هل ترغب بمعرفة المزيد عن شركات التجارة الصينية عند الاستيراد من الصين؟ هذه المقالة موجهة إليك.
ذكرت العديد من المقالات أن شركات التجارة الصينية ستُقلل من أرباحك، مما قد يُؤدي إلى سوء فهم المستوردين الذين لا يُدركون السوق الصينية لهذه الشركات. في الواقع، لا ينطبق هذا الكلام على جميع شركات التجارة في الصين. صحيح أن بعضها قد يُضر بأرباحك، لكن لا يُمكن إنكار أن العديد من شركات التجارة الصينية تُحقق قيمة مضافة لعملائها.
كما هو مجربوكيل توريد من الصين(خلال 25 عامًا، نمت شركتنا من 10-20 موظفًا إلى أكثر من 1200 موظف)، وسنقدم معلومات ذات صلة حول شركة التجارة الصينية من منظور موضوعي.
وهي تشمل بشكل رئيسي الجوانب التالية:
1. ما هي شركة التجارة الصينية؟
2. سبعة أنواع من شركات التجارة الصينية
3. هل يستحق الأمر التعاون مع شركة تجارية صينية؟
4. كيفية تحديد أنواع شركات التجارة الصينية المختلفة عبر الإنترنت
5. أين يمكنني العثور على شركة تجارية في الصين؟
6. ما نوع شركة التجارة الصينية المناسبة لعملك؟
7. أنواع شركات التجارة الصينية التي تحتاج إلى يقظة
1. ما هي شركة التجارة الصينية؟
شركات التجارة الصينية هي نموذج أعمال يربط بين المشترين والبائعين، ويمكن اعتبارها وسيطًا، وتُعرف أيضًا بشركات الاستيراد الصينية. تتعاون هذه الشركات مع العديد من المصنّعين الصينيين، وتجمع منتجات متنوعة، وتُنشئ شبكة توريد واسعة لتلبية احتياجات العملاء. باختصار، لا تُنتج شركات التجارة الصينية السلع. وبالمقارنة مع المصنّعين الصينيين الذين يركزون على الإنتاج والتجميع، تتميز شركات التجارة الصينية باحترافية عالية في عمليات الاستيراد والتصدير. وهذا سبب رئيسي لاختيار العديد من المستوردين لها.
2. سبعة أنواع من شركات التجارة الصينية
1) شركة تجارية صينية مسجلة في ملف معين
تتخصص هذه الشركة التجارية الصينية عادةً في فئة معينة من المنتجات، ويمكن القول إنها خبيرةٌ في السوق الاحترافية. تمتلك الشركة فرقًا متخصصة ذات خبرة عالية مسؤولة عن تطوير المنتجات وتسويقها، وغيرها. إذا كنت بحاجة إلى سلع في مجال محدد، فقد توفر لك الشركة أسعارًا أقل وخيارات منتجات أكثر من المصنع الصيني.
على سبيل المثال، إذا كنت تريدقطع غيار السيارات بالجملةستحتاج إلى زيارة 5 مصانع صينية على الأقل أو زيارة سوق الجملة الصيني، مثلسوق ييوولكن بمساعدة شركة تجارية متخصصة في آلات السيارات، يمكنك تلبية جميع احتياجاتك في مكان واحد. مع ذلك، يعيب هذه الشركات عدم امتلاكها ميزة تنافسية في تلبية احتياجات الإنتاج بكميات كبيرة.
2) شركة تجارة البقالة
على عكس شركات التجارة المتخصصة، تعمل شركات تجارة المواد الغذائية في الصين على إنتاج أنواع مختلفة من المنتجات، وخاصة السلع الاستهلاكية اليومية. وتعتمد هذه الشركات على موارد مصانع متنوعة. عادةً ما تعرض شركات تجارة المواد الغذائية تشكيلة واسعة من المنتجات على مواقعها الإلكترونية ليختار منها العملاء. ورغم تنوع فئات منتجاتها، إلا أنها تفتقر إلى الخبرة والكفاءة في التشغيل. فعلى سبيل المثال، لا تُولي اهتمامًا كافيًا لطريقة إنتاج المواد أو المنتجات، ولا لتقدير تكلفة القوالب. وينعكس هذا القصور بوضوح على المنتجات المصممة حسب الطلب.
3) شركة وكلاء التوريد في الصين
نعم،شركة توريد من الصينوهي أيضاً نوع من شركات التجارة الصينية.
يتمثل النشاط الأساسي لشركة التوريد في إيجاد موردين مناسبين للمشترين. وعلى عكس شركات التجارة الصينية الأخرى، لا تدّعي هذه الشركات أنها مصانع. بل توفر لك مجموعة واسعة من الموردين والمنتجات للاختيار والمقارنة. وإذا لم تكن راضيًا عن الموردين أو المنتجات التي تبحث عنها، يمكنك طلب مواصلة البحث. كما تساعدك هذه الشركات في التفاوض على الأسعار مع الموردين الصينيين، وفي أغلب الأحيان، تحصل على سعر أقل من سعر الشراء المباشر.
عند اتخاذك القرار، سيتولون ترتيب عملية التوريد، ومتابعة الإنتاج، وفحص الجودة، والتعامل مع وثائق الاستيراد والتصدير، والنقل، وما إلى ذلك. وإذا كنت بحاجة إلى منتجات مصممة خصيصًا، فيمكنهم أيضًا مساعدتك في العثور على مصانع صينية موثوقة للتخصيص. من خلال هذه الخدمة الشاملةخدمة شاملةيمكنك توفير الوقت والمال. حتى لو لم تكن لديك خبرة في الاستيراد من الصين، يمكنهم مساعدتك في استيراد المنتجات من الصين بسهولة.
سيتم إنشاء العديد من شركات التوريد بالقرب من أسواق الجملة الصينية المعروفة، مثلسوق ييوو,من الملائم توجيه العملاء إلى السوق لشراء المنتجات. كما تقوم بعض شركات التوريد الصينية الكبرى بالإعلان في السوق. فهي لا تكتفي بمعرفة موردي السوق فحسب، بل تجمع أيضًا موارد مصانع كثيرة قد لا تكون على دراية بها، لأن العديد من المصانع لا تُسوّق منتجاتها عبر الإنترنت، بل تتعاون مباشرةً مع شركات تجارية صينية.
ملاحظات هامة: ستؤدي شركات التوريد غير الاحترافية إلى العديد من المشاكل، مثل رداءة جودة المنتجات، وارتفاع الأسعار، وانخفاض الكفاءة. بالطبع، تستطيع شركات التوريد الاحترافية تلبية احتياجات العملاء على أكمل وجه. يُنصح باختيار شركة توريد كبيرة، تتمتع عادةً بهيكل تنظيمي متين وخبرة واسعة.
4) شركة تجارية صينية رائجة
يركز هذا النوع من شركات التجارة الصينية على بيع المنتجات الرائجة. فهي تدرس اتجاهات السوق وتجيد استخراج هذه المنتجات من المصانع. ولأن العديد من المنتجات الرائجة قد تكون غير متوفرة، فإنها تشتريها من المصنع بعد تحديد المنتجات الأكثر مبيعًا، لضمان وصولها في الوقت المناسب. وعادةً ما تبيع هذه الشركات المنتج الرائج لمدة شهرين إلى ثلاثة أشهر. وخلال هذه الفترة، تقوم الشركة بحملات تسويقية لزيادة مبيعات هذه المنتجات. وعندما ينخفض الطلب عليها، تتجه سريعًا إلى سلع أخرى رائجة، مستغلةً الفرصة لتحقيق الربح.
ملاحظة: منتجاتهم لا تتمتع بعمر افتراضي طويل، وخدمة ما بعد البيع غير مستقرة. إضافةً إلى ذلك، لا تضم هذه الشركة التجارية سوى عدد قليل من الموظفين، بل قد يكون هناك شخص واحد فقط.
5) شركة سوهو الصينية للتجارة
عادةً ما تضم شركات التجارة الصينية هذه موظفاً واحداً أو اثنين فقط. ويُطلق عليها البعض أيضاً اسم "المكتب الصغير" أو "المكتب المنزلي".
تُؤسس شركات التجارة الصغيرة عادةً على قاعدة عملاء قدامى بعد استقالة المؤسس من شركته التجارية الأصلية. ويمكن تقسيمها إلى أنواع محددة، وشركات البقالة، وشركات المنتجات الأكثر مبيعًا. يتميز هذا النوع من الشركات بقلة عدد موظفيه، مما يُخفض تكاليف التشغيل نسبيًا، ويُمكّنه أحيانًا من تقديم أسعار أفضل للمشترين. لكن هذا يعني أيضًا عدم قدرتها على التعامل مع الطلبات الكبيرة، مما يحد من كفاءة الفرد. ففي أوقات الذروة، يسهل إغفال العديد من التفاصيل، خاصةً مع تعدد العملاء، مما يُقلل الكفاءة بشكل أكبر.
على سبيل المثال، إذا كانت تعمل لحسابها الخاص، ولكنها مريضة أو حامل، فلن يكون لديها طاقة كافية للعمل، أو حتى للعمل بشكل عام. في هذه الحالة، ستحتاج إلى البحث عن شريك جديد، الأمر الذي سيستنزف الكثير من الوقت والجهد.
يضم اتحاد البائعين أكثر من 1200 موظف، مع أقسام متخصصة مسؤولة عن كل عملية. يمكننا مساعدتك في إدارة جميع مسائل الاستيراد من الصين وتجنب العديد من المخاطر. إذا كانت لديك احتياجات توريد، فما عليك سوىاتصل بنا!
6) شركة تجارة مجموعة المصانع
لم تعد شركات التجارة الصينية التقليدية تحتل مكانة السوق بشكل كامل.
تتحد بعض الشركات المصنعة لتشكيل كيان تجاري أو شركة تصنيع أكبر، تغطي أنواعًا مختلفة من المنتجات. وهذا ما يُعرف بشركة المصانع التجارية الجماعية. وبهذه الطريقة، يصبح شراء المنتجات أسهل للمشترين، مما يُبسط إجراءات التصدير والفواتير، وبالتالي يُحسّن الكفاءة. مع ذلك، ستكون الشركات المصنعة في شركة المصانع التجارية الجماعية مقيدة ببعضها البعض، ويجب تحديد أسعار المنتجات بالاتفاق بين الطرفين.
7) شركة تصنيع وتجارة مشتركة
عادةً ما تقدم شركات التجارة الصينية هذه خدمات التصنيع والتجارة في آنٍ واحد. فهي تُنتج سلعها الخاصة، لكنها تستفيد أيضاً من موارد مصانع أخرى. على سبيل المثال، هذا مصنع متخصص في إنتاج المزهريات. عند شراء المزهريات بالجملة، يرغب العديد من العملاء في شراء الزهور الاصطناعية أو ورق التغليف أو غيرها من المنتجات التكميلية بالجملة أيضاً. ولتلبية احتياجات العملاء وزيادة أرباحها، تسعى هذه الشركات إلى بيع المنتجات ذات الصلة التي تُنتجها مصانع أخرى.
يُمكّن هذا النموذج الشركات من تعزيز التعاون مع عملائها. إلا أن المنتجات الأساسية قد تُغطى بمنتجات أخرى، مما سيرفع تكاليف الموارد. إضافةً إلى ذلك، فإن المصانع الصينية التي تختارها هذه الشركات للتعاون معها عادةً ما تقتصر على المناطق المحيطة، وتكون مواردها محدودة نسبيًا.
3. هل يستحق الأمر التعاون مع شركة التجارة الصينية؟
سيطلب بعض عملائنا الجدد شراء المنتجات مباشرةً من المصانع. كما سيسألنا آخرون عن مزايا الشراء من شركات تجارية صينية. دعونا نتناول بإيجاز الفرق بين المصانع الصينية والشركات التجارية الصينية.
بالمقارنة مع المصنع، تتمتع شركة التجارة الصينية بمعرفة أوسع باتجاهات السوق، مما يُتيح لها توفير أنواع أكثر تنوعًا من المنتجات، وبالتالي تلبية احتياجات مختلف العملاء بشكل أفضل. مع ذلك، قد تكون أسعار بعض المنتجات أعلى من أسعار المصنع. إضافةً إلى ذلك، يعتمد نمو شركات التجارة الصينية على العملاء، لذا فهي تُولي اهتمامًا بالغًا لخدمة العملاء. وفي حال عدم رغبة المصنع في التعاون، تبذل شركة التجارة قصارى جهدها للتواصل معه.
بالمقارنة مع العملاء، تتمتع شركات التجارة الصينية بفهم أعمق للثقافة الصينية، ولديها علاقات تعاون ممتازة مع العديد من المصانع، كما يسهل عليها الحصول على عينات. وتقدم بعض شركات التجارة الصينية خدمات استيراد وتصدير شاملة. الشراء من شركة تجارية صينية يتيح الحصول على حد أدنى لكمية الطلب أقل من الشراء من المصنع مباشرة. لكن الشراء مباشرة من المصنع الصيني يُحسّن من إمكانية التحكم في المنتج، لا سيما فيما يتعلق بالمنتجات المصممة حسب الطلب.
في الواقع، سواء اخترت التعاون مع مصنع أو شركة تجارية صينية، عليك في النهاية تحديد الخيار الذي يحقق لك أكبر فائدة. إذا وجدت شركة تجارية تلبي احتياجاتك وتوفر لك فوائد أكبر من التعاون المباشر مع المصنع، فإن التعاون معها يُعد خيارًا جيدًا أيضًا.
4. كيفية تحديد أنواع شركات التجارة الصينية المختلفة عبر الإنترنت
ابحث عن شركة تجارية عبر الإنترنت، وانتبه إلى النقاط التالية:
١. تتضمن صفحة الاتصال الخاصة بهم رقم هاتف أرضي أو جوال. إذا كان رقمًا أرضيًا، فغالبًا ما تكون شركة تجارية كبيرة نسبيًا. مع ذلك، تُضيف العديد من الشركات التجارية الصينية الآن أرقام هواتف جوالة لتلقي استفسارات العملاء في الوقت المناسب.
٢. اطلب منهم صورًا لمكاتبهم، وشعارات شركاتهم، وعناوينها، وتراخيصها التجارية. يمكنك أيضًا إجراء محادثة فيديو معهم لتحديد بيئة مكاتبهم واستنتاج نوع الشركة التجارية.
3. هل يحتوي اسم الشركة على كلمة "تجارة" أو "سلعة"؟
4. الشركات التي لديها أنواع عديدة من المنتجات ونطاق واسع (على سبيل المثال: المزهريات وسماعات الرأس) غالباً ما تكون شركات تجارة البقالة أو شركات وكلاء الشراء.
5. أين يمكنني العثور على شركة تجارية صينية؟
إذا كنت ترغب في العثور على شركة تجارية صينية موثوقة لعملك، يمكنك البحث باستخدام كلمات مفتاحية مثل شركة تجارية صينية، شركة تجارية في ييوو، وكيل مشتريات صيني أووكيل ييووعلى جوجل. يمكنك أيضًا تصفح مواقع إلكترونية مثل 1688 وعلي بابا.
تمتلك معظم شركات التجارة الصينية مواقعها الإلكترونية الخاصة أو متاجرها على منصات البيع بالجملة.
إذا كنت تخطط للسفر إلى الصين شخصيًا، يمكنك أيضًا الانتباه إلى الأجواء المحيطة في المعارض الصينية، مثلمعرض كانتون & معرض ييووأو أسواق الجملة. وغالبًا ما تتمركز هنا العديد من شركات التجارة الصينية.
6. ما نوع شركة التجارة الصينية المناسبة لعملك؟
إذا كنت تاجر جملة، وتحتاج إلى استيراد كميات كبيرة، ولديك خبرة في عمليات الاستيراد والتصدير، فننصحك في معظم الحالات بالتعاون مباشرةً مع المصنع. مع ذلك، في الحالات التالية، وبناءً على احتياجاتك، ننصحك باختيار هذا الخيار:
تحتاج إلى كميات كبيرة من المنتجات المتخصصة. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء كميات كبيرة من قطع غيار السيارات بالجملة لسلسلة ورش إصلاح السيارات الخاصة بك، فننصحك بالتعاون مع شركة تجارية متخصصة في هذا المجال أو شركة تجارية تابعة لمجموعة مصانع. يتيح لك اختيار هذا النوع من الشركات الحصول على منتجات متخصصة، وعادةً ما تكون تشكيلة المنتجات واسعة ومتنوعة. كما ستساعدك هذه الشركات في حل العديد من المشكلات المهنية.
الحاجة إلى أنواع متعددة من السلع الاستهلاكية اليومية. على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في شراء كميات كبيرة من المستلزمات اليومية أو غيرها من المنتجات لسلسلة متاجرك، يُنصح باختيار شركة تجارية متخصصة في تجارة المواد الغذائية أو شركة توريد من الصين. تستطيع هذه الشركات تلبية معظم احتياجاتك، كما أن بعض منتجاتها متوفرة في المخزون، ما يتيح لك طلبها بأسعار أقل وبحد أدنى منخفض للكمية. أو يمكنك اختيار شركة وكلاء شراء. تُساعدك هذه الشركات في الشراء من سوق الجملة أو المصانع، وتتولى العديد من الخدمات الإضافية، ما يُساهم بشكل كبير في توفير الجهد والتكاليف.
إذا كنتَ تاجر تجزئة وتحتاج فقط إلى كمية صغيرة من الاستيراد، فإننا نقترح عليك التعاون مع شركات تجارية صينية. قد يصعب على الشركات التجارية تلبية الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) للمصنع في الطلبات الصغيرة، ولكن عادةً ما تمتلك هذه الشركات مخزونًا، أو يمكنها الحصول على كميات أقل من المصنع من منتجات متعددة، ثم شحنها في حاوية. هذا خيار جذاب للغاية لتجار التجزئة. ننصحك باختيار شركة تجارية مسجلة متخصصة، أو شركة تجارة مواد غذائية، أو وكالة شراء، وفقًا لاحتياجاتك من المنتجات.
إذا كان نشاطك التجاري إلكترونيًا، يُنصح بالتعاون مع شركات المنتجات الرائجة. عادةً ما تكون أسعار هذه الشركات مرتفعة نسبيًا، لكنها تتميز بسرعة استجابتها، مما يضمن لك فرصة بيع منتجاتك بأفضل الأسعار. أما إذا كان نشاطك التجاري يركز على المنتجات الرائجة، فيمكنك التعاون مع شركات تجارة المنتجات الرائجة لتسهيل تسويقها.
7. أنواع شركات التداول التي تحتاج إلى رقابة
هناك نوعان من شركات التجارة الصينية يجب الحذر منهما:
الأولى هي شركة تستخدم معلومات كاذبة في محاولة للاحتيال، والثانية هي شركة قامت بتعزيز قوتها.
قد لا تكون شركة التجارة الصينية التي تستخدم معلومات مضللة في محاولة للاحتيال عليك موجودةً أصلاً. فمعظمها مزورة، صورها وعناوينها ومعلومات منتجاتها، أو أنها تتظاهر بأنها مصنع.
أما النوع الثاني فهو شركات التجارة الفعلية، التي عززت قوتها سعيًا وراء الحصول على طلبات كبيرة. لكن في الواقع، لا تملك هذه الشركات القدرة الكافية لإتمام الصفقات، فهي غير قادرة على التسليم في الوقت المحدد، بل وتواجه العديد من المشاكل.
تاريخ النشر: 27 سبتمبر 2021