S popularitou globálního sourcingu hrají nákupčí agenti v mezinárodním dodavatelském řetězci stále důležitější roli. Mnoho kupujících však stále čeká, zda nákupčího agenta potřebují. Důvodem je do značné míry to, že nákupčímu agentovi nerozumí. A obrovské množství zastaralých informací na internetu znemožňuje činit o nákupčím přesná rozhodnutí.
Článek představíČínský agent pro dodávání surovinpodrobně z neutrálního hlediska. Pokud máte zájem o dovoz produktů z Číny, pak vám tento článek bude užitečný, zejména pokud jde o to, jak si vybrat spolehlivého nákupčího.
Zahrnuje to především následující aspekty:
1. Co je to agent pro získávání zdrojů z Číny
2. Co mohou agenti pro získávání čínských surovin dělat?
3. Jaký typ společnosti je vhodný pro výběr agenta pro zajišťování zdrojů
4. Typy pododdělení sourcingových agentů
5. Jak sourcingový agent vybírá provize
6. Výhody a nevýhody najmutí sourcingu
7. Jak rozlišit mezi profesionálními a špatnými agenty pro zajišťování zdrojů
8. Jak najít agenta pro dodávání surovin z Číny
9. Čínský sourcing agent VS továrna VS velkoobchodní webová stránka
1. Co je to agent pro získávání zdrojů z Číny
V tradičním smyslu se jednotlivci nebo společnosti, které hledají produkty a dodavatele pro kupujícího v zemi výroby, souhrnně označují jako nákupní agenti. Kromě vyhledávání vhodných dodavatelů zahrnují dnešní služby nákupních agentů v Číně také audity továren, cenová jednání s dodavateli, sledování výroby, pravidelné kontroly za účelem zajištění kvality produktů, řízení dopravy, zpracování dovozních a vývozních dokumentů, úpravy produktů atd.
Například Sellers Union, která má dlouholeté zkušenosti, vám může pomoci se všemi dovozními procesy z Číny. Pokud se chcete dozvědět více o seznamu nákupčích, můžete si přečíst článek:20 nejlepších nákupních agentů v Číně.
2. Co mohou čínští sourcingoví agenti dělat
-Hledáte produkty a dodavatele v Číně
Tuto službu sourcingu lze obecně poskytovat po celé Číně. Někteří čínští nákupčí agenti také poskytují montážní služby pro vaše produkty. Profesionální sourcing agenti dokáží přesně posoudit situaci dodavatelů a najít nejlepší dodavatele a produkty pro kupující. A budou s dodavateli vyjednávat jménem zákazníků a získávat lepší podmínky.
-Kontrola kvality
Nákupní zástupce v Číně vám pomůže sledovat výrobu a kontrolovat produkty, které jste si objednali. Od začátku výroby až po dodání do přístavu zajistí, aby kvalita odpovídala vzorku, byla zachována neporušenost obalu a vše ostatní. Vše si také můžete v reálném čase prohlédnout prostřednictvím fotografií a videí od spolehlivého čínského zástupce pro dodávání surovin.
-Nákladní doprava a skladovací služby
Mnoho čínských sourcingových společností může poskytovat služby nákladní dopravy a skladování, ale ve skutečnosti nemusí mít vlastní sklady. Jediné, co mohou udělat, je kontaktovat příslušné pracovníky v oboru. Pro kupující, kteří potřebují objednat velké množství produktů a poté zboží konsolidovat a odeslat, bude lepší volbou čínská sourcingová společnost s vlastním skladem, protože některé sourcingové společnosti poskytují bezplatné skladování po určitou dobu.
- Zpracování dovozních a vývozních dokumentů
Čínští nákupčí mohou pomoci s veškerými dokumenty, které zákazníci potřebují, jako jsou smlouvy, obchodní faktury, dodací listy, originální certifikáty, PORMA, ceníky atd.
-Celní odbavení dovozu a vývozu
Zpracujte veškerá dovozní a vývozní prohlášení pro vaše zboží a buďte v kontaktu s místním celním úřadem, abyste zajistili, že se zboží dostane do vaší země bezpečně a rychle.
Výše uvedené jsou základní služby, které může poskytovat téměř každá čínská společnost zabývající se zajišťováním sourcingu, ale některé větší společnosti zabývající se zajišťováním sourcingu mohou zákazníkům poskytnout komplexnější služby, například:
-Průzkum a analýza trhu
Aby lépe uspokojili potřeby zákazníků a zlepšili svou konkurenceschopnost na trhu, někteří čínští agenti pro zajišťování zdrojů poskytnou průzkum a analýzu trhu a informují zákazníky o letošních žhavých produktech a nových produktech.
-Přizpůsobené produkty privátní značky
Někteří klienti mají specifické požadavky, jako je soukromé balení, označování nebo design produktu. Aby se přizpůsobily trhu, mnoho sourcingových společností postupně rozšiřuje tyto služby, protože jiné outsourcingové designové týmy nemohou vždy dosáhnout uspokojivých výsledků.
-Speciální služba
Mnoho čínských nákupních agentů také poskytuje některé speciální služby, jako je rezervace letenek, ubytování, vyzvednutí na letišti, poradenství na trhu, překlady atd.
Pokud chcete intuitivnější pochopení komplexních služeb, můžete se podívat na:Video o práci agenta pro získávání zdrojů v Číně.
3. Jaký typ společnosti je vhodný pro výběr agenta pro zajišťování zdrojů
-Potřeba koupit různé produkty nebo upravit produkty
Ve skutečnosti má mnoho velkoobchodníků, maloobchodníků nebo supermarketů stabilní spolupracující čínské nákupní agenty. Například Wal-Mart, DOLLAR TREE atd. Proč by se rozhodli spolupracovat s nákupními agenty? Protože potřebují hodně produktů a někteří potřebují produkty na míru, musí svěřit nákupnímu agentovi, aby jim pomohl dokončit dovozní obchod, ušetřil čas a náklady a soustředil se na vlastní podnikání.
- Nedostatek zkušeností s dovozem
Mnoho kupujících chce dovážet produkty z Číny, ale nemají s tím žádné zkušenosti. Tento typ kupujících obvykle teprve začíná podnikat. S lítostí vám musím říci, že i když pro vás velmi pečlivě vypracováváme strategii nákupu, samotné zkušenosti jsou stále velmi důležité. Dovoz produktů z Číny je velmi složitý, což pramení z velkého počtu dodavatelů a produktů, složitých přepravních pravidel a neschopnosti sledovat výrobu v reálném čase. Pokud tedy nemáte žádné zkušenosti s dovozem, snadno se můžete dopustit chyby. Vyberte si čínského agenta pro dovoz, který je vhodný pro vaše podnikání, a ten vám může pomoci, což může výrazně snížit riziko dovozu.
-Nemůžu přijet do Číny a nakoupit osobně
Kupující, kteří nemohou osobně přijet do Číny, se neustále obávají o průběh a kvalitu svého zboží a promeškají mnoho nejnovějších produktů. Možná mají bohaté zkušenosti s nákupy, ale v případě, že nemohou přijet do Číny, budou se obávat mnoha problémů. Mnoho klientů si proto najme nákupního agenta, který za ně v Číně vše vyřídí. I když mají pevného výrobce, potřebují také důvěryhodnou osobu, která zkontroluje informace o dodavateli, věnuje pozornost průběhům produktu a zařídí dodání.
4. Typ agenta pro zajišťování zdrojů
Někteří lidé si možná myslí, že nákupčí agenti jsou všichni stejní, jen jim pomáhají s nákupem produktů. Ve skutečnosti jsme ale také zmínili, že v dnešní době, vzhledem k diverzifikaci nákupních modelů a požadavkům různých klientů, lze nákupčí agenty rozdělit do mnoha typů, mezi které patří zejména:
-1688 Agent pro zajišťování zdrojů
1688 agentje konkrétně zaměřen na kupující, kteří chtějí nakupovat na 1688, a může jim pomoci s nákupem zboží a jeho následnou přepravou do země kupujícího. Stejný produkt může získat lepší cenovou nabídku než Alibaba. Náklady na dopravu a nákup mohou být kalkulovány dražší než při přímé objednávce na Alibaba. Navíc, protože existuje mnoho továren, které neovládají anglická a mezinárodní obchodní pravidla, je počet továren registrovaných na 1688 také vyšší než na Alibaba. Protože 1688 nemá anglickou verzi, takže pokud chcete získat výše uvedené produkty, najměte si pro pohodlnější nákup agenta.
-Nákupní agent Amazon FBA
Mnoho prodejců na Amazonu nakupuje z Číny! Agenti pro sourcing na Amazonu pomáhají prodejcům na Amazonu najít produkty v Číně, provést třídění a balení v Číně a zajistit doručení do skladů Amazonu.
-Čínský velkoobchodní nákupčí
Existujímnoho velkoobchodních trhů v Číně, některé jsou specializované velkoobchodní trhy a některé jsou integrované trhy. Mezi nimi je trh v Yiwu nejlepším místem pro většinu klientů k nákupu produktů. Jak všichni víme,Trh v I-wuje největší velkoobchodní trh na světě s kompletní nabídkou produktů. Najdete zde všechny produkty, které potřebujete. Mnoho sourcingových agentů z Yiwu rozvíjí své podnikání kolem trhu v Yiwu.
Kuang-tung vyrábí mnoho druhů zboží a nachází se zde také mnoho velkoobchodních trhů, které jsou známé především oblečením, šperky a zavazadly. Oblast trhů Baiyun / Guangzhou Shisanhang / Shahe jsou dobrou volbou pro dovážené dámské/dětské oblečení. V Šen-čenu se nachází známý trh Huaqiangbei, který je vynikajícím místem pro dovoz různých elektronických součástek.
-Přímý nákup z továrny
Zkušení čínští nákupčí agenti mají obecně rozsáhlé zdroje dodavatelů a mohou snáze získat nejnovější produkty. Pokud se jedná o velkou společnost zabývající se nákupem, bude mít v tomto ohledu více výhod. Vzhledem k velkému počtu zaměstnanců budou nashromážděné zdroje dodavatelů mnohem vyšší než u malých společností zabývajících se nákupem a spolupráce mezi nimi a továrnou bude užší.
Přestože existují rozdělení sourcingoví agenti, mnoho zkušených sourcingových společností je komplexních a dokáže pokrýt všechny výše uvedené typy.
5. Jak nákupčí účtují provize
-Hodinový systém / Měsíční systém
Osobní nákupčí často používají takové metody účtování. Fungují jako zástupci kupujících v Číně, řeší nákupní záležitosti za kupující a komunikují s dodavateli.
Výhody: Všechny záležitosti jsou vyřizovány během pracovní doby! Nemusíte platit další poplatky za to, abyste za vás agenta požádali o vyplnění složitých dokumentů a záležitostí, a cena je jasně uvedena, takže se nemusíte starat o cenovou nabídku se skrytými cenami.
Nevýhody: Lidé nejsou stroje, nemůžete zaručit, že každou hodinu pracují na plné obrátky, a kvůli práci na dálku nemůžete zaručit, že zaměstnanci pracují neustále, ale poznáte to také podle jejich pracovního postupu.
- Za každou položku se účtuje fixní poplatek
Za každou službu se účtuje fixní poplatek, například poplatek za průzkum produktu ve výši 100 USD, poplatek za nákup ve výši 300 USD a podobně.
Výhody: Cenová nabídka je transparentní a snáze se vypočítává cena. Množství vašeho produktu neovlivňuje částku, kterou musíte zaplatit.
Nevýhody: Nevíte, zda budou své závazky plnit vážně. To je riziko. Každá investice s sebou nese rizika.
-Bezplatná cenová nabídka + procento z ceny objednávky
Tento typ nákupního agenta věnuje větší pozornost rozvoji zákazníků, obvykle se jedná o společnost zabývající se zajišťováním zakázek. Je ochoten poskytnout vám některé bezplatné služby, aby vás přilákal ke spolupráci, a část ceny objednávky si účtuje jako servisní poplatek.
Výhody: Pokud si nejste jisti, zda chcete založit firmu s dováženým zbožím z Číny, můžete si od nich vyžádat cenovou nabídku na mnoho produktů, abyste se mohli rozhodnout, zda podnikání založit.
Nevýhody: část objednávky může být vyšší či nižší. Pokud narazíte na nekalého jednání nákupčího, nemůžete si být jisti, že částka, kterou vám nabídne, je správné procento, a skutečná cena produktu může být nižší.
-Předplaceno + procento z ceny objednávky
Část ceny je nutné uhradit nejdříve a navíc bude v objednávce účtováno určité procento z částky objednávky jako manipulační poplatek.
Výhody: Díky platbě předem může kupující obdržet podrobnější a detailnější nabídky a služby, protože byl potvrzen záměr kupujícího o koupi, zajišťovací agent poskytne upřímnější služby a jelikož byla část poplatku zaplacena, může být nabídka obdržená domem nižší než bezplatná nabídka.
Nevýhody: Kupující nemusí mít po zaplacení zálohy zájem o cenovou nabídku, ale záloha je nevratná, což může způsobit určité ztráty.
6. Co přináší najmutí sourcingu?
Jakákoli obchodní činnost je doprovázena riziky a není divu, že si najmete nákupčího. Můžete si najmout nespolehlivou a nezkušenou čínskou společnost zabývající se nákupem. To je to, co kupující nejvíce znepokojuje. Tento samozvaný „nákupní agent“ z Číny může podvodně připravit o cenné finanční prostředky. Pokud se ale kvůli tomuto riziku vzdáte spolupráce s nákupčím, je to skutečně malá ztráta. Koneckonců, výhody, které může profesionální nákupní agent prodávajícímu přinést, daleko převyšují náklady, například:
Najděte spolehlivé dodavatele pro kupující. (Ojak najít spolehlivé dodavatelePodrobně jsem o tom mluvil v předchozích článcích, pro informaci).
Nabízíme konkurenceschopnější cenu a minimální objednávkové množství než továrny. Obzvláště velké čínské společnosti. Díky svým kontaktům a reputaci nashromážděné v průběhu let mohou obvykle získat lepší cenu a minimální objednávkové množství než samotní prodejci.
Ušetřete klientům spoustu času. Když ušetříte spoustu času v těchto odkazech, máte více času na průzkum trhu/průzkum marketingového modelu a vaše produkty se mohou lépe prodávat.
Snižte komunikační bariéry. Ne všechny továrny dokážou se zákazníky komunikovat plynně anglicky, ale nákupčí to v podstatě dokážou.
Zajistěte kvalitu zboží. Jakožto avatar kupujícího v Číně se agenti pro zajišťování zdrojů okamžitě zajímají o to, zda kvalita produktu splňuje standard vzorku pro kupujícího.
Zmínili jsme se, co může přinést profesionální nákupčí. Je tedy ve všech případech dobré vybrat si nákupčího? Pokud narazíte na špatného nákupčího agenta, kupující by měli věnovat pozornost také následujícím situacím:
1. Vulgární slova a neprofesionální služby
Špatný nákupčí může souhlasit s podmínkami kupujícího. Bez ohledu na to, jaké jsou podmínky přijatelné, poskytuje kupujícímu neprofesionální služby. Produkty dodané kupujícímu mohou být podrobeny falešnému zpracování, které ve skutečnosti nesplňuje požadavky kupujícího.
2. Přijímání úplatků od dodavatelů/provizí
Když špatný nákupčí přijme provizi nebo úplatek od dodavatele, nebude posedlý hledáním nejlepšího produktu pro kupujícího, ale tím, kolik z toho získá, a kupující nemůže získat produkt, který splňuje jeho přání, nebo bude muset zaplatit více.
7. Jak rozlišit mezi profesionálními a špatnými agenty pro získávání zdrojů
A: Prostřednictvím několika otázek
V jakém druhu podnikání společnost vyniká? Kde jsou souřadnice společnosti? Jak dlouho pracují jako nákupčí?
Každá společnost je dobrá v jiném oboru. Některé společnosti si s expanzí zřizují kanceláře na různých místech. Odpověď uvedená malou společností nebo jednotlivcem, který se zabývá dodáváním surovin, může být jedna kategorie produktů, zatímco střední a velká společnost může uvést více kategorií produktů. Ať už je to jakákoli, je nepravděpodobné, že by příliš vyčnívala z průmyslového klastru v regionu.
Mohu si zkontrolovat stav objednávající továrny?
Profesionální zprostředkovatelé nákupu s tím určitě budou souhlasit, ale špatní nákupčí s tímto požadavkem jen zřídka souhlasí.
Jak kontrolovat kvalitu?
Profesionální nákupčí jsou obeznámeni s produkty a tržními trendy a dokáží poskytnout mnoho podrobných odpovědí. To je také dobrý způsob, jak rozlišit mezi profesionály a neprofesionály. Neprofesionální nákupčí si v odborných otázkách vždycky nerozumí.
Co když po obdržení zboží zjistím, že množství je menší?
Co když po obdržení zboží zjistím vadu?
Co když obdržím zboží, které je během přepravy poškozeno?
Ptejte se na profesionální otázky týkající se poprodejního servisu. Tento krok vám může pomoci rozlišit, zda je nákupčí, o kterém mluvíte, zodpovědný. Během konverzace zhodnoťte jazykové znalosti druhé strany, abyste se ujistili, že ovládá čínštinu i angličtinu.
8. Jak najít agenta pro dodávání surovin z Číny
1. Google
Google je obvykle první volbou pro nalezení nákupního agenta online. Při výběru nákupního agenta na Googlu je třeba porovnat více než 5 nákupních agentů. Obecně řečeno, větší a zkušenější společnosti zabývající se nákupem zveřejňují na svých webových stránkách firemní videa nebo fotografie spolupracujících zákazníků. Můžete vyhledávat slova jako například:agent yiwu, agent pro dodávání surovin z Číny, agent pro trh v I-wu a tak dále. Najdete zde spoustu možností.
2. Sociální média
Aby si nákupčí lépe získali nové zákazníky, stále více lidí zveřejňuje příspěvky o svých společnostech nebo produktech na sociálních sítích. Můžete věnovat pozornost relevantním informacím při každodenním prohlížení sociálních sítí nebo k vyhledávání použít výše uvedené vyhledávací dotazy Google. Pokud nemají webové stránky společnosti uvedeny na svých účtech na sociálních sítích, můžete také vyhledat informace o jejich společnosti na Googlu.
3. Čínský veletrh
Pokud přijedete do Číny osobně, můžete se zúčastnit čínských veletrhů, jako napříkladKantonský veletrhaYiwu FairZjistíte, že se zde shromáždilo velké množství nákupních agentů, takže můžete komunikovat s více agenty tváří v tvář a snadno získat předběžné porozumění.
4. Čínský velkoobchodní trh
Jednou z nejběžnějších služeb čínských nákupních agentů je působit jako průvodce trhem pro zákazníky. Na čínském velkoobchodním trhu se tedy můžete setkat s mnoha nákupními agenty, kteří mohou zákazníky dovést k nalezení produktů. Můžete si s nimi jednoduše popovídat a požádat o kontaktní informace nákupních agentů, abyste je mohli později kontaktovat.
9. Čínský sourcingový agent VS továrna
Jednou z výhod nákupních agentů je získávání lepších nabídek od výrobce. Je to pravda? Proč by to mělo být výhodnější, když se přidá další proces?
Přímá spolupráce s továrnou může ušetřit poplatek za nákupní agenturu, který může činit 3–7 % z hodnoty objednávky, ale zároveň se musíte přímo spojit s mnoha továrnami a nést riziko sami, zejména pokud váš produkt není běžným produktem. A můžete potřebovat větší minimální objednávkové množství.
Doporučení: Pro společnosti s velkým objemem objednávek a specializovanou osobou, která si může každý den udělat čas na věnování výroby, může být vhodnější volbou spolupráce s více továrnami. Nejlépe někdo, kdo rozumí čínsky, protože některé továrny neumí anglicky a je s nimi velmi nepříjemné komunikovat.
10. Čínský sourcingový agent VS čínský velkoobchodní web
Nákupní zástupce: nižší cena produktů / širší sortiment / transparentnější dodavatelský řetězec / úspora času / lepší záruka kvality
Velkoobchodní webové stránky: ušetřete náklady na služby zástupce pro zadávání zakázek v Číně / jednoduchá obsluha / možnost falešného obsahu / spory o kvalitu nejsou chráněny / obtížná kontrola kvality zásilek.
Doporučení: Zákazníci, kteří o produktech mnoho nevědí, si mohou prohlédnout čínské velkoobchodní webové stránky, jako je 1688 nebo Alibaba, aby získali obecnou představu o produktu: tržní cena/předpisy produktu/materiály atd., a poté požádat nákupčího, aby jej na základě toho zjistil. Tovární výroba. Buďte však opatrní! Nabídka, kterou vidíte na velkoobchodních webových stránkách, nemusí být skutečná, ale spíše nabídka, která vás zaujme. Neberte proto ultranízkou nabídku na velkoobchodních webových stránkách jako důvod k vyjednávání s nákupčím.
11. Případová studie čínských zdrojů
Dva dodavatelé mohou nabídnout cenové nabídky na stejný produkt, ale jeden z nich nabízí cenu mnohem vyšší než druhý. Klíčem k porovnání sazeb je proto porovnání cen a specifikací.
Klient si chce objednat venkovní kempingové židle. Poskytne fotografie a rozměry a poté se od dvou nákupčích zeptá na ceny.
Nákupní zástupce A:
Nákupní agent A (jediný agent) má nabídku 10 dolarů. Kempovací židle používá ocelový trubkový rám vyrobený z 1 mm silné trubky a látka použitá v židli je velmi tenká. Vzhledem k tomu, že výrobky jsou vyráběny za nejnižší cenu, je kvalita kempingových židlí nedostatečná, což má velký problém s prodejem.
Nákupní zástupce B:
Cena nákupčího B je velmi nízká a účtuje si pouze 2% provizi jako standardní poplatek. Nebude trávit mnoho času vyjednáváním ceny a specifikací s výrobci.
Konec
Zda je potřeba zapojit agenta pro nákup, je zcela na osobním rozhodnutí kupujícího. Obstarávání produktů v Číně není jednoduchá záležitost. I klienti s dlouholetými zkušenostmi s nákupem se mohou setkat s různými situacemi: dodavatelé zatajili situaci, zpozdili dodací lhůtu a ztratili logistické informace o certifikátu.
Nákupní agenti jsou v Číně jako partner kupujícího. Účelem jejich existence je poskytovat zákazníkům lepší zážitek z nákupu, provádět veškeré dovozní postupy pro kupující, šetřit čas a náklady kupujících a zvyšovat bezpečnost.
Pro kupující, kteří chtějí dovážet produkty z Číny, doporučujemeNejvětší sourcingový agent v Yiwu- Odborový svaz prodejců s více než 1 200 zaměstnanci. Jako čínský agent s 23 lety zkušeností v oblasti zahraničního obchodu můžeme v maximální míře zaručit stabilitu transakcí.
Děkujeme za přečtení. Pokud máte jakékoli pochybnosti o obsahu, můžete napsat komentář pod článkem nebo nás kdykoli kontaktovat.
Čas zveřejnění: 30. dubna 2021