Хочаце даведацца больш пра кітайскую гандлёвую кампанію пры імпарце з Кітая? Гэты артыкул для вас.
У многіх артыкулах гаварылася, што кітайскія гандлёвыя кампаніі скароцяць вашы льготы, што прывядзе да таго, што імпарцёры, якія не разумеюць кітайскі рынак, могуць няправільна зразумець кітайскія гандлёвыя кампаніі. Насамрэч, гэты аргумент дастасоўны не да ўсіх гандлёвых кампаній у Кітаі. Некаторыя гандлёвыя кампаніі сапраўды шкодзяць вашым льготам, але нельга адмаўляць, што многія з іх ствараюць каштоўнасць для сваіх кліентаў.
Як вопытныАгент па закупках у Кітаі(за 25 гадоў наша кампанія вырасла з 10-20 супрацоўнікаў да больш чым 1200), мы прадставім адпаведную інфармацыю аб кітайскай гандлёвай кампаніі з аб'ектыўнага пункту гледжання.
У асноўным гэта ўключае ў сябе наступныя аспекты:
1. Што такое кітайская гандлёвая кампанія
2. 7 тыпаў гандлёвых кампаній Кітая
3. Ці варта супрацоўнічаць з кітайскай гандлёвай кампаніяй?
4. Як вызначыць розныя тыпы кітайскіх гандлёвых кампаній у інтэрнэце
5. Дзе я магу знайсці гандлёвую кампанію ў Кітаі?
6. Які тып кітайскай гандлёвай кампаніі падыходзіць для вашага бізнесу
7. Тыпы кітайскіх гандлёвых кампаній, якія патрабуюць пільнасці
1. Што такое кітайская гандлёвая кампанія
Кітайскія гандлёвыя кампаніі — гэта бізнес-мадэль, якая ўстанаўлівае сувязі паміж пакупнікамі і прадаўцамі, іх таксама можна разумець як пасярэднікаў, таксама вядомых як кітайскія імпартныя кампаніі. Яны супрацоўнічаюць з некалькімі кітайскімі вытворцамі, збіраюць шматлікія тавары і ствараюць шырокую сетку ланцужкоў паставак для задавальнення патрэб кліентаў. Карацей кажучы, кітайскія гандлёвыя кампаніі не вырабляюць тавары. У параўнанні з кітайскімі вытворцамі, якія спецыялізуюцца на вытворчасці і зборцы, кітайскія гандлёвыя кампаніі больш прафесійныя ў апрацоўцы імпарту і экспарту. Гэта таксама важная прычына, чаму многія імпарцёры выбіраюць кітайскія гандлёвыя кампаніі.
2. 7 тыпаў кітайскіх гандлёвых кампаній
1) Кітайская гандлёвая кампанія пэўнай формы рэгістрацыі
Гэтая кітайская гандлёвая кампанія часта спецыялізуецца на пэўным класе прадуктаў. На прафесійным рынку іх можна назваць абсалютнымі экспертамі. Звычайна ў іх ёсць вопытныя каманды, якія адказваюць за распрацоўку прадуктаў, маркетынг і г.д. Калі вам патрэбныя тавары ў пэўным рэгіёне, яны могуць прапанаваць вам больш нізкую цану і больш варыянтаў прадукцыі, чым кітайская фабрыка.
Напрыклад, калі вы хочацеаптовыя аўтазапчасткі, вам трэба наведаць як мінімум 5 кітайскіх фабрык або наведаць аптовы рынак Кітая, напрыкладРынак ІуАле з дапамогай прафесійнай кампаніі па гандлі аўтамабільнай тэхнікай вы можаце задаволіць усе свае патрэбы ў адным месцы. Аднак у іх ёсць недахоп у тым, што яны не маюць канкурэнтнай перавагі пры вытворчасці вялікіх аб'ёмаў.
2) Прадуктовая гандлёвая кампанія
У адрозненне ад асобных гандлёвых кампаній, кітайскія кампаніі па гандлі прадуктамі харчавання прапануюць розныя віды прадукцыі, у асноўным тавары штодзённага спажывання. Яны абапіраюцца на розныя заводскія рэсурсы. Тыповыя кампаніі па гандлі прадуктамі харчавання размяшчаюць вялікую колькасць прадуктаў харчавання на сваіх уласных пляцоўках, каб кліенты маглі выбраць іх. Нягледзячы на тое, што іх катэгорыі прадуктаў багатыя, ім не хапае прафесіяналізму ў эксплуатацыі. Напрыклад, яны не звяртаюць увагі на метады вытворчасці матэрыялаў або прадуктаў, а таксама на ацэнку выдаткаў на прэсаванне. Гэты недахоп лёгка адлюстраваць у вырабах на заказ.
3) Кітайская кампанія-агент па закупках
Так,Кітайская кампанія па закупкахтаксама з'яўляецца тыпам кітайскай гандлёвай кампаніі.
Асноўная дзейнасць кампаніі па пошуку пастаўшчыкоў — пошук падыходзячых пастаўшчыкоў для пакупнікоў. У адрозненне ад іншых кітайскіх гандлёвых кампаній, яны не прыкідваюцца фабрыкамі. Такія кітайскія гандлёвыя кампаніі прапануюць вам больш пастаўшчыкоў і тавараў для выбару і параўнання. Калі вы не задаволены пастаўшчыкамі або таварамі, якія яны шукаюць, вы можаце папрасіць іх працягнуць пошук рэсурсаў. Акрамя таго, яны дапамогуць вам дамовіцца аб цэнах з кітайскімі пастаўшчыкамі. У большасці выпадкаў яны могуць атрымаць больш нізкую цану, чым вы можаце купіць непасрэдна.
Калі вы прымеце рашэнне, яны арганізуюць пошук пастаўшчыкоў, кантралююць вытворчасць, правяраюць якасць, апрацоўваюць імпартныя і экспартныя дакументы, транспарт і г.д. Калі вам патрэбныя тавары на заказ, яны таксама могуць дапамагчы вам знайсці надзейныя кітайскія фабрыкі для налады. Дзякуючы гэтаму комплекснаму падыходуабслугоўванне ў адным месцы, вы можаце зэканоміць час і грошы. Нават калі ў вас няма досведу імпарту з Кітая, яны могуць дапамагчы вам лёгка імпартаваць тавары з Кітая.
Шматлікія кампаніі-закупшчыкі будуць створаны паблізу вядомага кітайскага аптовага рынку, напрыклад,Рынак Іу,Зручна накіроўваць кліентаў на рынак для пакупкі тавараў. Некаторыя магутныя кітайскія кампаніі па закупках таксама размяшчаюць рэкламу на рынку. Яны не толькі знаёмыя з пастаўшчыкамі на рынку, але і сабралі шмат заводскіх рэсурсаў, пра якія вы не ведалі. Таму што многія заводы не вядуць маркетынг у Інтэрнэце, а непасрэдна супрацоўнічаюць з кітайскімі гандлёвымі кампаніямі.
Ацэнкі: Непрафесійныя кампаніі па закупках могуць прынесці шмат праблем, такіх як нізкая якасць прадукцыі, высокія цэны і нізкая эфектыўнасць. Вядома, прафесійная кампанія па закупках можа вельмі добра задаволіць патрэбы кліентаў. Рэкамендуецца выбіраць буйную кампанію па закупках, якая, як правіла, мае добра структураваны аддзел і багаты вопыт.
4) Гарачыя продажы Кітайская гандлёвая кампанія
Гэтая кітайская гандлёвая кампанія спецыялізуецца на продажы папулярных тавараў. Яны вывучаюць тэндэнцыі рынку і ўмеюць здабываць папулярныя тавары з заводскіх рэсурсаў. Паколькі многіх папулярных тавараў можа не быць у наяўнасці, яны закупляюць іх на заводзе пасля вызначэння папулярных тавараў, гарантуючы іх своечасовую дастаўку. Звычайна яны прадаюць папулярны тавар на працягу 2-3 месяцаў. На працягу гэтага перыяду гарачая гандлёвая кампанія таксама праводзіць маркетынг для далейшага прасоўвання папулярных тавараў. Калі тэмпература зніжаецца, яны хутка пераключаюцца на іншыя папулярныя тавары, лёгка карыстаючыся магчымасцю зарабіць грошы.
Заўвага: Іх прадукцыя не мае доўгатэрміновага тэрміну службы, пасляпродажнае абслугоўванне нестабільнае. Акрамя таго, у гэтай гандлёвай кампаніі працуе ўсяго некалькі супрацоўнікаў, нават адзін чалавек.
5) Кітайская гандлёвая кампанія SOHO
У такіх кітайскіх гандлёвых кампаніях звычайна працуе толькі 1-2 супрацоўнікі. Некаторыя людзі таксама называюць гэта «невялікім офісам» або «хатнім офісам».
Гандлёвыя кампаніі Soho звычайна засноўваюцца на базе старых кліентаў пасля таго, як заснавальнік звольніўся з першапачатковай гандлёвай кампаніі. Іх можна падзяліць на спецыялізаваныя тыпы, тыпы прадуктаў харчавання і тыпы гарачых продажаў. У гэтых тыпах гандлёвых кампаній менш супрацоўнікаў, таму эксплуатацыйныя выдаткі адносна нізкія, і часам яны могуць прапанаваць пакупнікам больш выгадныя цэны. Але гэта таксама азначае, што яны не могуць апрацоўваць буйныя заказы. Эфектыўнасць кампаніі абмежаваная. Калі бізнес загружаны, лёгка прапусціць шмат дэталяў, асабліва калі кліентаў шмат, гэта яшчэ больш знізіць эфектыўнасць.
Напрыклад, калі яна працуе на асабістым месцы, але хварэе або цяжарная, то ў яе не будзе столькі энергіі, каб спраўляцца з працай ці нават працаваць. У гэты час вам трэба знайсці новага партнёра, што зойме шмат часу і энергіі.
У Sellers Union працуе больш за 1200 супрацоўнікаў, а за кожны працэс адказваюць спецыяльныя аддзелы. Мы можам дапамагчы вам вырашыць усе пытанні імпарту з Кітая і пазбегнуць многіх рызык. Калі ў вас ёсць патрэбы ў пастаўках, простазвяжыцеся з намі!
6) Гандлёвая кампанія Factory Group
Традыцыйныя кітайскія гандлёвыя кампаніі больш не займаюць паўнавартаснага статусу рынку.
Некаторыя вытворцы аб'ядноўваюцца ў гандлёвую арганізацыю або буйнога вытворцу, які ахоплівае розныя віды прадукцыі. Гэта гандлёвая кампанія фабрычнай групы. Такім чынам, пакупнікам зручна набываць прадукцыю, спрашчаючы працэдуры экспарту і выстаўлення рахункаў-фактур, тым самым павышаючы эфектыўнасць. Аднак вытворцы ў гандлёвай кампаніі фабрычнай групы будуць абмежаваныя іншымі вытворцамі, і цэны на прадукцыю павінны вызначацца абодвума бакамі.
7) Сумеснае прадпрыемства-вытворца і гандлёвая кампанія
Гэтыя кітайскія гандлёвыя кампаніі звычайна адначасова прадастаўляюць паслугі вытворцаў і гандлёвых кампаній. Яны таксама вырабляюць тавары самі, але таксама выкарыстоўваюць рэсурсы іншых вытворцаў. Напрыклад, гэта вытворца, які вырабляе вазы. Пры аптовым продажы ваз многія кліенты хочуць адначасова прадаваць аптовыя штучныя кветкі, абгортачную паперу або іншыя дапаможныя тавары. Каб задаволіць патрэбы кліентаў і павялічыць свой прыбытак, яны будуць спрабаваць прадаваць падобныя тавары, вырабленыя іншымі фабрыкамі.
Гэтая мадэль можа дазволіць ім умацаваць супрацоўніцтва з кліентамі. Але асноўныя прадукты могуць быць пакрыты іншымі прадуктамі, і выдаткі на рэсурсы павялічацца. Акрамя таго, кітайскія фабрыкі, з якімі яны выбіраюць супрацоўніцтва, звычайна абмежаваныя ў навакольных раёнах, а рэсурсы фабрык адносна абмежаваныя.
3. Ці варта супрацоўнічаць з кітайскай гандлёвай кампаніяй
Некаторыя з нашых новых кліентаў просяць купляць прадукцыю толькі непасрэдна ў заводаў. Некаторыя кліенты таксама пытаюцца ў нас, якія перавагі куплі ў кітайскай гандлёвай кампаніі. Давайце коратка пагаворым пра параўнанне паміж кітайскімі заводамі і кітайскімі гандлёвымі кампаніямі.
У параўнанні з заводам, кітайская гандлёвая кампанія лепш ведае пра тэндэнцыі рынку, прапаноўваючы больш відаў прадукцыі, што дазваляе лепш задавальняць патрэбы розных кліентаў. Але некаторыя тавары могуць каштаваць даражэй за заводскія. Акрамя таго, развіццё кітайскіх гандлёвых кампаній залежыць ад кліентаў, таму яны будуць надаваць больш увагі абслугоўванню кліентаў. Калі завод не жадае супрацоўнічаць, гандлёвая кампанія прыкладае максімальныя намаганні і падтрымлівае сувязь з заводам.
У параўнанні з кліентамі, кітайскія гандлёвыя кампаніі лепш разумеюць кітайскую культуру, маюць добрыя адносіны супрацоўніцтва з многімі фабрыкамі і могуць лягчэй атрымліваць узоры. Некаторыя кітайскія гандлёвыя кампаніі таксама прадастаўляюць комплексныя паслугі па імпарце і экспарце. Купля ў кітайскай гандлёвай кампаніі можа атрымаць меншы мінімальны заказ, чым на фабрыцы. Але купля непасрэдна з кітайскай фабрыкі можа палепшыць кантроль над прадукцыяй, асабліва ў выпадку індывідуальнай прадукцыі.
Насамрэч, незалежна ад таго, ці вырашыце вы супрацоўнічаць з фабрыкай, ці з кітайскай гандлёвай кампаніяй, вам у рэшце рэшт трэба высветліць, якая з іх прынясе вам найбольшую карысць. Калі ёсць гандлёвая кампанія, якая можа задаволіць вашы патрэбы і прынесці вам большую карысць, чым непасрэднае супрацоўніцтва з фабрыкай, то супрацоўніцтва з гандлёвай кампаніяй таксама з'яўляецца добрым выбарам.
4. Як вызначыць розныя тыпы кітайскіх гандлёвых кампаній у інтэрнэце
Знайдзіце гандлёвую кампанію ў інтэрнэце, звярніце ўвагу на наступныя моманты:
1. На старонцы кантактаў пазначаны стацыянарны або мабільны нумар тэлефона. Калі гэта стацыянарны тэлефон, то ў асноўным гэта адносна буйная гандлёвая кампанія. Аднак многія кітайскія гандлёвыя кампаніі цяпер пакідаюць нумары мабільных тэлефонаў, каб своечасова атрымліваць запыты кліентаў.
2. Папрасіце іх паказаць фатаграфіі офіса, лагатыпы кампаній, адрасы і бізнес-ліцэнзіі. Вы таксама можаце пагутарыць з імі праз відэачат, каб вызначыць атмасферу іх офіса і тып гандлёвай кампаніі.
3. Ці ўтрымлівае назва кампаніі словы «гандаль» або «тавар».
4. Кампаніі з мноствам відаў прадукцыі і вялікім асартыментам (напрыклад: вазы і навушнікі) часта з'яўляюцца прадуктовымі гандлёвымі кампаніямі або кампаніямі-агентамі па закупках.
5. Дзе я магу знайсці гандлёвую кампанію ў Кітаі
Калі вы хочаце знайсці надзейную гандлёвую кампанію ў Кітаі для вашага бізнесу, вы можаце шукаць па ключавых словах, такіх як «Кітайская гандлёвая кампанія», «Іуйская гандлёвая кампанія», «Кітайскі агент па закупках» або...Агент Yiwuу Google. Вы таксама можаце праглядаць такія вэб-сайты, як 1688 і alibaba.
Большасць кітайскіх гандлёвых кампаній маюць свае ўласныя сайты або аптовыя платформы-крамы.
Калі вы плануеце падарожнічаць у Кітай асабіста, вы таксама можаце звярнуць увагу на наваколле на кітайскіх кірмашах, такіх якКантонскі кірмаш & Кірмаш ІУ, або аптовыя рынкі. Тут часта знаходзіцца шмат кітайскіх гандлёвых кампаній.
6. Які тып кітайскай гандлёвай кампаніі падыходзіць для вашага бізнесу
Калі вы аптавік, вам трэба імпартаваць вялікія аб'ёмы і вы знаёмыя з працэсам імпарту і экспарту, мы рэкамендуем вам у большасці выпадкаў супрацоўнічаць непасрэдна з фабрыкай. Аднак у наступных сітуацыях, у залежнасці ад вашых патрэб, мы рэкамендуем вам выбраць наступны варыянт:
Патрэбна шмат прафесійных прадуктаў. Напрыклад, вам трэба аптова набыць шмат аўтазапчастак для вашай сеткі аўтамайстэрняў. У гэтым выпадку мы рэкамендуем вам супрацоўнічаць са спецыялізаванай гандлёвай кампаніяй, якая спецыялізуецца на падрыхтоўцы дакументаў, або з групай гандлёвых кампаній. Выбар такога тыпу гандлёвай кампаніі дазваляе атрымаць прафесійную прадукцыю, і тыпы звычайна вельмі поўныя. Яны таксама дапамогуць вам вырашыць многія прафесійныя праблемы.
Патрэба ў некалькіх відах тавараў штодзённага спажывання. Напрыклад, калі вам трэба аптова набыць вялікую колькасць тавараў штодзённага спажывання або іншых тавараў для вашай сеткі крам, рэкамендуецца выбраць кампанію па гандлі прадуктамі харчавання або кампанію па закупках з Кітая. Прафесійная кампанія па гандлі прадуктамі харчавання можа задаволіць усе вашы патрэбы, і некаторыя з іх прадуктаў ёсць у наяўнасці, якія можна замовіць па больш нізкай цане і мінімальным заказе. Або абярыце кампанію-агента па закупках. Кампанія-агент па закупках можа дапамагчы вам зрабіць пакупкі на аптовым рынку або фабрыцы, а таксама адказвае за многія іншыя дадатковыя паслугі, што вельмі дапамагае зэканоміць энергію і выдаткі.
Калі вы рознічны гандляр і вам патрэбна толькі невялікая колькасць імпарту, мы параўноўваем вашу сітуацыю з супрацоўніцтвам з кітайскімі гандлёвымі кампаніямі. Невялікія партыі заказаў цяжка дасягнуць мінімальнага замовы завода, але гандлёвыя кампаніі звычайна маюць запасы, альбо яны могуць атрымаць меншы мінімальны заказ некалькіх прадуктаў з завода, а затым загрузіць кантэйнерны транспарт. Гэта вельмі прывабна для рознічных гандляроў. Рэкамендуецца выбраць канкрэтную зарэгістраваную гандлёвую кампанію, кампанію па гандлі прадуктамі або кампанію-агенцтва па закупках у залежнасці ад вашых патрэб у прадукцыі.
Калі ваш бізнес вядзецца ў Інтэрнэце, рэкамендуецца супрацоўнічаць з кампаніяй, якая займаецца гарачымі продажамі (HS). Кошт паслуг кампаніі, якая займаецца гарачымі продажамі (HS), звычайна будзе крыху высокім, але яны своечасовыя, таму не так проста прапусціць найлепшую магчымасць продажу прадукту. Калі ваш бізнес сканцэнтраваны на пагоні за папулярнымі прадуктамі, вы можаце супрацоўнічаць з гандлёвымі кампаніямі HS, каб палегчыць камунікацыю з папулярнымі прадуктамі.
7. Тыпы гандлёвых кампаній, якія патрабуюць пільнасці
Ёсць два тыпы кітайскіх гандлёвых кампаній, якіх трэба асцерагацца:
Першая — гэта кампанія, якая выкарыстоўвае ілжывую інфармацыю ў спробе падмануць, а другая — кампанія, якая сфальсіфікавала свае перавагі.
Кітайская гандлёвая кампанія, якая выкарыстоўвае ілжывую інфармацыю, спрабуючы падмануць вас, можа насамрэч не існаваць. Большасць з іх падробленыя, іх фатаграфіі кампаній, адрасы і інфармацыя пра прадукты. Або маскіруюцца як фабрыка.
Другі тып — гэта сапраўдная гандлёвая кампанія, але яны самі выкарысталі свае сілы, каб атрымаць буйныя заказы. Але на самой справе ў іх няма дастаткова сіл, каб іх выканаць, яны не могуць своечасова паставіць заказ, і нават узнікае шмат праблем.
Час публікацыі: 27 верасня 2021 г.