Txinatik inportatzean Txinako merkataritza-enpresei buruz gehiago jakin nahi duzu? Artikulu hau zuretzat da.
Artikulu askok esaten dizute Txinako merkataritza-enpresek zure onurak murriztuko dituztela, Txinako merkatua ulertzen ez duten inportatzaileek Txinako merkataritza-enpresa gaizki uler dezaten. Izan ere, argudio hau ez da Txinako merkataritza-enpresa guztientzat aplikatzen. Merkataritza-enpresa batzuek zure onurak kaltetzen dituzte, baina ukaezina da Txinako merkataritza-enpresa askok balioa sortzen dutela bezeroentzat.
Esperientziadun bezala.Txinako hornidura-agentea(25 urtetan, gure enpresa 10-20 langiletik 1.200 langile baino gehiagora hazi da), Txinako merkataritza-enpresari buruzko informazio garrantzitsua aurkeztuko dugu ikuspegi objektibo batetik.
Batez ere alderdi hauek hartzen ditu barne:
1. Zer da Txinako Merkataritza Konpainia?
2. Txinako 7 merkataritza-enpresa mota
3. Merezi al du Txinako merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea?
4. Nola identifikatu Txinako merkataritza-enpresa mota desberdinak sarean
5. Non aurki dezaket merkataritza-enpresa bat Txinan?
6. Zein Txinako merkataritza-enpresa mota da egokia zure negozioarentzat
7. Zaintza behar duten Txinako merkataritza-enpresa motak
1. Zer da Txinako Merkataritza Sozietate bat
Txinako merkataritza-enpresak erosleen eta saltzaileen arteko loturak ezartzen dituen negozio-eredu bat dira, bitartekari gisa ere uler daitezke, Txinako inportazio-enpresa gisa ere ezagutzen dira. Txinako hainbat fabrikatzailerekin lankidetzan aritzen dira, produktu ugari biltzen dituzte eta hornidura-kate sare zabala ezartzen dute bezeroen beharrak asetzeko. Laburbilduz, Txinako merkataritza-enpresek ez dituzte ondasunak ekoizten. Ekoizpenean eta muntaketan zentratzen diren Txinako fabrikatzaileekin alderatuta, Txinako merkataritza-enpresak profesionalagoak dira inportazio eta esportazio prozesamenduan. Hori ere arrazoi garrantzitsua da Txinako merkataritza-enpresak inportatzaile askok aukeratzeko.
2. 7 Txinako Merkataritza Enpresen Mota
1) Txinako merkataritza-enpresa bat, zenbait erregistrotan aurkeztua
Txinako merkataritza-enpresa hau produktu-klase batean espezializatuta dago askotan. Merkatu profesionalean, aditu absolutuak direla esan daiteke. Oro har, produktuen garapenaz, marketinaz eta abar arduratzen diren talde esperientziadunak dituzte. Eremu jakin bateko ondasunak behar badituzu, Txinako fabrikak baino prezio baxuagoa eta produktu-aukera gehiago eman diezazkizukete.
Adibidez, nahi baduzuhandizkako auto piezak, gutxienez 5 Txina fabrika bisitatu behar dituzu edo Txinako handizkako merkatua bisitatu, adibidezYiwuko merkatuaBaina automobilgintzako makineria merkataritza-enpresa profesional baten laguntzarekin, zure behar guztiak leku bakarrean ase ditzakezu. Hala ere, desabantaila bat dute: ez dute abantaila lehiakorrik kantitate handiko ekoizpen-beharretan.
2) Janari-denda Merkataritza Enpresa
Merkataritza-enpresa espezifikoekin alderatuta, Txinako elikagai-merkataritza-enpresek produktu mota desberdinak kudeatzen dituzte, batez ere eguneroko kontsumo-ondasunen artean. Hainbat fabrika-baliabidetan oinarritzen dira. Ohiko elikagai-merkataritza-enpresek elikagai-produktu ugari jartzen dituzte beren guneetan, bezeroek aukera ditzaten. Beren produktu-kategoriak aberatsak diren arren, profesionaltasunik ez dute funtzionamenduan. Adibidez, ez diete erreparatzen materialen edo produktuen ekoizpen-metodoari, ezta moldeen kostuen estimazioei ere. Desabantaila hori erraz islatzen da produktu pertsonalizatuetan.
3) Txinako Hornikuntza Agentzia Enpresa
Bai,Txinako hornidura enpresaTxinako merkataritza-enpresa mota bat ere bada.
Hornikuntza-enpresa baten negozio nagusia erosleentzako hornitzaile egokiak aurkitzea da. Txinako beste merkataritza-enpresek ez bezala, ez dute fabrika baten itxurak egingo. Txinako merkataritza-enpresa mota honek hornitzaile eta produktu gehiago eskainiko dizkizu hautatzeko eta alderatzeko. Bilatzen ari diren hornitzaileekin edo produktuekin pozik ez bazaude, baliabideak bilatzen jarraitzeko eska diezaiekezu. Horrez gain, Txinako hornitzaileekin prezioak negoziatzen lagunduko dizute. Kasu gehienetan, zuzenean erosi dezakezuna baino prezio baxuagoa lor dezakete.
Erabaki bat hartzen duzunean, hornidura antolatuko dute, ekoizpenaren jarraipena egingo dute, kalitatea egiaztatuko dute, inportazio eta esportazio dokumentuak kudeatuko dituzte, garraioa, etab. Produktu pertsonalizatuak behar badituzu, pertsonalizaziorako Txinako fabrika fidagarriak aurkitzen ere lagun zaitzakete. Honen bidez,geldialdi bakarreko zerbitzua, denbora eta kostua aurreztu dezakezu. Txinatik inportatzen esperientziarik ez baduzu ere, erraz lagun zaitzakete Txinatik produktuak inportatzen.
Hornikuntza-enpresa asko Txinako handizkako merkatu ezagunen ondoan ezarriko dira, hala nolaYiwuko merkatua,komenigarria bezeroak merkatura produktuak erostera eramatea. Txinako hornikuntza-enpresa indartsu batzuek ere iragarkiak jarriko dituzte merkatuan. Ez dituzte merkatuko hornitzaileak ezagutzen bakarrik, baizik eta ezagutzen ez zenituen fabrika-baliabide asko ere bildu dituzte. Izan ere, fabrika askok ez dute marketina egiten Interneten, baizik eta zuzenean lankidetzan aritzen dira Txinako merkataritza-enpresekin.
Puntuak: Hornikuntza-enpresa ez-profesionalek arazo asko ekarriko dituzte, hala nola produktuen kalitate eskasa, prezio altuak eta eraginkortasun baxua. Noski, hornikuntza-enpresa profesional batek oso ondo ase ditzake bezeroen beharrak. Gomendagarria da hornikuntza-enpresa handi bat aukeratzea, normalean ondo egituratutako departamentua eta esperientzia aberatsa duena.
4) Txinako Merkataritza Enpresa beroa
Txinako merkataritza-enpresa mota honek produktu beroak saltzean jartzen du arreta. Merkatuaren joera aztertuko dute eta fabrikako baliabideetatik produktu beroak ateratzen trebeak izango dira. Produktu bero asko stockean agortuta egon daitezkeenez, fabrikatik erosiko dute produktu beroak zeintzuk diren zehaztu ondoren, garaiz entregatu ahal izango direla ziurtatuz. Normalean produktu beroa 2-3 hilabetez saltzen dute. Aldi horretan, produktu beroak gehiago sustatzeko marketina ere egingo dute. Beroa jaisten denean, azkar joko dute beste produktu bero batzuetara, dirua irabazteko aukera erraz aprobetxatuz.
Oharra: Haien produktuek ez dute epe luzerako salmenta osteko zerbitzua, ezegonkorra da. Gainera, merkataritza-enpresa honek langile gutxi batzuk ditu, pertsona bakarra ere bai.
5) SOHO Txina Merkataritza Konpainia
Txinako merkataritza-enpresa horiek, oro har, 1-2 langile baino ez dituzte izaten. Batzuek "bulego txikia" edo "etxeko bulegoa" ere deitzen diete.
Soho merkataritza-enpresa normalean bezero zaharren oinarrian sortzen da, sortzaileak jatorrizko merkataritza-enpresa utzi ondoren. Mota espezifikoetan, janari-motatan eta salmenta beroetan bana daiteke. Merkataritza-enpresa mota honek langile gutxiago ditu, beraz, funtzionamendu-kostua nahiko baxua da, eta batzuetan erosleei prezio onuragarriagoak eskain diezaieke. Baina horrek ere esan nahi du ezin dituztela eskaera handiak kudeatu. Norberaren eraginkortasuna mugatua da. Negozioa lanpetuta dagoenean, erraza da xehetasun asko galtzea, batez ere bezero anitz daudenean, eraginkortasuna are gehiago murriztuko baita.
Adibidez, langile pertsonala bada, baina gaixorik edo haurdun badago, ez du hainbeste energia izango lana kudeatzeko, ezta lan egiteko ere. Une honetan, bikotekide berri bat aurkitu behar duzu, eta horrek denbora eta energia asko xahutuko du.
Sellers Union-ek 1.200 langile baino gehiago ditu, prozesu bakoitzaren arduradun diren sailekin. Txinatik inportatzeko gai guztiak kudeatzen eta arrisku asko saihesten lagun zaitzakegu. Hornikuntza beharrak badituzu, besterik gabe...jarri gurekin harremanetan!
6) Fabrika Taldeko Merkataritza Sozietatea
Txinako merkataritza-enpresa tradizionalek ez dute jada merkatuaren estatusa guztiz betetzen.
Fabrikatzaile batzuk elkartzen dira merkataritza-erakunde bat edo fabrikatzaile handiago bat osatzeko, hainbat produktu mota biltzen dituztenak. Hau da fabrika-taldeko merkataritza-enpresa. Horrela, erosleentzat komenigarria da produktuak erostea, esportazio- eta fakturazio-prozedurak sinplifikatuz, eta horrela eraginkortasuna hobetuz. Hala ere, fabrika-taldeko merkataritza-enpresako fabrikatzaileak beste fabrikatzaile batzuek mugatuko dituzte, eta produktuen prezioak bi aldeek zehaztu beharko dituzte.
7) Fabrikatzaile eta merkataritza-enpresa bateratua
Txinako merkataritza-enpresa hauek normalean fabrikatzaileen eta merkataritza-enpresen zerbitzuak eskaintzen dituzte aldi berean. Beraiek ere ekoizten dituzte ondasunak, baina beste fabrikatzaile batzuen baliabideak ere erabiltzen dituzte. Adibidez, hau loreontziak ekoizten dituen fabrikatzaile bat da. Loreontziak handizka saltzen dituztenean, bezero askok lore artifizialak, bilgarri-papera edo bestelako produktu osagarriak handizka saldu nahi dituzte aldi berean. Bezeroen beharrak asetzeko eta beren irabaziak handitzeko, beste lantegi batzuek ekoitzitako produktu erlazionatuak saltzen saiatuko dira.
Eredu honek bezeroekin lankidetza sendotzeko aukera eman diezaieke. Baina produktu nagusiak beste produktu batzuek estali ditzakete, eta baliabideen kostuak igo egingo dira. Gainera, lankidetzan aritzeko aukeratzen dituzten Txinako fabrikak inguruko eremuetara mugatzen dira normalean, eta fabrikako baliabideak nahiko urriak dira.
3. Merezi al du China Trading Company-rekin lankidetzan aritzea?
Gure bezero berri batzuek zuzenean fabrikatik bakarrik erostea eskatuko digute. Bezero batzuek Txinako merkataritza-enpresa batetik erostearen abantailak zeintzuk diren ere galdetuko digute. Laburbilduz, Txinako fabrikak eta Txinako merkataritza-enpresen arteko konparaketa aztertuko dugu.
Fabrikarekin alderatuta, China Trading Company-k merkatuaren joerei buruz gehiago daki, produktu mota gehiago eskainiz, bezeroen beharrak hobeto asetzeko gai direnak. Baina produktu batzuk fabrikako prezioa baino garestiagoak izan daitezke. Gainera, Txinako merkataritza-enpresen garapena bezeroen menpe dago, beraz, arreta handiagoa jarriko diote bezeroarentzako arreta-zerbitzuari. Lantegiak lankidetzan aritzeko prest ez dagoenean, merkataritza-enpresak ahalegin handiena eta fabrikako komunikazioa egingo ditu.
Bezeroekin alderatuta, Txinako merkataritza-enpresek hobeto ulertzen dute Txinako kultura, lankidetza-harreman onak dituzte fabrika askorekin eta laginak errazago lor ditzakete. Txinako merkataritza-enpresa batzuek inportazio eta esportazio zerbitzu integralak ere eskaintzen dituzte. Txinako merkataritza-enpresa batetik erostea fabrikak baino MOQ txikiagoa izan daiteke. Baina Txinako fabrikatik zuzenean erostea produktuaren kontrola hobetu daiteke, batez ere produktu pertsonalizatuei dagokienez.
Izan ere, fabrika batekin edo Txinako merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea aukeratzen duzun ala ez, azken finean ikusi behar duzu zeinek ekartzen dizkizun onura gehien. Zure beharrak ase ditzakeen eta fabrikarekin zuzenean lankidetzan aritzea baino onura handiagoak ekartzen dizkizun merkataritza-enpresa bat badago, orduan merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea ere aukera ona da.
4. Nola identifikatu Txinako merkataritza-enpresa mota desberdinak sarean
Bilatu merkataritza-enpresa bat linean, eta egiaztatu puntu hauek:
1. Haien kontaktu orrialdeak telefono finko edo mugikor zenbaki bat uzten du. Telefono finkoa bada, funtsean merkataritza-enpresa handiago bat da. Hala ere, Txinako merkataritza-enpresa askok mugikor zenbakiak uzten dituzte bezeroen kontsultak garaiz jasotzeko.
2. Eskatu bulegoko argazkiak, enpresen logotipoak, helbideak eta enpresen negozio-lizentziak. Bideo-txata ere egin dezakezu haiekin, haien bulegoko ingurunea zehazteko eta merkataritza-enpresa mota ondorioztatzeko.
3. Enpresaren izenak "merkataritza" edo "salgaia" hitzak ditu?
4. Produktu mota asko eta hedadura handia duten enpresak (adibidez: loreontziak eta entzungailuak) askotan janari-merkataritza enpresak edo erosketa-agente enpresak dira.
5. Non aurki dezaket Txinako Merkataritza Enpresa bat
Zure negozioarentzako Txinako merkataritza-enpresa fidagarri bat aurkitu nahi baduzu, gako-hitzak bilatu ditzakezu, hala nola, Txinako Merkataritza-Enpresa, Yiwuko Merkataritza-Enpresa, Txinako Erosketa-Agentea edoYiwuko agenteaGoogle-n. 1688 eta Alibaba bezalako webguneak ere arakatu ditzakezu.
Txinako merkataritza-enpresa gehienek beren guneak edo handizkako plataforma-dendak dituzte.
Txinara pertsonalki bidaiatzeko asmoa baduzu, Txinako azoketan ere arreta jar dezakezu inguruari, hala nolakantoneko azoka & Yiwu azoka, edo handizkako merkatuak. Askotan, txinatar merkataritza-enpresa asko egoten dira hemen kokatuta.
6. Zein Txinako Merkataritza Sozietate mota da egokia zure negozioarentzat
Handizkaria bazara, kantitate handitan inportatu behar baduzu eta inportazio eta esportazio prozesua ezagutzen baduzu, kasu gehienetan fabrikarekin zuzenean lankidetzan aritzea gomendatzen dizugu. Hala ere, honako egoera hauetan, zure beharren arabera, hau aukeratzea gomendatzen dizugu:
Produktu profesional asko behar dituzu. Adibidez, autoen konponketa-kateko tailerrarentzat auto-pieza asko handizka saldu behar dituzu. Kasu honetan, gomendatzen dizugu artxibatze mota espezifikoko merkataritza-enpresa batekin edo fabrika-talde merkataritza-enpresa batekin lankidetzan aritzea. Merkataritza-enpresa mota hau aukeratuz gero, produktu profesionalak lor ditzakezu, eta motak oso osatuak izan ohi dira. Gainera, arazo profesional asko konpontzen lagunduko dizute.
Eguneroko kontsumo-ondasun mota anitzen beharra. Adibidez, zure kate-dendarako eguneroko beharrizan asko edo bestelako produktuak handizka saldu behar badituzu, gomendagarria da janari-merkataritza enpresa bat edo Txinako hornikuntza-enpresa bat aukeratzea. Janari-merkataritza enpresa profesional batek zure behar guztiak ase ditzake funtsean, eta haien produktu batzuk stockean daude, prezio eta MOQ baxuagoan eska daitezkeenak. Edo aukeratu erosketa-agente enpresa bat. Erosketa-agente enpresak handizkako merkatuan edo lantegian erosten lagun zaitzake, eta beste zerbitzu gehigarri askoren arduraduna da, eta hori oso lagungarria da energia eta kostuak aurrezteko.
Txikizkaria bazara eta inportazio kopuru txiki bat besterik ez baduzu behar. Egoera honetan, Txinako Merkataritza Enpresekin lankidetzan aritzeko alderatzen zaitugu. Eskaera txikiek zaila dute fabrikaren MOQ lortzea, baina merkataritza enpresek normalean stockak izaten dituzte, edo hainbat produkturen MOQ txikiagoa lor dezakete fabrikatik, eta gero edukiontzi bat kargatu. Oso erakargarria da txikizkako saltzaileentzat. Gomendagarria da zure produktuen beharren arabera erregistratutako merkataritza enpresa espezifiko bat, janari merkataritza enpresa bat edo erosketa agentzia enpresa bat aukeratzea.
Zure negozioa online negozioa bada, gomendagarria da Hot-selling (HS) enpresarekin lankidetzan aritzea. Hot-selling (HS) enpresaren prezioa normalean apur bat altua izango da, baina haien puntualtasuna oso ona da, ez da erraza produktuaren salmenta aukera onena galtzea. Zure negozioa produktu ezagunak bilatzean oinarritzen bada, HS Trading Companies-ekin lan egin dezakezu produktu beroen komunikazioa errazteko.
7. Zaintza behar duten merkataritza-enpresen motak
Bi motatako Txinako merkataritza-enpresak daude, eta kontuz ibili behar duzu:
Lehenengoa iruzur egiteko asmoz informazio faltsua erabiltzen duen enpresa bat da, eta bigarrena enpresaren indarra forjatu duen enpresa bat da.
Iruzur egiteko informazio faltsua erabiltzen duen Txinako merkataritza-enpresa agian ez da existitzen. Gehienek beren enpresaren argazkiak, helbideak eta produktuen informazioa faltsutzen dituzte. Edo zeure burua mozorrotzen duten fabrika bat dira.
Bigarren mota benetako merkataritza-enpresa da, baina eskaera handiak jasotzeko ahaleginean beren indarrak landu dituzte. Baina, egia esan, ez dute nahikoa indar lana burutzeko, ezin dute garaiz entregatu, eta arazo asko ere sortuko dira.
Argitaratze data: 2021eko irailaren 27a