Ցանկանու՞մ եք ավելին իմանալ չինական առևտրային ընկերության մասին Չինաստանից ներմուծելիս:Այս հոդվածը ձեզ համար է:
Շատ հոդվածներում ասվում էր, որ չինական առևտրային ընկերությունը կկրճատի ձեր առավելությունները, կստիպի ներմուծողներին, ովքեր չեն հասկանում չինական շուկան, կարող են սխալ հասկանալ չինական առևտրային ընկերությունը:Փաստորեն, այս փաստարկը չի վերաբերում Չինաստանի բոլոր առևտրային ընկերություններին:Որոշ առևտրային ընկերություններ վնասում են ձեր օգուտներին, սակայն անհերքելի է, որ չինական շատ առևտրային ընկերություններ արժեք են ստեղծում իրենց հաճախորդների համար:
Ինչպես փորձառուՉինաստանի աղբյուրների գործակալ(23 տարվա ընթացքում մեր ընկերությունը 10-20 աշխատակազմից դարձել է ավելի քան 1200 աշխատակազմ), մենք օբյեկտիվ տեսանկյունից կներկայացնենք համապատասխան տեղեկատվություն Չինաստանի առևտրային ընկերության մասին:
Այն հիմնականում ներառում է հետևյալ ասպեկտները.
1. Ինչ է China Trading Company-ն
2. Չինաստանի առեւտրային ընկերությունների 7 տեսակներ
3. Արժե՞ համագործակցել չինական առևտրային ընկերության հետ։
4. Ինչպես բացահայտել տարբեր տեսակի առևտրային ընկերություններ առցանց
5. Որտեղ կարող եմ գտնել Առևտրային ընկերությունը Չինաստանում:
6. Չինական առևտրային ընկերության ո՞ր տեսակն է հարմար ձեր բիզնեսի համար
7. Առևտրային ընկերությունների տեսակները, որոնք զգոնության կարիք ունեն
1. Ինչ է Չինաստանի առևտրային ընկերությունը
Չինաստանի առևտրային ընկերությունները բիզնես մոդել են, որոնք կապեր են հաստատում գնորդների և վաճառողների միջև, կարելի է հասկանալ նաև որպես միջնորդներ:Նրանք համագործակցում են բազմաթիվ չինական արտադրողների հետ, հավաքում են բազմաթիվ ապրանքներ և ստեղծում են լայնածավալ մատակարարման ցանց՝ հաճախորդների կարիքները բավարարելու համար:Մի խոսքով, առևտրային ընկերությունները ապրանքներ չեն արտադրում։Համեմատած չինական արտադրողների հետ, որոնք կենտրոնանում են արտադրության և հավաքման վրա, առևտրային ընկերությունները ավելի պրոֆեսիոնալ են ներմուծման և արտահանման վերամշակման մեջ:Սա նաև կարևոր պատճառ է, որ չինական առևտրային ընկերությունները ընտրվում են բազմաթիվ ներկրողների կողմից:
2. Չինական առևտրային ընկերությունների 7 տեսակներ
1) Որոշակի ներկայացված Չինաստանի առևտրային ընկերություն
Այս առևտրային ընկերությունը հաճախ մասնագիտանում է ապրանքների դասի մեջ:Պրոֆեսիոնալ շուկայում նրանք, կարելի է ասել, բացարձակ փորձագետ են։Նրանք հիմնականում ունեն փորձառու թիմեր, որոնք պատասխանատու են արտադրանքի մշակման, շուկայավարման և այլնի համար: Եթե ձեզ որոշակի տարածքում ապրանքներ են պետք, նրանք կարող են ձեզ ավելի ցածր գին և ավելի շատ ապրանքների տարբերակներ տալ, քան գործարանը:
Օրինակ, եթե ցանկանում եքավտոպահեստամասերի մեծածախ վաճառք, պետք է այցելել առնվազն 5 գործարան։Բայց պրոֆեսիոնալ մեքենաների առևտրային ընկերության օգնությամբ դուք կարող եք բավարարել ձեր բոլոր կարիքները մեկ վայրում:Այնուամենայնիվ, նրանք ունեն մի թերություն, որ չկան մրցակցային առավելություններ մեծ քանակությամբ արտադրության կարիքների մեջ:
2) մթերային առևտրային ընկերություն
Ի տարբերություն հատուկ առևտրային ընկերությունների, Չինաստանի մթերային առևտրային ընկերությունները գործում են տարբեր տեսակի ապրանքներ, հիմնականում առօրյա սպառման ապրանքների համար:Նրանք հենվում են տարբեր գործարանային ռեսուրսների վրա:Տիպիկ մթերային առևտրային ընկերությունները մեծ քանակությամբ մթերային ապրանքներ կտեղադրեն իրենց սեփական կայքերում՝ հաճախորդների ընտրության համար:Չնայած նրանց արտադրանքի կատեգորիաները հարուստ են, նրանք չունեն պրոֆեսիոնալ աշխատանք:Օրինակ, նրանք ուշադրություն չեն դարձնում նյութերի կամ արտադրանքի արտադրության եղանակին և կաղապարի ծախսերի գնահատմանը:Այս թերությունը հեշտ է արտացոլել մաքսային արտադրանքներում:
3) Սուրսինգ Գործակալ ընկերություն
Այո,Չինաստանի մատակարար ընկերություննաև Չինաստանի առևտրային ընկերության տեսակ է:
Աղբյուր մատակարարող ընկերության հիմնական բիզնեսը գնորդների համար համապատասխան մատակարարներ գտնելն է:Ի տարբերություն Չինաստանի այլ առևտրային ընկերությունների, նրանք չեն ձևանա, թե գործարան են:Այս տեսակի Չինաստանի առևտրային ընկերությունը ձեզ կտրամադրի ավելի շատ մատակարարներ և ապրանքներ ընտրության և համեմատության համար:Եթե դուք գոհ չեք մատակարարներից կամ ապրանքներից, որոնք նրանք փնտրում են, կարող եք խնդրել նրանց շարունակել ռեսուրսների որոնումը:Բացի այդ, նրանք կօգնեն ձեզ մատակարարների հետ գները բանակցել:Շատ դեպքերում նրանք կարող են ավելի ցածր գին ստանալ, քան դուք կարող եք ուղղակիորեն գնել:
Երբ դուք որոշում կայացնեք, նրանք կկազմակերպեն աղբյուրը, կհետևեն արտադրությանը, կստուգեն որակը, կմշակեն ներմուծման և արտահանման փաստաթղթերը, փոխադրումը և այլն:Այս համապարփակ միջոցովմեկ կանգառի ծառայություն, կարող եք խնայել ժամանակն ու ծախսերը:Նույնիսկ եթե դուք Չինաստանից ներմուծման փորձ չունեք, նրանք կարող են օգնել ձեզ հեշտությամբ ներմուծել ապրանքներ Չինաստանից:
Բազմաթիվ աղբյուրներ կստեղծվեն հայտնի ընկերությունների մոտՉինաստանի մեծածախ շուկա,հարմար է հաճախորդներին շուկայական ապրանքներ ձեռք բերելու համար:Որոշ հզոր աղբյուրներ մատակարարող ընկերություններ նույնպես գովազդ կտեղադրեն շուկայում:Նրանք ոչ միայն ծանոթ են շուկայի մատակարարներին, այլև հավաքել են շատ գործարանային ռեսուրսներ, որոնց մասին դուք չգիտեիք:Քանի որ շատ գործարաններ ինտերնետում շուկայավարում չեն իրականացնում, այլ ուղղակիորեն համագործակցում են չինական առևտրային ընկերությունների հետ։
Միավորներ. ոչ պրոֆեսիոնալ աղբյուրներ մատակարարող ընկերությունները կբերեն բազմաթիվ խնդիրներ, ինչպիսիք են արտադրանքի վատ որակը, բարձր գները և ցածր արդյունավետությունը:Իհարկե, պրոֆեսիոնալ մատակարար ընկերությունը կարող է շատ լավ բավարարել հաճախորդների կարիքները:Խորհուրդ է տրվում ընտրել խոշոր մատակարար ընկերություն, որն ընդհանուր առմամբ ունի լավ կառուցվածքային բաժին և հարուստ փորձ:
4) տաք վաճառող առևտրային ընկերություն
Այս տեսակի Չինաստանի առևտրային ընկերությունը կենտրոնանում է տաք ապրանքների վաճառքի վրա:Նրանք կուսումնասիրեն շուկայի միտումը և լավ կպահեն գործարանային ռեսուրսներից տաք արտադրանքը:Քանի որ շատ տաք ապրանքներ կարող են սպառվել, նրանք կգնեն գործարանից տաք վաճառվող ապրանքները որոշելուց հետո՝ ապահովելով, որ դրանք կարող են առաքվել ժամանակին:Սովորաբար տաք ապրանքը վաճառում են 2-3 ամսով։Այս ժամանակահատվածում տաք վաճառքով զբաղվող առևտրային ընկերությունը կանցկացնի նաև շուկայավարում` թեժ ապրանքների հետագա առաջխաղացման նպատակով:Երբ շոգն իջնի, նրանք արագ կդիմեն այլ տաք ապրանքների, հեշտությամբ կօգտվեն գումար աշխատելու հնարավորությունից։
Նշում. Նրանց արտադրանքը երկարաժամկետ չունի, վաճառքից հետո սպասարկումն անկայուն է:Բացի այդ, այս առևտրային ընկերությունն ունի ընդամենը մի քանի աշխատակազմ, նույնիսկ մեկ հոգի։
5) SOHO Trading Company
Չինաստանի նման առևտրային ընկերություններն ընդհանուր առմամբ ունեն ընդամենը 1-2 աշխատող:Որոշ մարդիկ այն անվանում են նաև «փոքր գրասենյակ» կամ «տնային գրասենյակ»:
«Սոհո» առևտրային ընկերությունը սովորաբար հիմնադրվում է հին հաճախորդների հիման վրա այն բանից հետո, երբ հիմնադիրը հրաժարվեց սկզբնական առևտրային ընկերությունից:Այն կարելի է բաժանել կոնկրետ տեսակի, մթերային տեսակի և տաք վաճառվող տեսակի:Այս տեսակի առևտրային ընկերություններն ավելի քիչ աշխատակիցներ ունեն, ուստի գործառնական արժեքը համեմատաբար ցածր է, և երբեմն այն կարող է գնորդներին ապահովել ավելի բարենպաստ գներով:Բայց դա նաև նշանակում է, որ նրանք չեն կարող կատարել մեծածավալ պատվերներ։Մեկի արդյունավետությունը սահմանափակ է։Երբ բիզնեսը զբաղված է, հեշտ է բաց թողնել շատ մանրամասներ, հատկապես, երբ կան բազմաթիվ հաճախորդներ, դա էլ ավելի կնվազեցնի արդյունավետությունը:
Օրինակ, եթե նա անձնական աշխատող է, բայց հիվանդ է կամ հղի, ապա նա այնքան էլ էներգիա չի ունենա աշխատանքի, կամ նույնիսկ աշխատանքի համար:Այս պահին պետք է նոր զուգընկեր գտնել, որը շատ ժամանակ ու էներգիա կկորցնի։
6) Factory Group առեւտրային ընկերություն
Ավանդական չինական առևտրային ընկերություններն այլևս ամբողջությամբ չեն զբաղեցնում շուկայի կարգավիճակը։
Որոշ արտադրողներ միավորվում են՝ ձևավորելու առևտրային կազմակերպություն կամ ավելի մեծ արտադրող՝ ընդգրկելով տարբեր տեսակի ապրանքներ։Սա Factory Group առեւտրային ընկերությունն է։Այս կերպ գնորդների համար հարմար է ապրանքներ ձեռք բերել՝ պարզեցնելով արտահանման և հաշիվ-ապրանքագրի ընթացակարգերը՝ դրանով իսկ բարձրացնելով արդյունավետությունը:Այնուամենայնիվ, գործարանային խմբի առևտրային ընկերությունում արտադրողները կսահմանափակվեն այլ արտադրողների կողմից, և ապրանքի գները պետք է որոշեն երկու կողմերը:
7) համատեղ արտադրող և առևտրային ընկերություն
Չինաստանի այս առևտրային ընկերությունները սովորաբար մատուցում են արտադրողների և առևտրային ընկերությունների ծառայությունները միաժամանակ:Նրանք նաև իրենք են արտադրում ապրանքներ, բայց նաև օգտագործում են այլ արտադրողների ռեսուրսները:Օրինակ՝ սա ծաղկամաններ արտադրող արտադրող է։Ծաղկամանների մեծածախ վաճառքի դեպքում շատ հաճախորդներ ցանկանում են միաժամանակ մեծածախ առևտուր անել արհեստական ծաղիկներ, փաթեթավորման թուղթ կամ այլ օժանդակ ապրանքներ:Հաճախորդների կարիքները բավարարելու և սեփական շահույթը մեծացնելու համար նրանք կփորձեն վաճառել այլ գործարանների արտադրած հարակից ապրանքները։
Այս մոդելը կարող է նրանց հնարավորություն տալ ամրապնդել համագործակցությունը հաճախորդների հետ:Սակայն հիմնական արտադրանքը կարող է ծածկվել այլ ապրանքներով, և ռեսուրսների ծախսերը կբարձրանան:Բացի այդ, գործարանները, որոնց հետ նրանք ընտրում են համագործակցել, սովորաբար սահմանափակվում են հարակից տարածքներով, իսկ գործարանային ռեսուրսները համեմատաբար պակասում են:
3. Արժե՞ համագործակցել China Trading Company-ի հետ
Մեր որոշ նոր հաճախորդներ կխնդրեն ապրանքներ գնել միայն ուղղակի գործարաններից:Որոշ հաճախորդներ նաև մեզ կհարցնեն, թե որոնք են չինական առևտրային ընկերությունից գնելու առավելությունները:Համառոտ խոսենք չինական գործարանների և չինական առևտրային ընկերությունների համեմատության մասին։
Համեմատած գործարանի հետ՝ China Trading Company-ն ավելին գիտի շուկայի միտումների մասին՝ տրամադրելով ավելի շատ տեսակի ապրանքներ, որոնք կարող են ավելի լավ բավարարել տարբեր հաճախորդների կարիքները:Բայց որոշ ապրանքներ կարող են ավելի բարձր լինել, քան գործարանային գինը:Բացի այդ, չինական առևտրային ընկերությունների զարգացումը կախված է հաճախորդներից, ուստի նրանք ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնեն հաճախորդների սպասարկմանը:Երբ գործարանը չի ցանկանում համագործակցել, առևտրային ընկերությունը կվճարի ամենամեծ ջանքերը և գործարանային հաղորդակցությունը։
Համեմատած հաճախորդների հետ՝ չինական առևտրային ընկերությունները ավելի լավ են հասկանում չինական մշակույթը, լավ համագործակցային հարաբերություններ ունեն բազմաթիվ գործարանների հետ և կարող են ավելի հեշտությամբ նմուշներ ստանալ:Չինաստանի որոշ առևտրային ընկերություններ տրամադրում են նաև ներմուծման և արտահանման համապարփակ ծառայություններ:Չինական առևտրային ընկերությունից գնելը կարող է ավելի ցածր MOQ ստանալ, քան գործարանը:Բայց անմիջապես գործարանից գնելը կարող է բարելավել արտադրանքի վերահսկելիությունը, հատկապես հարմարեցված արտադրանքի առումով:
Իրականում, անկախ նրանից՝ դուք ընտրում եք համագործակցել գործարանի կամ առևտրային ընկերության հետ, դուք, ի վերջո, պետք է տեսնեք, թե որն է ձեզ ամենաշատ օգուտները:Եթե կա առևտրային ընկերություն, որը կարող է բավարարել ձեր կարիքները և ավելի մեծ օգուտներ բերել, քան ուղղակիորեն համագործակցել գործարանի հետ, ապա առևտրային ընկերության հետ համագործակցելը նույնպես լավ ընտրություն է:
4. Ինչպես բացահայտել տարբեր տեսակի առևտրային ընկերություններ առցանց
Գտեք առևտրային ընկերություն առցանց, ուշադրություն դարձրեք ստուգելու հետևյալ կետերը.
1. Նրանց կոնտակտային էջը թողնում է ֆիքսված կամ բջջային հեռախոսահամար:Եթե դա ֆիքսված է, ապա հիմնականում համեմատաբար ավելի մեծ առևտրային ընկերություն է:Այնուամենայնիվ, շատ առևտրային ընկերություններ այժմ թողնում են բջջային հեռախոսահամարներ՝ հաճախորդների հարցումները ժամանակին ստանալու համար:
2. Խնդրեք նրանց գրասենյակի լուսանկարները, ընկերության լոգոները, հասցեները և ընկերության գործունեության լիցենզիաները:Կարող եք նաև վիդեո զրուցել նրանց հետ՝ որոշելու նրանց գրասենյակային միջավայրը և պարզելու առևտրային ընկերության տեսակը:
3. Ընկերության անվանումը պարունակում է «առեւտուր» կամ «ապրանք»:
4. Բազմաթիվ ապրանքատեսակներով և մեծ բացվածքով (օրինակ՝ ծաղկամաններ և ականջակալներ) ունեցող ընկերությունները հաճախ մթերային առևտրային ընկերություններ են կամ գնումների գործակալ ընկերություններ:
5. Որտեղ կարող եմ գտնել առևտրային ընկերություն Չինաստանում
Եթե ցանկանում եք գտնել հուսալի չինական առևտրային ընկերություն ձեր բիզնեսի համար, կարող եք որոնել հիմնաբառեր, ինչպիսիք են China Trading Company, Yiwu Trading Company, China Purchasing Agent կամYiwu գործակալGoogle-ում։Կարող եք նաև թերթել այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են 1688-ը և alibaba-ն:
Չինական առևտրային ընկերություններից շատերն ունեն իրենց սեփական կայքերը կամ մեծածախ հարթակի խանութները:
Եթե պլանավորում եք անձամբ մեկնել Չինաստան, կարող եք նաև ուշադրություն դարձնել շրջակա միջավայրին չինական ցուցահանդեսներում կամ մեծածախ շուկաներում:Այստեղ հաճախ են տեղակայված բազմաթիվ չինական առևտրային ընկերություններ։
6. Չինական առևտրային ընկերության ո՞ր տեսակն է հարմար ձեր բիզնեսի համար
Եթե դուք մեծածախ վաճառող եք, պետք է մեծ քանակությամբ ներմուծեք և ծանոթ եք ներմուծման և արտահանման գործընթացին, խորհուրդ ենք տալիս շատ դեպքերում ուղղակիորեն համագործակցել գործարանի հետ:Այնուամենայնիվ, հետևյալ իրավիճակներում, ըստ ձեր կարիքների, խորհուրդ ենք տալիս ընտրել սա.
Պետք է շատ պրոֆեսիոնալ արտադրանք:Օրինակ, դուք պետք է մեծածախ մեծածախ վաճառեք ավտոպահեստամասեր ձեր ցանցային ավտովերանորոգման խանութի համար:Այս դեպքում խորհուրդ ենք տալիս համագործակցել կոնկրետ ֆայլային տիպի առևտրային ընկերության կամ գործարանային խմբի առևտրային ընկերության հետ:Ընտրելով այս տեսակի առևտրային ընկերություն կարող եք ստանալ պրոֆեսիոնալ արտադրանք, իսկ տեսակները սովորաբար շատ ամբողջական են:Նրանք նաև կօգնեն ձեզ լուծել բազմաթիվ մասնագիտական խնդիրներ։
Ամենօրյա սպառողական ապրանքների մի քանի տեսակների անհրաժեշտություն:Օրինակ, եթե ձեզ անհրաժեշտ է մեծածախ առևտուր անել ձեր ցանցի խանութների համար ամենօրյա անհրաժեշտության շատ ապրանքներ կամ այլ ապրանքներ, խորհուրդ է տրվում ընտրել մթերային ապրանքների առևտրային ընկերություն կամ աղբյուր մատակարարող ընկերություն:Պրոֆեսիոնալ մթերային առևտրային ընկերությունը կարող է հիմնականում բավարարել ձեր բոլոր կարիքները, և նրանց որոշ ապրանքներ պահեստում են, որոնք կարելի է պատվիրել ավելի ցածր գնով և MOQ-ով:Կամ ընտրեք գնումների գործակալ ընկերություն:Գնումների գործակալ ընկերությունը կարող է օգնել ձեզ գնումներ կատարել մեծածախ շուկայում կամ գործարանում և պատասխանատու է բազմաթիվ այլ լրացուցիչ ծառայությունների համար, ինչը շատ օգտակար է էներգիայի և ծախսերի խնայողության համար:
Եթե դուք մանրածախ առևտրով զբաղվող եք, և ձեզ անհրաժեշտ է միայն փոքր քանակությամբ ներմուծում:Այս իրավիճակում մենք ձեզ համեմատում ենք Չինաստանի առևտրային ընկերությունների հետ համագործակցության հետ:Փոքր խմբաքանակի պատվերները դժվար է հասնել գործարանի MOQ-ին, բայց առևտրային ընկերությունները սովորաբար ունենում են բաժնետոմսեր, կամ նրանք կարող են գործարանից ստանալ մի քանի ապրանքների ավելի ցածր MOQ, այնուհետև բեռնել բեռնարկղով առաքում:Սա շատ գրավիչ է մանրածախ վաճառողների համար:Խորհուրդ է տրվում ընտրել որոշակի գրանցված առևտրային ընկերություն կամ մթերային առևտրային ընկերություն կամ գնող գործակալություն՝ ըստ ձեր ապրանքի կարիքների:
Եթե ձեր բիզնեսը առցանց բիզնես է, ապա խորհուրդ է տրվում համագործակցել Hot-selling (HS) ընկերության հետ:Թեժ վաճառքի (HS) ընկերության գինը սովորաբար մի փոքր բարձր կլինի, բայց դրանց արդիականությունը շատ լավ է, հեշտ չէ բաց թողնել ապրանքի լավագույն վաճառքի հնարավորությունը:Եթե ձեր բիզնեսը կենտրոնանում է հանրաճանաչ ապրանքների հետապնդման վրա, կարող եք աշխատել HS Trading Companies-ի հետ՝ հեշտացնելու տաք ապրանքների հաղորդակցությունը:
7. Առևտրային ընկերությունների տեսակները, որոնք զգոնության կարիք ունեն
Չինական առևտրային ընկերությունների երկու տեսակ կա, որոնցից պետք է զգուշանալ.
Առաջինը ընկերություն է, որն օգտագործում է կեղծ տեղեկություններ՝ փորձելով խաբեություն անել, իսկ երկրորդը՝ ընկերություն, որը կեղծել է ընկերության հզորությունը:
Չինաստանի առևտրային ընկերությունը, որն օգտագործում է կեղծ տեղեկություններ՝ փորձելով ձեզ խաբել, իրականում գոյություն չունի:Նրանցից շատերը կեղծված են իրենց ընկերության նկարները, հասցեները և ապրանքի մասին տեղեկությունները:Կամ քողարկվելը գործարան է:
Երկրորդ տեսակը փաստացի առևտրային ընկերությունն է, բայց նրանք իրենց ուժերը կեղծեցին՝ փորձելով մեծ պատվերներ ստանալ։Բայց իրականում նրանք բավարար ուժ չունեն ավարտելու համար, չեն կարողանում ժամանակին հասցնել, և նույնիսկ շատ խնդիրներ կառաջանան։
Հրապարակման ժամանակը՝ 27-2021