مع ازدياد شعبية التوريد العالمي، بات وكلاء الشراء يلعبون دورًا متزايد الأهمية في سلاسل التوريد الدولية. ومع ذلك، لا يزال العديد من المشترين مترددين بشأن الحاجة إلى وكيل شراء. ويعود السبب في ذلك إلى حد كبير إلى عدم فهمهم لدور وكيل الشراء، فضلًا عن الكم الهائل من المعلومات القديمة المتوفرة على الإنترنت، مما يجعل من المستحيل تكوين رأي دقيق بشأنه.
ستقدم المقالةوكيل التوريد الصينيبتفصيل دقيق ومن منظور محايد. إذا كنت مهتمًا باستيراد منتجات من الصين، فستجد في هذه المقالة فائدة كبيرة، لا سيما فيما يتعلق بكيفية اختيار وكيل شراء موثوق.
وهي تشمل بشكل رئيسي الجوانب التالية:
1. ما هو وكيل التوريد من الصين؟
2. ما الذي يمكن أن يفعله وكلاء التوريد من الصين؟
3. ما نوع الشركة المناسبة لاختيار وكيل توريد؟
4. أنواع التقسيمات الفرعية لوكلاء التوريد
5. كيف يحصل وكيل التوريد على العمولات
6. مزايا وعيوب الاستعانة بوكيل توريد
7. كيفية التمييز بين وكلاء التوريد المحترفين ووكلاء التوريد غير الأكفاء
8. كيفية العثور على وكيل توريد من الصين
9. وكيل التوريد من الصين مقابل المصنع مقابل موقع البيع بالجملة
1. ما هو وكيل التوريد من الصين؟
بالمعنى التقليدي، يُطلق على الأفراد أو الشركات التي تبحث عن المنتجات والموردين للمشتري في بلد التصنيع اسم وكلاء الشراء. في الواقع، بالإضافة إلى إيجاد الموردين المناسبين، تشمل خدمات وكلاء التوريد في الصين اليوم عمليات تدقيق المصانع، والتفاوض على الأسعار مع الموردين، ومتابعة الإنتاج، وإجراء عمليات تفتيش دورية لضمان جودة المنتج، وإدارة النقل، ومعالجة وثائق الاستيراد والتصدير، وتخصيص المنتجات، وغيرها.
على سبيل المثال، يمكن لاتحاد البائعين، الذي يتمتع بخبرة طويلة، مساعدتك في إدارة جميع إجراءات الاستيراد من الصين. إذا كنت ترغب في معرفة المزيد عن قائمة وكلاء الشراء، يمكنك قراءة المقال التالي:أفضل 20 وكيل شراء في الصين.
2. ما الذي يمكن أن يفعله وكلاء التوريد من الصين؟
- البحث عن منتجات وموردين في الصين
تُقدم هذه الخدمة عادةً في جميع أنحاء الصين. كما يُوفر بعض وكلاء الشراء في الصين خدمات تجميع المنتجات. يستطيع وكلاء التوريد المحترفون تقييم وضع الموردين بدقة، وإيجاد أفضل الموردين والمنتجات للمشترين. كما يتفاوضون مع الموردين نيابةً عن العملاء للحصول على شروط أفضل.
-ضبط الجودة
سيساعدك وكيل المشتريات في الصين على متابعة عملية الإنتاج والتحقق من المنتجات التي طلبتها. من بداية الإنتاج وحتى التسليم إلى الميناء، نضمن لك مطابقة الجودة للعينة، وسلامة التغليف، وكل ما يلزم. كما يمكنك متابعة كل شيء لحظة بلحظة من خلال الصور والفيديوهات التي يوفرها لك وكيل توريد موثوق من الصين.
خدمات نقل البضائع والتخزين
تُقدم العديد من شركات التوريد في الصين خدمات نقل البضائع والتخزين، ولكنها قد لا تمتلك مستودعات خاصة بها. كل ما يمكنها فعله هو التواصل مع المختصين في هذا المجال. بالنسبة للمشترين الذين يحتاجون إلى طلب كميات كبيرة من المنتجات ثم تجميعها وشحنها، يُعد اختيار شركة توريد صينية تمتلك مستودعًا خاصًا بها خيارًا أفضل، حيث تُقدم بعض شركات التوريد خدمة التخزين المجاني لفترة محددة.
- التعامل مع مستندات الاستيراد والتصدير
بإمكان وكلاء الشراء الصينيين المساعدة في التعامل مع أي مستندات يحتاجها العملاء، مثل العقود والفواتير التجارية وقوائم التعبئة والشهادات الأصلية وPORMA وقوائم الأسعار وما إلى ذلك.
خدمات التخليص الجمركي للاستيراد والتصدير
قم بإدارة جميع بيانات الاستيراد والتصدير الخاصة ببضائعك، وابقَ على اتصال مع إدارة الجمارك المحلية، وتأكد من وصول البضائع إلى بلدك بأمان وسرعة.
ما سبق هو الخدمات الأساسية التي يمكن أن تقدمها جميع شركات التوريد الصينية تقريبًا، ولكن بعض شركات التوريد الأكبر حجمًا يمكنها تقديم خدمة أكثر شمولاً للعملاء، مثل:
- أبحاث السوق وتحليلها
من أجل تلبية احتياجات العملاء بشكل أفضل وتحسين قدرتهم التنافسية في السوق، سيقوم بعض وكلاء التوريد في الصين بتقديم أبحاث وتحليلات السوق، وإطلاع العملاء على المنتجات الرائجة والمنتجات الجديدة لهذا العام.
- منتجات العلامات التجارية الخاصة المصممة حسب الطلب
لدى بعض العملاء متطلبات خاصة، مثل التغليف الخاص، أو وضع العلامات، أو تصميم المنتجات. وللتكيف مع متطلبات السوق، تعمل العديد من شركات التوريد على توسيع نطاق هذه الخدمات تدريجياً، لأن فرق التصميم الأخرى التي تستعين بمصادر خارجية لا تستطيع دائماً تحقيق نتائج مرضية.
-خدمة خاصة
كما يقدم العديد من وكلاء الشراء في الصين بعض الخدمات الخاصة، مثل حجز التذاكر، وترتيبات الإقامة، وخدمات الاستقبال من المطار، والإرشاد في السوق، والترجمة، وما إلى ذلك.
إذا كنت ترغب في فهم أكثر سهولة لخدمة المحطة الواحدة، يمكنك الرجوع إلى:فيديو عمل وكيل التوريد من الصين.
3. ما نوع الشركة المناسبة لاختيار وكيل توريد؟
- هل تحتاج إلى شراء مجموعة متنوعة من المنتجات أو تخصيص المنتجات؟
في الواقع، لدى العديد من تجار الجملة والتجزئة والمتاجر الكبرى وكلاء شراء صينيين متعاونين وموثوقين، مثل وول مارت ودولار تري وغيرها. لماذا يختارون التعاون مع وكلاء الشراء؟ لأنهم يحتاجون إلى كميات كبيرة من المنتجات، وبعضها يتطلب منتجات مصممة خصيصًا، لذا فهم بحاجة إلى توكيل وكيل شراء لمساعدتهم في إتمام عمليات الاستيراد، مما يوفر عليهم الوقت والمال ويتيح لهم التركيز على أعمالهم الأساسية.
- نقص الخبرة في مجال الاستيراد
يرغب العديد من المشترين في استيراد المنتجات من الصين، لكنهم يفتقرون إلى الخبرة. عادةً ما يكون هذا النوع من المشترين حديثي العهد بأعمالهم. مع الأسف، على الرغم من حرصنا الشديد على وضع استراتيجية شراء مناسبة لكم، إلا أن الخبرة العملية تظل بالغة الأهمية. يُعد استيراد المنتجات من الصين عملية معقدة للغاية، وذلك لكثرة الموردين والمنتجات، وتعقيد قواعد النقل، وصعوبة متابعة الإنتاج بشكل فوري. لذا، إذا لم تكن لديكم خبرة في الاستيراد، فمن السهل الوقوع في الأخطاء. لذا، يُنصح باختيار وكيل توريد صيني مناسب لأعمالكم لمساعدتكم، مما يُقلل بشكل كبير من مخاطر الاستيراد.
-لا يمكن القدوم إلى الصين للشراء شخصياً
يشعر المشترون الذين لا يستطيعون زيارة الصين شخصيًا بالقلق دائمًا بشأن تقدم وجودة بضائعهم، ويفوتهم الاطلاع على العديد من المنتجات الحديثة. قد يمتلكون خبرة واسعة في مجال الشراء، ولكن في حال تعذر عليهم الحضور إلى الصين، سيواجهون العديد من المشاكل. لذلك، يلجأ العديد من العملاء إلى توكيل وكيل شراء لإدارة كل شيء نيابةً عنهم في الصين. حتى لو كان لديهم مصنع محدد، فهم بحاجة إلى شخص موثوق به لمراجعة معلومات المورد ومتابعة تقدم المنتج وترتيب عملية التسليم.
4. نوع وكيل التوريد
قد يعتقد البعض أن وكلاء الشراء متشابهون، وأنهم يساعدونهم فقط في شراء المنتجات. لكن في الواقع، كما ذكرنا سابقًا، ونظرًا لتنوع نماذج الشراء ومتطلبات العملاء المختلفة، يمكن تقسيم وكلاء الشراء إلى أنواع عديدة، تشمل بشكل رئيسي ما يلي:
-1688 وكيل التوريد
1688 وكيلتستهدف منصة 1688 تحديدًا المشترين الراغبين في الشراء عبرها، حيث تساعدهم في شراء البضائع وشحنها إلى بلدهم. قد يحصل المشتري على سعر أفضل لنفس المنتج مقارنةً بعلي بابا. مع ذلك، قد تكون تكاليف الشحن والشراء أعلى من تكلفة الطلب المباشر عبر علي بابا. إضافةً إلى ذلك، نظرًا لوجود العديد من المصانع التي لا تتقن اللغة الإنجليزية وقواعد التجارة الدولية، فإن عدد المصانع المسجلة في 1688 يفوق عددها في علي بابا. ولأن 1688 لا تدعم اللغة الإنجليزية، فإن الاستعانة بوكيل شراء يُعدّ خيارًا أكثر ملاءمةً إذا كنت ترغب في الحصول على المنتجات المذكورة أعلاه.
- وكيل مشتريات أمازون FBA
يشتري العديد من بائعي أمازون من الصين! يساعد وكلاء التوريد التابعون لأمازون بائعي أمازون في العثور على المنتجات في الصين، وإتمام عمليات الفرز والتعبئة والتغليف في الصين، وتوفير خدمة التوصيل إلى مستودعات أمازون.
- وكيل شراء في سوق الجملة الصيني
هناكالعديد من أسواق الجملة في الصينبعضها أسواق جملة متخصصة، وبعضها أسواق متكاملة. ومن بينها، يُعد سوق ييوو أفضل مكان لمعظم الزبائن لشراء المنتجات. كما نعلم جميعًا،سوق ييوويُعدّ سوق ييوو أكبر سوق جملة في العالم، ويضمّ تشكيلة واسعة من المنتجات. ستجد فيه كل ما تحتاجه من منتجات. ويعتمد العديد من وكلاء التوريد في ييوو على هذا السوق لتطوير أعمالهم.
تُنتج مقاطعة قوانغدونغ أنواعًا عديدة من المنتجات، وتضم أسواقًا تجارية واسعة، تشتهر بشكل رئيسي بالملابس والمجوهرات والحقائب. تُعدّ أسواق باييون، وشيشانهانغ، وشاهي في قوانغتشو خيارات ممتازة لشراء ملابس النساء والأطفال المستوردة. أما مدينة شنتشن، فتضم سوق هواكيانغبي الشهير، وهو وجهة مثالية لاستيراد مختلف المكونات الإلكترونية.
- الشراء المباشر من المصنع
يتمتع وكلاء الشراء الصينيون ذوو الخبرة عادةً بشبكة واسعة من الموردين، مما يُسهّل عليهم الحصول على أحدث المنتجات. وإذا كانت الشركة كبيرة الحجم، فسيكون لها مزايا إضافية في هذا الصدد. فبفضل كثرة عدد موظفيها، ستكون مواردها من الموردين المتراكمة أعلى بكثير من تلك الموجودة لدى الشركات الصغيرة، وسيكون التعاون بينها وبين المصانع أوثق.
على الرغم من وجود وكلاء توريد فرعيين، إلا أن العديد من شركات التوريد ذات الخبرة شاملة ويمكنها تغطية جميع الأنواع المذكورة أعلاه.
5. كيف يتقاضى وكلاء الشراء عمولاتهم
- نظام الأجر بالساعة / نظام الأجر الشهري
غالباً ما يعتمد وكلاء الشراء الشخصيون على أساليب الدفع هذه. فهم يعملون كوكلاء للمشترين في الصين، ويتولون شؤون الشراء نيابةً عنهم، ويتواصلون مع الموردين.
المزايا: جميع الخدمات مشمولة خلال ساعات العمل! لن تحتاج لدفع رسوم إضافية لطلب المساعدة من الوكيل لإنجاز تلك المستندات والإجراءات المعقدة نيابةً عنك، والسعر واضح تمامًا، فلا داعي للقلق بشأن أي أسعار خفية في عرض الأسعار.
العيوب: الناس ليسوا آلات، ولا يمكنك ضمان أنهم يعملون بكامل طاقتهم كل ساعة، وبسبب العمل عن بعد، لا يمكنك ضمان أن الموظفين يعملون دائمًا، ولكن يمكنك أيضًا معرفة ذلك من خلال تقدمهم في العمل.
يتم فرض رسوم ثابتة على كل سلعة
يتم فرض رسوم ثابتة بشكل منفصل لكل خدمة، مثل رسوم استطلاع المنتج البالغة 100 دولار أمريكي، ورسوم الشراء البالغة 300 دولار أمريكي، وما شابه ذلك.
المزايا: عرض الأسعار واضح وسهل الحساب. لا تؤثر كمية المنتج على المبلغ المدفوع.
العيوب: لا يمكنك التأكد من مدى جديتهم في الوفاء بالتزاماتهم. هذا هو الخطر. أي استثمار ينطوي على مخاطر.
عرض سعر مجاني + نسبة مئوية من قيمة الطلب
يولي هذا النوع من وكلاء الشراء اهتماماً أكبر بتطوير علاقات العملاء، وعادةً ما يكونون شركات وساطة في مجال التوريد. وهم على استعداد لتقديم بعض الخدمات المجانية لجذب العملاء للتعاون معهم، ويتقاضون نسبة من قيمة الطلب كرسوم خدمة.
المزايا: عندما لا تكون متأكدًا مما إذا كنت ترغب في بدء مشروع تجاري مستورد من الصين، يمكنك أن تطلب منهم عروض أسعار للعديد من المنتجات لتحديد ما إذا كنت ستبدأ مشروعًا تجاريًا أم لا.
العيوب: قد يزيد أو ينقص جزء من قيمة الطلب. في حال تعاملك مع وكيل شراء سيئ السلوك، لا يمكنك التأكد من أن المبلغ الذي يعرضه عليك يمثل نسبة صحيحة، وقد يكون السعر الفعلي للمنتج أقل.
- مدفوع مسبقًا + نسبة مئوية من قيمة الطلب
يجب دفع جزء من السعر أولاً، بالإضافة إلى ذلك، سيتم فرض نسبة مئوية من مبلغ الطلب كرسوم معالجة في الطلب.
المزايا: بفضل الدفع المسبق، قد يتمكن المشتري من الحصول على عروض أسعار وخدمات أكثر تفصيلاً ودقة، ولأن نية الشراء قد تم تأكيدها، سيقدم وكيل التوريد خدمات أكثر صدقاً، وبما أن جزءاً من الرسوم قد تم دفعه، فقد يكون عرض السعر الذي يحصل عليه المشتري أقل من عرض السعر المجاني.
العيوب: قد لا يكون المشتري مهتماً بالعرض بعد الدفعة المقدمة، ولكن الدفعة المقدمة غير قابلة للاسترداد، مما قد يتسبب في بعض الخسائر.
6. ما الذي يوفره توظيف وكيل مصادر؟
أي نشاط تجاري ينطوي على مخاطر، وليس من المستغرب الاستعانة بوكيل مشتريات. قد تتعامل مع شركة توريد صينية غير موثوقة وعديمة الخبرة، وهذا ما يقلق المشترين أكثر من غيره. قد يقوم هذا الوكيل الصيني، الذي يدّعي أنه "وكيل مشتريات"، بالاحتيال على أموالك. ولكن إذا كان هذا هو سبب التخلي عن التعاون مع وكيل مشتريات، فإن الخسارة ستكون ضئيلة. ففي النهاية، تفوق فوائد وكيل المشتريات المحترف التكاليف بكثير، ومنها:
ابحث عن موردين موثوقين للمشترين. (حول)كيفية إيجاد موردين موثوقينلقد تحدثت عن ذلك بالتفصيل في المقالات السابقة، للرجوع إليها).
توفر شركات التوريد الصينية الكبيرة أسعارًا تنافسية وحدًا أدنى للطلبات أقل من المصانع، لا سيما بفضل علاقاتها وسمعتها المتراكمة على مر السنين، ما يُمكّنها عادةً من الحصول على أسعار وحد أدنى للطلبات أفضل من البائعين أنفسهم.
وفّر الكثير من الوقت لعملائك. عندما توفر الكثير من الوقت في هذه الروابط، يتوفر لديك المزيد من الوقت لأبحاث السوق/أبحاث نموذج التسويق، وبالتالي يمكن لمنتجاتك أن تُباع بشكل أفضل.
تقليل عوائق التواصل. لا تستطيع جميع المصانع التواصل مع العملاء باللغة الإنجليزية بطلاقة، لكن وكلاء الشراء يستطيعون ذلك بشكل أساسي.
ضمان جودة البضائع. بصفتهم ممثلين للمشتري في الصين، سيهتم وكلاء التوريد فوراً بما إذا كانت جودة المنتج تفي بمعايير العينة المطلوبة من المشتري.
ذكرنا ما يمكن أن يقدمه وكيل شراء محترف. فهل من الجيد اختيار وكيل شراء في جميع الأحوال؟ عند التعامل مع وكلاء شراء غير أكفاء، يجب على المشترين الانتباه إلى النقاط التالية:
1. كلمات منمقة وخدمات غير احترافية
قد يتهاون وكيل الشراء السيئ مع شروط المشتري. وبغض النظر عن مدى قبول هذه الشروط، فإنه يقدم خدمات غير احترافية للمشتري. وقد تخضع المنتجات المقدمة للمشتري لعمليات معالجة غير قانونية، مما يجعلها في الواقع لا تفي بمتطلباته.
2. تلقي عمولات غير مشروعة من الموردين/قبول رشاوى من الموردين
عندما يقبل وكيل مشتريات سيئ رشوة أو عمولة من مورد، فلن يكون مهووساً بإيجاد أفضل منتج للمشتري، بل بكمية ما يكسبه، ولن يتمكن المشتري من الحصول على المنتج الذي يناسب رغباته، أو سيضطر إلى دفع المزيد لشرائه.
7. كيفية التمييز بين وكلاء التوريد المحترفين وغير المحترفين
أ: من خلال بعض الأسئلة
ما نوع الأعمال التي تتفوق فيها الشركة؟ أين تقع إحداثيات الشركة؟ منذ متى وهي تعمل كوكيل مشتريات؟
تتخصص كل شركة في مجال أعمال مختلف. بعض الشركات تُنشئ مكاتب في مواقع متعددة مع توسعها. قد يقتصر تخصص شركة توريد صغيرة أو فرد على فئة منتجات واحدة، بينما قد تُقدم الشركات المتوسطة والكبيرة فئات منتجات متعددة. وبغض النظر عن التخصص، فمن غير المرجح أن تبرز الشركة بشكل ملحوظ خارج نطاق التجمع الصناعي في المنطقة.
هل يمكنني التحقق من حالة المصنع الذي طلبت منه المنتج؟
سيوافق وكلاء التوريد المحترفون بالتأكيد، لكن وكلاء الشراء السيئين نادراً ما يوافقون على هذا الشرط.
كيفية التحكم في الجودة؟
يتمتع وكلاء الشراء المحترفون بمعرفة واسعة بالمنتجات واتجاهات السوق، ويمكنهم تقديم إجابات مفصلة. وهذا يُعدّ أيضاً طريقة جيدة للتمييز بين المحترفين وغير المحترفين، إذ غالباً ما يجد وكلاء الشراء غير المحترفين صعوبة في التعامل مع المسائل المهنية.
ماذا لو وجدت أن الكمية أقل بعد استلام البضائع؟
ماذا لو وجدت عيباً بعد استلام البضائع؟
ماذا لو استلمت سلعة تالفة أثناء الشحن؟
اطرح أسئلة احترافية حول خدمة ما بعد البيع. هذه الخطوة تساعدك على تحديد مدى مسؤولية مندوب المبيعات الذي تتحدث معه. خلال المحادثة، قيّم إتقان الطرف الآخر للغتين الصينية والإنجليزية.
8. كيفية العثور على وكيل توريد من الصين
1. جوجل
عادةً ما يكون جوجل الخيار الأول للعثور على وكيل مشتريات عبر الإنترنت. عند اختيار وكيل مشتريات من جوجل، ستحتاج إلى مقارنة أكثر من خمسة وكلاء. بشكل عام، تنشر شركات التوريد الأكبر حجمًا والأكثر خبرة مقاطع فيديو تعريفية أو صورًا لعملائها على مواقعها الإلكترونية. يمكنك البحث باستخدام كلمات مثل:وكيل ييوووكلاء التوريد في الصين، ووكلاء سوق ييوو، وما إلى ذلك. ستجد العديد من الخيارات.
2. وسائل التواصل الاجتماعي
لتحسين فرص اكتساب عملاء جدد، ينشر المزيد من وكلاء الشراء منشورات عن شركاتهم أو منتجاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. يمكنك متابعة المعلومات ذات الصلة أثناء تصفحك اليومي لهذه الوسائل، أو استخدام عبارات البحث المذكورة أعلاه على جوجل. كما يمكنك البحث عن معلومات الشركة على جوجل إذا لم يكن موقعها الإلكتروني مُدرجًا في حساباتها على مواقع التواصل الاجتماعي.
3. معرض الصين
إذا أتيت إلى الصين شخصياً، يمكنك المشاركة في المعارض الصينية مثل...معرض كانتونومعرض ييووستجد أن هناك عددًا كبيرًا من وكلاء الشراء مجتمعين هنا، بحيث يمكنك التواصل مع العديد من الوكلاء وجهًا لوجه والحصول بسهولة على فهم أولي.
4. سوق الجملة الصيني
من أكثر الخدمات شيوعًا لوكلاء الشراء الصينيين هي تقديم الإرشاد للعملاء في السوق، لذا ستجد العديد من وكلاء التوريد في سوق الجملة الصيني، وقد يرشدون العملاء إلى المنتجات التي يبحثون عنها. يمكنك التحدث معهم ببساطة وطلب معلومات الاتصال بهم، لتتمكن من التواصل معهم لاحقًا.
9. وكيل التوريد الصيني مقابل المصنع
من مزايا وكلاء الشراء الحصول على عروض أسعار أفضل من المصنع. هل هذا صحيح؟ ولماذا يكون الأمر أكثر فائدة عند إضافة عملية إضافية؟
التعاون المباشر مع المصنع يوفر رسوم وكالة الشراء، والتي قد تتراوح بين 3% و7% من قيمة الطلبية، ولكن في الوقت نفسه، يتطلب الأمر التواصل المباشر مع العديد من المصانع وتحمل المخاطر بمفردك، خاصةً إذا لم يكن منتجك منتجًا عاديًا. وقد تحتاج أيضًا إلى حد أدنى أعلى لكمية الطلب.
التوصية: بالنسبة للشركات ذات حجم الطلبات الكبير والتي لديها شخص متفرغ قادر على متابعة الإنتاج يوميًا، قد يكون التعاون مع عدة مصانع خيارًا أنسب. يُفضل أن يكون الشخص مُلمًا باللغة الصينية، لأن بعض المصانع لا تتحدث الإنجليزية، مما يُصعّب التواصل.
10. وكيل التوريد من الصين مقابل موقع البيع بالجملة في الصين
وكيل الشراء: أسعار منتجات أقل / تشكيلة منتجات أوسع / سلسلة توريد أكثر شفافية / توفير وقتك / ضمان جودة أفضل
موقع بيع بالجملة: يوفر تكلفة خدمة وكيل التوريد في الصين / سهولة التشغيل / إمكانية وجود محتوى مزيف / لا توجد حماية في حالة النزاعات المتعلقة بالجودة / صعوبة التحكم في جودة الشحنات.
نصيحة: للعملاء الذين ليس لديهم معلومات كافية عن المنتجات، يمكنكم تصفح مواقع البيع بالجملة الصينية مثل 1688 أو علي بابا للحصول على فكرة عامة عن المنتج: سعر السوق، ولوائح المنتج، والمواد، وما إلى ذلك، ثم اطلبوا من وكيل الشراء البحث عن المنتج بناءً على هذه المعلومات. لكن احذروا! قد لا يكون السعر المعروض على موقع البيع بالجملة هو السعر الحقيقي، بل مجرد عرض مغرٍ. لذا، لا تعتمدوا على السعر المنخفض جدًا على موقع البيع بالجملة كأساس للتفاوض مع وكيل الشراء.
11. سيناريو حالة التوريد من الصين
قد يُقدّم موردان عروض أسعار لنفس المنتج، لكن أحدهما يُقدّم سعراً أعلى بكثير من الآخر. لذا، فإنّ مفتاح مقارنة الأسعار يكمن في مقارنة الأسعار والمواصفات.
يرغب العملاء في طلب كراسي تخييم خارجية. يقدمون صوراً وأحجاماً، ثم يطلبون أسعاراً من وكيلَي شراء.
وكيل المشتريات أ:
يُقدَّم سعر الكرسي من قِبَل وكيل الشراء (أ) (وكيل واحد) بعشرة دولارات. يستخدم الكرسي إطارًا من أنابيب فولاذية بسماكة 1 مم، والقماش المستخدم فيه رقيق جدًا. ونظرًا لتصنيعه بأقل سعر ممكن، فإن جودة كراسي التخييم الخارجية غير كافية، مما يُسبب مشكلة كبيرة في المبيعات.
وكيل المشتريات ب:
سعر خدمات وكيل المشتريات "ب" منخفض للغاية، إذ يتقاضى عمولة ثابتة قدرها 2% فقط. ولن يضيع وقتاً طويلاً في التفاوض على الأسعار والمواصفات مع المصنّعين.
نهاية
أما بخصوص الحاجة إلى وكيل توريد، فالأمر متروك تماماً لاختيار المشتري. إن استيراد المنتجات من الصين ليس بالأمر الهين. حتى العملاء ذوو الخبرة الطويلة في الشراء قد يواجهون مواقف مختلفة: كالموردين الذين يخفون الحقائق، أو يتأخرون في التسليم، أو يفقدون شهادة التوريد.
يُعتبر وكلاء الشراء بمثابة شركاء للمشتري في الصين. ويتمثل هدف وجودهم في تزويد العملاء بتجربة شراء أفضل، وإجراء جميع عمليات الاستيراد نيابةً عن المشترين، وتوفير وقتهم وتكاليفهم، وتحسين السلامة.
للمشترين الراغبين في استيراد منتجات من الصين، نوصيأكبر وكيل توريد في ييوو- اتحاد البائعين، الذي يضم أكثر من 1200 موظف. بصفتنا وكيلاً صينياً يتمتع بخبرة 23 عاماً في التجارة الخارجية، يمكننا ضمان استقرار المعاملات إلى أقصى حد.
شكرًا جزيلًا لكم على القراءة. إذا كانت لديكم أي استفسارات حول أي محتوى، يمكنكم التعليق أسفل المقال أو التواصل معنا في أي وقت.
تاريخ النشر: 30 أبريل 2021