Хочете дізнатися більше про китайську торговельну компанію під час імпорту з Китаю? Ця стаття для вас.
У багатьох статтях говорилося, що китайські торговельні компанії скоротять ваші переваги, що змусить імпортерів, які не розуміють китайський ринок, неправильно зрозуміти китайську торговельну компанію. Насправді, цей аргумент стосується не всіх торговельних компаній у Китаї. Деякі торговельні компанії шкодять вашим перевагам, але не можна заперечувати, що багато китайських торговельних компаній створюють цінність для своїх клієнтів.
Як досвідченийАгент з пошуку товарів у Китаї(за 25 років наша компанія зросла з 10-20 співробітників до понад 1200), ми представимо відповідну інформацію про китайську торговельну компанію з об'єктивної точки зору.
В основному це включає такі аспекти:
1. Що таке Китайська торгова компанія
2. 7 типів китайських торгових компаній
3. Чи варто співпрацювати з китайською торговою компанією?
4. Як визначити різні типи китайських торгових компаній онлайн
5. Де я можу знайти торговельну компанію в Китаї?
6. Який тип китайської торгової компанії підходить для вашого бізнесу
7. Типи китайських торгових компаній, які потребують пильності
1. Що таке китайська торгова компанія
Китайські торговельні компанії – це бізнес-модель, яка встановлює зв'язки між покупцями та продавцями, їх також можна розуміти як посередників, також відомих як китайські імпортні компанії. Вони співпрацюють з багатьма китайськими виробниками, збирають численні товари та створюють розгалужену мережу ланцюгів поставок для задоволення потреб клієнтів. Коротше кажучи, китайські торговельні компанії не виробляють товари. Порівняно з китайськими виробниками, які зосереджуються на виробництві та складанні, китайські торговельні компанії є більш професійними в обробці імпорту та експорту. Це також важлива причина, чому багато імпортерів обирають китайські торговельні компанії.
2. 7 типів китайських торгових компаній
1) Китайська торгова компанія певної категорії
Ця китайська торгова компанія часто спеціалізується на певному класі товарів. На професійному ринку їх можна назвати абсолютними експертами. Зазвичай у них є досвідчені команди, відповідальні за розробку продуктів, маркетинг тощо. Якщо вам потрібні товари в певному регіоні, вони можуть запропонувати вам нижчу ціну та більше варіантів продукції, ніж китайська фабрика.
Наприклад, якщо ви хочетеоптові автозапчастини, вам потрібно відвідати щонайменше 5 китайських фабрик або відвідати китайський оптовий ринок, наприкладРинок ІуАле за допомогою професійної компанії з торгівлі автотехнікою ви можете задовольнити всі свої потреби в одному місці. Однак у них є недолік – відсутність конкурентної переваги у виробництві великих обсягів.
2) Компанія з торгівлі продуктами харчування
На відміну від окремих торгових компаній, китайські компанії з торгівлі продуктами харчування працюють з різними видами продукції, переважно з товарами щоденного вжитку. Вони покладаються на різні заводські ресурси. Типові компанії з торгівлі продуктами харчування розміщують велику кількість продуктів на своїх власних майданчиках, щоб клієнти могли вибрати. Хоча їхні категорії продукції багаті, їм бракує професіоналізму в управлінні. Наприклад, вони не звертають уваги на метод виробництва матеріалів або виробів, а також на оцінку вартості прес-форм. Цей недолік легко відобразити на виробництві продукції на замовлення.
3) Компанія-агент з пошуку товарів у Китаї
Так,Китайська компанія з постачаннятакож є типом китайської торгової компанії.
Основним завданням компанії з пошуку постачальників є пошук відповідних постачальників для покупців. На відміну від інших китайських торгових компаній, вони не вдають з себе фабрику. Цей тип китайської торгової компанії надасть вам більше постачальників і продуктів для вибору та порівняння. Якщо ви не задоволені постачальниками або продуктами, які вони шукають, ви можете попросити їх продовжити пошук ресурсів. Крім того, вони допоможуть вам домовитися про ціни з китайськими постачальниками. У більшості випадків вони можуть отримати нижчу ціну, ніж ви можете купити безпосередньо.
Коли ви приймаєте рішення, вони організовують постачання, контролюють виробництво, перевіряють якість, оформлюють імпортні та експортні документи, транспортують тощо. Якщо вам потрібні продукти на замовлення, вони також можуть допомогти вам знайти надійні китайські фабрики для налаштування. Завдяки цьому комплексномуєдине зупинне обслуговування, ви можете заощадити час і кошти. Навіть якщо у вас немає досвіду імпорту з Китаю, вони можуть допомогти вам легко імпортувати товари з Китаю.
Багато постачальників компаній будуть створені поблизу відомого китайського оптового ринку, такого якРинок Іу,зручно спрямовувати клієнтів на ринок, щоб придбати товари. Деякі потужні китайські компанії з постачання також розміщують рекламу на ринку. Вони не лише знайомі з постачальниками на ринку, але й зібрали багато заводських ресурсів, про які ви не знали. Тому що багато заводів не проводять маркетинг в Інтернеті, а безпосередньо співпрацюють з китайськими торговими компаніями.
Пункти: Непрофесійні компанії з постачання можуть спричинити багато проблем, таких як низька якість продукції, високі ціни та низька ефективність. Звичайно, професійна компанія з постачання може дуже добре задовольнити потреби клієнтів. Рекомендується вибирати велику компанію з постачання, яка, як правило, має добре структурований відділ та багатий досвід.
4) Китайська торгова компанія з високими продажами
Цей вид китайської торгової компанії зосереджується на продажу популярних товарів. Вони вивчають ринкові тенденції та вміють видобувати популярні товари з заводських ресурсів. Оскільки багато популярних товарів можуть бути відсутні на складі, вони закуповують їх на заводі після визначення популярних товарів, гарантуючи їх своєчасну доставку. Зазвичай вони продають популярний товар протягом 2-3 місяців. Протягом цього періоду компанія, що займається популярними товарами, також проводить маркетинг для подальшого просування популярних товарів. Коли попит спадає, вони швидко переходять на інші популярні товари, легко скориставшись можливістю заробити гроші.
Примітка: Їхня продукція не має довгострокового терміну служби, післяпродажне обслуговування нестабільне. Крім того, ця торгова компанія має лише кілька співробітників, навіть лише одну людину.
5) Китайська торгова компанія SOHO
Такі китайські торговельні компанії зазвичай мають лише 1-2 співробітників. Деякі люди також називають це «малим офісом» або «домашнім офісом».
Торговельні компанії Soho зазвичай створюються на основі старих клієнтів після того, як засновник звільнився з початкової торговельної компанії. Їх можна розділити на спеціалізовані типи, типи продуктів харчування та типи гарячих продажів. Цей тип торгових компаній має менше працівників, тому операційні витрати відносно низькі, і іноді вони можуть запропонувати покупцям вигідніші ціни. Але це також означає, що вони не можуть обробляти великі замовлення. Ефективність компанії обмежена. Коли бізнес завантажений, легко пропустити багато деталей, особливо коли є багато клієнтів, це ще більше знижує ефективність.
Наприклад, якщо вона працює на власному будинку, але хвора або вагітна, то в неї не буде стільки енергії, щоб впоратися з роботою, або навіть працювати. У цей час вам потрібно знайти нового партнера, що витрачатиме багато часу та енергії.
У Sellers Union працює понад 1200 співробітників, а за кожен процес відповідають окремі відділи. Ми можемо допомогти вам вирішити всі питання імпорту з Китаю та уникнути багатьох ризиків. Якщо у вас є потреби в постачанні, простозв'яжіться з нами!
6) Торгова компанія Factory Group
Традиційні китайські торговельні компанії більше не повністю займають статус ринку.
Деякі виробники об'єднуються, щоб створити торговельну організацію або більшого виробника, що охоплює різні види продукції. Це торгова компанія, що об'єднує фабрики. Таким чином, покупцям зручно купувати продукцію, спрощуючи процедури експорту та виставлення рахунків, тим самим підвищуючи ефективність. Однак виробники в торговій компанії, що об'єднує фабрики, будуть обмежені іншими виробниками, а ціни на продукцію повинні визначатися обома сторонами.
7) Спільне підприємство-виробник та торгова компанія
Ці китайські торговельні компанії зазвичай надають послуги виробників та торговельних компаній одночасно. Вони також виробляють товари самі, але також використовують ресурси інших виробників. Наприклад, це виробник, який виробляє вази. Під час оптової торгівлі вазами багато клієнтів хочуть одночасно купувати штучні квіти, обгортковий папір або інші допоміжні товари. Щоб задовольнити потреби клієнтів та збільшити власний прибуток, вони намагатимуться продавати супутні товари, вироблені іншими заводами.
Ця модель може дозволити їм зміцнити співпрацю з клієнтами. Але основні продукти можуть бути покриті іншими продуктами, і витрати на ресурси зростуть. Крім того, китайські фабрики, з якими вони обирають співпрацю, зазвичай обмежені навколишніми районами, а виробничих ресурсів відносно мало.
3. Чи варто співпрацювати з China Trading Company
Деякі з наших нових клієнтів проситимуть купувати продукцію лише безпосередньо у заводів. Деякі клієнти також запитуватимуть нас, які переваги купівлі у китайської торгової компанії. Давайте коротко поговоримо про порівняння між китайськими заводами та китайськими торговими компаніями.
Порівняно з заводом, китайська торгова компанія краще знає про ринкові тенденції, пропонуючи більше видів продукції, що може краще задовольнити потреби різних клієнтів. Однак ціна на деякі товари може бути вищою за заводську. Крім того, розвиток китайських торгових компаній залежить від клієнтів, тому вони приділятимуть більше уваги обслуговуванню клієнтів. Коли завод не бажає співпрацювати, торгова компанія докладатиме найбільших зусиль та зв'язку з заводом.
Порівняно з клієнтами, китайські торговельні компанії краще розуміють китайську культуру, мають добрі відносини співпраці з багатьма заводами та можуть легше отримувати зразки. Деякі китайські торговельні компанії також надають комплексні послуги з імпорту та експорту. Купуючи у китайської торговельної компанії, можна отримати нижчу мінімальну замовну ціну, ніж на заводі. Але купуючи безпосередньо у китайського заводу, можна покращити контрольованість продукції, особливо коли йдеться про індивідуальні вироби.
Фактично, незалежно від того, чи вирішите ви співпрацювати з фабрикою, чи з китайською торговою компанією, вам зрештою потрібно з'ясувати, яка з них принесе вам найбільшу вигоду. Якщо є торгова компанія, яка може задовольнити ваші потреби та принести вам більше переваг, ніж пряма співпраця з фабрикою, то співпраця з торговою компанією також є гарним вибором.
4. Як визначити різні типи китайських торгових компаній онлайн
Знайдіть торговельну компанію онлайн, зверніть увагу на такі пункти:
1. На їхній сторінці контактів вказано номер стаціонарного або мобільного телефону. Якщо це стаціонарний телефон, то це, по суті, відносно велика торгова компанія. Однак багато китайських торгових компаній зараз залишають номери мобільних телефонів, щоб своєчасно отримувати запити клієнтів.
2. Запитайте у них фотографії офісу, логотипи компаній, адреси та ліцензії на ведення бізнесу. Ви також можете поспілкуватися з ними у відеочаті, щоб визначити атмосферу їхнього офісу та визначити тип торгової компанії.
3. Чи містить назва компанії слова «торгівля» або «товар».
4. Компанії з багатьма видами продукції та великим охопленням (наприклад: вази та навушники) часто є компаніями з торгівлі продуктами харчування або компаніями-агентами із закупівель.
5. Де я можу знайти китайську торговельну компанію
Якщо ви хочете знайти надійну китайську торговельну компанію для свого бізнесу, ви можете шукати за ключовими словами, такими як Китайська торговельна компанія, Торгова компанія Іу, Китайський агент із закупівель абоАгент Іуу Google. Ви також можете переглядати такі вебсайти, як 1688 та alibaba.
Більшість китайських торгових компаній мають власні сайти або оптові платформи-магазини.
Якщо ви плануєте особисто поїхати до Китаю, ви також можете звернути увагу на околиці на китайських ярмарках, таких якКантонський ярмарок & Ярмарок Іу, або оптові ринки. Тут часто розташовано багато китайських торгових компаній.
6. Який тип китайської торгової компанії підходить для вашого бізнесу
Якщо ви оптовий продавець, вам потрібно імпортувати у великих кількостях та ви знайомі з процесом імпорту та експорту, ми рекомендуємо вам у більшості випадків співпрацювати безпосередньо з фабрикою. Однак у наступних ситуаціях, відповідно до ваших потреб, ми рекомендуємо вам обрати цей варіант:
Потрібно багато професійних продуктів. Наприклад, вам потрібно оптом продати багато автозапчастин для вашої мережі автомайстерень. У цьому випадку ми рекомендуємо вам співпрацювати з певною торговою компанією, що спеціалізується на архівуванні, або з торговою компанією, що об'єднує фабрики. Вибір такого типу торгової компанії може забезпечити вам професійні продукти, які зазвичай дуже повні. Вони також допоможуть вам вирішити багато професійних проблем.
Потреба в кількох видах товарів щоденного вжитку. Наприклад, якщо вам потрібно оптом придбати багато товарів щоденного вжитку або інших товарів для вашої мережі магазинів, рекомендується обрати компанію з торгівлі продуктами харчування або компанію з китайських поставок. Професійна компанія з торгівлі продуктами харчування може задовольнити всі ваші потреби, а деякі з їхніх товарів є в наявності, тому їх можна замовити за нижчою ціною та мінімальним замовленням. Або ж оберіть компанію-агента з закупівель. Компанія-агент з закупівель може допомогти вам з покупкою на оптовому ринку або заводі, а також відповідає за багато інших додаткових послуг, що дуже допомагає заощадити енергію та витрати.
Якщо ви роздрібний продавець і вам потрібна лише невелика кількість імпорту, ми пропонуємо вам співпрацю з китайськими торговими компаніями. Невеликі партії важко досягти мінімального замовлення (МОК) заводу, але торгові компанії зазвичай мають запаси, або вони можуть отримати менший МОК кількох товарів з заводу, а потім завантажити контейнер. Це дуже привабливо для роздрібних торговців. Рекомендується обрати конкретну зареєстровану торгову компанію, компанію з торгівлі продуктами харчування або компанію-агентство закупівель відповідно до ваших потреб у продукції.
Якщо ваш бізнес ведеться онлайн, рекомендується співпрацювати з компанією, що займається гарячими продажами (HS). Ціна у компанії, що займається гарячими продажами (HS), зазвичай дещо висока, але вони дуже своєчасні, нелегко втратити найкращу можливість продажу продукту. Якщо ваш бізнес зосереджений на гонитві за популярними продуктами, ви можете співпрацювати з торговими компаніями HS, щоб полегшити комунікацію з популярними продуктами.
7. Типи торгових компаній, які потребують пильності
Існує два типи китайських торгових компаній, яких слід остерігатися:
Перша — це компанія, яка використовує неправдиву інформацію у спробі шахрайства, а друга — це компанія, яка підробила свої сильні сторони.
Китайська торгова компанія, яка використовує неправдиву інформацію, намагаючись вас обдурити, може насправді не існувати. Більшість із них підробляють фотографії своїх компаній, адреси та інформацію про продукцію. Або ж маскуються під фабрику.
Другий тип – це фактично торгові компанії, але вони самі керувалися власними силами, намагаючись отримати великі замовлення. Але насправді у них немає достатньо сил, щоб їх завершити, вони не можуть вчасно доставити замовлення, і навіть може виникнути багато проблем.
Час публікації: 27 вересня 2021 р.