Com a popularidade do sourcing global, os agentes de compras desempenham um papel cada vez mais importante na cadeia de abastecimento internacional.No entanto, muitos compradores ainda estão esperando para ver se precisam de um agente de compras.Em grande parte, a razão é que eles não entendem o agente comprador.E a enorme quantidade de informações desatualizadas na Internet torna impossível fazer julgamentos precisos sobre o agente comprador.
O artigo apresentaráAgente de fornecimento da Chinadetalhadamente a partir de uma perspectiva neutra.Se você estiver interessado em importar produtos da China, este artigo será útil para você, especialmente em termos de como escolher um agente de compras confiável.
Inclui principalmente os seguintes aspectos:
1. O que é um agente de sourcing na China
2. O que os agentes de fornecimento da China podem fazer?
3. Que tipo de empresa é adequada para escolher um agente de sourcing
4. Tipos de subdivisão de agentes de sourcing
5. Como o agente de sourcing coleta comissões
6. As vantagens e desvantagens de contratar um agente de sourcing
7. Como distinguir entre agentes de sourcing profissionais e maus agentes de sourcing
8. Como encontrar um agente de sourcing na China
9. Agente de fornecimento da China VS Fábrica VS Site de atacado
1. O que é um agente de terceirização da China
No sentido tradicional, os indivíduos ou empresas que procuram produtos e fornecedores para o comprador no país de fabricação são denominados coletivamente como agentes de compras.Na verdade, além de encontrar fornecedores adequados, os serviços atuais de agente de sourcing na China também incluem auditorias de fábrica, negociações de preços com fornecedores, acompanhamento da produção, inspeções regulares para garantir a qualidade do produto, gestão de transporte, processamento de documentos de importação e exportação, personalização de produtos, etc. .
Por exemplo, o Sellers Union, que tem muitos anos de experiência, pode ajudá-lo a lidar com todos os processos de importação da China.Se quiser saber mais lista de agentes de compras, leia o artigo:Os 20 principais agentes de compras da China.
2. O que os agentes de terceirização da China podem fazer
-Procurando produtos e fornecedores na China
Geralmente este serviço de sourcing pode ser feito em toda a China.Alguns agentes de compras na China também fornecem serviços de montagem para seus produtos.Os agentes de sourcing profissionais podem analisar com precisão a situação dos fornecedores e encontrar os melhores fornecedores e produtos para os compradores.E vão negociar com os fornecedores em nome dos clientes, obter melhores condições.
-Controle de qualidade
O agente de compras na China irá ajudá-lo a acompanhar a produção e verificar os produtos encomendados.Desde o início da produção até a entrega no porto, garanta que a qualidade seja a mesma da amostra, a integridade da embalagem e tudo mais.Você também pode saber tudo em tempo real através de fotos e vídeos de um agente de sourcing confiável da China.
-Serviços de Transporte e Armazenagem de Carga
Muitas empresas terceirizadas na China podem fornecer serviços de transporte e armazenamento de carga, mas na realidade podem não ter seus próprios armazéns.Tudo o que podem fazer é entrar em contato com o pessoal relevante da indústria.Para compradores que precisam encomendar um grande número de produtos e depois consolidar as mercadorias e enviá-las, escolher uma empresa terceirizada da China que tenha seu próprio armazém será uma escolha melhor, porque algumas empresas terceirizadas fornecerão armazenamento gratuito por um período de tempo.
-Tratamento de documentos de importação e exportação
Os agentes de compras chineses podem ajudar a lidar com quaisquer documentos que os clientes necessitem, tais como contratos, faturas comerciais, listas de embalagem, certificados originais, PORMA, listas de preços, etc.
-Serviço de Desembaraço Aduaneiro de Importação e Exportação
Cuide de todas as declarações de importação e exportação de suas mercadorias e mantenha contato com a alfândega local, garantindo que as mercadorias cheguem ao seu país com segurança e rapidez.
Os itens acima são os serviços básicos que quase todas as empresas de sourcing chinesas podem fornecer, mas algumas empresas de sourcing maiores podem fornecer serviços mais completos aos clientes, como:
-Pesquisa e Análise de Mercado
A fim de melhor atender às necessidades dos clientes e melhorar sua competitividade no mercado, alguns agentes de sourcing da China fornecerão pesquisas e análises de mercado, informando os clientes sobre os produtos quentes e novos produtos deste ano.
-Produtos de marca própria personalizados
Alguns clientes têm alguns requisitos personalizados, como embalagem privada, rotulagem ou design de produto.Para se adaptarem ao mercado, muitas empresas de sourcing estão expandindo gradativamente esses serviços, pois outras equipes terceirizadas de design nem sempre conseguem obter resultados satisfatórios.
-Serviço especial
Muitos agentes de compras na China também fornecem alguns serviços especiais, como reserva de passagens, organização de acomodação, serviços de coleta no aeroporto, orientação de mercado, tradução, etc.
Se desejar uma compreensão mais intuitiva do serviço centralizado, você pode consultar:Vídeo de trabalho do agente de terceirização da China.
3. Que tipo de empresa é adequada para escolher um agente de sourcing
-Necessidade de comprar uma variedade de produtos ou personalização de produtos
Na verdade, muitos atacadistas, varejistas ou supermercados têm agentes de compras chineses cooperativos estáveis.Como Wal-Mart, DOLLAR TREE, etc. Por que eles escolheriam cooperar com agentes de compras?Por precisarem de muitos produtos, e alguns precisarem de produtos customizados, eles precisam confiar em um agente de compras para ajudá-los a concluir o negócio de importação, economizar tempo e custos e focar em seu próprio negócio.
-Falta experiência de importação
Muitos compradores querem importar produtos da China, mas não têm experiência.Esse tipo de comprador geralmente acaba de iniciar seu negócio.Gostaria de lamentar informar que, embora tenhamos muito cuidado ao traçar uma estratégia de compras para você, a experiência real ainda é muito importante.Importar produtos da China é muito complicado, o que decorre de um grande número de fornecedores e produtos, de regras de transporte complicadas e da impossibilidade de acompanhar a produção em tempo real.Portanto, se você não tem experiência em importação, é fácil ocorrer um erro.Escolha um agente de sourcing na China adequado para o seu negócio para ajudá-lo, o que pode reduzir bastante o risco de importação.
-Não posso vir à China para comprar pessoalmente
Os compradores que não podem vir pessoalmente à China estão sempre preocupados com o progresso e a qualidade de seus produtos e perdem muitos dos produtos mais recentes.Talvez eles tenham muita experiência em compras, mas no caso de não poderem vir para a China, eles se preocuparão com muitos problemas.Muitos clientes contratam um agente de compras para cuidar de tudo para eles na China.Mesmo que tenham um fabricante fixo, também precisam de uma pessoa de confiança para revisar as informações do fornecedor e ficar atento ao andamento do produto e combinar a entrega.
4. Tipo de Agente de Fornecimento
Algumas pessoas podem pensar que os agentes de compras são todos iguais, apenas os ajudam a comprar produtos.Mas, na verdade, também referimos que hoje em dia, devido à diversificação dos modelos de compra e às necessidades dos diferentes clientes, os agentes de compras também podem ser subdivididos em vários tipos, incluindo principalmente os seguintes:
-1688 Agente de Terceirização
Agente 1688destina-se especificamente a compradores que desejam comprar no 1688 e pode ajudá-los a comprar mercadorias e depois transportá-las para o país do comprador.O mesmo produto pode obter uma cotação melhor que o Alibaba.Os custos de envio e compra podem ser calculados mais do que fazer um pedido diretamente no alibaba.Além disso, porque existem muitas fábricas que não são boas nas regras comerciais inglesas e internacionais, o número de fábricas registadas em 1688 também é superior ao do Alibaba.Como 1688 não possui versão em inglês, então se você deseja adquirir os produtos acima, contrate um agente de compras mais conveniente.
-Agente de compras Amazon FBA
Muitos vendedores da Amazon compram da China!Os agentes de sourcing da Amazon ajudam os vendedores da Amazon a encontrar produtos na China, a concluir a classificação e embalagem na China e a fornecer entrega nos armazéns da Amazon.
-Agente de compras no mercado atacadista da China
Hámuitos mercados atacadistas na China, alguns são mercados atacadistas especializados e outros são mercados integrados.Entre eles, o mercado de Yiwu é o melhor lugar para a maioria dos clientes comprarem produtos.Como todos sabemos,Mercado de Yiwué o maior mercado atacadista do mundo, com uma gama completa de produtos.Você pode encontrar todos os produtos que precisa aqui.Muitos agentes de sourcing de Yiwu desenvolverão seus negócios em torno do mercado de Yiwu.
Guangdong produz muitos tipos de produtos e também existem muitos mercados atacadistas, famosos principalmente por roupas, joias e malas.A área do Mercado Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Mercado Shahe são boas opções para roupas importadas para mulheres/crianças.Shenzhen possui o conhecido Mercado Huaqiangbei, que é um excelente local para importação de diversos componentes eletrônicos.
-Compra direta da fábrica
Agentes de compras chineses experientes geralmente possuem amplos recursos de fornecedores e podem obter mais facilmente os produtos mais recentes.Se for uma empresa de sourcing em grande escala, terá mais vantagens nesse sentido.Devido ao grande número de funcionários, os recursos acumulados dos fornecedores serão muito superiores aos das empresas terceirizadas de pequena escala, e a cooperação entre elas e a fábrica será mais estreita.
Embora existam agentes de sourcing subdivididos, muitas empresas de sourcing experientes são abrangentes e podem cobrir todos os tipos acima.
5. Como os agentes de compras cobram comissões
-Sistema Horário / Sistema Mensal
Os agentes de compras pessoais costumam adotar esses métodos de cobrança.Eles atuam como agentes de compradores na China, tratam de questões de compra para compradores e se comunicam com fornecedores.
Vantagens: Todos os assuntos estão incluídos durante o horário de trabalho!Você não precisa pagar taxas extras para pedir ao agente que preencha esses documentos e assuntos complicados para você, e o preço está claramente marcado, você não precisa se preocupar com sua cotação com preços ocultos.
Desvantagens: As pessoas não são máquinas, não é possível garantir que trabalhem a toda velocidade a cada hora e, devido ao trabalho remoto, não é possível garantir que os funcionários estejam sempre trabalhando, mas também é possível saber pelo andamento do trabalho.
-Uma taxa fixa é cobrada para cada item
Uma taxa fixa é cobrada separadamente para cada serviço, como uma taxa de pesquisa de produto de US$ 100, uma taxa de compra de US$ 300 e similares.
Vantagens: A cotação é transparente e facilita o cálculo do custo.A quantidade do seu produto não afeta o valor que você deve pagar.
Desvantagens: Você não sabe se eles cumprirão suas obrigações com seriedade.Este é o risco.Qualquer investimento tem riscos.
-Cotação gratuita + porcentagem do valor do pedido
Esse tipo de agente de compras presta mais atenção ao desenvolvimento do cliente, geralmente uma empresa agente de sourcing.Eles estão dispostos a prestar alguns serviços gratuitos para atraí-lo para cooperar com eles e cobram parte do valor do pedido como taxa de serviço.
Vantagens: Quando você não tem certeza se deseja iniciar um negócio importado da China, pode solicitar vários orçamentos de produtos para decidir se deseja iniciar um negócio.
Desvantagens: parte do valor do pedido pode ser maior ou menor.Se você encontrar um agente de compras com má conduta, não poderá ter certeza de que o valor que ele cita é uma boa porcentagem e o preço real do produto pode ser menor.
-Pré-pago + Porcentagem do valor do pedido
Uma parte do preço deve ser paga primeiro e, além disso, será cobrada uma porcentagem do valor do pedido como taxa de manuseio do pedido.
Vantagens: Devido ao pré-pagamento, o comprador poderá receber cotações e serviços mais detalhados e detalhados, pois a intenção de compra do comprador foi confirmada, o agente terceirizador prestará serviços mais sinceros, e como parte da taxa foi paga , compre O orçamento recebido pela casa pode ser inferior ao orçamento gratuito.
Desvantagens: O comprador pode não se interessar pelo orçamento após o adiantamento, mas o adiantamento não é reembolsável, o que pode causar alguns prejuízos.
6. O que traz a contratação de um agente de sourcing?
Qualquer atividade empresarial é acompanhada de riscos e não é surpreendente contratar um agente de compras.Você pode contratar uma empresa chinesa não confiável e inexperiente.É isso que mais preocupa os compradores.Este autoproclamado “agente de compras” da China pode fraudar fundos preciosos.Mas se for só por causa desse risco, se você desistir da forma de cooperar com um agente de compras, é mesmo um pequeno prejuízo.Afinal, os benefícios que um agente de compras profissional pode trazer ao vendedor superam em muito os custos, como:
Encontre fornecedores confiáveis para compradores.(Sobrecomo encontrar fornecedores confiáveisFalei sobre isso detalhadamente nos artigos anteriores, para referência).
Fornece um preço e MOQ mais competitivos do que a fábrica.Especialmente empresas terceirizadas na China em grande escala.Através de suas conexões e reputação acumuladas ao longo dos anos, geralmente conseguem um preço e MOQ melhores do que os próprios vendedores.
Economize muito tempo para os clientes.Quando você economiza muito tempo nesses links, você tem mais tempo para pesquisas de mercado/pesquisas de modelo de marketing e seus produtos podem vender melhor.
Reduza as barreiras de comunicação.Nem todas as fábricas conseguem se comunicar com os clientes em inglês fluente, mas basicamente os agentes de compras conseguem.
Garantir a qualidade dos produtos.Como avatar do comprador na China, os agentes de sourcing se preocuparão imediatamente se a qualidade do produto atende ao padrão de amostra do comprador.
Mencionamos o que um agente de compras profissional pode trazer.Então, em todos os casos, é bom escolher um agente de compras?Ao encontrar maus agentes de compras, os compradores também precisam prestar atenção às seguintes situações:
1. Palavras bonitas e serviços pouco profissionais
Um mau agente de compras pode concordar com as condições do comprador.Não importa quais sejam as condições aceitáveis, eles fornecem serviços pouco profissionais ao comprador.Os produtos fornecidos ao comprador podem sofrer processamento falso, o que na verdade não atende aos requisitos do comprador.
2. Receber propinas de fornecedores/aceitar subornos de fornecedores
Quando um mau agente de compras aceita propina ou suborno de um fornecedor, ele não ficará obcecado em encontrar o melhor produto para o comprador, mas em quanto ganhará, e o comprador não poderá obter o produto que atenda aos seus desejos, ou terá que pagar mais para comprar.
7. Como distinguir entre agentes de sourcing profissionais ou ruins
R: Através de algumas perguntas
Em que tipo de negócio a empresa se destaca?Onde estão as coordenadas da empresa?Há quanto tempo eles trabalham como agentes de compras?
Cada empresa é boa em negócios diferentes.Algumas empresas abrirão escritórios em locais diferentes à medida que se expandem.A resposta dada por uma pequena empresa ou indivíduo pode ser uma única categoria de produto, enquanto uma empresa de médio e grande porte pode fornecer múltiplas categorias de produtos.Não importa qual seja, é improvável que salte muito do cluster industrial da região.
Posso verificar o status da fábrica do pedido?
Os agentes de sourcing profissionais certamente concordarão, mas os maus agentes de compras raramente concordam com esse requisito.
Como controlar a qualidade?
Os agentes de compras profissionais estão familiarizados com o conhecimento do produto e as tendências do mercado e podem fornecer muitas respostas detalhadas.Essa também é uma boa maneira de distinguir entre profissional e não profissional.Agentes de compras não profissionais estão sempre perdidos em questões profissionais.
E se eu descobrir que a quantidade é menor depois de receber a mercadoria?
E se eu encontrar um defeito após receber a mercadoria?
E se eu receber um item danificado durante o transporte?
Faça perguntas profissionais sobre serviço pós-venda.Esta etapa pode ajudá-lo a distinguir se o agente de compras de quem você está falando é o responsável.Durante a conversa, avalie a habilidade linguística da outra parte para garantir que ela seja proficiente em chinês e inglês.
8. Como Encontrar um Agente de Fornecimento na China
1.Google
O Google geralmente é a primeira escolha para encontrar um agente de compras online.Ao escolher um agente de compras no Google, você precisa comparar mais de 5 agentes de compras.De modo geral, empresas terceirizadas de maior escala e mais experientes publicarão vídeos da empresa ou fotos cooperativas de clientes em seus sites.Você pode pesquisar palavras como:agente yiwu, agente de fornecimento da China, agente de mercado de Yiwu e assim por diante.Você encontrará muitas opções.
2. Redes Sociais
Para melhor desenvolver novos clientes, cada vez mais agentes de compras postarão algumas empresas ou produtos nas redes sociais.Você pode prestar atenção às informações relevantes ao navegar diariamente nas redes sociais ou usar os termos de pesquisa do Google acima para pesquisar.Você também pode pesquisar as informações da empresa no Google se o site da empresa não estiver marcado em suas contas sociais.
3. Feira da China
Se você vier pessoalmente à China, poderá participar de feiras da China, como aFeira de CantãoeFeira de Yiwu.Você descobrirá que há um grande número de agentes de compras reunidos aqui, para que você possa se comunicar pessoalmente com vários agentes e obter facilmente um entendimento preliminar.
4. Mercado atacadista da China
Um dos serviços mais comuns dos agentes de compras chineses é atuar como um guia de mercado para os clientes, para que você possa conhecer muitos agentes de sourcing no mercado atacadista da China, eles podem estar levando os clientes a encontrar produtos.Você pode ter uma conversa simples com eles e solicitar os dados de contato dos agentes de compras, para poder contatá-los posteriormente.
9. Agente de fornecimento da China VS fábrica
Uma das vantagens dos agentes de compras é conseguir melhores cotações da fábrica.Isso é verdade?Por que seria mais favorável quando um processo adicional fosse adicionado?
Cooperar diretamente com a fábrica pode economizar a taxa de agência de compra, que pode ser de 3% a 7% do valor do pedido, mas ao mesmo tempo você precisa se conectar diretamente com muitas fábricas e arcar sozinho com o risco, especialmente quando seu produto não está disponível. Não é um produto normal.E você pode precisar de um MOQ maior.
Recomendação: Para empresas que possuem um grande volume de pedidos e uma pessoa dedicada que pode dedicar tempo para prestar atenção à produção todos os dias, a cooperação com múltiplas fábricas pode ser uma escolha mais apropriada.De preferência alguém que entenda chinês, porque algumas fábricas não falam inglês, é muito inconveniente a comunicação.
10. Agente de terceirização da China VS site de atacado da China
Agente de compras: preço mais baixo dos produtos / gama mais ampla de produtos / cadeia de suprimentos mais transparente / economize seu tempo / A qualidade pode ser mais garantida
Site de atacado: economizar o custo do serviço do agente de sourcing na China/operação simples/possibilidade de conteúdo falso/disputas de qualidade não são protegidas/difícil controlar a qualidade das remessas.
Recomendação: Para clientes que não sabem muito sobre os produtos, você pode navegar nos sites de atacado chineses, como 1688 ou alibaba, para obter uma compreensão geral do produto: preço de mercado/regulamentos do produto/materiais, etc., e depois perguntar ao comprador agente para encontrá-lo nesta base Produção de fábrica.Mas tenha cuidado!A cotação que você vê no site de atacado pode não ser uma cotação real, mas sim uma cotação que te atrai.Portanto, não tome a cotação baixíssima do site de atacado como capital para negociação com o agente comprador.
11. Cenário de caso de fornecimento na China
Dois fornecedores podem oferecer cotações para o mesmo produto, mas um deles oferece um preço muito superior ao outro.Portanto, a chave para comparar taxas é comparar preços e especificações.
Os clientes desejam encomendar cadeiras de camping ao ar livre.Eles fornecem fotos e tamanhos e depois pedem preços a dois agentes de compras.
Agente de compras A:
O agente de compras A (um único agente) é cotado a US$ 10.A cadeira de acampamento ao ar livre usa uma estrutura de tubo de aço feita de tubo de 1 mm de espessura e o tecido usado na cadeira é muito fino.Como os produtos são fabricados com o menor preço, a qualidade das cadeiras de camping ao ar livre é insuficiente, gerando um grande problema de vendas.
Agente de compras B:
O preço do Agente de Compras B é muito barato e eles cobram apenas uma comissão de 2% como taxa padrão.Eles não gastarão muito tempo negociando preços e especificações com os fabricantes.
Fim
Quanto à necessidade de um agente de fornecimento, depende inteiramente da escolha pessoal do comprador.Comprar produtos na China não é uma questão simples.Mesmo clientes com muitos anos de experiência em compras podem se deparar com diversas situações: os fornecedores que ocultaram a situação, atrasaram o prazo de entrega e perderam a logística do certificado.
Os agentes de compras são como parceiros de um comprador na China.O objetivo de sua existência é proporcionar aos clientes uma melhor experiência de compra, operar todos os procedimentos de importação para os compradores, economizar tempo e custos dos compradores e melhorar a segurança.
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Muito obrigado por ler.Se você tiver alguma dúvida sobre algum conteúdo, pode comentar abaixo do artigo ou entrar em contato conosco a qualquer momento.
Horário da postagem: 30 de abril de 2021