Қытайдан импорттау кезінде Қытай сауда компаниясы туралы көбірек білгіңіз келе ме? Бұл мақала сізге арналған.
Көптеген мақалаларда Қытай сауда компаниясы сіздің жеңілдіктеріңізді қысқартатыны, Қытай нарығын түсінбейтін импорттаушылардың Қытай сауда компаниясын дұрыс түсінбеуіне әкелетіні айтылған. Шын мәнінде, бұл дәлел Қытайдағы барлық сауда компанияларына қолданылмайды. Кейбір сауда компаниялары сіздің жеңілдіктеріңізге зиян келтіреді, бірақ көптеген Қытай сауда компаниялары өз клиенттері үшін құндылық жасайтыны даусыз.
Тәжірибелі түрдеҚытайдан жеткізуші агент(25 жыл ішінде біздің компания 10-20 қызметкерден 1200-ден астам қызметкерге дейін өсті), біз Қытай сауда компаниясы туралы тиісті ақпаратты объективті тұрғыдан ұсынамыз.
Ол негізінен келесі аспектілерді қамтиды:
1. Қытай сауда компаниясы дегеніміз не?
2. Қытай сауда компанияларының 7 түрі
3. Қытай сауда компаниясымен ынтымақтастық орнатуға тұрарлық па?
4. Қытайдағы сауда компанияларының әртүрлі түрлерін онлайн режимінде қалай анықтауға болады
5. Қытайда сауда компаниясын қайдан табуға болады?
6. Сіздің бизнесіңізге қандай қытайлық сауда компаниясы қолайлы?
7. Қытайдағы қырағылықты қажет ететін сауда компанияларының түрлері
1. Қытай сауда компаниясы дегеніміз не?
Қытай сауда компаниялары - сатып алушылар мен сатушылар арасында байланыс орнататын бизнес моделі, оны делдал ретінде де түсінуге болады, ол Қытай импорттық компаниясы деп те аталады. Олар бірнеше Қытай өндірушілерімен ынтымақтастық жасайды, көптеген өнімдерді жинайды және тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін кең ауқымды жеткізу тізбегі желісін құрады. Қысқасы, Қытай сауда компаниялары тауар шығармайды. Өндіріс пен құрастыруға бағытталған Қытай өндірушілерімен салыстырғанда, Қытай сауда компаниялары импорт пен экспортты өңдеуде кәсібирек. Бұл сондай-ақ Қытай сауда компанияларының көптеген импорттаушылар тарапынан таңдалуының маңызды себебі.
2. Қытай сауда компанияларының 7 түрі
1) Белгілі бір тіркелген Қытай сауда компаниясы
Бұл Қытай сауда компаниясы көбінесе өнімдердің белгілі бір санатына маманданған. Кәсіби нарықта оларды нағыз сарапшы деп айтуға болады. Әдетте, олардың өнімді әзірлеуге, маркетингке және т.б. жауапты тәжірибелі топтары бар. Егер сізге белгілі бір аймақтағы тауарлар қажет болса, олар сізге Қытай зауытына қарағанда төмен баға мен көбірек өнім нұсқаларын ұсынуы мүмкін.
Мысалы, егер сіз қаласаңызкөтерме авто бөлшектер, сізге кем дегенде 5 Қытай зауытына бару немесе Қытайдың көтерме базарына бару қажет, мысалыИу базарыБірақ кәсіби автотехникалық сауда компаниясының көмегімен сіз барлық қажеттіліктеріңізді бір жерде қанағаттандыра аласыз. Дегенмен, олардың бір кемшілігі бар - көп мөлшердегі өндіріс қажеттіліктерінде бәсекелестік артықшылықтың болмауы.
2) Азық-түлік сауда компаниясы
Белгілі бір сауда компанияларынан айырмашылығы, Қытайдың азық-түлік сауда компаниялары әртүрлі өнімдерді, негізінен күнделікті тұтыну тауарларын сатады. Олар әртүрлі зауыттық ресурстарға сүйенеді. Әдеттегі азық-түлік сауда компаниялары тұтынушылар таңдауы үшін өз сайттарына көптеген азық-түлік өнімдерін орналастырады. Олардың өнім санаттары бай болғанымен, оларда кәсіби жұмыс жоқ. Мысалы, олар материалдардың немесе өнімдердің өндіріс әдісіне және қалыптау құнының сметасы сияқты мәселелерге назар аудармайды. Бұл кемшілікті тапсырыс бойынша жасалған өнімдерде оңай көруге болады.
3) Қытайдың жеткізуші агенттік компаниясы
Иә,Қытайлық жеткізуші компаниясонымен қатар Қытай сауда компаниясының бір түрі.
Тауарларды іздеу компаниясының негізгі қызметі - сатып алушыларға қолайлы жеткізушілерді табу. Басқа Қытай сауда компанияларынан айырмашылығы, олар зауыт болып көрінбейді. Қытай сауда компаниясының бұл түрі сізге таңдау және салыстыру үшін көбірек жеткізушілер мен өнімдерді ұсынады. Егер сіз олар іздеп отырған жеткізушілерге немесе өнімдерге қанағаттанбасаңыз, олардан ресурстарды іздеуді жалғастыруды сұрай аласыз. Сонымен қатар, олар сізге Қытай жеткізушілерімен бағаларды келіссөздер жүргізуге көмектеседі. Көп жағдайда олар сіз тікелей сатып ала алатын бағадан төмен баға ала алады.
Сіз шешім қабылдаған кезде, олар жеткізуді ұйымдастырады, өндірісті бақылайды, сапаны тексереді, импорттық және экспорттық құжаттарды, тасымалдауды және т.б. өңдейді. Егер сізге тапсырыс бойынша жасалған өнімдер қажет болса, олар сізге тапсырыс бойынша сенімді Қытай зауыттарын табуға да көмектесе алады. Осы кешенді қызмет арқылыбір аялдамалы қызмет, сіз уақыт пен шығынды үнемдей аласыз. Қытайдан импорттау тәжірибеңіз болмаса да, олар сізге Қытайдан өнімдерді оңай импорттауға көмектесе алады.
Қытайдың танымал көтерме нарығының жанында көптеген жеткізуші компаниялар құрылады, мысалыИу базары,тұтынушыларды өнімдерді сатып алуға бағыттау ыңғайлы. Қытайдың кейбір қуатты жеткізуші компаниялары да нарыққа жарнамалар орналастырады. Олар нарық жеткізушілерімен таныс қана емес, сонымен қатар сіз білмеген көптеген зауыт ресурстарын жинады. Себебі көптеген зауыттар интернетте маркетинг жүргізбейді, бірақ қытайлық сауда компанияларымен тікелей ынтымақтасады.
Ұқсас тұстар: Кәсіби емес жеткізуші компаниялар өнім сапасының төмендігі, жоғары бағалар және төмен тиімділік сияқты көптеген мәселелерді тудырады. Әрине, кәсіби жеткізуші компания тұтынушылардың қажеттіліктерін өте жақсы қанағаттандыра алады. Әдетте жақсы құрылымдалған бөлімі және бай тәжірибесі бар ірі жеткізуші компанияны таңдау ұсынылады.
4) Қытайдағы ең көп сатылатын сауда компаниясы
Қытайдың бұл сауда компаниясы ыстық өнімдерді сатуға бағытталған. Олар нарықтық үрдісті зерттейді және зауыт ресурстарынан ыстық өнімдерді жақсы зерттейді. Көптеген ыстық өнімдер қоймада болмауы мүмкін болғандықтан, олар ыстық сатылатын өнімдерді анықтағаннан кейін зауыттан сатып алады, олардың уақытында жеткізілуін қамтамасыз етеді. Олар әдетте ыстық өнімді 2-3 ай бойы сатады. Осы кезеңде ыстық сатылатын сауда компаниясы ыстық өнімдерді одан әрі насихаттау үшін маркетинг жүргізеді. Ыстық төмендеген кезде олар тез арада басқа ыстық тауарларға бет бұрады, бұл мүмкіндікті оңай пайдаланады.
Ескерту: Олардың өнімдері ұзақ мерзімді емес, сатудан кейінгі қызмет көрсету тұрақсыз. Сонымен қатар, бұл сауда компаниясында бірнеше қызметкер, тіпті бір ғана адам бар.
5) SOHO Қытай сауда компаниясы
Мұндай Қытай сауда компанияларында әдетте тек 1-2 қызметкер болады. Кейбір адамдар оны «шағын кеңсе» немесе «үй кеңсесі» деп те атайды.
Soho сауда компаниясы әдетте негізін қалаушы бастапқы сауда компаниясынан кеткеннен кейін ескі тұтынушылар негізінде құрылады. Оны белгілі бір түрге, азық-түлік түріне және ыстық сату түріне бөлуге болады. Сауда компаниясының бұл түріне қызметкерлер аз, сондықтан пайдалану құны салыстырмалы түрде төмен, кейде сатып алушыларға қолайлы бағалар ұсына алады. Бірақ бұл сонымен қатар олардың ірі көлемді тапсырыстарды өңдей алмайтынын білдіреді. Тиімділік шектеулі. Бизнес қарбалас болған кезде, әсіресе бірнеше тұтынушы болған кезде, көптеген мәліметтерді жіберіп алу оңай, бұл тиімділікті одан да төмендетеді.
Мысалы, егер ол жеке жұмысшы болса, бірақ ауырып немесе жүкті болса, онда оның жұмысты, тіпті жұмысты атқаруға күші жетпейді. Қазіргі уақытта сізге жаңа серіктес табу керек, бұл көп уақыт пен күш-жігерді босқа өткізеді.
Сатушылар одағында 1200-ден астам қызметкер бар, әрбір процесс үшін жауапты арнайы бөлімдер бар. Біз сізге Қытайдан импорттаудың барлық мәселелерін шешуге және көптеген тәуекелдерден аулақ болуға көмектесе аламыз. Егер сізде жеткізу қажеттіліктері болса, текбізбен хабарласыңы!
6) Factory Group сауда компаниясы
Қытайдың дәстүрлі сауда компаниялары енді нарықтағы мәртебені толық атқармайды.
Кейбір өндірушілер әртүрлі өнімдерді қамтитын сауда ұйымын немесе ірі өндірушіні құру үшін бірігеді. Бұл зауыттық топтық сауда компаниясы. Осылайша, сатып алушыларға өнімді сатып алу ыңғайлы, экспорттық және шот-фактура рәсімдерін жеңілдетеді, осылайша тиімділікті арттырады. Дегенмен, зауыттық топтық сауда компаниясының өндірушілері басқа өндірушілермен шектеледі, ал өнім бағаларын екі тарап та анықтауы керек.
7) Бірлескен өндіруші және сауда компаниясы
Бұл Қытай сауда компаниялары әдетте өндірушілер мен сауда компанияларының қызметтерін бір уақытта ұсынады. Олар өздері тауарлар шығарады, сонымен қатар басқа өндірушілердің ресурстарын пайдаланады. Мысалы, бұл вазалар шығаратын өндіруші. Көтерме вазалар сатқан кезде көптеген тұтынушылар бір уақытта жасанды гүлдерді, орама қағазды немесе басқа да қосалқы өнімдерді көтерме сатқысы келеді. Тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру және өз пайдасын арттыру үшін олар басқа зауыттар шығарған байланысты өнімдерді сатуға тырысады.
Бұл модель оларға тұтынушылармен ынтымақтастықты нығайтуға мүмкіндік береді. Бірақ негізгі өнімдер басқа өнімдермен жабылуы мүмкін, ал ресурстардың құны артады. Сонымен қатар, олар ынтымақтастық жасауды таңдаған Қытай зауыттары әдетте айналасындағы аудандармен шектеледі, ал зауыт ресурстары салыстырмалы түрде жетіспейді.
3. Қытай сауда компаниясымен ынтымақтастық орнатуға тұрарлық па?
Біздің кейбір жаңа тұтынушыларымыз өнімді тек тікелей зауыттардан сатып алуды сұрайды. Кейбір тұтынушылар бізден қытайлық сауда компаниясынан сатып алудың артықшылықтары қандай екенін сұрайды. Қытайлық зауыттар мен қытайлық сауда компанияларын салыстыру туралы қысқаша айтып өтейік.
Зауытпен салыстырғанда, Қытай сауда компаниясы нарықтық үрдістер туралы көбірек біледі, әртүрлі тұтынушылардың қажеттіліктерін жақсырақ қанағаттандыра алатын көбірек өнім түрлерін ұсынады. Бірақ кейбір өнімдер зауыт бағасынан жоғары болуы мүмкін. Сонымен қатар, Қытай сауда компанияларының дамуы тұтынушыларға байланысты, сондықтан олар тұтынушыларға қызмет көрсетуге көбірек көңіл бөледі. Зауыт ынтымақтастыққа дайын болмаған кезде, сауда компаниясы ең көп күш жұмсайды және зауыттық байланыс орнатады.
Тұтынушылармен салыстырғанда, қытайлық сауда компаниялары қытай мәдениетін жақсы түсінеді, көптеген зауыттармен жақсы ынтымақтастық қарым-қатынаста болады және үлгілерді оңайырақ ала алады. Кейбір қытайлық сауда компаниялары да кешенді импорттық және экспорттық қызметтерді ұсынады. Қытайлық сауда компаниясынан сатып алу зауытқа қарағанда төмен MOQ алуы мүмкін. Бірақ қытайлық зауыттан тікелей сатып алу өнімді басқаруды жақсарта алады, әсіресе тапсырыс бойынша жасалған өнімдерге қатысты.
Шын мәнінде, сіз зауытпен немесе Қытай сауда компаниясымен ынтымақтастықты таңдасаңыз да, қайсысы сізге ең көп пайда әкелетінін көруіңіз керек. Егер сіздің қажеттіліктеріңізді қанағаттандыра алатын және зауытпен тікелей ынтымақтастықтан гөрі сізге көбірек пайда әкелетін сауда компаниясы болса, онда сауда компаниясымен ынтымақтастық та жақсы таңдау болып табылады.
4. Қытай сауда компанияларының әртүрлі түрлерін онлайн режимінде қалай анықтауға болады
Интернеттен сауда компаниясын табыңыз, келесі тармақтарды тексеріңіз:
1. Олардың байланыс бетінде стационарлық немесе ұялы телефон нөмірі қалдырылады. Егер бұл стационарлық телефон болса, бұл негізінен салыстырмалы түрде үлкен сауда компаниясы. Дегенмен, қазір Қытайдың көптеген сауда компаниялары тұтынушылардың сұраныстарын уақтылы алу үшін ұялы телефон нөмірлерін қалдырады.
2. Олардан кеңсе фотосуреттерін, компания логотиптерін, мекенжайларын және компанияның бизнес лицензияларын сұраңыз. Сондай-ақ, олардың кеңсе ортасын анықтау және сауда компаниясының түрін анықтау үшін олармен бейне чат арқылы сөйлесе аласыз.
3. Компания атауында «сауда» немесе «тауар» деген сөздер бар ма?
4. Өнім түрлері көп және кең ауқымды компаниялар (мысалы: вазалар мен құлаққаптар) көбінесе азық-түлік сауда компаниялары немесе сатып алу агенттері болып табылады.
5. Қытай сауда компаниясын қайдан табуға болады?
Егер сіз өз бизнесіңіз үшін сенімді Қытай сауда компаниясын тапқыңыз келсе, Қытай сауда компаниясы, Yiwu сауда компаниясы, Қытай сатып алу агенті немесе сияқты кілт сөздерді іздей аласыз.Иу агентіGoogle-да. Сондай-ақ, 1688 және alibaba сияқты веб-сайттарды шолуға болады.
Қытай сауда компанияларының көпшілігінде өздерінің сайттары немесе көтерме сауда платформалары бар.
Егер сіз Қытайға жеке сапар шегуді жоспарласаңыз, қытай жәрмеңкелеріндегі айналаға да назар аудара аласыз, мысалыкантон жәрмеңкесі & Иву жәрмеңкесінемесе көтерме базарлар. Мұнда көбінесе көптеген қытайлық сауда компаниялары орналасқан.
6. Сіздің бизнесіңізге қандай қытайлық сауда компаниясы қолайлы?
Егер сіз көтерме сатушы болсаңыз, көп мөлшерде импорттауыңыз қажет болса және импорт пен экспорт процесімен таныс болсаңыз, көп жағдайда зауытпен тікелей ынтымақтастық орнатуды ұсынамыз. Дегенмен, келесі жағдайларда, сіздің қажеттіліктеріңізге сәйкес, мынаны таңдауды ұсынамыз:
Көптеген кәсіби өнімдер қажет. Мысалы, сізге тізбекті автожөндеу шеберханаңыз үшін көптеген авто бөлшектерін көтерме сату қажет. Бұл жағдайда біз сізге белгілі бір құжат түріндегі сауда компаниясымен немесе зауыттық топтық сауда компаниясымен ынтымақтастық жасауды ұсынамыз. Сауда компаниясының осы түрін таңдау кәсіби өнімдерді алуға мүмкіндік береді, ал түрлері әдетте өте толық болады. Олар сонымен қатар сізге көптеген кәсіби мәселелерді шешуге көмектеседі.
Күнделікті тұтыну тауарларының бірнеше түріне қажеттілік. Мысалы, егер сізге дүкен желісі үшін көптеген күнделікті қажетті заттарды немесе басқа өнімдерді көтерме сату қажет болса, азық-түлік сауда компаниясын немесе Қытайдан сатып алушы компанияны таңдау ұсынылады. Кәсіби азық-түлік сауда компаниясы сіздің барлық қажеттіліктеріңізді қанағаттандыра алады, ал олардың кейбір өнімдері қоймада бар, оларды төмен бағамен және MOQ бойынша тапсырыс беруге болады. Немесе сатып алушы агент компаниясын таңдаңыз. Сатып алушы агент компаниясы сізге көтерме нарықта немесе зауытта сатып алуға көмектесе алады және басқа да көптеген қосымша қызметтерге жауапты, бұл энергия мен шығындарды үнемдеуге өте пайдалы.
Егер сіз бөлшек саудагер болсаңыз және сізге аз ғана импорт қажет болса. Бұл жағдайда біз сізді Қытай сауда компанияларымен ынтымақтастық үшін салыстырамыз. Шағын партиялық тапсырыстарды зауыттың MOQ-ға жету қиын, бірақ сауда компанияларында әдетте қорлар болады немесе олар зауыттан бірнеше өнімнің MOQ-ын төменірек ала алады, содан кейін контейнерлік жөнелтілімдерді тией алады. Бұл бөлшек саудагерлер үшін өте тартымды. Өнім қажеттіліктеріңізге сәйкес нақты тіркелген сауда компаниясын немесе азық-түлік сауда компаниясын немесе сатып алу агенттігі компаниясын таңдау ұсынылады.
Егер сіздің бизнесіңіз онлайн-бизнес болса, ыстық сатылым (HS) компаниясымен ынтымақтастық жасау ұсынылады. Ыстық сатылым (HS) компаниясының бағасы әдетте сәл жоғары болады, бірақ олардың уақтылылығы өте жақсы, өнімнің ең жақсы сатылым мүмкіндігін жіберіп алу оңай емес. Егер сіздің бизнесіңіз танымал өнімдерді іздеуге бағытталған болса, сіз ыстық өнімдер туралы хабардарлықты жеңілдету үшін HS сауда компанияларымен жұмыс істей аласыз.
7. Бақылауды қажет ететін сауда компанияларының түрлері
Қытайлық сауда компанияларының екі түріне назар аудару керек:
Біріншісі - алаяқтық жасау мақсатында жалған ақпаратты пайдаланатын компания, ал екіншісі - компанияның күшін қолдан жасаған компания.
Сізді алдау үшін жалған ақпарат пайдаланатын Қытай сауда компаниясы шын мәнінде жоқ болуы мүмкін. Олардың көпшілігі компания суреттерін, мекенжайларын және өнім туралы ақпаратты жалған жасайды. Немесе өзіңізді жасыру - бұл зауыт.
Екінші түрі - нақты сауда компаниясы, бірақ олар үлкен тапсырыстар алу үшін өз күштерін жинақтады. Бірақ шын мәнінде, олардың аяқтауға күші жетпейді, уақытында жеткізе алмайды, тіпті көптеген мәселелер туындауы мүмкін.
Жарияланған уақыты: 2021 жылғы 27 қыркүйек