¿Quieres saber más sobre las empresas comerciales chinas al importar desde China? Este artículo es para ti.
Muchos artículos indicaban que las empresas comerciales chinas reducirían sus beneficios, lo que podría llevar a que los importadores que no comprenden el mercado chino las malinterpreten. De hecho, este argumento no aplica a todas las empresas comerciales en China. Algunas empresas comerciales perjudican sus beneficios, pero es innegable que muchas de ellas generan valor para sus clientes.
Como lo experimentéAgente de abastecimiento de China(En 25 años, nuestra empresa ha crecido de 10-20 empleados a más de 1.200 empleados), presentaremos información relevante sobre la empresa comercial de China desde una perspectiva objetiva.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. ¿Qué es China Trading Company?
2. 7 tipos de empresas comerciales de China
3. ¿Vale la pena cooperar con una empresa comercial china?
4. Cómo identificar diferentes tipos de empresas comerciales chinas en línea
5. ¿Dónde puedo encontrar una empresa comercial en China?
6. ¿Qué tipo de empresa comercial china es adecuada para su negocio?
7. Tipos de empresas comerciales chinas que requieren vigilancia
1. ¿Qué es una empresa comercial china?
Las empresas comerciales chinas son un modelo de negocio que establece conexiones entre compradores y vendedores, también conocidas como intermediarios, y también como empresas importadoras chinas. Cooperan con múltiples fabricantes chinos, recopilan numerosos productos y establecen una extensa cadena de suministro para satisfacer las necesidades de los clientes. En resumen, las empresas comerciales chinas no producen bienes. A diferencia de los fabricantes chinos, que se centran en la producción y el ensamblaje, las empresas comerciales chinas son más profesionales en el procesamiento de importaciones y exportaciones. Esta es también una razón importante por la que muchos importadores las eligen.
2. 7 tipos de empresas comerciales chinas
1) Una empresa comercial china con sede en un determinado país
Esta empresa comercializadora china suele especializarse en una clase de productos. En el mercado profesional, se la considera una experta absoluta. Generalmente, cuenta con equipos experimentados responsables del desarrollo de productos, marketing, etc. Si necesita productos en una zona específica, puede ofrecerle un precio más bajo y más opciones de productos que la fábrica china.
Por ejemplo, si quieresrepuestos de automóviles al por mayor, debe visitar al menos 5 fábricas de China o visitar el mercado mayorista de China, comoMercado de YiwuCon la ayuda de una empresa profesional de comercialización de maquinaria automotriz, puede satisfacer todas sus necesidades en un solo lugar. Sin embargo, tienen la desventaja de no ofrecer una ventaja competitiva en la producción a gran escala.
2) Empresa comercializadora de comestibles
A diferencia de las empresas comerciales, las empresas chinas de comercio de comestibles operan con diversos tipos de productos, principalmente bienes de consumo diario. Dependen de diversos recursos de fábrica. Las empresas típicas de comercio de comestibles ofrecen una gran variedad de productos en sus sitios web para que los clientes elijan. Si bien sus categorías de productos son variadas, carecen de profesionalismo en sus operaciones. Por ejemplo, no prestan atención al método de producción de los materiales o productos, ni a las estimaciones de costos de los moldes. Esta desventaja se refleja fácilmente en los productos personalizados.
3) Empresa de agentes de abastecimiento de China
Sí,Empresa de abastecimiento de ChinaTambién es un tipo de empresa comercial de China.
La actividad principal de una empresa de abastecimiento es encontrar proveedores adecuados para los compradores. A diferencia de otras empresas comerciales chinas, no se hacen pasar por una fábrica. Este tipo de empresa comercial china le proporcionará más proveedores y productos para seleccionar y comparar. Si no está satisfecho con los proveedores o productos que buscan, puede pedirles que sigan buscando recursos. Además, le ayudarán a negociar precios con proveedores chinos. En la mayoría de los casos, pueden conseguir un precio inferior al que usted podría comprar directamente.
Una vez que tome una decisión, ellos se encargarán del abastecimiento, el seguimiento de la producción, la verificación de calidad, la gestión de los documentos de importación y exportación, el transporte, etc. Si necesita productos personalizados, también pueden ayudarle a encontrar fábricas confiables en China para su personalización. A través de este completo...servicio de ventanilla únicaAhorra tiempo y dinero. Incluso si no tienes experiencia importando desde China, te ayudamos a importar productos fácilmente.
Muchas empresas de abastecimiento se establecerán cerca de mercados mayoristas conocidos de China, comoMercado de Yiwu,Es conveniente dirigir a los clientes al mercado para que adquieran productos. Algunas empresas importantes de abastecimiento en China también publican anuncios en el mercado. No solo conocen a los proveedores del mercado, sino que también recopilan información de fábricas que usted desconocía. Esto se debe a que muchas fábricas no realizan marketing en internet, sino que cooperan directamente con empresas comerciales chinas.
Puntos: Las empresas de abastecimiento poco profesionales traerán muchos problemas, como mala calidad del producto, precios elevados y baja eficiencia. Sin duda, una empresa de abastecimiento profesional puede satisfacer muy bien las necesidades de los clientes. Se recomienda elegir una empresa de abastecimiento grande, que generalmente cuenta con un departamento bien estructurado y amplia experiencia.
4) Empresa comercial china de gran venta
Este tipo de empresa comercial china se centra en la venta de productos de alta demanda. Estudian las tendencias del mercado y son expertas en extraer los productos más populares de sus fábricas. Dado que muchos productos pueden estar agotados, compran directamente de la fábrica tras determinar cuáles son los más vendidos, asegurándose de que se entreguen a tiempo. Suelen vender un producto de alta demanda durante dos o tres meses. Durante este período, también realizan acciones de marketing para promocionarlo. Cuando la demanda disminuye, recurren rápidamente a otros productos de alta demanda y aprovechan la oportunidad para generar ingresos.
Nota: Sus productos no tienen una larga vida útil y el servicio posventa es inestable. Además, esta empresa comercial cuenta con poco personal, incluso una sola persona.
5) Compañía comercial SOHO China
Estas empresas comerciales chinas suelen tener solo uno o dos empleados. Algunos también las llaman "oficina pequeña" u "oficina en casa".
Las empresas comerciales Soho suelen fundarse con clientes antiguos tras la renuncia del fundador de la empresa original. Se dividen en empresas de tipo específico, de comestibles y de gran demanda. Este tipo de empresa comercial tiene menos empleados, por lo que los costos operativos son relativamente bajos y, en ocasiones, puede ofrecer a los compradores precios más favorables. Sin embargo, esto también implica que no pueden gestionar pedidos a gran escala, lo que limita su eficiencia. Cuando el negocio está muy ocupado, es fácil pasar por alto muchos detalles, especialmente cuando hay muchos clientes, lo que reduce aún más la eficiencia.
Por ejemplo, si trabaja por cuenta propia, pero está enferma o embarazada, no tendrá tanta energía para afrontar el trabajo, ni siquiera para trabajar. En ese momento, necesita encontrar una nueva pareja, lo que le hará perder mucho tiempo y energía.
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6) Compañía Comercial del Grupo Factory
Las empresas comerciales tradicionales de China ya no ocupan todo el estatus del mercado.
Algunos fabricantes se unen para formar una entidad comercial o un fabricante más grande que abarca diversos tipos de productos. Esta es la empresa comercial del grupo de fábricas. De esta manera, facilita la adquisición de productos por parte de los compradores, simplificando los trámites de exportación y facturación, y mejorando así la eficiencia. Sin embargo, los fabricantes de la empresa comercial del grupo de fábricas se verán limitados por otros fabricantes, y los precios de los productos deben ser determinados por ambas partes.
7) Fabricante y empresa comercial conjunta
Estas empresas comerciales chinas suelen ofrecer servicios de fabricantes y comercializadoras simultáneamente. Producen sus propios productos, pero también utilizan los recursos de otros fabricantes. Por ejemplo, este es un fabricante de jarrones. Al vender jarrones al por mayor, muchos clientes desean vender también flores artificiales, papel de regalo u otros productos auxiliares. Para satisfacer las necesidades de los clientes y aumentar sus ganancias, intentan vender productos similares producidos por otras fábricas.
Este modelo les permite fortalecer la cooperación con los clientes. Sin embargo, los productos principales podrían estar cubiertos por otros productos, lo que incrementaría los costos de los recursos. Además, las fábricas chinas con las que deciden cooperar suelen estar limitadas a las zonas circundantes y los recursos de las fábricas son relativamente escasos.
3. ¿Vale la pena cooperar con China Trading Company?
Algunos de nuestros nuevos clientes nos pedirán que compremos productos solo directamente de fábricas. Otros también nos preguntarán cuáles son las ventajas de comprar a una empresa comercializadora china. Analicemos brevemente la comparación entre las fábricas y las empresas comercializadoras chinas.
En comparación con la fábrica, China Trading Company conoce mejor las tendencias del mercado y ofrece una mayor variedad de productos que satisfacen mejor las necesidades de diversos clientes. Sin embargo, algunos productos pueden tener un precio superior al de fábrica. Además, el desarrollo de las empresas comerciales chinas depende de los clientes, por lo que prestan mayor atención al servicio al cliente. Si la planta no está dispuesta a cooperar, la empresa comercial se esfuerza al máximo y se comunica con la fábrica.
En comparación con los clientes, las empresas comerciales chinas comprenden mejor la cultura china, mantienen buenas relaciones de cooperación con numerosas fábricas y pueden obtener muestras con mayor facilidad. Algunas empresas comerciales chinas también ofrecen servicios integrales de importación y exportación. Comprar a una empresa comercial china puede ofrecer un pedido mínimo más bajo que en fábrica. Sin embargo, comprar directamente en una fábrica china puede mejorar la gestión del producto, especialmente en lo que respecta a productos personalizados.
De hecho, ya sea que elija cooperar con una fábrica o con una empresa comercial china, en última instancia, debe determinar cuál le ofrece mayores beneficios. Si existe una empresa comercial que pueda satisfacer sus necesidades y le brinde mayores beneficios que cooperar directamente con la fábrica, entonces cooperar con una empresa comercial también es una buena opción.
4. Cómo identificar diferentes tipos de empresas comerciales chinas en línea
Busque una empresa comercial en línea y preste atención a verificar estos puntos:
1. Su página de contacto incluye un número de teléfono fijo o móvil. Si es fijo, se trata básicamente de una empresa comercial relativamente grande. Sin embargo, muchas empresas comerciales chinas ahora incluyen números de teléfono móvil para atender las consultas de los clientes de forma oportuna.
2. Pídales fotos de la oficina, logotipos, direcciones y licencias comerciales. También puede chatear por video con ellos para determinar el entorno de su oficina y determinar el tipo de empresa.
3. ¿El nombre de la empresa contiene "comercio" o "producto básico"?
4. Las empresas con muchos tipos de productos y un amplio espectro (por ejemplo: jarrones y auriculares) suelen ser empresas comercializadoras de alimentos o empresas de agentes de compras.
5. ¿Dónde puedo encontrar una empresa comercial china?
Si desea encontrar una empresa comercial china confiable para su negocio, puede buscar palabras clave como China Trading Company, Yiwu Trading Company, China Purchasing Agent oAgente de YiwuEn Google. También puedes buscar en sitios web como 1688 y Alibaba.
La mayoría de las empresas comerciales chinas tienen sus propios sitios o tiendas de plataforma mayorista.
Si planeas viajar a China en persona, también puedes prestar atención a los alrededores en las ferias chinas, comoferia de cantón & feria de yiwu, o mercados mayoristas. Suele haber muchas empresas comerciales chinas estacionadas aquí.
6. ¿Qué tipo de empresa comercial china es adecuada para su negocio?
Si es mayorista, necesita importar grandes cantidades y está familiarizado con el proceso de importación y exportación, le recomendamos que, en la mayoría de los casos, coopere directamente con la fábrica. Sin embargo, en las siguientes situaciones, según sus necesidades, le recomendamos esta opción:
Necesita una gran cantidad de productos profesionales. Por ejemplo, si necesita vender al por mayor muchas piezas de automóvil para su cadena de talleres mecánicos, le recomendamos colaborar con una empresa comercializadora especializada en el sector de la distribución o con una empresa comercializadora de grupos de fábricas. Al elegir este tipo de empresa, puede obtener productos profesionales, que suelen ser muy completos. Además, le ayudarán a resolver numerosos problemas profesionales.
Necesidad de diversos tipos de bienes de consumo diario. Por ejemplo, si necesita vender al por mayor una gran cantidad de artículos de primera necesidad u otros productos para su cadena de tiendas, le recomendamos elegir una empresa comercializadora de comestibles o una empresa de abastecimiento en China. Una empresa comercializadora de comestibles profesional puede satisfacer prácticamente todas sus necesidades, y algunos de sus productos están en stock, por lo que puede pedirlos a un precio más bajo y con un pedido mínimo. También puede elegir una empresa de agentes de compras. Esta empresa puede ayudarle a comprar en el mercado mayorista o en la fábrica, y se encarga de muchos otros servicios adicionales, lo que le ayuda a ahorrar energía y costos.
Si es minorista y solo necesita importar una pequeña cantidad, le recomendamos colaborar con empresas comerciales chinas. Es difícil alcanzar el pedido mínimo de fábrica con pedidos pequeños, pero las empresas comerciales suelen tener existencias o pueden obtener un pedido mínimo menor de varios productos de fábrica y luego cargarlos en un contenedor. Esto resulta muy atractivo para los minoristas. Le recomendamos elegir una empresa comercial registrada, una empresa de comercio de alimentos o una agencia de compras según sus necesidades de productos.
Si su negocio es online, le recomendamos colaborar con una empresa de ventas en caliente (HS). El precio de estas empresas suele ser algo elevado, pero su puntualidad es excelente, por lo que es muy fácil perder la mejor oportunidad de venta. Si su negocio se centra en la búsqueda de productos populares, puede colaborar con empresas comerciales de HS para facilitar la difusión de sus productos.
7. Tipos de empresas comerciales que necesitan vigilancia
Hay dos tipos de empresas comerciales chinas de las que debe tener cuidado:
La primera es una empresa que utiliza información falsa en un intento de defraudar, y la segunda es una empresa que forjó la fortaleza de su empresa.
La empresa comercial china que usa información falsa para defraudarlo podría no existir. La mayoría falsifican sus fotos, direcciones e información de productos o se hacen pasar por una fábrica.
El segundo tipo son las empresas comerciales, que se forjaron su propia fuerza para conseguir grandes pedidos. Sin embargo, no tienen la fuerza suficiente para completarlos, no pueden entregar a tiempo y, además, surgen muchos problemas.
Hora de publicación: 27 de septiembre de 2021