Хочаце даведацца больш аб кітайскай гандлёвай кампаніі пры імпарце з Кітая?Гэты артыкул для вас.
У многіх артыкулах гаварылася, што кітайская гандлёвая кампанія скароціць вашы льготы, прымусіць імпарцёраў, якія не разумеюць кітайскі рынак, няправільна зразумець кітайскую гандлёвую кампанію.Фактычна, гэты аргумент не прымяняецца да ўсіх гандлёвых кампаній у Кітаі.Некаторыя гандлёвыя кампаніі шкодзяць вашым перавагам, але бясспрэчна, што многія кітайскія гандлёвыя кампаніі ствараюць каштоўнасць для сваіх кліентаў.
Як вопытныКітайскі агент па закупках(за 23 гады наша кампанія вырасла з 10-20 супрацоўнікаў да больш чым 1200 супрацоўнікаў), мы прадставім адпаведную інфармацыю аб кітайскай гандлёвай кампаніі з аб'ектыўнай пункту гледжання.
У асноўным гэта ўключае ў сябе наступныя аспекты:
1. Што такое Кітайская гандлёвая кампанія
2. 7 тыпаў кітайскіх гандлёвых кампаній
3. Ці варта супрацоўнічаць з кітайскай гандлёвай кампаніяй?
4. Як вызначыць розныя тыпы гандлёвых кампаній у Інтэрнэце
5. Дзе я магу знайсці гандлёвую кампанію ў Кітаі?
6. Які тып кітайскай гандлёвай кампаніі падыходзіць для вашага бізнесу
7. Віды гандлёвых кампаній, якія патрабуюць пільнасці
1. Што такое кітайская гандлёвая кампанія
Кітайскія гандлёвыя кампаніі - гэта бізнес-мадэль, якая ўстанаўлівае сувязі паміж пакупнікамі і прадаўцамі, таксама іх можна разумець як пасярэднікаў.Яны супрацоўнічаюць з рознымі кітайскімі вытворцамі, збіраюць мноства прадуктаў і ствараюць разгалінаваную сетку паставак для задавальнення патрэб кліентаў.Адным словам, гандлёвыя прадпрыемствы не вырабляюць тавары.У параўнанні з кітайскімі вытворцамі, якія займаюцца вытворчасцю і зборкай, гандлёвыя кампаніі больш прафесійна падыходзяць да апрацоўкі імпарту і экспарту.Гэта таксама важная прычына, чаму многія імпарцёры выбіраюць кітайскія гандлёвыя кампаніі.
2. 7 тыпаў кітайскіх гандлёвых кампаній
1) Кітайская гандлёвая кампанія з пэўнымі дакументамі
Гэтая гандлёвая кампанія часта спецыялізуецца на класе тавараў.На прафесійным рынку яны, можна сказаць, абсалютны эксперт.Як правіла, у іх ёсць вопытныя каманды, якія адказваюць за распрацоўку прадуктаў, маркетынг і г. д. Калі вам патрэбныя тавары ў пэўнай вобласці, яны могуць даць вам больш нізкія цэны і больш варыянтаў, чым фабрыка.
Напрыклад, калі вы хочацеаптовы продаж аўтазапчастак, трэба наведаць як мінімум 5 заводаў.Але з дапамогай прафесійнай кампаніі па гандлі аўтатэхнікай вы можаце задаволіць усе свае патрэбы ў адным месцы.Аднак у іх ёсць недахоп, які заключаецца ў адсутнасці канкурэнтнай перавагі ў вялікай колькасці вытворчасці.
2) Бакалейная гандлёвая кампанія
У адрозненне ад канкрэтных гандлёвых кампаній, кітайскія бакалейныя гандлёвыя кампаніі кіруюць рознымі відамі прадукцыі, у асноўным таварамі штодзённага спажывання.Яны абапіраюцца на розныя фабрычныя рэсурсы.Звычайныя бакалейныя гандлёвыя кампаніі будуць размяшчаць вялікую колькасць бакалейных тавараў на сваіх сайтах для выбару кліентаў.Хоць іх катэгорыі прадуктаў багатыя, ім не хапае прафесіяналаў у працы.Напрыклад, яны не звяртаюць увагі на метад вытворчасці матэрыялаў або вырабаў і ацэнку выдаткаў на форму.Гэты недахоп лёгка адлюстраваць у вырабах на заказ.
3) Кампанія-агент па пошуку
такКітайская пошукавая кампаніятаксама з'яўляецца тыпам кітайскай гандлёвай кампаніі.
Асноўным напрамкам дзейнасці кампаніі-заказчыка з'яўляецца пошук прыдатных пастаўшчыкоў для пакупнікоў.У адрозненне ад іншых гандлёвых кампаній у Кітаі, яны не будуць прыкідвацца фабрыкай.Гэты тып кітайскай гандлёвай кампаніі прадаставіць вам больш пастаўшчыкоў і прадуктаў для выбару і параўнання.Калі вы не задаволены пастаўшчыкамі або прадуктамі, якія яны шукаюць, вы можаце папрасіць іх працягнуць пошук рэсурсаў.Акрамя таго, яны дапамогуць вам дамовіцца аб цэнах з пастаўшчыкамі.У большасці выпадкаў яны могуць атрымаць больш нізкую цану, чым вы можаце купіць непасрэдна.
Калі вы прымеце рашэнне, яны арганізуюць пошук, адсочваюць вытворчасць, правяраюць якасць, апрацоўваюць імпартныя і экспартныя дакументы, транспарціроўку і г. д. Калі вам патрэбна індывідуальная прадукцыя, яны таксама могуць дапамагчы вам знайсці надзейныя заводы для наладкі.Праз гэты комплексныадна прыпынак службы, вы можаце зэканоміць час і грошы.Нават калі ў вас няма вопыту імпарту з Кітая, яны могуць дапамагчы вам лёгка імпартаваць прадукты з Кітая.
Многія пошукавыя кампаніі будуць створаны побач з добра вядомыміКітайскі аптовы рынак,зручна весці кліентаў да рынкавых прадуктаў.Некаторыя магутныя пошукавыя кампаніі таксама будуць размяшчаць рэкламу на рынку.Яны не толькі знаёмыя з пастаўшчыкамі на рынку, але і сабралі шмат фабрычных рэсурсаў, пра якія вы не ведалі.Таму што многія заводы не вядуць маркетынг у Інтэрнэце, а напрамую супрацоўнічаюць з кітайскімі гандлёвымі кампаніямі.
Ачкі: непрафесійныя кампаніі-заказчыкі прынясуць шмат праблем, такіх як нізкая якасць прадукцыі, высокія цэны і нізкая эфектыўнасць.Вядома, прафесійная пошукавая кампанія можа вельмі добра задаволіць патрэбы кліентаў.Рэкамендуецца выбраць буйную закупачную кампанію, якая, як правіла, мае добра структураваны аддзел і багаты вопыт.
4) Гарачая гандлёвая кампанія
Гэты выгляд кітайскай гандлёвай кампаніі факусуюць на продажы гарачай прадукцыі.Яны будуць вывучаць тэндэнцыі рынку і ўмеюць здабываць гарачыя прадукты з фабрычных рэсурсаў.Паколькі многіх гарачых тавараў можа не быць у наяўнасці, яны будуць купляць на заводзе пасля вызначэння гарачых тавараў, гарантуючы, што іх можна будзе своечасова даставіць.Звычайна прадаюць гарачы тавар за 2-3 месяцы.У гэты перыяд гандлёвая кампанія, якая займаецца гарачымі продажамі, таксама будзе праводзіць маркетынг для далейшага прасоўвання гарачай прадукцыі.Калі спякота спадае, яны хутка перайдуць да іншых гарачых тавараў, лёгка скарыстаюцца магчымасцю зарабіць грошы.
Заўвага: іх прадукты не маюць доўгатэрміновага абслугоўвання, пасляпродажнае абслугоўванне нестабільнае.Акрамя таго, у гэтай гандлёвай кампаніі ўсяго некалькі супрацоўнікаў, нават адзін чалавек.
5) Гандлёвая кампанія SOHO
Такія кітайскія гандлёвыя кампаніі звычайна маюць толькі 1-2 супрацоўнікаў.Некаторыя людзі таксама называюць гэта «малым офісам» або «хатнім офісам».
Гандлёвая кампанія Soho звычайна заснавана на аснове старых кліентаў пасля таго, як заснавальнік сышоў з першапачатковай гандлёвай кампаніі.Яго можна падзяліць на спецыфічны тып, прадуктовы тып і гарачы тып.Гэты тып гандлёвай кампаніі мае менш супрацоўнікаў, таму аперацыйныя выдаткі адносна нізкія, і часам гэта можа забяспечыць пакупнікам больш выгадныя цэны.Але гэта таксама азначае, што яны не могуць справіцца з буйнымі заказамі.Эфектыўнасць чалавека абмежаваная.Калі бізнес заняты, лёгка прапусціць шмат дэталяў, асабліва калі кліентаў некалькі, гэта яшчэ больш знізіць эфектыўнасць.
Напрыклад, калі яна персанальны работнік, але яна хворая або цяжарная, то ў яе не будзе столькі энергіі, каб справіцца з працай, або нават працаваць.У гэты час трэба знайсці новага партнёра, на што будзе выдаткавана шмат часу і сіл.
6) Гандлёвая кампанія Factory Group
Традыцыйныя кітайскія гандлёвыя кампаніі больш не займаюць паўнавартаснага статусу рынку.
Некаторыя вытворцы аб'ядноўваюцца ў гандлёвую арганізацыю або буйнейшага вытворцу, які выпускае розныя віды прадукцыі.Гэта гандлёвая кампанія фабрычнай групы.Такім чынам, пакупнікам зручна набываць прадукцыю, спрашчаючы працэдуры экспарту і выстаўлення рахункаў, тым самым павышаючы эфектыўнасць.Аднак вытворцы ў гандлёвай кампаніі фабрычнай групы будуць абмежаваныя іншымі вытворцамі, і цэны на прадукцыю павінны вызначацца абодвума бакамі.
7) Сумесны вытворца і гандлёвая кампанія
Гэтыя кітайскія гандлёвыя кампаніі звычайна прадастаўляюць паслугі вытворцаў і гандлёвых кампаній адначасова.Яны таксама вырабляюць тавары самі, але таксама выкарыстоўваюць рэсурсы іншых вытворцаў.Напрыклад, гэта вытворца, які вырабляе вазы.Пры оптовым продажы ваз многія кліенты жадаюць адначасова прадаваць оптам штучныя кветкі, абгортачную паперу або іншыя дапаможныя тавары.Каб задаволіць патрэбы кліентаў і павялічыць уласны прыбытак, яны будуць спрабаваць прадаваць спадарожную прадукцыю іншых заводаў.
Гэтая мадэль можа дазволіць ім умацаваць супрацоўніцтва з кліентамі.Але асноўныя прадукты могуць пакрывацца іншымі прадуктамі, і кошт рэсурсаў вырасце.Акрамя таго, фабрыкі, з якімі яны вырашылі супрацоўнічаць, звычайна абмежаваныя прылеглымі раёнамі, а фабрычных рэсурсаў адносна мала.
3. Ці варта супрацоўнічаць з China Trading Company
Некаторыя з нашых новых кліентаў будуць прасіць набываць прадукцыю толькі на прамых заводах.Некаторыя кліенты таксама спытаюць нас, якія перавагі пакупкі ў кітайскай гандлёвай кампаніі.Давайце коратка пагаворым аб параўнанні паміж кітайскімі фабрыкамі і гандлёвымі кампаніямі Кітая.
У параўнанні з фабрыкай, Кітайская гандлёвая кампанія ведае больш пра тэндэнцыі рынку, забяспечваючы больш відаў прадукцыі, якая можа лепш задаволіць патрэбы розных кліентаў.Але некаторыя прадукты могуць быць вышэй, чым заводская цана.Акрамя таго, развіццё кітайскіх гандлёвых кампаній залежыць ад кліентаў, таму яны будуць надаваць больш увагі абслугоўванню кліентаў.Калі завод не жадае супрацоўнічаць, гандлёвая кампанія будзе плаціць найбольшыя намаганні і камунікацыі завода.
У параўнанні з кліентамі кітайскія гандлёвыя кампаніі лепш разумеюць кітайскую культуру, маюць добрыя адносіны супрацоўніцтва з многімі фабрыкамі і лягчэй атрымліваюць узоры.Некаторыя кітайскія гандлёвыя кампаніі таксама прадастаўляюць комплексныя паслугі па імпарце і экспарце.Купляючы ў кітайскай гандлёвай кампаніі, можна атрымаць больш нізкі MOQ, чым на заводзе.Але купля непасрэдна з завода можа палепшыць кіравальнасць прадуктам, асабліва з пункту гледжання індывідуальных прадуктаў.
Фактычна, незалежна ад таго, вырашыце вы супрацоўнічаць з фабрыкай або гандлёвай кампаніяй, вам у канчатковым рахунку трэба паглядзець, якая з іх прынясе вам найбольшую карысць.Калі ёсць гандлёвая кампанія, якая можа задаволіць вашыя патрэбы і прынесці вам большую карысць, чым непасрэднае супрацоўніцтва з заводам, то супрацоўніцтва з гандлёвай кампаніяй таксама будзе добрым выбарам.
4. Як вызначыць розныя тыпы гандлёвых кампаній у Інтэрнэце
Знайдзіце гандлёвую кампанію ў Інтэрнэце, звярніце ўвагу на наступныя моманты:
1. Іх старонка кантактаў пакідае стацыянарны або мабільны нумар.Калі гэта стацыянарны тэлефон, гэта ў асноўным адносна буйнейшая гандлёвая кампанія.Аднак цяпер многія гандлёвыя кампаніі пакідаюць мабільныя нумары, каб своечасова атрымліваць запыты кліентаў.
2. Папытаеце ў іх фатаграфіі офіса, лагатыпы кампаній, адрасы і ліцэнзіі на бізнес кампаніі.Вы таксама можаце з імі размаўляць у відэачате, каб вызначыць іх офіснае асяроддзе і вызначыць тып гандлёвай кампаніі.
3. Ці ёсць у назве кампаніі «гандаль» або «тавар».
4. Кампаніі са шматлікімі відамі тавараў і вялікім дыяпазонам (напрыклад, вазы і навушнікі) часта з'яўляюцца прадуктовымі гандлёвымі кампаніямі або кампаніямі агентаў па закупках.
5. Дзе я магу знайсці гандлёвую кампанію ў Кітаі
Калі вы хочаце знайсці надзейную кітайскую гандлёвую кампанію для вашага бізнесу, вы можаце шукаць такія ключавыя словы, як Кітайская гандлёвая кампанія, Гандлёвая кампанія Іу, Кітайскі агент па закупках абоАгент Yiwuна Google.Вы таксама можаце праглядаць вэб-сайты, такія як 1688 і alibaba.
Большасць кітайскіх гандлёвых кампаній маюць уласныя сайты або аптовыя крамы-платформы.
Калі вы плануеце паехаць у Кітай асабіста, вы таксама можаце звярнуць увагу на наваколлі на кітайскіх выставах або аптовых рынках.Тут часта размяшчаецца шмат кітайскіх гандлёвых кампаній.
6. Які тып кітайскай гандлёвай кампаніі падыходзіць для вашага бізнесу
Калі вы аптовы гандляр, вам трэба імпартаваць у вялікіх колькасцях і вы знаёмыя з працэсам імпарту і экспарту, мы рэкамендуем вам у большасці выпадкаў наўпрост супрацоўнічаць з заводам.Аднак у наступных сітуацыях, у адпаведнасці з вашымі патрэбамі, мы рэкамендуем вам выбраць гэта:
Патрэбна шмат прафесійных прадуктаў.Напрыклад, вам трэба прадаць оптам шмат аўтазапчастак для сеткі аўтасэрвісаў.У гэтым выпадку мы рэкамендуем вам супрацоўнічаць з пэўнай гандлёвай кампаніяй, якая займаецца падачай дакументаў, або гандлёвай кампаніяй фабрычнай групы.Выбіраючы гэты тып гандлёвай кампаніі, можна атрымаць прафесійныя прадукты, і тыпы звычайна вельмі поўныя.Яны таксама дапамогуць вам вырашыць многія прафесійныя праблемы.
Патрэба ў некалькіх відах тавараў штодзённага спажывання.Напрыклад, калі вам трэба прадаць оптам вялікую колькасць тавараў штодзённага попыту або іншых тавараў для вашай сеткі крам, рэкамендуецца выбраць кампанію, якая гандлюе прадуктамі, або кампанію-агента па закупках.Прафесійная прадуктовая гандлёвая кампанія ў асноўным можа задаволіць усе вашы патрэбы, і некаторыя з іх прадуктаў ёсць у наяўнасці, якія можна замовіць па больш нізкай цане і мінімальнай цане.Або абярыце кампанію агента па закупках.Кампанія-агент па закупках можа дапамагчы вам зрабіць пакупкі на аптовым рынку або на заводзе, а таксама адказвае за мноства іншых дадатковых паслуг, што вельмі карысна для эканоміі энергіі і выдаткаў.
Калі вы рознічны гандляр, і вам патрэбна толькі невялікая колькасць імпарту.Гэтую сітуацыю мы параўноўваем з кітайскімі гандлёвымі кампаніямі.Невялікія серыйныя заказы цяжка дасягнуць заводскага MOQ, але гандлёвыя кампаніі звычайна маюць запасы, або яны могуць атрымаць больш нізкі MOQ некалькіх прадуктаў з завода, а затым загрузіць кантэйнер.Гэта вельмі прывабна для рознічнага гандлю.Рэкамендуецца выбраць канкрэтную зарэгістраваную гандлёвую кампанію, або прадуктовую гандлёвую кампанію, або кампанію агенцтва па закупках у адпаведнасці з вашымі патрэбамі ў прадуктах.
Калі ваш бізнэс - гэта онлайн-бізнэс, то рэкамендуецца супрацоўнічаць з кампаніяй Hot-selling (HS).Кошт гарачых продажаў (HS) кампаніі звычайна будзе трохі высокай, але іх своечасовасць вельмі добрая, нялёгка прапусціць лепшую магчымасць продажу прадукту.Калі ваш бізнес сканцэнтраваны на пагоні за папулярнымі прадуктамі, вы можаце супрацоўнічаць з гандлёвымі кампаніямі HS Trading Companies для палягчэння перадачы папулярных прадуктаў.
7. Тыпы гандлёвых кампаній, якія патрабуюць пільнасці
Ёсць два тыпу кітайскіх гандлёвых кампаній, якіх трэба асцерагацца:
Першая - гэта кампанія, якая выкарыстоўвае ілжывую інфармацыю ў спробе махлярства, а другая - кампанія, якая нарадзіла сілу кампаніі.
Кітайская гандлёвая кампанія, якая выкарыстоўвае ілжывую інфармацыю ў спробе падмануць вас, можа насамрэч не існаваць.Большасць з іх падробленыя фатаграфіі сваёй кампаніі, адрасы і інфармацыю аб прадуктах.Або замаскіравацца - гэта фабрыка.
Другі тып - уласна гандлёвыя кампаніі, але яны выкавалі ўласныя сілы ў спробе атрымаць буйныя заказы.Але на самой справе ў іх не хопіць сіл, каб завяршыць, не ў стане даставіць у тэрмін, і нават праблем будзе шмат.
Час публікацыі: 27 верасня 2021 г