφορά που σας προσελκύει. Επομένως, μην θεωρείτε την εξαιρετικά χαμηλή προσφορά στην ιστοσελίδα χονδρικής ως κεφάλαιο για διαπραγμάτευση με τον αντιπρόσωπο αγορών.
11. Σενάριο Προμήθειας από την Κίνα
Δύο προμηθευτές μπορούν να προσφέρουν προσφορές για το ίδιο προϊόν, αλλά ο ένας από αυτούς να προσφέρει μια τιμή πολύ υψηλότερη από τον άλλον. Επομένως, το κλειδί για τη σύγκριση τιμών είναι η σύγκριση τιμών και προδιαγραφών.
Οι πελάτες θέλουν να παραγγείλουν καρέκλες εξωτερικού χώρου για κάμπινγκ. Παρέχουν φωτογραφίες και μεγέθη και στη συνέχεια ζητούν τιμές από δύο μεσίτες αγορών.
Αγοραστής Α:
Ο αντιπρόσωπος αγορών Α (ένας μοναδικός αντιπρόσωπος) έχει τιμή 10$. Η καρέκλα εξωτερικού χώρου κάμπινγκ χρησιμοποιεί πλαίσιο από χαλύβδινο σωλήνα κατασκευασμένο από σωλήνα πάχους 1 mm και το ύφασμα που χρησιμοποιείται στην καρέκλα είναι πολύ λεπτό. Επειδή τα προϊόντα κατασκευάζονται στη χαμηλότερη τιμή, η ποιότητα των καρεκλών εξωτερικού χώρου κάμπινγκ είναι ανεπαρκής, με αποτέλεσμα να υπάρχει μεγάλο πρόβλημα στις πωλήσεις.
Αγοραστής Β:
Η τιμή του Προμηθευτή Β είναι πολύ χαμηλή και χρεώνουν μόνο προμήθεια 2% ως τυπική αμοιβή. Δεν θα αφιερώσουν πολύ χρόνο διαπραγματευόμενοι την τιμή και τις προδιαγραφές με τους κατασκευαστές.
Τέλος
Όσον αφορά το εάν απαιτείται κάποιος προμηθευτής, αυτό εξαρτάται αποκλειστικά από την προσωπική επιλογή του αγοραστή. Η προμήθεια προϊόντων στην Κίνα δεν είναι απλή υπόθεση. Ακόμα και οι πελάτες που έχουν πολυετή εμπειρία αγορών μπορεί να αντιμετωπίσουν διάφορες καταστάσεις: τους προμηθευτές που απέκρυψαν την κατάσταση, καθυστέρησαν τον χρόνο παράδοσης και έχασαν την εφοδιαστική αλυσίδα του πιστοποιητικού.
Οι μεσίτες αγορών είναι σαν συνεργάτες αγοραστών στην Κίνα. Ο σκοπός της ύπαρξής τους είναι να παρέχουν στους πελάτες μια καλύτερη εμπειρία αγοράς, να εκτελούν όλες τις διαδικασίες εισαγωγής για τους αγοραστές, να εξοικονομούν χρόνο και κόστος για τους αγοραστές και να βελτιώνουν την ασφάλεια.
Για αγοραστές που επιθυμούν να εισάγουν προϊόντα από την Κίνα, συνιστούμεΟ μεγαλύτερος πράκτορας προμηθειών της Yiwu-Sellers Union, με περισσότερους από 1.200 υπαλλήλους. Ως Κινέζος αντιπρόσωπος με 23 χρόνια εμπειρίας στο εξωτερικό εμπόριο, μπορούμε να εγγυηθούμε τη σταθερότητα των συναλλαγών στο μέγιστο βαθμό.
Σας ευχαριστώ πολύ που διαβάσατε. Εάν έχετε οποιεσδήποτε απορίες σχετικά με οποιοδήποτε περιεχόμενο, μπορείτε να σχολιάσετε κάτω από το άρθρο ή να επικοινωνήσετε μαζί μας ανά πάσα στιγμή.
Ώρα δημοσίευσης: 30 Απριλίου 2021