Хятадаас импортлох үед Хятадын худалдааны компанийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байна уу? Энэ нийтлэл танд зориулагдсан болно.
Хятадын худалдааны компани таны ашиг тусыг бууруулж, Хятадын зах зээлийг ойлгодоггүй импортлогчдыг Хятадын худалдааны компанийг буруугаар ойлгоход хүргэж болзошгүй гэж олон нийтлэлд бичсэн байдаг. Үнэндээ энэ маргаан Хятадын бүх худалдааны компанид хамаарахгүй. Зарим худалдааны компаниуд таны ашиг тусыг хохироодог ч Хятадын олон худалдааны компаниуд үйлчлүүлэгчдэдээ үнэ цэнэ бий болгодог нь маргаангүй юм.
Туршлагатай байсанХятадын эх үүсвэрийн агент(25 жилийн хугацаанд манай компани 10-20 ажилтантай байсан бол 1200 гаруй ажилтантай болсон), бид Хятадын худалдааны компанийн талаарх холбогдох мэдээллийг бодитойгоор танилцуулах болно.
Үүнд голчлон дараах талууд багтана.
1. Хятадын худалдааны компани гэж юу вэ?
2. Хятадын 7 төрлийн худалдааны компаниуд
3. Хятадын худалдааны компанитай хамтран ажиллах нь үнэ цэнэтэй юу?
4. Хятадын онлайн худалдааны компаниудын янз бүрийн төрлийг хэрхэн тодорхойлох вэ
5. Хятадад худалдааны компанийг хаанаас олж болох вэ?
6. Танай бизнест ямар төрлийн Хятадын худалдааны компани тохиромжтой вэ?
7. Сонор сэрэмжтэй байх шаардлагатай Хятадын худалдааны компаниудын төрлүүд
1. Хятадын худалдааны компани гэж юу вэ?
Хятадын худалдааны компаниуд нь худалдан авагч болон худалдагчдын хооронд холбоо тогтоодог бизнесийн загвар бөгөөд зуучлагч гэж ойлгож болно, мөн Хятадын импортын компани гэж нэрлэдэг. Тэд Хятадын олон үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажиллаж, олон тооны бүтээгдэхүүн цуглуулж, хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд өргөн хүрээтэй хангамжийн сүлжээг бий болгодог. Товчхондоо, Хятадын худалдааны компаниуд бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэггүй. Үйлдвэрлэл, угсралтад анхаарлаа хандуулдаг Хятадын үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулахад Хятадын худалдааны компаниуд импорт, экспортын боловсруулалтад илүү мэргэжлийн байдаг. Энэ нь Хятадын худалдааны компаниудыг олон импортлогчид сонгодог чухал шалтгаан юм.
2. Хятадын худалдааны 7 төрөл
1) Тодорхой бүртгэлтэй Хятадын худалдааны компани
Энэхүү Хятадын худалдааны компани нь ихэвчлэн тодорхой төрлийн бүтээгдэхүүнээр мэргэшсэн байдаг. Мэргэжлийн зах зээл дээр тэднийг үнэмлэхүй мэргэжилтэн гэж хэлж болно. Тэд ерөнхийдөө бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх, маркетинг гэх мэт ажлыг хариуцдаг туршлагатай багуудтай байдаг. Хэрэв танд тодорхой бүс нутагт бараа хэрэгтэй бол тэд танд Хятадын үйлдвэрээс хямд үнэ, илүү олон бүтээгдэхүүний сонголтыг санал болгож магадгүй юм.
Жишээлбэл, хэрэв та хүсвэлбөөний автомашины сэлбэг хэрэгсэл, та Хятадын дор хаяж 5 үйлдвэрт зочлох эсвэл Хятадын бөөний зах зээлд зочлох шаардлагатай.Иву захГэхдээ мэргэжлийн автомашины машин механизмын худалдааны компанийн тусламжтайгаар та бүх хэрэгцээгээ нэг дор хангаж чадна. Гэсэн хэдий ч тэд их хэмжээний үйлдвэрлэлийн хэрэгцээнд өрсөлдөх давуу талгүй гэсэн сул талтай.
2) Хүнсний худалдааны компани
Тодорхой худалдааны компаниудаас ялгаатай нь Хятадын хүнсний худалдааны компаниуд өдөр тутмын хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг. Тэд үйлдвэрийн янз бүрийн нөөцөд найддаг. Ердийн хүнсний худалдааны компаниуд үйлчлүүлэгчдэд сонголт хийх зорилгоор олон тооны хүнсний бүтээгдэхүүнийг өөрсдийн сайтууд дээр байрлуулдаг. Тэдний бүтээгдэхүүний ангилал олон боловч мэргэжлийн үйл ажиллагаа дутмаг байдаг. Жишээлбэл, тэд материал, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн арга, хэвний өртгийн тооцоонд анхаарал хандуулдаггүй. Энэ сул тал нь захиалгат бүтээгдэхүүнд амархан тусдаг.
3) Хятадын эх үүсвэрийн агентлаг
Тийм ээ,Хятадын нийлүүлэлтийн компанимөн Хятадын худалдааны компанийн нэг төрөл юм.
Эх үүсвэрийн компанийн гол ажил бол худалдан авагчдад тохиромжтой нийлүүлэгчдийг олох явдал юм. Хятадын бусад худалдааны компаниудаас ялгаатай нь тэд үйлдвэр мэт дүр эсгэхгүй. Энэ төрлийн Хятадын худалдааны компани нь танд сонголт, харьцуулалт хийх илүү олон нийлүүлэгч, бүтээгдэхүүнийг өгөх болно. Хэрэв та тэдний хайж буй нийлүүлэгч эсвэл бүтээгдэхүүнд сэтгэл хангалуун бус байвал тэднээс нөөцийг үргэлжлүүлэн хайж олохыг хүсч болно. Нэмж дурдахад тэд танд Хятадын нийлүүлэгчидтэй үнийн тохиролцоонд хүрэхэд туслах болно. Ихэнх тохиолдолд тэд таны шууд худалдан авах боломжтой үнээс хямд үнээр авах боломжтой.
Та шийдвэр гаргахад тэд эх үүсвэрийг зохион байгуулж, үйлдвэрлэлийг хянаж, чанарыг шалгаж, импорт, экспортын баримт бичиг, тээвэрлэлт гэх мэтийг зохицуулна. Хэрэв танд захиалгат бүтээгдэхүүн хэрэгтэй бол тэд танд захиалгат бүтээгдэхүүн хийх найдвартай Хятадын үйлдвэрүүдийг олоход туслах болно. Энэхүү цогц үйлчилгээгээр дамжууланнэг цэгийн үйлчилгээ, та цаг хугацаа, зардлаа хэмнэх боломжтой. Хэрэв та Хятадаас импортлох туршлагагүй байсан ч тэд танд Хятадаас бүтээгдэхүүн хялбархан импортлоход туслах болно.
Хятадын алдартай бөөний зах зээлийн ойролцоо олон эх үүсвэрийн компаниуд байгуулагдана, тухайлбалИву зах,Үйлчлүүлэгчдийг зах зээлд бүтээгдэхүүн худалдан авахад хөтлөхөд тохиромжтой. Хятадын зарим хүчирхэг эх үүсвэрийн компаниуд зах зээл дээр зар сурталчилгаа байршуулдаг. Тэд зөвхөн зах зээлийн нийлүүлэгчдийг мэддэг төдийгүй таны мэдэхгүй олон үйлдвэрийн нөөцийг цуглуулсан. Учир нь олон үйлдвэр интернетээр маркетинг хийдэггүй, харин Хятадын худалдааны компаниудтай шууд хамтран ажилладаг.
Онцлог: Мэргэжлийн бус эх үүсвэрийн компаниуд нь бүтээгдэхүүний чанар муу, өндөр үнэ, үр ашиг бага зэрэг олон асуудал үүсгэдэг. Мэдээжийн хэрэг, мэргэжлийн эх үүсвэрийн компани нь хэрэглэгчдийн хэрэгцээг маш сайн хангаж чадна. Ерөнхийдөө сайн бүтэцтэй хэлтэс, баялаг туршлагатай томоохон эх үүсвэрийн компани сонгохыг зөвлөж байна.
4) Хамгийн их борлуулалттай Хятадын худалдааны компани
Энэ төрлийн Хятадын худалдааны компани нь халуун бүтээгдэхүүн борлуулахад анхаарлаа хандуулдаг. Тэд зах зээлийн чиг хандлагыг судалж, үйлдвэрийн нөөцөөс халуун бүтээгдэхүүнийг гаргаж авахад сайн байх болно. Олон халуун бүтээгдэхүүн дууссан байж болзошгүй тул халуун бүтээгдэхүүнээ тодорхойлсны дараа үйлдвэрээс худалдаж авч, цаг хугацаанд нь хүргэх боломжтой эсэхийг баталгаажуулдаг. Тэд ихэвчлэн халуун бүтээгдэхүүнийг 2-3 сарын турш зардаг. Энэ хугацаанд халуун бүтээгдэхүүн борлуулдаг худалдааны компани халуун бүтээгдэхүүнийг цаашид сурталчлахын тулд маркетингийн ажил хийдэг. Халуун буурах үед тэд бусад халуун бараа руу хурдан шилжиж, мөнгө олох боломжийг хялбархан ашигладаг.
Тэмдэглэл: Тэдний бүтээгдэхүүн урт хугацааны үйлчилгээ шаарддаггүй, борлуулалтын дараах үйлчилгээ тогтворгүй байдаг. Үүнээс гадна, энэ худалдааны компани цөөхөн ажилтантай, тэр ч байтугай ганцхан хүнтэй.
5) SOHO China Trading Company
Хятадын ийм худалдааны компаниуд ерөнхийдөө ердөө 1-2 ажилтантай байдаг. Зарим хүмүүс үүнийг "жижиг оффис" эсвэл "гэрийн оффис" гэж нэрлэдэг.
Сохо худалдааны компани нь ихэвчлэн үүсгэн байгуулагч нь анхны худалдааны компаниас огцорсны дараа хуучин үйлчлүүлэгчдийн үндсэн дээр байгуулагддаг. Үүнийг тодорхой төрөл, хүнсний төрөл, халуун борлуулалтын төрөл гэж хувааж болно. Энэ төрлийн худалдааны компани цөөн ажилтантай тул үйл ажиллагааны зардал харьцангуй бага бөгөөд заримдаа худалдан авагчдад илүү таатай үнэ санал болгож чаддаг. Гэхдээ энэ нь тэд томоохон хэмжээний захиалгыг хүлээн авч чадахгүй гэсэн үг юм. Хүний үр ашиг хязгаарлагдмал байдаг. Бизнес завгүй байх үед олон нарийн ширийн зүйлийг алдах нь амархан байдаг, ялангуяа олон үйлчлүүлэгчтэй үед энэ нь үр ашгийг бүр ч бууруулдаг.
Жишээлбэл, хэрэв тэр хувийн ажилтан боловч өвчтэй эсвэл жирэмсэн бол ажил хийх, тэр ч байтугай ажиллахад тийм ч их эрч хүчгүй болно. Энэ үед та шинэ хамтрагч олох хэрэгтэй бөгөөд энэ нь маш их цаг хугацаа, эрч хүчийг үрэх болно.
Худалдаачдын холбоо нь 1200 гаруй ажилтантай бөгөөд үйл явц бүрийг хариуцдаг тусгай хэлтэстэй. Бид танд Хятадаас импортлох бүх асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалж, олон эрсдэлээс зайлсхийх боломжтой. Хэрэв танд эх үүсвэрийн хэрэгцээ байгаа бол зүгээр лбидэнтэй холбоо барина уу!
6) Үйлдвэрийн Группийн Худалдааны Компани
Хятадын уламжлалт худалдааны компаниуд зах зээлийн байр суурийг бүрэн эзлэхээ больсон.
Зарим үйлдвэрлэгчид нэгдэж, янз бүрийн төрлийн бүтээгдэхүүнийг хамарсан худалдааны байгууллага эсвэл томоохон үйлдвэрлэгчийг байгуулдаг. Энэ бол үйлдвэрийн бүлгийн худалдааны компани юм. Ингэснээр худалдан авагчид бүтээгдэхүүн худалдан авахад тохиромжтой бөгөөд экспортын болон нэхэмжлэхийн журмыг хялбарчилж, улмаар үр ашгийг дээшлүүлдэг. Гэсэн хэдий ч үйлдвэрийн бүлгийн худалдааны компанийн үйлдвэрлэгчдийг бусад үйлдвэрлэгчид хязгаарлах бөгөөд бүтээгдэхүүний үнийг хоёр тал тодорхойлох шаардлагатай.
7) Хамтарсан үйлдвэрлэгч болон худалдааны компани
Эдгээр Хятадын худалдааны компаниуд нь ихэвчлэн үйлдвэрлэгчид болон худалдааны компаниудад нэгэн зэрэг үйлчилгээ үзүүлдэг. Тэд өөрсдөө бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг төдийгүй бусад үйлдвэрлэгчдийн нөөцийг ашигладаг. Жишээлбэл, энэ нь ваар үйлдвэрлэдэг үйлдвэрлэгч юм. Ваар бөөний худалдаа хийх үед олон үйлчлүүлэгчид хиймэл цэцэг, боодлын цаас эсвэл бусад туслах бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг бөөний худалдаалахыг хүсдэг. Үйлчлүүлэгчдийн хэрэгцээг хангах, өөрсдийн ашгийг нэмэгдүүлэхийн тулд тэд бусад үйлдвэрүүдийн үйлдвэрлэсэн холбогдох бүтээгдэхүүнийг борлуулахыг хичээх болно.
Энэ загвар нь тэдэнд үйлчлүүлэгчидтэй хамтын ажиллагаагаа бэхжүүлэх боломжийг олгож чадна. Гэхдээ гол бүтээгдэхүүнийг бусад бүтээгдэхүүнээр нөхөж болох бөгөөд нөөцийн зардал нэмэгдэх болно. Үүнээс гадна, тэдний хамтран ажиллахаар сонгосон Хятадын үйлдвэрүүд нь ихэвчлэн ойр орчмын бүс нутгаар хязгаарлагддаг бөгөөд үйлдвэрийн нөөц харьцангуй хомс байдаг.
3. Хятадын худалдааны компанитай хамтран ажиллах нь үнэ цэнэтэй юу?
Манай зарим шинэ үйлчлүүлэгчид зөвхөн шууд үйлдвэрүүдээс бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсэх болно. Зарим үйлчлүүлэгчид Хятадын худалдааны компаниас худалдан авахын давуу талууд юу вэ гэж биднээс асуух болно. Хятадын үйлдвэрүүд болон Хятадын худалдааны компаниудын харьцуулалтын талаар товч ярилцъя.
Үйлдвэртэй харьцуулахад Хятадын худалдааны компани зах зээлийн чиг хандлагын талаар илүү ихийг мэддэг бөгөөд олон төрлийн бүтээгдэхүүн нийлүүлдэг бөгөөд энэ нь янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг илүү сайн хангаж чадна. Гэхдээ зарим бүтээгдэхүүн нь үйлдвэрийн үнээс өндөр байж магадгүй юм. Үүнээс гадна, Хятадын худалдааны компаниудын хөгжил нь хэрэглэгчдээс хамаардаг тул тэд хэрэглэгчийн үйлчилгээнд илүү их анхаарал хандуулах болно. Үйлдвэр хамтран ажиллах хүсэлгүй үед худалдааны компани хамгийн их хүчин чармайлт гаргаж, үйлдвэрийн харилцаа холбоог бий болгоно.
Хятадын худалдааны компаниуд үйлчлүүлэгчидтэй харьцуулахад Хятадын соёлыг илүү сайн ойлгодог, олон үйлдвэртэй сайн хамтын ажиллагааны харилцаатай байдаг бөгөөд дээжийг илүү хялбар авах боломжтой. Хятадын зарим худалдааны компаниуд импорт, экспортын цогц үйлчилгээ үзүүлдэг. Хятадын худалдааны компаниас худалдан авах нь үйлдвэрээс бага MOQ авах боломжтой. Гэхдээ Хятадын үйлдвэрээс шууд худалдан авах нь бүтээгдэхүүний хяналтыг сайжруулж, ялангуяа захиалгат бүтээгдэхүүний хувьд сайжруулж чадна.
Үнэндээ та үйлдвэр эсвэл Хятадын худалдааны компанитай хамтран ажиллахаар сонгосон эсэхээс үл хамааран эцсийн эцэст аль нь танд хамгийн их ашиг тус авчрахыг харах хэрэгтэй. Хэрэв таны хэрэгцээг хангаж, үйлдвэртэй шууд хамтран ажиллахаас илүү их ашиг тус авчрах худалдааны компани байгаа бол худалдааны компанитай хамтран ажиллах нь бас сайн сонголт юм.
4. Хятадын худалдааны компаниудын янз бүрийн төрлийг онлайнаар хэрхэн тодорхойлох вэ
Онлайн худалдааны компанийг хайж олоод дараах зүйлсийг шалгаарай:
1. Тэдний холбоо барих хуудас нь суурин эсвэл гар утасны дугаар үлдээдэг. Хэрэв энэ нь суурин утас бол энэ нь үндсэндээ харьцангуй том худалдааны компани юм. Гэсэн хэдий ч Хятадын олон худалдааны компаниуд одоо үйлчлүүлэгчдийн лавлагааг цаг тухайд нь хүлээн авахын тулд гар утасны дугаараа үлдээдэг болсон.
2. Тэднээс оффисын зураг, компанийн лого, хаяг, компанийн бизнесийн лицензийг асуу. Та мөн тэдэнтэй видео чатаар холбогдож, оффисын орчныг нь тодорхойлж, худалдааны компанийн төрлийг таамаглаж болно.
3. Компанийн нэрэнд "худалдааны" эсвэл "бараа" гэсэн үг агуулагдаж байна уу?
4. Олон төрлийн бүтээгдэхүүн, өргөн хүрээтэй (жишээлбэл: ваар, чихэвч) компаниуд нь ихэвчлэн хүнсний худалдааны компаниуд эсвэл худалдан авалтын агентлаг байдаг.
5. Хятадын худалдааны компанийг хаанаас олж болох вэ?
Хэрэв та бизнестээ найдвартай Хятадын худалдааны компани олохыг хүсвэл Хятадын Худалдааны Компани, Иуү Худалдааны Компани, Хятадын Худалдан авалтын Агент гэх мэт түлхүүр үгсийг хайж болно.Иү агентGoogle дээр. Та мөн 1688 болон alibaba зэрэг вэбсайтуудыг үзэх боломжтой.
Хятадын ихэнх худалдааны компаниуд өөрсдийн гэсэн сайт эсвэл бөөний худалдааны платформ дэлгүүртэй байдаг.
Хэрэв та Хятад руу биечлэн аялахаар төлөвлөж байгаа бол Хятадын үзэсгэлэн худалдаан дээр хүрээлэн буй орчинд анхаарлаа хандуулж болно, тухайлбалкантон үзэсгэлэн & Иу үзэсгэлэн, эсвэл бөөний худалдааны захууд. Энд Хятадын олон худалдааны компаниуд байрладаг.
6. Танай бизнест ямар төрлийн Хятадын худалдааны компани тохиромжтой вэ?
Хэрэв та бөөний худалдаачин бөгөөд их хэмжээгээр импортлох шаардлагатай бөгөөд импорт, экспортын үйл явцыг мэддэг бол ихэнх тохиолдолд үйлдвэртэй шууд хамтран ажиллахыг зөвлөж байна. Гэсэн хэдий ч дараах тохиолдолд таны хэрэгцээнд нийцүүлэн үүнийг сонгохыг зөвлөж байна:
Маш их мэргэжлийн бүтээгдэхүүн хэрэгтэй. Жишээлбэл, та сүлжээ автомашины засварын газартаа зориулж олон тооны автомашины сэлбэг хэрэгслийг бөөний үнээр зарах шаардлагатай. Энэ тохиолдолд бид танд тодорхой файлын төрлийн худалдааны компани эсвэл үйлдвэрийн бүлгийн худалдааны компанитай хамтран ажиллахыг зөвлөж байна. Энэ төрлийн худалдааны компанийг сонгосноор мэргэжлийн бүтээгдэхүүн авах боломжтой бөгөөд төрөл нь ихэвчлэн маш бүрэн гүйцэд байдаг. Тэд мөн олон мэргэжлийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тань туслах болно.
Өдөр тутмын хэрэглээний олон төрлийн бараа бүтээгдэхүүний хэрэгцээ. Жишээлбэл, хэрэв та сүлжээ дэлгүүртээ зориулж өдөр тутмын хэрэгцээт бараа болон бусад бүтээгдэхүүнийг бөөний худалдаа хийх шаардлагатай бол хүнсний худалдааны компани эсвэл Хятадаас нийлүүлэгч компани сонгохыг зөвлөж байна. Мэргэжлийн хүнсний худалдааны компани нь таны бүх хэрэгцээг үндсэндээ хангаж чадна, зарим бүтээгдэхүүн нь нөөцөд байгаа бөгөөд хямд үнээр болон MOQ-оор захиалж болно. Эсвэл худалдан авалтын агентын компанийг сонгоно уу. Худалдан авалтын агентын компани нь бөөний зах зээл эсвэл үйлдвэрээс худалдан авалт хийхэд тань туслахаас гадна бусад олон нэмэлт үйлчилгээг хариуцдаг бөгөөд энэ нь эрчим хүч, зардлыг хэмнэхэд маш тустай.
Хэрэв та жижиглэн худалдаачин бөгөөд танд бага хэмжээний импорт хэрэгтэй бол. Энэ тохиолдолд бид таныг Хятадын Худалдааны Компаниудтай хамтран ажиллахтай харьцуулж байна. Жижиг багцын захиалга үйлдвэрийн MOQ-д хүрэхэд хэцүү байдаг ч худалдааны компаниуд ихэвчлэн нөөцтэй байдаг, эсвэл үйлдвэрээс олон бүтээгдэхүүний MOQ-г бага авч, дараа нь контейнер тээвэрлэлтийг ачих боломжтой. Энэ нь жижиглэн худалдаачдын хувьд маш сонирхолтой юм. Бүтээгдэхүүний хэрэгцээндээ тохируулан тодорхой бүртгэлтэй худалдааны компани, эсвэл хүнсний худалдааны компани эсвэл худалдан авалтын агентлагийн компани сонгохыг зөвлөж байна.
Хэрэв таны бизнес онлайн бизнес бол Халуун борлуулалттай (HS) компанитай хамтран ажиллахыг зөвлөж байна. Халуун борлуулалттай (HS) компанийн үнэ ихэвчлэн арай өндөр байх боловч тэдний цаг үеэ олсон байдал маш сайн тул бүтээгдэхүүний хамгийн сайн борлуулалтын боломжийг алдах нь амаргүй. Хэрэв таны бизнес алдартай бүтээгдэхүүнийг хөөцөлдөхөд анхаарлаа төвлөрүүлбэл та HS Trading Companies-тэй хамтран халуун бүтээгдэхүүний харилцаа холбоог хөнгөвчлөх боломжтой.
7. Анхаарал хандуулах шаардлагатай арилжааны компаниудын төрлүүд
Хятадын худалдааны хоёр төрлийн компани байдаг бөгөөд та дараахаас болгоомжлох хэрэгтэй.
Эхнийх нь залилан мэхлэх зорилгоор худал мэдээлэл ашигладаг компани, хоёр дахь нь компанийн хүч чадлыг хуурамчаар үйлдсэн компани юм.
Таныг залилах зорилгоор худал мэдээлэл ашигладаг Хятадын худалдааны компани үнэндээ байхгүй байж магадгүй юм. Тэдний ихэнх нь компанийнхаа зураг, хаяг, бүтээгдэхүүний мэдээллийг хуурамчаар үйлддэг. Эсвэл өөрийгөө хуурах нь үйлдвэр юм.
Хоёр дахь төрөл нь жинхэнэ худалдааны компани боловч тэд их хэмжээний захиалга хүлээн авахын тулд өөрсдийн хүч чадлыг бий болгосон. Гэвч үнэндээ тэд гүйцэтгэх хангалттай хүч чадалгүй, цагтаа хүргэж чадахгүй, тэр ч байтугай олон асуудал гарах болно.
Нийтэлсэн цаг: 2021 оны 9-р сарын 27