С популярността на глобалното снабдяване, агентите по покупките играят все по-важна роля в международната верига за доставки. Много купувачи обаче все още чакат да видят дали имат нужда от агент по покупките. До голяма степен причината е, че не разбират агента по покупките. А огромното количество остаряла информация в интернет прави невъзможно вземането на точни преценки за агента по покупките.
Статията ще представиКитайски агент за снабдяванеподробно от неутрална гледна точка. Ако се интересувате от внос на продукти от Китай, тогава тази статия ще ви бъде полезна, особено по отношение на това как да изберете надежден агент за покупки.
Това включва главно следните аспекти:
1. Какво е агент за снабдяване от Китай
2. Какво могат да направят агентите за снабдяване от Китай?
3. Какъв тип компания е подходяща за избор на агент за снабдяване
4. Видове подразделения на агенти за снабдяване
5. Как агентът по снабдяването събира комисионни
6. Предимствата и недостатъците на наемането на агент по снабдяване
7. Как да се направи разлика между професионални агенти за снабдяване и лоши агенти за снабдяване
8. Как да намерите агент за доставки от Китай
9. Агент за доставки от Китай срещу фабрика срещу уебсайт за търговия на едро
1. Какво е агент за снабдяване от Китай
В традиционния смисъл, физически лица или компании, които търсят продукти и доставчици за купувача в страната на производство, се наричат общо агенти по покупките. Всъщност, освен намирането на подходящи доставчици, днешните услуги на агенти по доставки в Китай включват и фабрични одити, ценови преговори с доставчици, проследяване на производството, редовни инспекции за гарантиране на качеството на продуктите, управление на транспорта, обработка на документи за внос и износ, персонализиране на продукти и др.
Например, Sellers Union, който има дългогодишен опит, може да ви помогне да се справите с всички процеси на внос от Китай. Ако искате да научите повече за списъка с агенти за покупки, можете да прочетете статията:Топ 20 агенти по покупки в Китай.
2. Какво могат да направят китайските агенти за снабдяване
-Търсене на продукти и доставчици в Китай
Обикновено тази услуга за снабдяване може да се извършва в цял Китай. Някои китайски агенти по снабдяване предлагат и услуги за сглобяване на вашите продукти. Професионалните агенти по снабдяване могат точно да прегледат състоянието на доставчиците и да намерят най-добрите доставчици и продукти за купувачите. Те също така ще преговарят с доставчиците от името на клиентите, за да получат по-добри условия.
-Контрол на качеството
Агентът по покупките в Китай ще ви помогне да проследите производството и да проверите поръчаните от вас продукти. От началото на производството до доставката до пристанището, ще се уверите, че качеството е същото като на пробата, целостта на опаковката и всичко останало. Можете също така да знаете всичко в реално време чрез снимки и видеоклипове от надежден агент за доставки от Китай.
-Транспорт на товари и складови услуги
Много компании за снабдяване в Китай могат да предоставят услуги за превоз на товари и складиране, но в действителност може да нямат собствени складове. Всичко, което могат да направят, е да се свържат със съответния персонал в индустрията. За купувачи, които трябва да поръчат голям брой продукти, след което да консолидират стоките и да ги изпратят, изборът на китайска компания за снабдяване, която има собствен склад, ще бъде по-добър избор, тъй като някои компании за снабдяване ще предоставят безплатно съхранение за определен период от време.
-Обработка на документи за внос и износ
Китайските агенти по покупките могат да помогнат с всички документи, от които клиентите се нуждаят, като например договори, търговски фактури, опаковъчни листове, оригинални сертификати, PORMA, ценови листи и др.
-Услуги за митническо оформяне на внос и износ
Обработвайте всички декларации за внос и износ на вашите стоки и поддържайте връзка с местната митническа служба, за да се уверите, че стоките ще достигнат до вашата страна безопасно и бързо.
Горните са основните услуги, които почти всички китайски компании за снабдяване могат да предоставят, но някои по-големи компании за снабдяване могат да предоставят по-пълно обслужване на клиентите, като например:
-Пазарни проучвания и анализи
За да отговорят по-добре на нуждите на клиентите и да подобрят конкурентоспособността си на пазара, някои китайски агенти за доставки ще предоставят пазарни проучвания и анализи, ще информират клиентите за горещите продукти и новите продукти тази година.
-Персонализирани продукти с частна марка
Някои клиенти имат персонализирани изисквания, като например частни опаковки, етикетиране или продуктов дизайн. За да се адаптират към пазара, много компании за аутсорсинг постепенно разширяват тези услуги, тъй като други аутсорсинг екипи за дизайн не винаги могат да постигнат задоволителни резултати.
-Специална услуга
Много китайски агенти по покупки предлагат и някои специални услуги, като резервация на билети, настаняване, услуги за вземане от летището, пазарни насоки, превод и др.
Ако искате по-интуитивно разбиране за обслужването на едно гише, можете да се обърнете към:Видео за работата на агент по снабдяване в Китай.
3. Какъв вид компания е подходяща за избор на агент за снабдяване
- Необходимост от закупуване на разнообразие от продукти или персонализиране на продукти
Всъщност много търговци на едро, търговци на дребно или супермаркети имат стабилни китайски агенти за покупки, с които да си сътрудничат. Като например Wal-Mart, DOLLAR TREE и др. Защо биха избрали да си сътрудничат с агенти за покупки? Тъй като се нуждаят от много продукти, а някои се нуждаят от персонализирани продукти, те трябва да се доверят на агент за покупки, който да им помогне да завършат вносния бизнес, да спестят време и разходи и да се съсредоточат върху собствения си бизнес.
-Липса на опит с вноса
Много купувачи искат да внасят продукти от Китай, но нямат опит. Този тип купувачи обикновено току-що са започнали бизнеса си. Със съжаление бих искал да ви кажа, че въпреки че сме много внимателни да изготвим стратегия за снабдяване за вас, действителният опит все още е много важен. Вносът на продукти от Китай е много сложен, което произтича от големия брой доставчици и продукти, сложните правила за транспорт и невъзможността за проследяване на производството в реално време. Следователно, ако нямате опит с вноса, е лесно да допуснете грешка. Изберете агент за снабдяване от Китай, подходящ за вашия бизнес, който да ви помогне, което може значително да намали риска от внос.
-Не мога да дойда в Китай, за да купя лично
Купувачите, които не могат да дойдат лично в Китай, винаги се тревожат за напредъка и качеството на стоките си и пропускат много от най-новите продукти. Може би имат богат опит в покупките, но в случай че не могат да дойдат в Китай, ще се тревожат за много проблеми. Така че много клиенти ще наемат агент по покупките, който да се погрижи за всичко вместо тях в Китай. Дори и да имат фиксиран производител, те също се нуждаят от доверено лице, което да прегледа информацията за доставчика, да обърне внимание на напредъка на продукта и да организира доставката.
4. Вид на агента за снабдяване
Някои хора може да си мислят, че агентите по покупките са едни и същи, те просто им помагат да купуват продукти. Но всъщност споменахме също, че в днешно време, поради диверсификацията на моделите за покупки и изискванията на различните клиенти, агентите по покупките могат да бъдат подразделени на много видове, включително главно следните:
-1688 Агент по снабдяване
1688 агенте специално насочена към купувачи, които искат да закупят от 1688, и може да им помогне да закупят стоки и след това да ги транспортират до страната на купувача. Същият продукт може да получи по-добра оферта от Alibaba. Разходите за доставка и покупка могат да бъдат изчислени по-скъпо, отколкото при директна поръчка от Alibaba. Освен това, тъй като има много фабрики, които не са добри в английските и международните търговски правила, броят на фабриките, регистрирани през 1688, също е по-висок от този на Alibaba. Тъй като 1688 няма английска версия, така че ако искате да се снабдите с горепосочените продукти, наемете агент по снабдяването, което е по-удобно.
-Агент по покупките на Amazon FBA
Много продавачи в Amazon купуват от Китай! Агентите за снабдяване на Amazon помагат на продавачите в Amazon да намерят продукти в Китай, да извършват сортиране и опаковане в Китай и да осигуряват доставка до складовете на Amazon.
-Агент по закупуване на едро в Китай
Имамного пазари на едро в Китай, някои са специализирани пазари на едро, а други са интегрирани пазари. Сред тях пазарът в Иу е най-доброто място за повечето клиенти да закупят продукти. Както всички знаем,Пазар Иуе най-големият пазар на едро в света, с пълна гама от продукти. Тук можете да намерите всички продукти, от които се нуждаете. Много агенти за снабдяване в Иу ще развият бизнеса си около пазара в Иу.
Гуандун произвежда много видове продукти, а също така има много пазари на едро, които са известни главно с дрехи, бижута и багаж. Районите на пазарите Байюн / Гуанджоу Шисанханг / Шахе са добър избор за внос на дамско/детско облекло. Шънджън има добре познатия пазар Хуацянбей, който е отлично място за внос на различни електронни компоненти.
-Директна покупка от фабриката
Опитните китайски агенти по снабдяването обикновено разполагат с обширни ресурси от доставчици и могат по-лесно да се сдобият с най-новите продукти. Ако става въпрос за голяма компания за снабдяване, тя ще има повече предимства в това отношение. Поради големия брой служители, натрупаните ресурси от доставчици ще бъдат много по-високи от тези на малките компании за снабдяване, а сътрудничеството между тях и фабриката ще бъде по-тясно.
Въпреки че има подразделени агенти за снабдяване, много опитни компании за снабдяване са всеобхватни и могат да обхванат всички горепосочени видове.
5. Как агентите по продажбите начисляват комисионни
-Почасова система / Месечна система
Личните агенти по покупките често използват такива методи на таксуване. Те действат като агенти на купувачите в Китай, обработват въпроси, свързани с покупките, от името на купувачите и комуникират с доставчиците.
Предимства: Всички въпроси се обработват по време на работно време! Не е нужно да плащате допълнителни такси, за да молите агента да попълни тези тромави документи и въпроси вместо вас, а цената е ясно обозначена, не е нужно да се притеснявате за офертата си със скрити цени в нея.
Недостатъци: Хората не са машини, не можете да гарантирате, че работят на пълна скорост всеки час, а поради дистанционната работа не можете да гарантирате, че служителите винаги работят, но можете да го разберете и по напредъка им в работата.
-За всеки артикул се начислява фиксирана такса
Фиксирана такса се начислява отделно за всяка услуга, като например такса за продуктово проучване от 100 щатски долара, такса за покупка от 300 щатски долара и други подобни.
Предимства: Офертата е прозрачна и е по-лесно да се изчисли цената. Количеството на вашия продукт не влияе върху сумата, която трябва да платите.
Недостатъци: Не знаете дали ще изпълнят сериозно задълженията си. Това е рискът. Всяка инвестиция крие рискове.
-Безплатна оферта + процент от сумата на поръчката
Този тип агент по покупките обръща повече внимание на развитието на клиентите, обикновено като компания за агенти по снабдяване. Те са готови да ви предоставят някои безплатни услуги, за да ви привлекат към сътрудничество с тях, и начисляват част от сумата на поръчката като такса за услуга.
Предимства: Когато не сте сигурни дали искате да започнете бизнес с внос от Китай, можете да ги помолите за многобройни оферти за продукти, за да решите дали да започнете бизнес.
Недостатъци: част от сумата на поръчката може да бъде по-голяма или по-малка. Ако се сблъскате с недобросъвестен агент по покупките, не можете да сте сигурни, че сумата, която ви цитира, е добър процент, а действителната цена на продукта може да е по-ниска.
-Предплатено + процент от сумата на поръчката
Първо трябва да се плати част от цената, а освен това ще бъде начислен процент от сумата на поръчката като такса за обработка.
Предимства: Благодарение на предплащането, купувачът може да получи по-подробни и детайлни оферти и услуги, тъй като намерението на купувача за покупка е потвърдено, агентът по снабдяването ще предостави по-искрени услуги и тъй като част от таксата е платена, купувачът може да получи по-ниска оферта от безплатната оферта.
Недостатъци: Купувачът може да не се интересува от офертата след авансовото плащане, но авансовото плащане не се възстановява, което може да причини известни загуби.
6. Какво е предимството на наемането на агент по снабдяване?
Всяка бизнес дейност е съпроводена с рискове и не е изненадващо да наемете агент по покупките. Може да наемете ненадеждна и неопитна китайска компания за снабдяване. Това е, което най-много тревожи купувачите. Този самопровъзгласил се „агент по покупките“ от Китай може да ви открадне ценни средства. Но ако само заради този риск се откажете от сътрудничеството си с агент по покупките, това наистина е малка загуба. В крайна сметка ползите, които един професионален агент по покупките може да донесе на продавача, далеч надвишават разходите, като например:
Намерете надеждни доставчици за купувачи. (Относнокак да намерите надеждни доставчициГоворих за това подробно в предишни статии, за справка).
Предлагат по-конкурентна цена и минимално количество за поръчка (MOQ) от фабриката. Особено големите компании за доставки от Китай. Чрез своите връзки и репутация, натрупани през годините, те обикновено могат да получат по-добра цена и MOQ от самите продавачи.
Спестете много време за клиентите. Когато спестите много време в тези връзки, имате повече време за пазарни проучвания/проучване на маркетингови модели и вашите продукти могат да се продават по-добре.
Намалете комуникационните бариери. Не всички фабрики могат да общуват с клиентите на свободно владеещ английски език, но по принцип агентите по продажбите могат.
Гарантирайте качеството на стоките. Като аватар на купувача в Китай, агентите по снабдяване веднага ще се погрижат дали качеството на продукта отговаря на стандарта за извадката на купувача.
Споменахме какво може да предложи един професионален агент по покупките. Така че, във всички случаи, добре ли е да изберете агент по покупките? Когато се сблъскате с лоши агенти по покупките, купувачите също трябва да обърнат внимание на следните ситуации:
1. Фантастични думи и непрофесионални услуги
Лошият агент по продажбите може да се съгласи с условията на купувача. Независимо какви са приемливи условията, той предоставя непрофесионални услуги на купувача. Продуктите, предоставени на купувача, може да претърпят фалшива обработка, която всъщност не отговаря на изискванията на купувача.
2. Получаване на подкупи от доставчици/приемане на подкупи от доставчици
Когато лош агент по снабдяването приеме подкуп или комисионна от доставчик, той няма да е обсебен от това да намери най-добрия продукт за купувача, а от това колко печели, а купувачът не може да получи продукта, който отговаря на неговите желания, или ще трябва да плати повече, за да го купи.
7. Как да различим професионалните от лошите агенти за снабдяване
A: Чрез няколко въпроса
В какъв вид бизнес се отличава компанията? Къде са координатите на компанията? От колко време работят като агент по покупките?
Всяка компания е добра в различен бизнес. Някои компании ще открият офиси на различни места, докато се разширяват. Отговорът, даден от малка компания за снабдяване или физическо лице, може да бъде една продуктова категория, докато средна и голяма компания може да даде множество продуктови категории. Без значение коя е, е малко вероятно тя да се отклони твърде много от индустриалния клъстер в региона.
Мога ли да проверя състоянието на фабриката за поръчки?
Професионалните агенти по снабдяване определено ще се съгласят, но лошите агенти по покупките рядко се съгласяват с това изискване.
Как да контролираме качеството?
Професионалните агенти по продажбите са запознати с продуктовите знания и пазарните тенденции и могат да дадат много подробни отговори. Това е и добър начин да се направи разграничение между професионалисти и непрофесионалисти. Непрофесионалните агенти по продажбите винаги се объркват по професионални въпроси.
Ами ако установя, че количеството е по-малко след получаване на стоката?
Ами ако открия дефект след получаване на стоката?
Ами ако получа артикул, който е повреден при транспортиране?
Задавайте професионални въпроси за следпродажбено обслужване. Тази стъпка може да ви помогне да разберете дали търговският представител, за когото говорите, е отговорен. По време на разговора оценете езиковите умения на другата страна, за да се уверите, че той владее както китайски, така и английски език.
8. Как да намерите агент за снабдяване от Китай
1. Google
Google обикновено е първият избор за намиране на агент по покупките онлайн. Когато избирате агент по покупките в Google, трябва да сравните повече от 5 агенти по покупките. Като цяло, компаниите за снабдяване с по-голям мащаб и по-голям опит публикуват видеоклипове на компанията или снимки на клиенти, които работят заедно, на уебсайта си. Можете да търсите по думи като:Yiwu агент, агент за доставки от Китай, пазарен агент в Иу и т.н. Ще намерите много опции.
2. Социални медии
За да привличат по-добри нови клиенти, все повече агенти по продажбите публикуват публикации за компании или продукти в социалните медии. Можете да обръщате внимание на подходяща информация, когато разглеждате социалните медии ежедневно, или да използвате горните ключови думи за търсене в Google. Можете също така да търсите информация за компанията им в Google, ако нямат отбелязан уебсайт в профилите си в социалните мрежи.
3. Китайски панаир
Ако дойдете лично в Китай, можете да участвате в китайски панаири, като напримерКантонски панаириYiwu FairЩе откриете, че тук са събрани голям брой агенти по покупките, така че можете да общувате с множество агенти лице в лице и лесно да получите предварително разбиране.
4. Китайски пазар на едро
Една от най-често срещаните услуги на китайските агенти по покупките е да действат като пазарен гид за клиентите. Така че можете да срещнете много агенти по доставки на китайския пазар на едро, които могат да насочват клиентите към намирането на продукти. Можете да проведете кратък разговор с тях и да поискате информация за контакт с агентите по покупките, за да можете да се свържете с тях по-късно.
9. Китайски агент за снабдяване срещу фабрика
Едно от предимствата на агентите по покупките е получаването на по-добри оферти от фабриката. Вярно ли е това? Защо би било по-изгодно, когато се добави допълнителен процес?
Директното сътрудничество с фабриката може да спести таксата за агенция за покупки, която може да бъде 3%-7% от стойността на поръчката, но в същото време трябва да се свържете директно с много фабрики и да поемете риска сами, особено когато вашият продукт не е обикновен. И може да ви е необходимо по-голямо минимално количество за поръчка (MOQ).
Препоръка: За компании с голям обем поръчки и всеотдаен човек, който може да отдели време, за да се съсредоточи върху производството всеки ден, сътрудничеството с множество фабрики може да е по-подходящ избор. За предпочитане е някой, който разбира китайски, тъй като някои фабрики не говорят английски и е много неудобно да се общува.
10. Китайски агент за снабдяване срещу китайски уебсайт за търговия на едро
Агент по продажбите: по-ниска цена на продуктите / по-широка продуктова гама / по-прозрачна верига за доставки / спестяване на време / по-гарантирано качество
Уебсайт за търговия на едро: спестете разходите за услуги на агента по снабдяване в Китай / проста работа / възможност за невярно съдържание / спорове за качество не са защитени / трудно е да се контролира качеството на пратките.
Препоръка: За клиенти, които не знаят много за продуктите, можете да разгледате китайските уебсайтове за търговия на едро, като например 1688 или Alibaba, за да получите обща представа за продукта: пазарна цена/продуктови разпоредби/материали и др., и след това да помолите агента по покупките да го намери на тази база - фабрично производство. Но бъдете внимателни! Офертата, която виждате на уебсайта за търговия на едро, може да не е истинска оферта, а оферта, която ви привлича. Така че не приемайте ултраниската оферта на уебсайта за търговия на едро като основа за преговори с агента по покупките.
11. Сценарий на случая с снабдяване от Китай
Двама доставчици могат да предложат оферти за един и същ продукт, но единият от тях предлага цена, много по-висока от другия. Следователно, ключът към сравняването на цените е да се сравнят цените и спецификациите.
Клиентите искат да поръчат къмпинг столове на открито. Те предоставят снимки и размери, след което искат цени от двама агенти по покупките.
Агент по покупките А:
Агент по покупките А (един агент) е с оферта от 10 долара. Къмпинг столът за открито използва стоманена тръбна рамка с дебелина 1 мм, а платът, използван в стола, е много тънък. Тъй като продуктите се произвеждат на най-ниска цена, качеството на къмпинг столовете за открито е незадоволително, което има голям проблем с продажбите.
Агент по покупките Б:
Цената на агент по покупките Б е много ниска и те начисляват само 2% комисионна като стандартна такса. Те няма да прекарват много време в договаряне на цена и спецификации с производителите.
Край
Относно това дали е необходим агент за снабдяване, това зависи изцяло от личния избор на купувача. Намирането на продукти в Китай не е лесен въпрос. Дори клиенти с дългогодишен опит в покупките могат да се сблъскат с различни ситуации: доставчици, които са укрили ситуацията, забавили са времето за доставка и са загубили логистиката на сертификата.
Агентите по покупките са като партньор на купувача в Китай. Целта на тяхното съществуване е да предоставят на клиентите по-добро преживяване при покупка, да управляват всички процедури по внос за купувачите, да спестят време и разходи на купувачите и да подобрят безопасността.
За купувачи, които искат да внасят продукти от Китай, препоръчвамеНай-големият агент за снабдяване в Иу-Съюз на продавачите, с над 1200 служители. Като китайски агент с 23 години опит във външната търговия, можем да гарантираме стабилността на транзакциите в най-голяма степен.
Благодаря ви много, че прочетохте. Ако имате някакви съмнения относно съдържанието, можете да коментирате под статията или да се свържете с нас по всяко време.
Време на публикуване: 30 април 2021 г.