Zaradi priljubljenosti globalnega nabave imajo nabavni agenti vse pomembnejšo vlogo v mednarodni dobavni verigi. Vendar pa mnogi kupci še vedno čakajo, ali sploh potrebujejo nabavnega agenta. Razlog je v veliki meri v tem, da nabavnega agenta ne razumejo. Zaradi ogromne količine zastarelih informacij na internetu je nemogoče pravilno presojati o nabavnem agentu.
Članek bo predstavilKitajski nabavni agentpodrobno z nevtralnega vidika. Če vas zanima uvoz izdelkov iz Kitajske, vam bo ta članek v pomoč, zlasti glede izbire zanesljivega nabavnega zastopnika.
Vključuje predvsem naslednje vidike:
1. Kaj je kitajski nabavni agent
2. Kaj lahko storijo kitajski dobavitelji?
3. Kakšno podjetje je primerno za izbiro nabavnega agenta
4. Vrste podrazdelkov nabavnih agentov
5. Kako nabavni agent pobira provizije
6. Prednosti in slabosti najema posrednika za iskanje virov
7. Kako razlikovati med profesionalnimi in slabimi posredniki za nabavo
8. Kako najti zastopnika za nabavo iz Kitajske
9. Kitajski nabavni agent VS tovarna VS veleprodajna spletna stran
1. Kaj je kitajski nabavni agent
V tradicionalnem smislu se posamezniki ali podjetja, ki iščejo izdelke in dobavitelje za kupca v državi proizvodnje, skupaj imenujejo nabavni agenti. Pravzaprav današnje storitve nabavnih agentov na Kitajskem poleg iskanja primernih dobaviteljev vključujejo tudi revizije tovarn, pogajanja o cenah z dobavitelji, spremljanje proizvodnje, redne preglede za zagotavljanje kakovosti izdelkov, upravljanje prevoza, obdelavo uvoznih in izvoznih dokumentov, prilagajanje izdelkov itd.
Na primer, Sellers Union, ki ima dolgoletne izkušnje, vam lahko pomaga pri vseh uvoznih postopkih iz Kitajske. Če želite izvedeti več o seznamu nabavnih agentov, si lahko preberete članek:20 najboljših nabavnih agentov na Kitajskem.
2. Kaj lahko storijo kitajski dobavitelji
-Iščem izdelke in dobavitelje na Kitajskem
Na splošno se ta storitev iskanja dobaviteljev lahko izvaja po vsej Kitajski. Nekateri kitajski nabavni agenti nudijo tudi storitve montaže vaših izdelkov. Profesionalni nabavni agenti lahko natančno pregledajo stanje dobaviteljev in najdejo najboljše dobavitelje in izdelke za kupce. Z dobavitelji se bodo pogajali v imenu strank in dosegli boljše pogoje.
-Kontrola kakovosti
Nabavni agent na Kitajskem vam bo pomagal spremljati proizvodnjo in preverjati izdelke, ki ste jih naročili. Od začetka proizvodnje do dostave v pristanišče zagotovite, da je kakovost enaka kot pri vzorcu, celovitost embalaže in vse ostalo. Vse lahko preverite tudi v realnem času s fotografijami in videoposnetki zanesljivega kitajskega nabavnega agenta.
-Prevoz tovora in skladiščne storitve
Številna kitajska nabavna podjetja lahko nudijo storitve prevoza tovora in skladiščenja, vendar v resnici morda nimajo lastnih skladišč. Vse, kar lahko storijo, je, da se obrnejo na ustrezno osebje v panogi. Za kupce, ki morajo naročiti veliko količino izdelkov in nato blago združiti ter ga poslati, bo boljša izbira kitajsko nabavno podjetje z lastnim skladiščem, saj nekatera nabavna podjetja ponujajo brezplačno skladiščenje za določeno obdobje.
- Obdelava uvoznih in izvoznih dokumentov
Kitajski nabavni zastopniki lahko pomagajo pri obdelavi vseh dokumentov, ki jih stranke potrebujejo, kot so pogodbe, komercialni računi, pakirni listi, originalna potrdila, potrdila o dostopnosti (PORMA), ceniki itd.
-Storitve carinjenja uvoza in izvoza
Urejajte vse uvozne in izvozne deklaracije za vaše blago ter ostanite v stiku z lokalnim carinskim uradom, da zagotovite, da blago varno in hitro prispe v vašo državo.
Zgoraj so navedene osnovne storitve, ki jih lahko nudijo skoraj vsa kitajska podjetja za nabavo, vendar lahko nekatera večja podjetja za nabavo strankam nudijo celovitejšo storitev, kot so:
-Tržne raziskave in analize
Da bi bolje zadovoljili potrebe strank in izboljšali njihovo konkurenčnost na trgu, bodo nekateri kitajski zastopniki zagotovili tržne raziskave in analize ter stranke obveščali o letošnjih vročih izdelkih in novih izdelkih.
-Prilagojeni izdelki zasebne blagovne znamke
Nekatere stranke imajo prilagojene zahteve, kot so zasebno pakiranje, označevanje ali oblikovanje izdelkov. Da bi se prilagodila trgu, številna podjetja za nabavo postopoma širijo te storitve, saj druge zunanje oblikovalske ekipe ne morejo vedno doseči zadovoljivih rezultatov.
-Posebna storitev
Mnogi kitajski nabavni agenti ponujajo tudi nekatere posebne storitve, kot so rezervacija vozovnic, nastanitev, prevoz na letališče, svetovanje na trgu, prevajanje itd.
Če želite bolj intuitivno razumevanje storitve na enem mestu, si lahko ogledate:Videoposnetek o delu kitajskega dobaviteljskega agenta.
3. Kakšno podjetje je primerno za izbiro nabavnega agenta
-Potrebujete nakup različnih izdelkov ali prilagoditev izdelkov
Pravzaprav imajo mnogi veletrgovci, trgovci na drobno ali supermarketi stabilne kitajske nabavne agente, ki sodelujejo. Na primer Wal-Mart, DOLLAR TREE itd. Zakaj bi se odločili za sodelovanje z nabavnimi agenti? Ker potrebujejo veliko izdelkov, nekateri pa tudi izdelke po meri, morajo zaupati nabavnemu agentu, da jim pomaga dokončati uvozni posel, prihraniti čas in stroške ter se osredotočiti na lastno poslovanje.
-Pomanjkanje izkušenj z uvozom
Mnogi kupci želijo uvoziti izdelke iz Kitajske, vendar nimajo izkušenj. Ta vrsta kupcev je običajno šele začela svoje podjetje. Z žaljenjem vam moram povedati, da čeprav smo zelo previdni pri pripravi strategije nabave za vas, so dejanske izkušnje še vedno zelo pomembne. Uvoz izdelkov iz Kitajske je zelo zapleten, kar izhaja iz velikega števila dobaviteljev in izdelkov, zapletenih prevoznih pravil in nezmožnosti spremljanja proizvodnje v realnem času. Če torej nimate izkušenj z uvozom, lahko zlahka pride do napake. Izberite kitajskega zastopnika za nabavo, ki je primeren za vaše podjetje, da vam pomaga, kar lahko močno zmanjša tveganje uvoza.
-Ne morem priti na Kitajsko, da bi osebno opravil nakup
Kupci, ki ne morejo osebno priti na Kitajsko, so vedno zaskrbljeni glede napredka in kakovosti svojega blaga ter zamudijo številne najnovejše izdelke. Morda imajo bogate izkušnje z nakupi, če pa ne morejo priti na Kitajsko, jih bo skrbelo veliko težav. Zato bodo številne stranke na Kitajskem najele nabavnega agenta, ki bo zanje vse uredil. Tudi če imajo stalnega proizvajalca, potrebujejo zaupanja vredno osebo, ki bo pregledala podatke dobavitelja, spremljala napredek izdelka in uredila dostavo.
4. Vrsta nabavnega agenta
Nekateri morda mislijo, da so vsi nabavni agenti enaki, le pomagajo jim pri nakupu izdelkov. Vendar smo v resnici omenili tudi, da lahko nabavne agente danes zaradi raznolikosti nabavnih modelov in zahtev različnih strank razdelimo tudi na več vrst, med drugim na naslednje:
-1688 Agent za nabavo
1688 agentje posebej namenjen kupcem, ki želijo kupiti na 1688, in jim lahko pomaga pri nakupu blaga in njegovem nato prevozu v državo kupca. Isti izdelek lahko dobi boljšo ponudbo kot Alibaba. Stroški pošiljanja in nakupa se lahko izračunajo dražje kot pri neposrednem naročanju na Alibabi. Poleg tega je število tovarn, registriranih na 1688, večje kot pri Alibabi, ker obstaja veliko tovarn, ki ne poznajo angleških in mednarodnih trgovinskih pravil. Ker 1688 nima angleške različice, zato če želite dobavljati izdelke od zgoraj, najemite nabavnega agenta, kar je bolj priročno.
-Nabavni agent Amazon FBA
Mnogi prodajalci na Amazonu kupujejo iz Kitajske! Amazonovi nabavni agenti pomagajo prodajalcem na Amazonu najti izdelke na Kitajskem, opraviti sortiranje in pakiranje na Kitajskem ter zagotoviti dostavo v skladišča Amazon.
-Nabavni agent na veleprodajnem trgu v Kitajski
Obstajajoštevilne veleprodajne tržnice na Kitajskem, nekatere so specializirane veleprodajne tržnice, nekatere pa so integrirane tržnice. Med njimi je tržnica Yiwu najboljše mesto za večino strank za nakup izdelkov. Kot vsi vemo,Tržnica Yiwuje največji veleprodajni trg na svetu s celotno ponudbo izdelkov. Tukaj lahko najdete vse izdelke, ki jih potrebujete. Mnogi dobavitelji v Yiwuju bodo svoje poslovanje razvili okoli trga Yiwu.
Guangdong proizvaja veliko različnih izdelkov, obstaja pa tudi veliko veleprodajnih tržnic, ki so znane predvsem po oblačilih, nakitu in prtljagi. Območja tržnic Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe so dobra izbira za uvožena ženska/otroška oblačila. V Shenzhenu je znana tržnica Huaqiangbei, ki je odličen kraj za uvoz različnih elektronskih komponent.
-Nakup neposredno iz tovarne
Izkušeni kitajski nabavni agenti imajo običajno obsežne dobaviteljske vire in lažje pridobijo najnovejše izdelke. Če gre za veliko nabavno podjetje, bo imelo v tem pogledu več prednosti. Zaradi velikega števila zaposlenih bodo zbrani dobaviteljski viri veliko večji kot pri malih nabavnih podjetjih, sodelovanje med njimi in tovarno pa bo tesnejše.
Čeprav obstajajo razdeljeni zastopniki za nabavo, je veliko izkušenih podjetij za nabavo celovitih in lahko pokrije vse zgoraj navedene vrste.
5. Kako nabavni agenti zaračunavajo provizije
-Urni sistem / Mesečni sistem
Osebni nabavni agenti pogosto uporabljajo takšne metode zaračunavanja. Delujejo kot kupčevi agenti na Kitajskem, urejajo nabavne zadeve za kupce in komunicirajo z dobavitelji.
Prednosti: Vse zadeve so vključene v delovni čas! Ni vam treba plačevati dodatnih stroškov za zahtevo agenta, da namesto vas izpolni te zapletene dokumente in zadeve, cena pa je jasno označena, zato vam ni treba skrbeti za ponudbo s skritimi cenami.
Slabosti: Ljudje niso stroji, ne morete zagotoviti, da vsako uro delajo s polno hitrostjo, zaradi zaposlitve na daljavo pa ne morete zagotoviti, da zaposleni vedno delajo, vendar to lahko opazite tudi po njihovem delovnem napredku.
-Za vsak artikel se zaračuna fiksna pristojbina
Za vsako storitev se zaračunava fiksna pristojbina ločeno, na primer pristojbina za pregled izdelka v višini 100 USD, pristojbina za nakup v višini 300 USD in podobno.
Prednosti: Ponudba je pregledna in lažje je izračunati stroške. Količina vašega izdelka ne vpliva na znesek, ki ga morate plačati.
Slabosti: Ne veste, ali bodo resno izpolnili svoje obveznosti. To je tveganje. Vsaka naložba ima tveganja.
-Brezplačna ponudba + odstotek zneska naročila
Ta vrsta nabavnega agenta posveča več pozornosti razvoju strank, običajno gre za podjetje za nabavo. Pripravljeni so opraviti nekaj brezplačnih storitev, da bi vas prepričali v sodelovanje, in zaračunajo del zneska naročila kot provizijo za storitev.
Prednosti: Če niste prepričani, ali želite začeti podjetje, uvoženo iz Kitajske, jih lahko zaprosite za številne ponudbe izdelkov, da se odločite, ali boste začeli podjetje.
Slabosti: del zneska naročila je lahko večji ali manjši. Če naletite na nabavnega agenta, ki slabo ravna, ne morete biti prepričani, da je znesek, ki vam ga ponudi, dober odstotek, dejanska cena izdelka pa je lahko nižja.
-Predplačilo + odstotek zneska naročila
Najprej je treba plačati del cene, poleg tega pa se zaračuna še odstotek zneska naročila kot provizija za obdelavo naročila.
Prednosti: Zaradi predplačila lahko kupec prejme podrobnejše in podrobnejše ponudbe in storitve, ker je bil kupčev namen nakupa potrjen, bo nabavni agent zagotovil bolj iskrene storitve in ker je bil del provizije plačan, bo kupec lahko prejel ponudbo, ki je lahko nižja od brezplačne ponudbe.
Slabosti: Kupec po prejemu predplačila morda ne bo več zainteresiran za ponudbo, vendar predplačilo ni vračljivo, kar lahko povzroči nekaj izgub.
6. Kaj prinaša najem posrednika za iskanje virov?
Vsako poslovno dejavnost spremljajo tveganja in ni presenetljivo, da najamete nabavnega agenta. Lahko najamete nezanesljivo in neizkušeno kitajsko dobaviteljsko podjetje. To je tisto, kar kupce najbolj skrbi. Ta samozvani "nabavni agent" iz Kitajske lahko ogoljufa dragocena sredstva. Če pa se zaradi tega tveganja odpoveste sodelovanju z nabavnim agentom, je to res majhna izguba. Navsezadnje koristi, ki jih lahko profesionalni nabavni agent prinese prodajalcu, daleč odtehtajo stroške, kot so:
Poiščite zanesljive dobavitelje za kupce. (Okako najti zanesljive dobaviteljeO tem sem podrobno govoril v prejšnjih člankih, za referenco).
Ponujajo konkurenčnejšo ceno in minimalno količino naročanja kot tovarna. Še posebej velika podjetja s kitajskimi viri. Zaradi svojih povezav in ugleda, ki so si ga nabrali skozi leta, lahko običajno dosežejo boljšo ceno in minimalno količino naročanja kot sami prodajalci.
Prihranite veliko časa za stranke. Ko pri teh povezavah prihranite veliko časa, imate več časa za tržne raziskave/raziskave trženjskih modelov in vaši izdelki se lahko bolje prodajajo.
Zmanjšajte komunikacijske ovire. Vse tovarne ne znajo tekoče komunicirati s strankami v angleščini, nabavni agenti pa to načeloma lahko.
Zagotovite kakovost blaga. Kot avatar kupca na Kitajskem bodo nabavni agenti takoj preverili, ali kakovost izdelka ustreza vzorčnemu standardu kupca.
Omenili smo, kaj lahko prinese profesionalni nabavni agent. Ali je torej v vseh primerih dobro izbrati nabavnega agenta? Ko naletite na slabe nabavne agente, morajo biti kupci pozorni tudi na naslednje situacije:
1. Lepe besede in neprofesionalne storitve
Slab nabavni agent se lahko strinja s kupčevimi pogoji. Ne glede na to, kakšni so pogoji sprejemljivi, kupcu nudi neprofesionalne storitve. Izdelki, ki jih dobi kupec, so lahko podvrženi lažni obdelavi, ki dejansko ne izpolnjuje kupčevih zahtev.
2. Prejemanje podkupnin od dobaviteljev/sprejemanje podkupnin od dobaviteljev
Ko slab nabavni agent sprejme provizijo ali podkupnino od dobavitelja, ne bo obseden z iskanjem najboljšega izdelka za kupca, temveč s tem, koliko bo pridobil, kupec pa ne bo mogel dobiti izdelka, ki ustreza njegovim željam, ali pa bo moral plačati več za nakup.
7. Kako razlikovati med profesionalnimi in slabimi nabavnimi agenti
A: Z nekaj vprašanji
V kakšni vrsti poslovanja se podjetje odlično odreže? Kje so koordinate podjetja? Kako dolgo že delajo kot nabavni agent?
Vsako podjetje je dobro v drugačni panogi. Nekatera podjetja bodo med širitvijo odprla pisarne na različnih lokacijah. Odgovor majhnega dobaviteljskega podjetja ali posameznika je lahko ena sama kategorija izdelkov, medtem ko srednje veliko in veliko podjetje lahko navede več kategorij izdelkov. Ne glede na to, katera je, je malo verjetno, da bo preveč izstopalo iz industrijskega grozda v regiji.
Ali lahko preverim stanje naročilne tovarne?
Profesionalni nabavni agenti se bodo zagotovo strinjali, slabi nabavni agenti pa se s to zahtevo le redko strinjajo.
Kako nadzorovati kakovost?
Profesionalni nabavni agenti poznajo izdelke in tržne trende ter lahko podajo veliko podrobnih odgovorov. To je tudi dober način za razlikovanje med profesionalnimi in neprofesionalnimi. Neprofesionalni nabavni agenti se pri profesionalnih vprašanjih vedno znajdejo v zadregi.
Kaj pa, če po prejemu blaga ugotovim, da je količina manjša?
Kaj pa, če po prejemu blaga odkrijem napako?
Kaj pa, če prejmem artikel, ki je bil med prevozom poškodovan?
Postavite strokovna vprašanja poprodajni službi. Ta korak vam lahko pomaga ugotoviti, ali je nabavni agent, s katerim se pogovarjate, odgovoren. Med pogovorom ocenite jezikovno znanje druge stranke in se prepričajte, da dobro govori tako kitajščino kot angleščino.
8. Kako najti kitajskega zastopnika za nabavo
1. Google
Google je običajno prva izbira za iskanje nabavnega agenta na spletu. Pri izbiri nabavnega agenta na Googlu morate primerjati več kot 5 nabavnih agentov. Na splošno večja in izkušenejša podjetja za nabavo na svojih spletnih straneh objavljajo videoposnetke podjetij ali fotografije strank, ki sodelujejo z njimi. Iščete lahko po besedah, kot so:yiwu agent, zastopnik za nabavo s Kitajske, tržni zastopnik Yiwu in tako naprej. Našli boste veliko možnosti.
2. Družbeni mediji
Da bi bolje razvijali nove stranke, vedno več nabavnih agentov objavlja objave o podjetju ali izdelkih na družbenih omrežjih. Pri vsakodnevnem brskanju po družbenih omrežjih lahko spremljate ustrezne informacije ali pa za iskanje uporabite zgornje iskalne izraze v Googlu. Podatke o njihovem podjetju lahko poiščete tudi v Googlu, če na svojih družbenih računih nimajo označene spletne strani podjetja.
3. Kitajski sejem
Če pridete na Kitajsko osebno, se lahko udeležite kitajskih sejmov, kot jeKantonski sejeminSejem YiwuUgotovili boste, da je tukaj zbranih veliko število nabavnih agentov, tako da lahko komunicirate z več agenti iz oči v oči in enostavno dobite predhodno razumevanje.
4. Kitajski veleprodajni trg
Ena najpogostejših storitev kitajskih nabavnih agentov je delovanje kot tržni vodnik za stranke, zato lahko na kitajskem veleprodajnem trgu srečate veliko nabavnih agentov, ki lahko stranke vodijo do iskanja izdelkov. Z njimi se lahko preprosto pogovorite in jih prosite za kontaktne podatke nabavnih agentov, da jih boste lahko kasneje kontaktirali.
9. Kitajski dobavitelj v primerjavi s tovarno
Ena od prednosti nabavnih agentov je pridobivanje boljših ponudb od tovarne. Ali je to res? Zakaj bi bilo ugodnejše, če se doda še en postopek?
Neposredno sodelovanje s tovarno lahko prihrani provizijo nabavne agencije, ki lahko znaša 3–7 % vrednosti naročila, hkrati pa se morate neposredno povezati s številnimi tovarnami in sami nositi tveganje, še posebej, če vaš izdelek ni običajen izdelek. Morda boste potrebovali tudi večjo minimalno količino naročila (MOQ).
Priporočilo: Za podjetja z velikim obsegom naročil in predano osebo, ki si lahko vsak dan vzame čas za proizvodnjo, je sodelovanje z več tovarnami morda bolj primerna izbira. Po možnosti nekdo, ki razume kitajsko, saj nekatere tovarne ne govorijo angleško in je komunikacija zelo nepraktična.
10. Kitajski nabavni agent VS kitajska veleprodajna spletna stran
Nabavni agent: nižja cena izdelkov / širša ponudba izdelkov / bolj pregledna dobavna veriga / prihranite čas / kakovost je lahko bolj zagotovljena
Spletna stran za veleprodajo: prihranite stroške storitev nabavnega agenta na Kitajskem / preprosto upravljanje / možnost lažne vsebine / spori glede kakovosti niso zaščiteni / težko je nadzorovati kakovost pošiljk.
Priporočilo: Za stranke, ki ne vedo veliko o izdelkih, lahko brskajo po kitajskih veleprodajnih spletnih straneh, kot sta 1688 ali Alibaba, da bi dobili splošno predstavo o izdelku: tržna cena/predpisi o izdelkih/materiali itd., nato pa prosite nabavnega agenta, da ga poišče na tej podlagi Tovarniška proizvodnja. Vendar bodite previdni! Ponudba, ki jo vidite na veleprodajni spletni strani, morda ni dejanska ponudba, ampak ponudba, ki vas privlači. Zato ne jemljite izjemno nizke ponudbe na veleprodajni spletni strani kot izgovor za pogajanja z nabavnim agentom.
11. Scenarij primera nabave iz Kitajske
Dva dobavitelja lahko ponudita ponudbe za isti izdelek, vendar eden od njiju ponuja ceno, ki je precej višja od drugega. Zato je ključ do primerjave cen primerjava cen in specifikacij.
Stranka želi naročiti zunanje kamperske stole. Posreduje fotografije in dimenzije, nato pa dva nabavna agenta povpraša po ceni.
Nabavni agent A:
Nabavni agent A (en sam agent) ima ponudbo 10 USD. Zunanji kamping stol uporablja jekleno ogrodje iz 1 mm debele cevi, tkanina, uporabljena v stolu, pa je zelo tanka. Ker so izdelki izdelani po najnižji ceni, je kakovost zunanjih kamping stolov nezadostna, kar ima velik problem s prodajo.
Nabavni agent B:
Cena nabavnega agenta B je zelo nizka in zaračuna le 2-odstotno provizijo kot standardno pristojbino. Ne bo porabil veliko časa za pogajanja o ceni in specifikacijah s proizvajalci.
Konec
Glede tega, ali je potreben nabavni agent, je povsem odvisno od osebne izbire kupca. Nabava izdelkov na Kitajskem ni preprosta zadeva. Tudi stranke z dolgoletnimi izkušnjami z nakupovanjem se lahko srečajo z različnimi situacijami: dobavitelji prikrijejo situacijo, zavlečejo rok dobave in izgubijo logistiko certifikata.
Nabavni agenti so na Kitajskem kot partnerji kupcev. Namen njihovega obstoja je strankam zagotoviti boljšo nakupno izkušnjo, izvajati vse uvozne postopke za kupce, prihraniti kupcem čas in stroške ter izboljšati varnost.
Za kupce, ki želijo uvažati izdelke iz Kitajske, priporočamoNajvečji nabavni agent v Yiwuju- Sindikat prodajalcev z več kot 1200 zaposlenimi. Kot kitajski zastopnik z 23-letnimi izkušnjami v zunanji trgovini lahko v največji možni meri zagotovimo stabilnost transakcij.
Najlepša hvala za branje. Če imate kakršne koli dvome o kateri koli vsebini, lahko komentirate pod člankom ali nas kadar koli kontaktirate.
Čas objave: 30. april 2021