S popularnošću globalnog snabdijevanja, agenti za nabavku igraju sve važniju ulogu u međunarodnom lancu snabdijevanja. Međutim, mnogi kupci još uvijek čekaju da vide da li im je potreban agent za nabavku. U velikoj mjeri, razlog je taj što ne razumiju agenta za nabavku. A ogromna količina zastarjelih informacija na internetu onemogućava donošenje tačnih procjena o agentu za nabavku.
Članak će predstavitiKineski agent za nabavkudetaljno iz neutralne perspektive. Ako ste zainteresirani za uvoz proizvoda iz Kine, onda će vam ovaj članak biti koristan, posebno u smislu kako odabrati pouzdanog agenta za nabavku.
To uglavnom uključuje sljedeće aspekte:
1. Šta je agent za nabavku iz Kine?
2. Šta mogu učiniti agenti za nabavku iz Kine?
3. Koja vrsta kompanije je pogodna za odabir agenta za nabavku
4. Vrste podjela agenata za nabavku
5. Kako agent za nabavku naplaćuje provizije
6. Prednosti i nedostaci angažovanja agenta za nabavku
7. Kako razlikovati profesionalne agente za nabavku od loših agenata za nabavku
8. Kako pronaći agenta za nabavku iz Kine
9. Web stranica za nabavku iz Kine VS Tvornica VS Veleprodaja
1. Šta je agent za nabavku iz Kine
U tradicionalnom smislu, pojedinci ili kompanije koje traže proizvode i dobavljače za kupca u zemlji proizvodnje zajednički se nazivaju agentima za nabavku. U stvari, pored pronalaženja odgovarajućih dobavljača, današnje usluge agenata za nabavku u Kini uključuju i revizije fabrika, pregovore o cijenama s dobavljačima, praćenje proizvodnje, redovne inspekcije radi osiguranja kvaliteta proizvoda, upravljanje transportom, obradu uvoznih i izvoznih dokumenata, prilagođavanje proizvoda itd.
Na primjer, Sellers Union, koji ima dugogodišnje iskustvo, može vam pomoći u rješavanju svih procesa uvoza iz Kine. Ako želite saznati više o listi agenata za nabavku, možete pročitati članak:20 najboljih nabavnih agenata u Kini.
2. Šta mogu uraditi agenti za nabavku iz Kine
-Tražim proizvode i dobavljače u Kini
Generalno, ova usluga nabavke može se obavljati širom Kine. Neki kineski agenti za nabavku također pružaju usluge montaže vaših proizvoda. Profesionalni agenti za nabavku mogu precizno pregledati situaciju dobavljača i pronaći najbolje dobavljače i proizvode za kupce. Oni će pregovarati s dobavljačima u ime kupaca i dobiti bolje uslove.
-Kontrola kvalitete
Nabavni agent u Kini će vam pomoći da pratite proizvodnju i provjerite proizvode koje ste naručili. Od početka proizvodnje do isporuke u luku, osigurajte da je kvalitet isti kao i uzorak, integritet ambalaže i sve ostalo. Također možete saznati sve u realnom vremenu putem fotografija i videa od pouzdanog kineskog agenta za nabavku.
-Usluge prijevoza i skladištenja tereta
Mnoge kompanije za nabavku u Kini mogu pružiti usluge prijevoza tereta i skladištenja, ali u stvarnosti možda nemaju vlastita skladišta. Sve što mogu učiniti je kontaktirati relevantno osoblje u industriji. Za kupce koji trebaju naručiti veliku količinu proizvoda, a zatim konsolidirati robu i poslati je, odabir kineske kompanije za nabavku koja ima vlastito skladište bit će bolji izbor, jer neke kompanije za nabavku nude besplatno skladištenje na određeni vremenski period.
-Rukovanje uvoznim i izvoznim dokumentima
Kineski agenti za nabavku mogu pomoći u rješavanju bilo koje dokumentacije koja je kupcima potrebna, kao što su ugovori, komercijalne fakture, otpremnice, originalni certifikati, PORMA certifikati, cjenovnici itd.
-Usluge carinjenja uvoza i izvoza
Obradite sve uvozne i izvozne deklaracije vaše robe i održavajte kontakt s lokalnom carinskom službom kako biste osigurali da roba sigurno i brzo stigne u vašu zemlju.
Gore navedene su osnovne usluge koje gotovo sve kineske kompanije za nabavku mogu pružiti, ali neke veće kompanije za nabavku mogu pružiti kompletniju uslugu kupcima, kao što su:
-Istraživanje i analiza tržišta
Kako bi bolje zadovoljili potrebe kupaca i poboljšali svoju konkurentnost na tržištu, neki kineski agenti za nabavu će pružiti istraživanje i analizu tržišta, obavještavajući kupce o ovogodišnjim vrućim proizvodima i novim proizvodima.
-Prilagođeni proizvodi privatne robne marke
Neki klijenti imaju prilagođene zahtjeve, kao što su privatno pakovanje, etiketiranje ili dizajn proizvoda. Kako bi se prilagodile tržištu, mnoge kompanije za nabavku postepeno proširuju ove usluge, jer drugi outsourcing dizajnerski timovi ne mogu uvijek postići zadovoljavajuće rezultate.
-Posebna služba
Mnogi kineski agenti za nabavku također pružaju neke posebne usluge, kao što su rezervacija karata, smještaj, usluge prijevoza s aerodroma, tržišne smjernice, prevođenje itd.
Ako želite intuitivnije razumijevanje usluge na jednom mjestu, možete se obratiti:Video o radu agenta za nabavku iz Kine.
3. Koja vrsta kompanije je pogodna za odabir agenta za nabavku
-Potreba za kupovinom raznih proizvoda ili prilagođavanjem proizvoda
U stvari, mnogi veletrgovci, trgovci na malo ili supermarketi imaju stabilne kooperativne kineske agente za nabavku. Kao što su Wal-Mart, DOLLAR TREE itd. Zašto bi se odlučili za saradnju s agentima za nabavku? Budući da im je potrebno mnogo proizvoda, a nekima su potrebni i proizvodi po narudžbi, moraju povjeriti agentu za nabavku da im pomogne u završetku uvoznog posla, uštedi vrijeme i troškove te se fokusira na vlastito poslovanje.
-Nedostatak iskustva s uvozom
Mnogi kupci žele uvesti proizvode iz Kine, ali nemaju iskustva. Ova vrsta kupaca obično je tek započela svoj posao. Sa žaljenjem vam moram reći da, iako smo vrlo pažljivi u izradi strategije nabavke za vas, stvarno iskustvo je i dalje vrlo važno. Uvoz proizvoda iz Kine je vrlo kompliciran, što proizlazi iz velikog broja dobavljača i proizvoda, kompliciranih pravila transporta i nemogućnosti praćenja proizvodnje u stvarnom vremenu. Stoga, ako nemate iskustva s uvozom, lako je pogriješiti. Odaberite agenta za nabavu iz Kine koji odgovara vašem poslovanju da vam pomogne, što može značajno smanjiti rizik od uvoza.
-Ne mogu doći u Kinu radi lično kupovine
Kupci koji ne mogu lično doći u Kinu uvijek su zabrinuti zbog napretka i kvaliteta svoje robe i propuštaju mnoge od najnovijih proizvoda. Možda imaju bogato iskustvo u kupovini, ali u slučaju da ne mogu doći u Kinu, brinuće se o mnogim problemima. Mnogi klijenti će angažovati agenta za nabavku da se pobrine za sve za njih u Kini. Čak i ako imaju fiksnog proizvođača, potrebna im je i pouzdana osoba koja će pregledati informacije dobavljača, pratiti napredak proizvoda i organizovati dostavu.
4. Vrsta agenta za nabavku
Neki ljudi možda misle da su svi agenti za nabavku isti, oni im samo pomažu u kupovini proizvoda. Ali zapravo, spomenuli smo i da se danas, zbog raznolikosti modela nabavke i zahtjeva različitih klijenata, agenti za nabavku mogu podijeliti na mnogo vrsta, uglavnom uključujući sljedeće:
-1688 Agent za nabavku
1688 agentje posebno namijenjen kupcima koji žele kupovati na 1688 i može im pomoći u kupovini robe, a zatim je transportovati u zemlju kupca. Isti proizvod može dobiti bolju ponudu nego na Alibabi. Troškovi dostave i kupovine mogu se izračunati skuplje nego kod direktnog naručivanja na Alibabi. Osim toga, budući da postoji mnogo fabrika koje nisu dobre u engleskim i međunarodnim trgovinskim pravilima, broj fabrika registrovanih na 1688 je također veći od broja na Alibabi. Budući da 1688 nema englesku verziju, pa ako želite nabaviti gore navedene proizvode, angažujte agenta za nabavku što je praktičnije.
-Amazon FBA agent za nabavku
Mnogi Amazonovi prodavači kupuju iz Kine! Amazonovi agenti za nabavu pomažu Amazonovim prodavačima da pronađu proizvode u Kini, te da izvrše sortiranje i pakiranje u Kini i osiguraju dostavu u Amazonova skladišta.
-Agent za nabavku na veleprodajnom tržištu Kine
Postojemnoga veleprodajna tržišta u Kini, neke su specijalizirane veleprodajne tržnice, a neke su integrirane tržnice. Među njima, tržnica Yiwu je najbolje mjesto za većinu klijenata za kupovinu proizvoda. Kao što svi znamo,Tržnica Yiwuje najveće veletržište na svijetu, sa kompletnim asortimanom proizvoda. Ovdje možete pronaći sve proizvode koji su vam potrebni. Mnogi agenti za nabavku u Yiwuu će razviti svoje poslovanje oko tržišta Yiwua.
Guangdong proizvodi mnoge vrste proizvoda, a postoje i mnoge veletržnice, koje su uglavnom poznate po odjeći, nakitu i prtljagu. Područja tržnice Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe su dobar izbor za uvoz ženske/dječije odjeće. Shenzhen ima poznatu tržnicu Huaqiangbei, koja je odlično mjesto za uvoz raznih elektroničkih komponenti.
-Direktna kupovina iz fabrike
Iskusni kineski agenti za nabavku uglavnom imaju opsežne resurse dobavljača i lakše mogu nabaviti najnovije proizvode. Ako se radi o velikoj kompaniji za nabavku, imat će više prednosti u tom pogledu. Zbog velikog broja zaposlenih, akumulirani resursi dobavljača bit će mnogo veći nego kod malih kompanija za nabavku, a saradnja između njih i fabrike bit će bliža.
Iako postoje podijeljeni agenti za nabavku, mnoge iskusne kompanije za nabavku su sveobuhvatne i mogu pokriti sve gore navedene tipove.
5. Kako agenti za nabavku naplaćuju provizije
-Satnički sistem / Mjesečni sistem
Lični agenti za nabavku često usvajaju takve metode naplate. Oni djeluju kao agenti kupaca u Kini, rješavaju pitanja kupovine za kupce i komuniciraju s dobavljačima.
Prednosti: Svi poslovi su uključeni u radno vrijeme! Ne morate plaćati dodatne naknade da biste tražili od agenta da popuni te glomazne dokumente i poslove umjesto vas, a cijena je jasno označena, ne morate brinuti o svojoj ponudi sa skrivenim cijenama u njoj.
Nedostaci: Ljudi nisu mašine, ne možete garantovati da rade punom brzinom svaki sat, a zbog rada na daljinu ne možete garantovati da zaposleni uvek rade, ali to možete primetiti i po njihovom napretku u radu.
-Fiksna naknada se naplaćuje za svaku stavku
Fiksna naknada se naplaćuje zasebno za svaku uslugu, kao što je naknada za anketu o proizvodu od 100 USD, naknada za kupovinu od 300 USD i slično.
Prednosti: Ponuda je transparentna i lakše je izračunati cijenu. Količina vašeg proizvoda ne utiče na iznos koji morate platiti.
Nedostaci: Ne znate hoće li ozbiljno ispuniti svoje obaveze. To je rizik. Svaka investicija nosi rizike.
-Besplatna ponuda + Procenat od iznosa narudžbe
Ova vrsta agenta za nabavku posvećuje više pažnje razvoju kupaca, obično se radi o kompaniji koja se bavi nabavkom. Spremni su da vam pruže neke besplatne usluge kako bi vas privukli na saradnju, a dio iznosa narudžbe naplaćuju kao naknadu za uslugu.
Prednosti: Kada niste sigurni da li želite pokrenuti posao s uvozom iz Kine, možete ih pitati za brojne ponude proizvoda kako biste odlučili hoćete li pokrenuti posao.
Nedostaci: dio iznosa narudžbe može biti veći ili manji. Ako naiđete na loše ponašanje agenta za nabavku, ne možete biti sigurni da je iznos koji vam navede dobar postotak, a stvarna cijena proizvoda može biti niža.
-Unaprijed plaćeno + Procenat od iznosa narudžbe
Prvo je potrebno platiti dio cijene, a pored toga će se naplatiti i određeni postotak iznosa narudžbe kao naknada za obradu.
Prednosti: Zbog avansne uplate, kupac može dobiti detaljnije i detaljnije ponude i usluge, jer je potvrđena namjera kupca za kupovinu, agent za nabavku će pružiti iskrenije usluge, a budući da je dio naknade plaćen, kupac može dobiti nižu ponudu od besplatne ponude.
Nedostaci: Kupac možda neće biti zainteresiran za ponudu nakon avansne uplate, ali avansna uplata se ne vraća, što može uzrokovati određene gubitke.
6. Šta donosi angažovanje agenta za nabavku?
Svaka poslovna aktivnost prati rizike i nije iznenađujuće angažovati agenta za nabavku. Možete angažovati nepouzdanu i neiskusnu kinesku kompaniju za nabavku. To je ono što najviše brine kupce. Ovaj samoproglašeni "agent za nabavku" iz Kine može prevariti dragocjena sredstva. Ali ako je samo zbog ovog rizika, ako odustanete od saradnje s agentom za nabavku, to je zaista mali gubitak. Uostalom, koristi koje profesionalni agent za nabavku može donijeti prodavcu daleko nadmašuju troškove, kao što su:
Pronađite pouzdane dobavljače za kupce. (Okako pronaći pouzdane dobavljačeO tome sam detaljno govorio u prethodnim člancima, radi reference).
Nude konkurentniju cijenu i MOQ od fabrike. Posebno velike kompanije koje nabavljaju iz Kine. Zahvaljujući svojim vezama i reputaciji stečenoj tokom godina, obično mogu dobiti bolju cijenu i MOQ od samih prodavača.
Uštedite mnogo vremena klijentima. Kada uštedite mnogo vremena na ovim linkovima, imate više vremena za istraživanje tržišta/istraživanje marketinškog modela, a vaši proizvodi se mogu bolje prodavati.
Smanjite komunikacijske barijere. Ne mogu sve fabrike komunicirati s kupcima na tečnom engleskom jeziku, ali agenti za nabavku u osnovi mogu.
Osigurajte kvalitet robe. Kao avatar kupca u Kini, agenti za nabavku će odmah voditi računa o tome da li kvalitet proizvoda ispunjava standard uzorka za kupca.
Spomenuli smo šta profesionalni agent za nabavku može donijeti. Dakle, u svim slučajevima, da li je dobro odabrati agenta za nabavku? Kada naiđete na loše agente za nabavku, kupci također trebaju obratiti pažnju na sljedeće situacije:
1. Kičaste riječi i neprofesionalne usluge
Loš agent za nabavku može prihvatiti uslove kupca. Bez obzira na to koji su uslovi prihvatljivi, oni pružaju neprofesionalne usluge kupcu. Proizvodi koji se isporučuju kupcu mogu proći kroz lažnu obradu, koja zapravo ne ispunjava zahtjeve kupca.
2. Primanje mita od dobavljača/podmićivanje
Kada loš agent za nabavku prihvati proviziju ili mito od dobavljača, neće biti opsjednut pronalaženjem najboljeg proizvoda za kupca, već koliko će dobiti, a kupac ne može dobiti proizvod koji odgovara njegovim željama ili će morati platiti više za kupovinu.
7. Kako razlikovati profesionalne od loših agenata za nabavku
O: Kroz nekoliko pitanja
U kojoj vrsti posla se kompanija ističe? Gdje su koordinate kompanije? Koliko dugo rade kao agent za nabavku?
Svaka kompanija je dobra u drugačijem poslu. Neke kompanije će otvoriti kancelarije na različitim lokacijama kako se šire. Odgovor koji daje mala kompanija za nabavku ili pojedinac može biti jedna kategorija proizvoda, dok srednja i velika kompanija može dati više kategorija proizvoda. Bez obzira koja je to, malo je vjerovatno da će previše iskočiti iz industrijskog klastera u regiji.
Mogu li provjeriti status fabrike narudžbi?
Profesionalni agenti za nabavku će se definitivno složiti, ali loši agenti za nabavku rijetko pristaju na ovaj zahtjev.
Kako kontrolisati kvalitet?
Profesionalni agenti za nabavku su upoznati sa znanjem o proizvodima i trendovima na tržištu te mogu dati mnogo detaljnih odgovora. Ovo je također dobar način za razlikovanje profesionalnih i neprofesionalnih. Neprofesionalni agenti za nabavku uvijek su izgubljeni kada je riječ o profesionalnim pitanjima.
Šta ako nakon prijema robe utvrdim da je količina manja?
Šta ako pronađem nedostatak nakon prijema robe?
Šta ako primim predmet koji je oštećen tokom transporta?
Postavite profesionalna pitanja postprodajnoj službi. Ovaj korak vam može pomoći da utvrdite da li je agent za nabavku o kojem razgovarate odgovoran. Tokom razgovora, procijenite jezičke sposobnosti druge strane kako biste se uvjerili da tečno govori i kineski i engleski jezik.
8. Kako pronaći agenta za nabavku iz Kine
1. Google
Google je obično prvi izbor za pronalaženje nabavnog agenta online. Prilikom odabira nabavnog agenta na Googleu, potrebno je uporediti više od 5 nabavnih agenata. Generalno govoreći, kompanije za nabavku sa većim obimom i više iskustva će objaviti video zapise kompanije ili fotografije saradnika na svojoj web stranici. Možete pretraživati riječi kao što su:yiwu agent, agent za nabavku iz Kine, agent za tržište Yiwu i tako dalje. Naći ćete mnogo opcija.
2. Društvene mreže
Kako bi bolje razvili nove kupce, sve više i više agenata za nabavku će objavljivati neke objave o kompanijama ili proizvodima na društvenim mrežama. Možete obratiti pažnju na relevantne informacije prilikom svakodnevnog pregledavanja društvenih mreža ili koristiti gore navedene pojmove za pretragu na Googleu. Također možete pretraživati informacije o njihovoj kompaniji na Googleu ako nemaju označenu web stranicu kompanije na svojim društvenim računima.
3. Kineski sajam
Ako lično dođete u Kinu, možete učestvovati na sajmovima u Kini kao što suKantonski sajamiYiwu FairOvdje ćete pronaći veliki broj agenata za nabavku, tako da možete komunicirati s više agenata licem u lice i lako dobiti preliminarno razumijevanje.
4. Kinesko veleprodajno tržište
Jedna od najčešćih usluga kineskih nabavnih agenata je da djeluju kao tržišni vodič za kupce, tako da možete sresti mnoge nabavne agente na kineskom veleprodajnom tržištu, koji mogu voditi kupce do proizvoda. Možete otići na jednostavan razgovor s njima i zatražiti kontakt informacije nabavnih agenata kako biste ih kasnije mogli kontaktirati.
9. Kineski dobavljač u odnosu na fabriku
Jedna od prednosti nabavnih agenata je dobijanje boljih ponuda od fabrike. Da li je to tačno? Zašto bi bilo povoljnije kada se doda dodatni proces?
Direktna saradnja s fabrikom može uštedjeti na proviziji agencije za nabavku, koja može iznositi 3%-7% vrijednosti narudžbe, ali istovremeno se morate direktno povezati s mnogim fabrikama i sami snositi rizik, posebno kada vaš proizvod nije običan proizvod. I možda će vam trebati veća MOQ.
Preporuka: Za kompanije koje imaju veliki obim narudžbi i posvećenu osobu koja može odvojiti vrijeme da se svakodnevno posveti proizvodnji, saradnja s više fabrika može biti prikladniji izbor. Poželjno je da neko razumije kineski, jer neke fabrike ne govore engleski, pa je komunikacija vrlo nezgodna.
10. Kineski agent za nabavku u odnosu na web stranicu za veleprodaju iz Kine
Nabavni agent: niža cijena proizvoda / širi asortiman proizvoda / transparentniji lanac snabdijevanja / uštedite vrijeme / kvalitet može biti više zagarantovan
Veleprodajna web stranica: uštedite troškove usluge agenta za nabavku u Kini / jednostavno rukovanje / mogućnost lažnog sadržaja / sporovi oko kvalitete nisu zaštićeni / teško je kontrolirati kvalitet pošiljki.
Preporuka: Za kupce koji ne znaju mnogo o proizvodima, možete pretražiti kineske veleprodajne web stranice kao što su 1688 ili Alibaba kako biste dobili opće razumijevanje proizvoda: tržišna cijena/propisi o proizvodu/materijali itd., a zatim zamoliti agenta za nabavku da ga pronađe na osnovu fabričke proizvodnje. Ali budite oprezni! Ponuda koju vidite na veleprodajnoj web stranici možda nije stvarna ponuda, već ponuda koja vas privlači. Stoga nemojte shvatiti ultra nisku ponudu na veleprodajnoj web stranici kao glavni razlog za pregovore s agentom za nabavku.
11. Scenarij slučaja nabavke iz Kine
Dva dobavljača mogu ponuditi ponude za isti proizvod, ali jedan od njih nudi cijenu mnogo višu od drugog. Stoga je ključ za poređenje cijena poređenje cijena i specifikacija.
Klijent želi naručiti stolice za kampiranje na otvorenom. Dostavlja fotografije i veličinu, a zatim traži cijene od dva agenta za nabavu.
Nabavni agent A:
Nabavni agent A (jedan agent) nudi cijenu od 10 dolara. Stolica za kampiranje na otvorenom koristi okvir od čeličnih cijevi debljine 1 mm, a tkanina korištena u stolici je vrlo tanka. Budući da se proizvodi proizvode po najnižoj cijeni, kvalitet stolica za kampiranje na otvorenom je nedovoljan, što ima veliki problem s prodajom.
Nabavni agent B:
Cijena nabavnog agenta B je vrlo niska, a oni naplaćuju samo 2% provizije kao standardnu naknadu. Neće provoditi puno vremena pregovarajući o cijeni i specifikacijama s proizvođačima.
Kraj
Što se tiče potrebe za agentom za nabavku, to u potpunosti zavisi od ličnog izbora kupca. Nabavka proizvoda u Kini nije jednostavna stvar. Čak i klijenti koji imaju dugogodišnje iskustvo u kupovini mogu se susresti s različitim situacijama: dobavljači su prikrili situaciju, odgodili isporuku i izgubili logistiku certifikata.
Nabavni agenti su poput partnera kupca u Kini. Svrha njihovog postojanja je pružiti kupcima bolje iskustvo kupovine, obavljati sve procedure uvoza za kupce, uštedjeti vrijeme i troškove kupaca i poboljšati sigurnost.
Za kupce koji žele uvoziti proizvode iz Kine, preporučujemoNajveći agent za nabavku u Yiwuu-Sindikat prodavača, sa više od 1.200 zaposlenih. Kao kineski agent sa 23 godine iskustva u vanjskoj trgovini, možemo garantovati stabilnost transakcija u najvećoj mjeri.
Hvala vam puno na čitanju. Ako imate bilo kakvih nedoumica u vezi sa bilo kojim sadržajem, možete komentirati ispod članka ili nas kontaktirati u bilo kojem trenutku.
Vrijeme objave: 30. april 2021.