רוצים לדעת עוד על חברת סחר סינית בעת ייבוא מסין? המאמר הזה הוא בשבילכם.
מאמרים רבים אמרו לכם שחברות מסחר סיניות יקצצו לכם את ההטבות, ויגרמו ליבואנים שלא מבינים את השוק הסיני להבין לא נכון את חברות המסחר הסיניות. למעשה, טיעון זה אינו חל על כל חברות המסחר בסין. חלק מחברות המסחר אכן פוגעות בהטבות שלכם, אך אין להכחיש שחברות מסחר סיניות רבות יוצרות ערך עבור לקוחותיהן.
כפי שחוויתיסוכן רכש בסין(בתוך 25 שנים, החברה שלנו גדלה מ-10-20 עובדים ליותר מ-1,200 עובדים), נציג מידע רלוונטי על חברת סחר סינית מנקודת מבט אובייקטיבית.
זה כולל בעיקר את ההיבטים הבאים:
1. מהי חברת המסחר הסינית
2. 7 סוגים של חברות מסחר סיניות
3. האם כדאי לשתף פעולה עם חברת סחר סינית?
4. כיצד לזהות סוגים שונים של חברות מסחר סיניות באינטרנט
5. היכן אוכל למצוא חברת מסחר בסין?
6. איזה סוג של חברת מסחר סינית מתאימה לעסק שלך
7. סוגי חברות מסחר סיניות שדורשות ערנות
1. מהי חברת סחר סינית
חברות מסחר סיניות הן מודל עסקי המקים קשרים בין קונים למוכרים, ניתן להבין אותן גם כמתווכים, הידועות גם כחברת יבוא סינית. הן משתפות פעולה עם יצרנים סינים רבים, אוספות מוצרים רבים ומקימות רשת שרשרת אספקה נרחבת כדי לענות על צרכי הלקוחות. בקיצור, חברות מסחר סיניות אינן מייצרות סחורות. בהשוואה ליצרנים סינים המתמקדים בייצור והרכבה, חברות מסחר סיניות מקצועיות יותר בעיבוד יבוא ויצוא. זוהי גם סיבה חשובה לכך שחברות מסחר סיניות נבחרות על ידי יבואנים רבים.
2. 7 סוגי חברות מסחר סיניות
1) חברת סחר סינית שהוגשה באופן מסוים
חברת מסחר סינית זו מתמחה לעתים קרובות בסוג מסוים של מוצרים. בשוק המקצועי, ניתן לומר שהם מומחים מוחלטים. בדרך כלל יש להם צוותים מנוסים האחראים על פיתוח מוצרים, שיווק וכו'. אם אתם זקוקים לסחורות בתחום מסוים, הם עשויים להציע לכם מחיר נמוך יותר ויותר אפשרויות מוצר מאשר המפעל הסיני.
לדוגמה, אם אתם רוציםחלקי רכב סיטונאיים, אתה צריך לבקר לפחות 5 מפעלים בסין או לבקר בשוק הסיטונאי של סין, כמושוק יי-וואבל בעזרת חברת סחר מקצועית במכונות רכב, תוכלו לענות על כל הצרכים שלכם במקום אחד. עם זאת, יש להם חיסרון בכך שאין להם יתרון תחרותי בצורכי ייצור בכמויות גדולות.
2) חברת מסחר במכולת
בניגוד לחברות מסחר ספציפיות, חברות מסחר מכולת סיניות מפעילות סוגים שונים של מוצרים, בעיקר למוצרי צריכה יומיומיים. הן מסתמכות על משאבי מפעל שונים. חברות מסחר מכולת טיפוסיות יפרסמו מספר רב של מוצרי מכולת באתרים שלהן לבחירת הלקוחות. למרות שקטגוריות המוצרים שלהן עשירות, הן חסרות מקצועיות בתפעול. לדוגמה, הן אינן שמות לב לשיטת הייצור של חומרים או מוצרים, ולהערכת עלויות התבנית. חיסרון זה בא לידי ביטוי בקלות במוצרים בהתאמה אישית.
3) חברת סוכני מקורות סינית
כֵּן,חברת רכישה בסיןהיא גם סוג של חברת סחר סינית.
העסק המרכזי של חברת רכש הוא למצוא ספקים מתאימים לקונים. בניגוד לחברות מסחר אחרות מסין, הן לא יתיימרו להיות מפעל. חברת סחר סינית מסוג זה תספק לכם יותר ספקים ומוצרים לבחירה והשוואה. אם אינכם מרוצים מהספקים או מהמוצרים שהם מחפשים, תוכלו לבקש מהם להמשיך לחפש משאבים. בנוסף, הם יעזרו לכם לנהל משא ומתן על מחירים עם ספקים מסין. ברוב המקרים, הם יכולים לקבל מחיר נמוך יותר ממה שאתם יכולים לקנות ישירות.
כאשר תקבלו החלטה, הם ידאגו למקורות מידע, יעקבו אחר הייצור, יבדקו את האיכות, יטפלו במסמכי יבוא ויצוא, הובלה וכו'. אם יש לכם צורך במוצרים מותאמים אישית, הם יכולים גם לעזור לכם למצוא מפעלים אמינים בסין להתאמה אישית. באמצעות שירות מקיף זהשירות אחד, אתם יכולים לחסוך זמן ועלויות. גם אם אין לכם ניסיון ביבוא מסין, הם יכולים לעזור לכם לייבא מוצרים מסין בקלות.
חברות רכש רבות יוקמו ליד שוק סיטונאי ידוע בסין, כגוןשוק יי-וו,נוח להוביל לקוחות לרכישת מוצרים בשוק. חלק מחברות המקור הסיניות החזקות גם יציגו פרסומות בשוק. הן לא רק מכירות את הספקים בשוק, אלא גם אספו הרבה משאבי מפעל שלא ידעתם עליהם. מכיוון שמפעלים רבים אינם מבצעים שיווק באינטרנט, אלא משתפים פעולה ישירות עם חברות מסחר סיניות.
נקודות: חברות רכש לא מקצועיות יביאו בעיות רבות, כגון איכות מוצר ירודה, מחירים גבוהים ויעילות נמוכה. כמובן, חברת רכש מקצועית יכולה לענות על צרכי הלקוחות בצורה טובה מאוד. מומלץ לבחור בחברת רכש גדולה, שבדרך כלל יש לה מחלקה בנויה היטב וניסיון עשיר.
4) חברת סחר סינית הנמכרת ביותר
חברת מסחר סינית מסוג זה מתמקדת במכירת מוצרים חמים. הם ילמדו את מגמות השוק ויהיו טובים בחפירת מוצרים חמים ממשאבי המפעל. מכיוון שמוצרים חמים רבים עשויים להיות אזלו מהמלאי, הם ירכשו מהמפעל לאחר קביעת המוצרים הנמכרים ביותר, על מנת להבטיח שניתן יהיה לספק אותם בזמן. בדרך כלל הם מוכרים מוצר חם במשך 2-3 חודשים. במהלך תקופה זו, חברת המסחר הנמכרת ביותר תבצע גם שיווק כדי לקדם עוד יותר את המוצרים החמים. כאשר החום יורד, הם יפנו במהירות למוצרים חמים אחרים, וינצלו בקלות את ההזדמנות להרוויח כסף.
הערה: למוצרים שלהם אין שירות ארוך טווח, ושירות לאחר המכירה אינו יציב. בנוסף, לחברת מסחר זו יש רק כמה עובדים, אפילו רק אדם אחד.
5) חברת המסחר SOHO סין
חברות מסחר סיניות כאלה בדרך כלל מעסיקות רק 1-2 עובדים. יש אנשים שקוראים לזה גם "משרד קטן" או "משרד ביתי".
חברת מסחר בסוהו נוסדה בדרך כלל על סמך לקוחות ותיקים לאחר שהמייסד התפטר מחברת המסחר המקורית. ניתן לחלק אותה לסוגים ספציפיים, סוג מכולת וסוג מכירה חמה. סוג זה של חברת מסחר מונה פחות עובדים, כך שעלות התפעול נמוכה יחסית, ולפעמים היא יכולה לספק לקונים מחירים נוחים יותר. אך זה גם אומר שהם לא יכולים להתמודד עם הזמנות בקנה מידה גדול. היעילות מוגבלת. כאשר העסק עמוס, קל לפספס פרטים רבים, במיוחד כאשר יש מספר לקוחות, מה שיפחית את היעילות עוד יותר.
לדוגמה, אם היא עובדת באופן פרטי, אבל היא חולה או בהריון, אז לא יהיה לה כל כך הרבה אנרגיה להתמודד עם עבודה, או אפילו עבודה. בשלב זה, את צריכה למצוא בן זוג חדש, מה שיבזבז הרבה זמן ואנרגיה.
לאיגוד הסוחרים יש למעלה מ-1,200 עובדים, עם מחלקות ייעודיות האחראיות על כל תהליך. אנו יכולים לעזור לכם לטפל בכל ענייני היבוא מסין ולהימנע מסיכונים רבים. אם יש לכם צרכי מקורות, פשוט...צרו קשר!
6) חברת מסחר קבוצת מפעל
חברות מסחר מסורתיות בסין כבר אינן תופסות באופן מלא את מעמד השוק.
חלק מהיצרנים מתאחדים ליצירת ישות מסחרית או יצרן גדול יותר, המכסה סוגים שונים של מוצרים. זוהי חברת מסחר קבוצתית של מפעלים. בדרך זו, נוח לקונים לרכוש מוצרים, מפשט את הליכי הייצוא והחשבוניות, ובכך משפר את היעילות. עם זאת, היצרנים בחברת המסחר קבוצתית של מפעלים יהיו מוגבלים על ידי יצרנים אחרים, ומחירי המוצרים צריכים להיקבע על ידי שני הצדדים.
7) יצרן משותף וחברת מסחר
חברות מסחר סיניות אלו מספקות בדרך כלל שירותים של יצרנים וחברות מסחר בו זמנית. הן גם מייצרות סחורות בעצמן, אך גם משתמשות במשאבים של יצרנים אחרים. לדוגמה, מדובר ביצרן שמייצר אגרטלים. כאשר מוכרים אגרטלים בסיטונאות, לקוחות רבים רוצים לקנות פרחים מלאכותיים, נייר עטיפה או מוצרים נלווים אחרים בסיטונאות בו זמנית. על מנת לענות על צרכי הלקוחות ולהגדיל את רווחיהם, הן ינסו למכור מוצרים קשורים המיוצרים על ידי מפעלים אחרים.
מודל זה יכול לאפשר להם לחזק את שיתוף הפעולה עם הלקוחות. אך מוצרי הליבה עשויים להיות מכוסים על ידי מוצרים אחרים, ועלויות המשאבים יעלו. בנוסף, המפעלים הסיניים שהם בוחרים לשתף איתם פעולה מוגבלים בדרך כלל לאזורים הסמוכים, ומשאבי המפעלים יחסית חסרים.
3. האם כדאי לשתף פעולה עם חברת הסחר של סין
חלק מהלקוחות החדשים שלנו יבקשו לרכוש מוצרים רק ממפעלים ישירים. חלק מהלקוחות גם ישאלו אותנו מהם היתרונות של קנייה מחברת מסחר סינית. בואו נדבר בקצרה על ההשוואה בין מפעלים סיניים לחברות מסחר סיניות.
בהשוואה למפעל, חברת המסחר הסינית יודעת יותר על מגמות השוק, ומספקת יותר סוגי מוצרים, שיכולים לענות טוב יותר על צרכי הלקוחות השונים. אך חלק מהמוצרים עשויים להיות גבוהים יותר ממחיר המפעל. בנוסף, התפתחותן של חברות המסחר הסיניות תלויה בלקוחות, ולכן הם ישימו לב יותר לשירות הלקוחות. כאשר המפעל אינו מוכן לשתף פעולה, חברת המסחר תשקיע את המאמץ הגדול ביותר בתקשורת עם המפעל.
בהשוואה ללקוחות, חברות מסחר סיניות מבינות את התרבות הסינית טוב יותר, מקיימות יחסי שיתוף פעולה טובים עם מפעלים רבים, ויכולות לקבל דוגמיות ביתר קלות. חלק מחברות המסחר הסיניות מספקות גם שירותי יבוא ויצוא מקיפים. קנייה מחברת מסחר סינית יכולה לקבל מינימום הזמנה (MOQ) נמוך יותר מאשר קנייה מהמפעל. אבל קנייה ישירות מהמפעל הסיני יכולה לשפר את בקרת המוצר, במיוחד מבחינת מוצרים מותאמים אישית.
למעשה, בין אם תבחרו לשתף פעולה עם מפעל או חברת מסחר סינית, בסופו של דבר עליכם לבדוק איזו מהן מביאה לכם את היתרונות הרבים ביותר. אם יש חברת מסחר שיכולה לענות על הצרכים שלכם ולהביא לכם יתרונות גדולים יותר מאשר שיתוף פעולה ישיר עם המפעל, אז שיתוף פעולה עם חברת מסחר הוא גם בחירה טובה.
4. כיצד לזהות סוגים שונים של חברות מסחר סיניות באינטרנט
מצא חברת מסחר באינטרנט, שים לב לנקודות הבאות:
1. דף יצירת הקשר שלהם משאיר מספר טלפון קווי או נייד. אם מדובר בטלפון קווי, מדובר בעצם בחברת מסחר גדולה יחסית. עם זאת, חברות מסחר סיניות רבות משאירות כיום מספרי טלפון ניידים על מנת לקבל פניות מלקוחות בצורה יעילה.
2. בקשו מהם תמונות משרד, לוגואים של חברות, כתובות ורישיונות עסק של החברה. אתם יכולים גם לשוחח איתם בצ'אט וידאו כדי לקבוע את סביבת המשרד שלהם ולהסיק את סוג חברת המסחר.
3. האם שם החברה מכיל "מסחר" או "סחורה".
4. חברות עם סוגים רבים של מוצרים ומגוון רחב של מוצרים (לדוגמה: אגרטלים ואוזניות) הן לרוב חברות מסחר במכולת או חברת סוכני רכש.
5. היכן אוכל למצוא חברת סחר סינית
אם אתם רוצים למצוא חברת מסחר סינית אמינה לעסק שלכם, תוכלו לחפש מילות מפתח כגון חברת מסחר סינית, חברת מסחר יי-וו, סוכן רכש סיני אוסוכן Yiwuבגוגל. ניתן גם לגלוש באתרים כמו 1688 ו-alibaba.
לרוב חברות המסחר הסיניות יש אתרים משלהן או חנויות פלטפורמה סיטונאיות.
אם אתם מתכננים לנסוע לסין באופן אישי, תוכלו גם לשים לב לסביבה בירידים סיניים, כמויריד קנטון & הוגן של Yiwu, או שווקים סיטונאיים. לעתים קרובות ישנן חברות מסחר סיניות רבות המוצבות כאן.
6. איזה סוג של חברת מסחר סינית מתאימה לעסק שלך
אם אתם סיטונאים, צריכים לייבא כמויות גדולות ומכירים את תהליך היבוא והיצוא, אנו ממליצים לכם לשתף פעולה ישירות עם המפעל ברוב המקרים. עם זאת, במצבים הבאים, בהתאם לצרכים שלכם, אנו ממליצים לכם לבחור באפשרות זו:
זקוקים למוצרים מקצועיים רבים. לדוגמה, אתם צריכים למכור בסיטונאות הרבה חלקי רכב עבור מוסך תיקוני הרכב שלכם. במקרה זה, אנו ממליצים לכם לשתף פעולה עם חברת מסחר ספציפית לסוגי תיוק או חברת מסחר של קבוצת מפעלים. בחירה בסוג זה של חברת מסחר יכולה לקבל מוצרים מקצועיים, והסוגים בדרך כלל מקיפים מאוד. הם גם יסייעו לכם בפתרון בעיות מקצועיות רבות.
צורך בסוגים מרובים של מוצרי צריכה יומיומיים. לדוגמה, אם אתם צריכים למכור בסיטונאות הרבה מוצרים חיוניים יומיומיים או מוצרים אחרים עבור רשת החנויות שלכם, מומלץ לבחור בחברת מסחר במכולת או בחברת מקורות סיניים. חברת מסחר במכולת מקצועית יכולה למעשה לענות על כל הצרכים שלכם, וחלק מהמוצרים שלה נמצאים במלאי, וניתן להזמין אותם במחיר וב-MOQ נמוכים יותר. לחלופין, בחרו בחברת סוכן רכש. חברת סוכן הרכש יכולה לעזור לכם לרכוש בשוק הסיטונאי או במפעל, והיא אחראית על שירותים נוספים רבים אחרים, דבר שעוזר מאוד לחיסכון באנרגיה ובעלויות.
אם אתם קמעונאים וצריכים רק כמות קטנה של יבוא, במצב זה אנו משווים אתכם לשיתוף פעולה עם חברות מסחר סיניות. הזמנות קטנות קשות להגיע ל-MOQ של המפעל, אך לחברות מסחר בדרך כלל יש מלאי, או שהן יכולות לקבל MOQ נמוך יותר של מוצרים מרובים מהמפעל, ולאחר מכן לטעון אותם במכולה. זה מאוד אטרקטיבי עבור קמעונאים. מומלץ לבחור חברת מסחר רשומה ספציפית, או חברת מסחר במכולת או חברת סוכנות רכש בהתאם לצורכי המוצר שלכם.
אם העסק שלכם הוא עסק מקוון, מומלץ לשתף פעולה עם חברת Hot-selling (HS). המחיר של חברת Hot-selling (HS) יהיה בדרך כלל מעט גבוה, אך העמידה בזמנים שלהם טובה מאוד, לא קל לפספס את הזדמנות המכירה הטובה ביותר עבור המוצר. אם העסק שלכם מתמקד במרדף אחר מוצרים פופולריים, תוכלו לעבוד עם חברות מסחר HS כדי להקל על התקשורת של מוצרים חמים.
7. סוגי חברות מסחר שדורשות ערנות
ישנם שני סוגים של חברות מסחר סיניות שעליכם להיזהר מהן:
הראשונה היא חברה המשתמשת במידע כוזב בניסיון להונות, והשנייה היא חברה שזייפה את חוזקה של החברה.
חברת מסחר סינית שמשתמשת במידע כוזב בניסיון להונות אותך, עלולה לא להיות קיימת בפועל. רובם מזויפים את תמונות החברה, הכתובות ומידע המוצר שלהם. או שהם מתחפשים למפעל.
הסוג השני הוא חברת מסחר בפועל, אך הם גיסו את כוחם בעצמם בניסיון לקבל הזמנות גדולות. אך למעשה, אין להם מספיק כוח להשלים, אינם מסוגלים לספק בזמן, ואפילו יתרחשו הרבה בעיות.
זמן פרסום: 27 בספטמבר 2021