Vous souhaitez en savoir plus sur les sociétés commerciales chinoises lors de l'importation depuis la Chine ? Cet article est pour vous.
De nombreux articles affirment que les sociétés de négoce chinoises réduisent vos profits, induisant ainsi les importateurs qui ne maîtrisent pas le marché chinois en erreur. En réalité, cet argument ne s'applique pas à toutes les sociétés de négoce en Chine. Si certaines peuvent effectivement nuire à vos profits, il est indéniable que beaucoup d'entre elles créent de la valeur pour leurs clients.
Comme expérimentéagent d'approvisionnement en Chine(En 25 ans, notre entreprise est passée de 10-20 employés à plus de 1 200 employés), nous présenterons des informations pertinentes sur les sociétés commerciales chinoises d'un point de vue objectif.
Il comprend principalement les aspects suivants :
1. Qu'est-ce que la China Trading Company ?
2. 7 types de sociétés commerciales chinoises
3. Vaut-il la peine de coopérer avec une société commerciale chinoise ?
4. Comment identifier les différents types de sociétés commerciales chinoises en ligne
5. Où puis-je trouver une société commerciale en Chine ?
6. Quel type de société commerciale chinoise convient le mieux à votre entreprise ?
7. Types de sociétés commerciales chinoises nécessitant une vigilance accrue
1. Qu'est-ce qu'une société commerciale chinoise ?
Les sociétés de négoce chinoises constituent un modèle d'entreprise qui met en relation acheteurs et vendeurs. Elles peuvent être considérées comme des intermédiaires, également appelées sociétés d'importation chinoises. Elles collaborent avec de nombreux fabricants chinois, regroupent une large gamme de produits et établissent un vaste réseau de distribution pour répondre aux besoins de leurs clients. En résumé, les sociétés de négoce chinoises ne produisent pas de biens. Contrairement aux fabricants chinois qui se concentrent sur la production et l'assemblage, elles sont davantage spécialisées dans les opérations d'import-export. C'est d'ailleurs une des principales raisons pour lesquelles de nombreux importateurs font appel à elles.
2. 7 types de sociétés commerciales chinoises
1) Une société commerciale chinoise de type Certain-File
Cette société commerciale chinoise se spécialise souvent dans une catégorie de produits. Sur le marché professionnel, elle fait figure d'experte incontestée. Elle dispose généralement d'équipes expérimentées en charge du développement produit, du marketing, etc. Si vous avez besoin de marchandises dans un domaine spécifique, elle peut vous proposer des prix plus avantageux et un choix plus large que les usines chinoises.
Par exemple, si vous voulezpièces automobiles en grosVous devez visiter au moins 5 usines chinoises ou vous rendre sur un marché de gros chinois, par exemple.Marché de YiwuMais grâce à une entreprise spécialisée dans le commerce de machines automobiles, vous pouvez satisfaire tous vos besoins au même endroit. Cependant, leur principal inconvénient réside dans leur manque d'avantage concurrentiel pour les productions en grande série.
2) Société de commerce d'épicerie
Contrairement aux sociétés de négoce spécialisées, les entreprises chinoises de distribution alimentaire proposent une large gamme de produits, principalement des biens de consommation courante. Elles s'appuient sur diverses ressources industrielles. Ces entreprises mettent généralement en ligne un grand nombre de produits alimentaires afin de satisfaire les clients. Malgré cette diversité, leur gestion laisse à désirer. Par exemple, elles négligent souvent les méthodes de production, le choix des matières premières et des produits finis, ainsi que l'estimation des coûts des moules. Ce manque de professionnalisme se répercute facilement sur les produits personnalisés.
3) Société d'agent d'approvisionnement en Chine
Oui,société d'approvisionnement chinoiseest également un type de société commerciale chinoise.
Le cœur de métier d'une société de sourcing est de trouver des fournisseurs adaptés aux acheteurs. Contrairement à d'autres sociétés de négoce chinoises, elle ne prétend pas être une usine. Ce type de société vous propose un large choix de fournisseurs et de produits à comparer. Si les fournisseurs ou les produits proposés ne vous conviennent pas, vous pouvez lui demander de poursuivre ses recherches. De plus, elle vous aide à négocier les prix avec les fournisseurs chinois. Dans la plupart des cas, elle obtient des prix plus avantageux que ceux pratiqués en achat direct.
Une fois votre décision prise, ils se chargent de l'approvisionnement, du suivi de la production, du contrôle qualité, des documents d'import-export, du transport, etc. Si vous avez besoin de produits personnalisés, ils peuvent également vous aider à trouver des usines chinoises fiables. Grâce à cette approche globale, ils vous accompagnent dans tous vos projets.service à guichet uniqueVous pouvez ainsi économiser du temps et de l'argent. Même sans expérience en importation depuis la Chine, ils peuvent vous aider à importer facilement des produits chinois.
De nombreuses sociétés d'approvisionnement s'établiront à proximité des marchés de gros chinois les plus réputés, tels que :Marché de Yiwu,Il est pratique d'orienter les clients vers le marché pour l'achat de produits. Certaines sociétés d'approvisionnement chinoises influentes publient également des publicités sur le marché. Elles connaissent non seulement les fournisseurs du marché, mais ont aussi accès à un vaste réseau d'usines dont vous n'aviez pas connaissance. En effet, de nombreuses usines ne font pas de marketing en ligne, mais collaborent directement avec des sociétés commerciales chinoises.
Points importants : Les sociétés d’approvisionnement non professionnelles peuvent engendrer de nombreux problèmes, tels qu’une qualité de produit médiocre, des prix élevés et une faible efficacité. En revanche, une société d’approvisionnement professionnelle saura parfaitement répondre aux besoins des clients. Il est recommandé de privilégier une grande société d’approvisionnement, qui dispose généralement d’un service bien structuré et d’une solide expérience.
4) Société commerciale chinoise à succès
Ce type de société commerciale chinoise se concentre sur la vente de produits phares. Elle étudie les tendances du marché et excelle à identifier les produits les plus demandés auprès des fabricants. Comme de nombreux produits phares sont souvent en rupture de stock, elle s'approvisionne auprès des fabricants après avoir identifié les produits les plus populaires, garantissant ainsi une livraison rapide. Un produit phare est généralement commercialisé pendant deux à trois mois. Durant cette période, la société commerciale spécialisée dans les produits phares mène également des actions marketing pour en assurer la promotion. Lorsque la demande diminue, elle se tourne rapidement vers d'autres produits phares, saisissant ainsi l'opportunité de réaliser des bénéfices.
Remarque : Leurs produits n’ont pas de durée de vie suffisante et le service après-vente est instable. De plus, cette société commerciale ne compte que quelques employés, voire une seule personne.
5) SOHO China Trading Company
Ces sociétés commerciales chinoises n'emploient généralement qu'un ou deux personnes. On les appelle parfois « petits bureaux » ou « bureaux à domicile ».
Une société de négoce de type Soho est généralement créée à partir d'une clientèle existante après la démission du fondateur de son entreprise d'origine. On distingue plusieurs types de sociétés : spécialisées, spécialisées dans l'épicerie et spécialisées dans les produits phares. Ce type de société emploie moins de personnel, ce qui réduit ses coûts d'exploitation et lui permet parfois de proposer des prix plus avantageux. Cependant, cela signifie également qu'elle ne peut pas traiter les commandes importantes. L'efficacité individuelle est limitée. En période de forte activité, il est facile de négliger des détails, et la gestion de plusieurs clients peut encore réduire l'efficacité.
Par exemple, si elle travaille à son compte, mais qu'elle est malade ou enceinte, elle n'aura pas l'énergie nécessaire pour gérer son travail, voire pas du tout. Dans ce cas, trouver un nouveau partenaire sera une perte de temps et d'énergie considérable.
Sellers Union compte plus de 1 200 employés, répartis en services dédiés à chaque étape du processus. Nous vous accompagnons dans toutes vos démarches d'importation depuis la Chine et vous aidons à éviter de nombreux risques. Pour vos besoins d'approvisionnement, contactez-nous.Contactez-nous!
6) Société commerciale du groupe Factory
Les sociétés commerciales traditionnelles chinoises n'occupent plus pleinement le marché.
Certains fabricants s'associent pour former une entité commerciale ou un groupement industriel plus important, couvrant divers types de produits. Il s'agit d'une société de négoce inter-usines. Ce modèle facilite l'achat de produits pour les acquéreurs, simplifie les procédures d'exportation et de facturation, et améliore ainsi l'efficacité. Cependant, les fabricants membres d'une telle société sont soumis à des contraintes liées entre eux, et les prix des produits doivent être fixés d'un commun accord.
7) Société conjointe de fabrication et de commerce
Ces sociétés commerciales chinoises proposent généralement les services de fabricants et de négociants. Elles produisent elles-mêmes des biens, mais utilisent également les ressources d'autres fabricants. Par exemple, prenons un fabricant de vases. Lors de la vente en gros de vases, de nombreux clients souhaitent également acheter en gros des fleurs artificielles, du papier d'emballage ou d'autres produits connexes. Afin de satisfaire les besoins des clients et d'accroître leurs propres profits, ces sociétés s'efforcent de vendre des produits dérivés fabriqués par d'autres usines.
Ce modèle peut leur permettre de renforcer leur coopération avec les clients. Cependant, les produits phares risquent d'être masqués par d'autres produits, ce qui entraînera une hausse des coûts de production. De plus, les usines chinoises avec lesquelles ils choisissent de collaborer sont généralement situées dans les zones environnantes et leurs ressources sont relativement limitées.
3. Est-il judicieux de coopérer avec China Trading Company ?
Certains de nos nouveaux clients souhaitent acheter directement auprès des usines. D'autres nous interrogent sur les avantages d'acheter auprès d'une société commerciale chinoise. Comparons donc brièvement les usines chinoises et les sociétés commerciales chinoises.
Comparativement à une usine, une société de négoce chinoise connaît mieux les tendances du marché et propose une gamme de produits plus étendue, répondant ainsi mieux aux besoins d'une clientèle diversifiée. Cependant, certains produits peuvent être proposés à un prix supérieur à celui pratiqué par l'usine. Par ailleurs, le développement des sociétés de négoce chinoises étant tributaire de leurs clients, elles accordent une grande importance au service client. En cas de refus de coopération de l'usine, la société de négoce déploie tous les efforts nécessaires pour assurer une communication efficace avec celle-ci.
Comparativement aux clients, les sociétés de négoce chinoises comprennent mieux la culture chinoise, entretiennent de bonnes relations de coopération avec de nombreuses usines et peuvent obtenir des échantillons plus facilement. Certaines sociétés de négoce chinoises proposent également des services complets d'import-export. Acheter auprès d'une société de négoce chinoise permet d'obtenir une quantité minimale de commande (MOQ) inférieure à celle exigée par l'usine. Cependant, acheter directement auprès de l'usine en Chine offre un meilleur contrôle sur le produit, notamment pour les produits personnalisés.
En réalité, que vous choisissiez de collaborer avec une usine ou une société commerciale chinoise, l'important est de déterminer quelle option vous apporte le plus d'avantages. Si une société commerciale peut répondre à vos besoins et vous offrir des avantages supérieurs à une collaboration directe avec l'usine, alors collaborer avec une société commerciale est également une bonne option.
4. Comment identifier les différents types de sociétés commerciales chinoises en ligne
Trouvez une société commerciale en ligne et vérifiez attentivement les points suivants :
1. Leur page de contact indique un numéro de téléphone fixe ou mobile. S'il s'agit d'un numéro fixe, c'est généralement une entreprise commerciale relativement importante. Cependant, de nombreuses entreprises commerciales chinoises indiquent désormais leur numéro de mobile afin de répondre plus rapidement aux demandes de leurs clients.
2. Demandez-leur des photos de leurs bureaux, le logo de leur entreprise, leur adresse et leur licence d'exploitation. Vous pouvez également organiser une visioconférence pour vous faire une idée de leur environnement de travail et en déduire le type d'entreprise commerciale.
3. Le nom de l'entreprise contient-il les mots « commerce » ou « marchandise » ?
4. Les entreprises proposant de nombreux types de produits et une large gamme (par exemple : vases et casques audio) sont souvent des sociétés de négoce de produits alimentaires ou des sociétés d'agents d'achat.
5. Où puis-je trouver une société commerciale chinoise ?
Si vous souhaitez trouver une société commerciale chinoise fiable pour votre entreprise, vous pouvez rechercher des mots clés tels que « société commerciale en Chine », « société commerciale de Yiwu », « agent d'achat en Chine » ouAgent de Yiwusur Google. Vous pouvez également consulter des sites web tels que 1688 et Alibaba.
La plupart des sociétés commerciales chinoises possèdent leurs propres sites web ou plateformes de vente en gros.
Si vous prévoyez de vous rendre en Chine en personne, vous pouvez également prêter attention à l'environnement des foires chinoises, commeFoire de Canton & Foire de Yiwuou des marchés de gros. On y trouve souvent de nombreuses sociétés commerciales chinoises.
6. Quel type de société commerciale chinoise convient le mieux à votre entreprise ?
Si vous êtes grossiste, que vous devez importer en grande quantité et que vous maîtrisez les procédures d'import-export, nous vous recommandons, dans la plupart des cas, de traiter directement avec l'usine. Toutefois, dans les situations suivantes, et en fonction de vos besoins, nous vous recommandons d'opter pour la solution suivante :
Vous avez besoin d'une grande quantité de produits professionnels ? Par exemple, vous devez acheter en gros de nombreuses pièces automobiles pour votre chaîne de garages. Dans ce cas, nous vous recommandons de collaborer avec une société de négoce spécialisée ou une société de négoce appartenant à un groupe d'usines. Choisir ce type de société vous permettra d'obtenir des produits professionnels, et la gamme est généralement très complète. Elles vous aideront également à résoudre de nombreux problèmes techniques.
Vous avez besoin de divers types de biens de consommation courante. Par exemple, si vous devez acheter en gros une grande quantité de produits de première nécessité ou autres pour votre chaîne de magasins, il est recommandé de vous adresser à une entreprise de négoce alimentaire ou à un fournisseur chinois. Une entreprise de négoce alimentaire professionnelle peut répondre à la plupart de vos besoins, et certains produits sont en stock, ce qui permet de les commander à un prix et avec une quantité minimale de commande (MOQ) inférieurs. Vous pouvez également opter pour une société d'achat. Celle-ci peut vous aider à acheter sur le marché de gros ou directement auprès des usines, et prend en charge de nombreux autres services, ce qui représente un gain de temps et d'argent considérable.
Si vous êtes un détaillant et que vous n'avez besoin d'importer qu'une petite quantité, nous vous conseillons de collaborer avec des sociétés de négoce chinoises. Les commandes en petites quantités sont souvent difficiles à atteindre auprès des fabricants pour atteindre leur quantité minimale de commande (MOQ), mais les sociétés de négoce disposent généralement de stocks ou peuvent obtenir une MOQ inférieure pour plusieurs produits auprès des fabricants, puis charger un conteneur. Cette solution est très avantageuse pour les détaillants. Nous vous recommandons de choisir une société de négoce agréée, une société de négoce spécialisée dans les produits alimentaires ou une centrale d'achat, en fonction de vos besoins.
Si votre activité est en ligne, il est recommandé de collaborer avec une entreprise spécialisée dans les produits à succès. Leurs prix sont généralement un peu plus élevés, mais leur réactivité est excellente, ce qui vous permet de saisir les meilleures opportunités de vente. Si votre activité consiste à proposer des produits populaires, vous pouvez travailler avec des sociétés de négoce spécialisées dans les produits à succès pour faciliter leur diffusion.
7. Types de sociétés commerciales nécessitant une vigilance accrue
Il existe deux types de sociétés commerciales chinoises dont il faut se méfier :
La première est une entreprise qui utilise de fausses informations dans le but de frauder, et la seconde est une entreprise qui a falsifié sa réputation de solidité.
L'entreprise commerciale chinoise qui utilise de fausses informations pour tenter de vous escroquer n'existe peut-être même pas. La plupart d'entre elles falsifient leurs photos, adresses et informations produits, ou bien se font passer pour une usine.
Le second type est la société commerciale proprement dite, qui a cherché à se renforcer pour décrocher d'importantes commandes. Mais en réalité, elle ne dispose pas des ressources nécessaires pour les honorer, ne respecte pas les délais de livraison et rencontre de nombreux problèmes.
Date de publication : 27 septembre 2021