Con la diffusione del global sourcing, gli agenti di acquisto svolgono un ruolo sempre più importante nella catena di fornitura internazionale. Tuttavia, molti acquirenti sono ancora in attesa di capire se hanno bisogno di un agente di acquisto. In larga misura, il motivo è che non conoscono l'agente di acquisto. E l'enorme quantità di informazioni obsolete su Internet rende impossibile formulare giudizi accurati sull'agente di acquisto.
L'articolo introdurràAgente di approvvigionamento della Cinain dettaglio da una prospettiva neutrale. Se sei interessato a importare prodotti dalla Cina, questo articolo ti sarà utile, soprattutto per quanto riguarda la scelta di un agente di acquisto affidabile.
Comprende principalmente i seguenti aspetti:
1. Che cosa è un agente di sourcing in Cina
2. Cosa possono fare gli agenti di China Sourcing?
3. Quale tipo di azienda è adatta per la scelta di un agente di sourcing?
4. Tipi di suddivisione degli agenti di approvvigionamento
5. Come l'agente di sourcing riscuote le commissioni
6. Vantaggi e svantaggi dell'assunzione di un agente di sourcing
7. Come distinguere tra agenti di sourcing professionali e agenti di sourcing scadenti
8. Come trovare un agente di sourcing in Cina
9. Agente di approvvigionamento cinese VS Fabbrica VS Sito web all'ingrosso
1. Che cosa è un agente di approvvigionamento in Cina
In senso tradizionale, gli individui o le aziende che ricercano prodotti e fornitori per l'acquirente nel paese di produzione sono collettivamente definiti agenti di acquisto. Infatti, oltre alla ricerca di fornitori idonei, gli attuali servizi di sourcing agent in Cina includono anche audit di fabbrica, trattative sui prezzi con i fornitori, monitoraggio della produzione, ispezioni regolari per garantire la qualità del prodotto, gestione dei trasporti, elaborazione dei documenti di importazione ed esportazione, personalizzazione del prodotto, ecc.
Ad esempio, Sellers Union, con la sua pluriennale esperienza, può aiutarti a gestire tutti i processi di importazione dalla Cina. Per saperne di più sull'elenco degli agenti di acquisto, puoi leggere l'articolo:I 20 migliori agenti di acquisto in Cina.
2. Cosa possono fare gli agenti di approvvigionamento in Cina
-Cerca prodotti e fornitori in Cina
Generalmente, questo servizio di sourcing può essere svolto in tutta la Cina. Alcuni agenti di acquisto cinesi forniscono anche servizi di assemblaggio per i vostri prodotti. Gli agenti di sourcing professionali possono analizzare accuratamente la situazione dei fornitori e trovare i migliori fornitori e prodotti per gli acquirenti. Inoltre, negozieranno con i fornitori per conto dei clienti, ottenendo condizioni migliori.
- Controllo di qualità
L'agente di acquisto in Cina ti aiuterà a monitorare la produzione e a controllare i prodotti ordinati. Dall'inizio della produzione alla consegna al porto, assicurati che la qualità sia la stessa del campione, l'integrità dell'imballaggio e tutto il resto. Puoi anche conoscere tutto in tempo reale attraverso foto e video di un agente di approvvigionamento cinese affidabile.
-Servizi di trasporto merci e magazzinaggio
Molte aziende di sourcing in Cina possono fornire servizi di trasporto merci e magazzinaggio, ma in realtà potrebbero non disporre di magazzini propri. Tutto ciò che possono fare è contattare il personale del settore. Per gli acquirenti che hanno bisogno di ordinare un gran numero di prodotti e poi consolidare le merci e spedirle, scegliere un'azienda di sourcing cinese con un proprio magazzino sarà una scelta migliore, poiché alcune aziende di sourcing offrono lo stoccaggio gratuito per un certo periodo di tempo.
-Gestione dei documenti di importazione ed esportazione
Gli agenti di acquisto cinesi possono aiutare a gestire tutti i documenti di cui i clienti hanno bisogno, come contratti, fatture commerciali, liste di imballaggio, certificati originali, PORMA, listini prezzi, ecc.
-Servizio di sdoganamento per importazioni ed esportazioni
Gestisci tutte le dichiarazioni di importazione ed esportazione delle tue merci e rimani in contatto con l'ufficio doganale locale, per garantire che le merci raggiungano il tuo Paese in modo sicuro e rapido.
Quelli sopra indicati sono i servizi di base che quasi tutte le aziende di sourcing cinesi possono fornire, ma alcune aziende di sourcing più grandi possono fornire ai clienti un servizio più completo, come:
-Ricerca e analisi di mercato
Per soddisfare al meglio le esigenze dei clienti e migliorare la loro competitività sul mercato, alcuni agenti di approvvigionamento dalla Cina forniranno ricerche e analisi di mercato, informando i clienti sui prodotti più gettonati e sui nuovi prodotti di quest'anno.
-Prodotti personalizzati a marchio privato
Alcuni clienti hanno esigenze personalizzate, come il packaging personalizzato, l'etichettatura o il design del prodotto. Per adattarsi al mercato, molte aziende di sourcing stanno gradualmente ampliando questi servizi, poiché altri team di progettazione in outsourcing non riescono sempre a ottenere risultati soddisfacenti.
-Servizio speciale
Molti agenti di acquisto cinesi forniscono anche alcuni servizi speciali, come la prenotazione di biglietti, l'organizzazione di alloggi, i servizi di trasferimento dall'aeroporto, l'orientamento al mercato, la traduzione, ecc.
Per una comprensione più intuitiva del servizio one-stop, puoi fare riferimento a:Video del lavoro dell'agente di approvvigionamento cinese.
3. Quale tipo di azienda è adatta per la scelta di un agente di sourcing?
-Necessità di acquistare una varietà di prodotti o personalizzazione del prodotto
Infatti, molti grossisti, dettaglianti o supermercati dispongono di agenti di acquisto cinesi stabili e collaborativi. Come Wal-Mart, DOLLAR TREE, ecc. Perché dovrebbero scegliere di collaborare con gli agenti di acquisto? Poiché necessitano di molti prodotti, alcuni dei quali personalizzati, hanno bisogno di affidarsi a un agente di acquisto che li aiuti a completare l'attività di importazione, risparmiando tempo e costi e concentrandosi sulla propria attività.
-Mancanza di esperienza di importazione
Molti acquirenti desiderano importare prodotti dalla Cina, ma non hanno esperienza. Questo tipo di acquirente di solito ha appena avviato la propria attività. Mi dispiace dirvi che, sebbene prestiamo molta attenzione a elaborare una strategia di approvvigionamento per voi, l'esperienza effettiva è comunque molto importante. Importare prodotti dalla Cina è molto complicato, a causa dell'elevato numero di fornitori e prodotti, delle complesse normative sui trasporti e dell'impossibilità di monitorare la produzione in tempo reale. Pertanto, se non avete esperienza di importazione, è facile commettere errori. Scegliete un agente di sourcing cinese adatto alla vostra attività che vi assista, il che può ridurre notevolmente il rischio di importazione.
-Non è possibile venire in Cina per acquistare di persona
Gli acquirenti che non possono recarsi in Cina di persona sono sempre preoccupati per l'avanzamento e la qualità dei loro prodotti e si perdono molte delle ultime novità. Magari hanno una vasta esperienza di acquisto, ma nel caso in cui non possano recarsi in Cina, si troveranno ad affrontare molti problemi. Molti clienti assumono un agente di acquisto che gestisca tutto per loro in Cina. Anche se hanno un produttore fisso, hanno bisogno di una persona di fiducia che esamini le informazioni del fornitore, monitori l'avanzamento del prodotto e organizzi la consegna.
4. Tipo di agente di approvvigionamento
Alcuni potrebbero pensare che gli agenti di acquisto siano tutti uguali, che aiutino solo ad acquistare prodotti. In realtà, abbiamo anche accennato al fatto che oggigiorno, a causa della diversificazione dei modelli di acquisto e delle esigenze dei diversi clienti, gli agenti di acquisto possono essere suddivisi in diverse tipologie, tra cui principalmente:
-1688 Agente di approvvigionamento
agente 1688Si rivolge specificamente agli acquirenti che desiderano acquistare su 1688 e può aiutarli ad acquistare beni e poi trasportarli nel loro paese. Lo stesso prodotto potrebbe ottenere un preventivo migliore rispetto ad Alibaba. I costi di spedizione e acquisto potrebbero essere calcolati in modo più dettagliato rispetto all'ordine diretto su Alibaba. Inoltre, poiché molte fabbriche non conoscono bene la lingua inglese e le regole del commercio internazionale, il numero di fabbriche registrate su 1688 è superiore a quello di Alibaba. Poiché 1688 non dispone di una versione in inglese, se si desidera acquistare i prodotti sopra indicati, è consigliabile rivolgersi a un agente di approvvigionamento, che è più pratico.
-Agente di acquisto Amazon FBA
Molti venditori Amazon acquistano dalla Cina! Gli agenti di sourcing di Amazon aiutano i venditori Amazon a trovare prodotti in Cina, a completare lo smistamento e l'imballaggio in Cina e a consegnarli ai magazzini Amazon.
-Agente di acquisto del mercato all'ingrosso cinese
Ci sonomolti mercati all'ingrosso in CinaAlcuni sono mercati all'ingrosso specializzati, altri sono mercati integrati. Tra questi, il mercato di Yiwu è il posto migliore per la maggior parte dei clienti per acquistare prodotti. Come tutti sappiamo,Mercato di YiwuÈ il più grande mercato all'ingrosso del mondo, con una gamma completa di prodotti. Qui puoi trovare tutti i prodotti di cui hai bisogno. Molti agenti di sourcing di Yiwu svilupperanno la loro attività attorno al mercato di Yiwu.
Il Guangdong produce molti tipi di prodotti e ci sono anche molti mercati all'ingrosso, famosi soprattutto per abbigliamento, gioielli e valigeria. Le aree del mercato di Baiyun, Guangzhou Shisanhang e Shahe sono tutte ottime scelte per l'abbigliamento importato da donna e bambino. Shenzhen ospita il famoso mercato di Huaqiangbei, un luogo eccellente per l'importazione di vari componenti elettronici.
-Acquisto diretto in fabbrica
Gli agenti di acquisto cinesi esperti dispongono generalmente di ampie risorse di fornitori e possono reperire più facilmente i prodotti più recenti. Se si tratta di un'azienda di approvvigionamento su larga scala, godrà di maggiori vantaggi in questo senso. Grazie all'elevato numero di dipendenti, le risorse accumulate dai fornitori saranno molto più elevate rispetto a quelle delle aziende di approvvigionamento su piccola scala e la collaborazione tra questi e la fabbrica sarà più stretta.
Sebbene esistano agenti di sourcing suddivisi, molte aziende di sourcing esperte sono complete e possono coprire tutte le tipologie sopra menzionate.
5. Come gli agenti di acquisto addebitano le commissioni
-Sistema orario / Sistema mensile
Spesso gli agenti di acquisto personali adottano tali metodi di addebito. Agiscono come agenti degli acquirenti in Cina, gestiscono le questioni relative agli acquisti per conto degli acquirenti e comunicano con i fornitori.
Vantaggi: Tutte le pratiche sono incluse durante l'orario di lavoro! Non devi pagare commissioni extra per chiedere all'agente di completare per te quei documenti e quelle pratiche ingombranti, e il prezzo è chiaramente indicato, così non devi preoccuparti di prezzi nascosti nel tuo preventivo.
Svantaggi: le persone non sono macchine, non puoi garantire che lavorino a pieno ritmo ogni ora e, a causa del lavoro da remoto, non puoi garantire che i dipendenti siano sempre al lavoro, ma puoi anche capirlo dai loro progressi lavorativi.
-Per ogni articolo viene addebitata una tariffa fissa
Per ogni servizio viene addebitata una tariffa fissa separata, ad esempio una tariffa per un sondaggio sul prodotto di 100 USD, una tariffa per l'acquisto di 300 USD e simili.
Vantaggi: il preventivo è trasparente ed è più facile calcolare il costo. La quantità del prodotto non influisce sull'importo da pagare.
Svantaggi: non si sa se rispetteranno seriamente i propri obblighi. Questo è il rischio. Qualsiasi investimento comporta dei rischi.
-Preventivo gratuito + percentuale dell'importo dell'ordine
Questo tipo di agente di acquisto presta maggiore attenzione allo sviluppo del cliente, solitamente si tratta di una società di sourcing. Sono disposti a offrire alcuni servizi gratuiti per invogliarvi a collaborare con loro e addebitano una parte dell'importo dell'ordine come commissione di servizio.
Vantaggi: se non sei sicuro di voler avviare un'attività importando prodotti dalla Cina, puoi chiedere loro diversi preventivi per decidere se avviare un'attività.
Svantaggi: una parte dell'importo dell'ordine può essere maggiore o minore. Se ti imbatti in un agente di acquisto con una condotta scorretta, non puoi essere sicuro che l'importo che ti ha indicato sia una percentuale corretta e il prezzo effettivo del prodotto potrebbe essere inferiore.
-Prepagato + Percentuale dell'importo dell'ordine
Una parte del prezzo deve essere pagata prima e, in aggiunta a questa, verrà addebitata una percentuale dell'importo dell'ordine come commissione di gestione.
Vantaggi: Grazie al pagamento anticipato, l'acquirente potrà ricevere preventivi e servizi più dettagliati e dettagliati, poiché l'intenzione di acquisto dell'acquirente è stata confermata, l'agente di sourcing fornirà servizi più sinceri e, poiché una parte della commissione è stata pagata, l'acquisto Il preventivo ricevuto dalla casa potrebbe essere inferiore al preventivo gratuito.
Svantaggi: l'acquirente potrebbe non essere interessato al preventivo dopo il pagamento anticipato, ma il pagamento anticipato non è rimborsabile, il che potrebbe causare alcune perdite.
6. Cosa comporta l'assunzione di un agente di sourcing?
Qualsiasi attività commerciale comporta dei rischi e non sorprende assumere un agente di acquisto. Si rischia di affidarsi a un'azienda di sourcing cinese inaffidabile e inesperta. Questo è ciò che preoccupa maggiormente gli acquirenti. Questo sedicente "agente di acquisto" cinese potrebbe frodare fondi preziosi. Ma se è solo a causa di questo rischio, rinunciare alla collaborazione con un agente di acquisto rappresenta davvero una piccola perdita. Dopotutto, i vantaggi che un agente di acquisto professionale può apportare al venditore superano di gran lunga i costi, ad esempio:
Trova fornitori affidabili per gli acquirenti. (Informazionicome trovare fornitori affidabiliNe ho parlato in dettaglio negli articoli precedenti, per riferimento).
Offrono prezzi e quantitativi minimi più competitivi rispetto alla fabbrica. Soprattutto le grandi aziende di sourcing cinesi. Grazie ai loro contatti e alla reputazione accumulata nel corso degli anni, riescono solitamente a ottenere prezzi e quantitativi minimi migliori rispetto ai venditori stessi.
Risparmia un sacco di tempo ai tuoi clienti. Quando risparmi molto tempo su questi link, hai più tempo per ricerche di mercato/ricerca di modelli di marketing e i tuoi prodotti possono vendere meglio.
Ridurre le barriere comunicative. Non tutte le fabbriche sono in grado di comunicare con i clienti in un inglese fluente, ma gli addetti agli acquisti sì.
Garantire la qualità della merce. In qualità di avatar dell'acquirente in Cina, gli addetti all'approvvigionamento verificheranno immediatamente che la qualità del prodotto soddisfi gli standard di riferimento del campione fornito dall'acquirente.
Abbiamo accennato ai vantaggi che un agente di acquisto professionista può offrire. Quindi, in ogni caso, è una buona idea scegliere un agente di acquisto? Quando ci si imbatte in un agente di acquisto inadeguato, gli acquirenti devono prestare attenzione anche alle seguenti situazioni:
1. Parole fantasiose e servizi non professionali
Un agente di acquisto incompetente potrebbe accettare le condizioni dell'acquirente. Indipendentemente da quali siano le condizioni accettabili, fornirebbe comunque servizi non professionali all'acquirente. I prodotti forniti all'acquirente potrebbero essere sottoposti a una lavorazione non conforme, che di fatto non soddisfa i requisiti dell'acquirente.
2. Ricevere tangenti dai fornitori/accettare tangenti dai fornitori
Quando un cattivo agente di acquisto accetta una tangente o una bustarella da un fornitore, non sarà ossessionato dal trovare il prodotto migliore per l'acquirente, ma da quanto guadagna, e l'acquirente non potrà ottenere il prodotto che soddisfa i suoi desideri, oppure dovrà pagare di più per acquistarlo.
7. Come distinguere tra agenti di sourcing professionali e cattivi
A: Attraverso alcune domande
In quale tipo di attività eccelle l'azienda? Dove sono le coordinate dell'azienda? Da quanto tempo lavora come addetto agli acquisti?
Ogni azienda è specializzata in un settore specifico. Alcune aziende apriranno sedi in sedi diverse man mano che si espandono. La risposta fornita da una piccola azienda di sourcing o da un singolo individuo potrebbe essere una singola categoria di prodotto, mentre un'azienda di medie e grandi dimensioni potrebbe offrire più categorie di prodotto. Indipendentemente da quale sia, è improbabile che si distingua troppo dal cluster industriale della regione.
Posso controllare lo stato della fabbrica che ha effettuato l'ordine?
Gli agenti di sourcing professionali saranno sicuramente d'accordo, ma gli agenti di acquisto poco competenti raramente accettano questo requisito.
Come controllare la qualità?
Gli agenti di acquisto professionisti hanno familiarità con la conoscenza dei prodotti e le tendenze del mercato e possono fornire risposte dettagliate. Questo è anche un buon modo per distinguere tra professionisti e non professionisti. Gli agenti di acquisto non professionisti sono sempre in difficoltà quando si tratta di questioni professionali.
Cosa succede se dopo aver ricevuto la merce mi accorgo che la quantità è inferiore?
Cosa succede se trovo un difetto dopo aver ricevuto la merce?
Cosa succede se ricevo un articolo danneggiato durante il trasporto?
Poni domande al servizio post-vendita professionale. Questo passaggio può aiutarti a capire se l'agente di acquisto con cui stai parlando è responsabile. Durante la conversazione, valuta le competenze linguistiche dell'altra parte per assicurarti che abbia una buona conoscenza sia del cinese che dell'inglese.
8. Come trovare un agente di approvvigionamento in Cina
1. Google
Google è solitamente la prima scelta per trovare un agente di acquisto online. Quando si sceglie un agente di acquisto su Google, è necessario confrontarne più di 5. In genere, le aziende di sourcing più grandi e con maggiore esperienza pubblicheranno video aziendali o foto di clienti in collaborazione sul proprio sito web. È possibile cercare parole chiave come:agente di Yiwu, agente di approvvigionamento cinese, agente del mercato di Yiwu e così via. Troverai molte opzioni.
2. Social media
Per sviluppare al meglio nuovi clienti, sempre più agenti di acquisto pubblicano post aziendali o di prodotto sui social media. Puoi prestare attenzione alle informazioni rilevanti quando navighi quotidianamente sui social media o utilizzare i termini di ricerca Google sopra indicati per effettuare ricerche. Puoi anche cercare le informazioni sulla loro azienda su Google se non hanno il sito web aziendale contrassegnato sui loro account social.
3. Fiera della Cina
Se vieni in Cina di persona, puoi partecipare alle fiere cinesi come laFiera di CantonEFiera di YiwuScoprirai che qui sono riuniti un gran numero di agenti di acquisto, così potrai comunicare faccia a faccia con più agenti e ottenere facilmente una comprensione preliminare.
4. Mercato all'ingrosso cinese
Uno dei servizi più comuni degli agenti di acquisto cinesi è quello di fungere da guida di mercato per i clienti, in modo da poter incontrare molti agenti di approvvigionamento nel mercato all'ingrosso cinese, che potrebbero guidare i clienti nella ricerca dei prodotti. È possibile parlare con loro e chiedere i loro recapiti, in modo da poterli contattare in seguito.
9. Agente di approvvigionamento cinese contro fabbrica
Uno dei vantaggi degli agenti di acquisto è la possibilità di ottenere preventivi migliori dalla fabbrica. È vero? Perché sarebbe più vantaggioso aggiungere un processo aggiuntivo?
Collaborare direttamente con la fabbrica può far risparmiare sulle commissioni di agenzia, che possono variare dal 3% al 7% del valore dell'ordine, ma allo stesso tempo è necessario contattare direttamente molte fabbriche e assumersi il rischio da soli, soprattutto quando il prodotto non è un prodotto standard. Inoltre, potrebbe essere necessario un MOQ più elevato.
Raccomandazione: per le aziende con un volume di ordini elevato e una persona dedicata che possa dedicare tempo alla produzione ogni giorno, la collaborazione con più stabilimenti potrebbe essere la scelta più appropriata. È preferibile qualcuno che parli cinese, poiché alcuni stabilimenti non parlano inglese e la comunicazione risulta molto scomoda.
10. Agente di approvvigionamento cinese VS sito Web all'ingrosso cinese
Agente d'acquisto: prezzo dei prodotti più basso / gamma di prodotti più ampia / catena di fornitura più trasparente / risparmio di tempo / la qualità può essere maggiormente garantita
Sito web all'ingrosso: risparmia sui costi di servizio dell'agente di approvvigionamento in Cina/funzionamento semplice/possibilità di contenuti falsi/le controversie sulla qualità non sono tutelate/difficile controllare la qualità delle spedizioni.
Consiglio: per i clienti che non conoscono bene i prodotti, è possibile consultare i siti web cinesi all'ingrosso come 1688 o Alibaba per avere una conoscenza generale del prodotto: prezzo di mercato/normative sul prodotto/materiali, ecc., e poi chiedere all'agente di acquisto di reperirlo in base alla produzione in fabbrica. Ma attenzione! Il preventivo che vedete sul sito web all'ingrosso potrebbe non essere un preventivo reale, ma un preventivo che vi attrae. Quindi non prendete il preventivo ultra-basso sul sito web all'ingrosso come un'opportunità per negoziare con l'agente di acquisto.
11. Caso di studio di approvvigionamento dalla Cina
Due fornitori possono offrire preventivi per lo stesso prodotto, ma uno dei due offre un prezzo molto più alto dell'altro. Pertanto, la chiave per confrontare le tariffe è confrontare prezzi e specifiche.
I clienti vogliono ordinare delle sedie da campeggio per esterni. Forniscono foto e misure, quindi chiedono i prezzi a due addetti alle vendite.
Agente d'acquisto A:
L'agente di acquisto A (un singolo agente) ha un preventivo di 10 dollari. La sedia da campeggio per esterni utilizza un telaio in tubo d'acciaio spesso 1 mm e il tessuto utilizzato è molto sottile. Poiché i prodotti sono realizzati al prezzo più basso, la qualità delle sedie da campeggio per esterni è insufficiente, con un conseguente grave problema di vendita.
Agente d'acquisto B:
Il prezzo dell'agente d'acquisto B è molto basso e applica solo una commissione standard del 2%. Non perderà molto tempo a negoziare prezzo e specifiche con i produttori.
FINE
La scelta di un agente di sourcing è interamente a discrezione dell'acquirente. L'approvvigionamento di prodotti in Cina non è una questione semplice. Anche i clienti con molti anni di esperienza negli acquisti possono trovarsi ad affrontare diverse situazioni: fornitori che hanno nascosto la situazione, tempi di consegna ritardati e perdita della logistica del certificato.
Gli agenti di acquisto sono come partner dell'acquirente in Cina. Il loro scopo è offrire ai clienti un'esperienza di acquisto migliore, gestire tutte le procedure di importazione per gli acquirenti, far risparmiare loro tempo e costi e migliorare la sicurezza.
Per gli acquirenti che desiderano importare prodotti dalla Cina, consigliamoIl più grande agente di approvvigionamento di Yiwu- Sellers Union, con oltre 1.200 dipendenti. In qualità di agente cinese con 23 anni di esperienza nel commercio estero, possiamo garantire la massima stabilità delle transazioni.
Grazie mille per aver letto. Se hai dubbi su qualsiasi contenuto, puoi commentare sotto l'articolo o contattarci in qualsiasi momento.
Data di pubblicazione: 30-04-2021