Хотите узнать больше о китайских торговых компаниях при импорте из Китая? Эта статья для вас.
Во многих статьях говорилось, что китайские торговые компании снижают ваши выгоды, а импортеры, не понимающие китайский рынок, могут неправильно понимать деятельность китайских торговых компаний. На самом деле, этот аргумент не относится ко всем торговым компаниям в Китае. Некоторые торговые компании действительно наносят ущерб вашим выгодам, но нельзя отрицать, что многие китайские торговые компании создают ценность для своих клиентов.
Как показал опытКитайский агент по закупкам(За 25 лет наша компания выросла с 10-20 сотрудников до более чем 1200 человек), мы представим объективную информацию о китайской торговой компании.
В основном это включает следующие аспекты:
1. Что такое Китайская торговая компания?
2. 7 типов китайских торговых компаний
3. Стоит ли сотрудничать с китайской торговой компанией?
4. Как определить различные типы китайских торговых компаний в интернете
5. Где в Китае можно найти торговую компанию?
6. Какой тип китайской торговой компании подходит для вашего бизнеса?
7. Типы китайских торговых компаний, требующие бдительности.
1. Что такое китайская торговая компания?
Китайские торговые компании представляют собой бизнес-модель, устанавливающую связи между покупателями и продавцами, их также можно понимать как посредников, или, как их еще называют, китайские импортные компании. Они сотрудничают с многочисленными китайскими производителями, собирают широкий ассортимент продукции и создают разветвленную сеть поставок для удовлетворения потребностей клиентов. Короче говоря, китайские торговые компании не занимаются производством товаров. По сравнению с китайскими производителями, ориентированными на производство и сборку, китайские торговые компании более профессионально подходят к импортно-экспортным операциям. Это также важная причина, по которой многие импортеры выбирают китайские торговые компании.
2. 7 типов китайских торговых компаний
1) Китайская торговая компания определенной отрасли
Эта китайская торговая компания часто специализируется на определенном классе товаров. На профессиональном рынке ее можно считать абсолютным экспертом. Как правило, у них есть опытные команды, отвечающие за разработку продукции, маркетинг и т.д. Если вам нужны товары в определенной области, они могут предложить вам более низкую цену и больший выбор продукции, чем китайская фабрика.
Например, если вы хотитеоптовая продажа автозапчастейВам нужно посетить как минимум 5 китайских заводов или китайский оптовый рынок, например...Рынок ИуОднако, с помощью профессиональной компании по торговле автомеханическим оборудованием вы можете удовлетворить все свои потребности в одном месте. Тем не менее, у них есть недостаток: они не обладают конкурентным преимуществом при производстве больших объемов продукции.
2) Компания по торговле продуктами питания
В отличие от специализированных торговых компаний, китайские компании, занимающиеся торговлей продуктами питания, работают с различными видами товаров, в основном это товары повседневного спроса. Они используют ресурсы различных заводов. Типичные компании, занимающиеся торговлей продуктами питания, размещают на своих сайтах большой ассортимент товаров для выбора покупателями. Несмотря на богатый ассортимент, им не хватает профессионализма в работе. Например, они не уделяют должного внимания методам производства материалов или продукции, а также оценке стоимости пресс-форм. Этот недостаток легко отражается на качестве продукции, изготавливаемой на заказ.
3) Китайская компания-агент по закупкам
Да,Китайская компания по закупкамтакже является разновидностью китайской торговой компании.
Основная задача компании по поиску поставщиков — подбор подходящих поставщиков для покупателей. В отличие от других китайских торговых компаний, они не будут притворяться фабрикой. Такая компания предоставит вам больше поставщиков и товаров для выбора и сравнения. Если вас не устраивают предлагаемые поставщики или товары, вы можете попросить их продолжить поиск. Кроме того, они помогут вам договориться о ценах с китайскими поставщиками. В большинстве случаев они смогут получить более низкую цену, чем вы могли бы купить напрямую.
После принятия решения они организуют поиск поставщиков, контролируют производство, проверяют качество, оформляют импортные и экспортные документы, транспортировку и т.д. Если вам нужны товары, изготовленные на заказ, они также помогут вам найти надежные китайские фабрики для индивидуального производства. Благодаря такому комплексному подходукомплексное обслуживаниеБлагодаря им вы сможете сэкономить время и деньги. Даже если у вас нет опыта импорта из Китая, они помогут вам легко импортировать товары из Китая.
Многие компании по поиску поставщиков будут созданы вблизи известных китайских оптовых рынков, таких как...Рынок Иу,Это удобно для привлечения клиентов на рынок и покупки продукции. Некоторые влиятельные китайские компании по закупкам также размещают рекламу на рынке. Они не только знакомы с поставщиками на рынке, но и собрали множество ресурсов заводов, о которых вы даже не подозревали. Потому что многие заводы не занимаются маркетингом в интернете, а напрямую сотрудничают с китайскими торговыми компаниями.
Основные моменты: Непрофессиональные компании по поиску поставщиков могут привести ко многим проблемам, таким как низкое качество продукции, завышенные цены и низкая эффективность. Конечно, профессиональная компания по поиску поставщиков может очень хорошо удовлетворить потребности клиентов. Рекомендуется выбирать крупную компанию по поиску поставщиков, которая, как правило, имеет хорошо структурированный отдел и богатый опыт.
4) Китайская торговая компания, пользующаяся наибольшим спросом
Такие китайские торговые компании специализируются на продаже востребованных товаров. Они изучают рыночные тенденции и умело используют ресурсы заводов для поиска самых популярных товаров. Поскольку многие товары могут отсутствовать на складе, они закупают их у заводов, предварительно определив наиболее востребованные позиции, обеспечивая своевременную доставку. Обычно они продают один и тот же товар в течение 2-3 месяцев. В этот период компания также проводит маркетинговые мероприятия для дальнейшего продвижения этих товаров. Когда спрос снижается, они быстро переключаются на другие товары, легко используя возможность заработать.
Примечание: На их продукцию не распространяется долгосрочная гарантия, а послепродажное обслуживание нестабильно. Кроме того, в этой торговой компании работает очень мало сотрудников, иногда даже всего один человек.
5) Торговая компания SOHO China
В таких китайских торговых компаниях обычно работает всего 1-2 сотрудника. Иногда их называют «маленьким офисом» или «домашним офисом».
Торговые компании типа Soho обычно создаются на основе старых клиентов после ухода основателя из первоначальной торговой компании. Их можно разделить на специализированные, продуктовые и популярные. В таких компаниях меньше сотрудников, поэтому операционные расходы относительно низкие, и иногда они могут предлагать покупателям более выгодные цены. Но это также означает, что они не могут обрабатывать крупные заказы. Их эффективность ограничена. В периоды высокой загруженности легко упустить из виду множество деталей, особенно при большом количестве клиентов, что еще больше снижает эффективность.
Например, если она работает по найму, но больна или беременна, то у нее не будет столько сил на работу, или даже на выполнение своих обязанностей. В это время нужно искать нового партнера, что отнимет много времени и сил.
В компании Sellers Union работает более 1200 сотрудников, и за каждый процесс отвечают специализированные отделы. Мы можем помочь вам решить все вопросы, связанные с импортом из Китая, и избежать многих рисков. Если у вас есть потребности в поиске поставщиков, просто свяжитесь с нами.связаться с нами!
6) Торговая компания Factory Group
Традиционные китайские торговые компании больше не занимают полноценную долю рынка.
Некоторые производители объединяются в торговое объединение или более крупный производственный комплекс, охватывающий различные виды продукции. Это называется заводской групповой торговой компанией. Таким образом, покупателям удобнее приобретать продукцию, упрощаются экспортные и расчетные процедуры, что повышает эффективность. Однако производители в заводской групповой торговой компании будут ограничены в своих возможностях другими производителями, и цены на продукцию должны определяться обеими сторонами.
7) Совместное производственное и торговое предприятие
Эти китайские торговые компании обычно одновременно предоставляют услуги как производителей, так и торговых компаний. Они также производят товары сами, но при этом используют ресурсы других производителей. Например, вот производитель ваз. При оптовой закупке ваз многие покупатели одновременно хотят приобрести оптом искусственные цветы, упаковочную бумагу или другие сопутствующие товары. Чтобы удовлетворить потребности клиентов и увеличить собственную прибыль, они стараются продавать сопутствующие товары, производимые другими фабриками.
Эта модель позволяет им укрепить сотрудничество с клиентами. Однако основные продукты могут быть дополнены другими товарами, что приведет к увеличению затрат на ресурсы. Кроме того, китайские заводы, с которыми они предпочитают сотрудничать, обычно ограничены окрестными районами, и их производственные ресурсы относительно ограничены.
3. Стоит ли сотрудничать с китайской торговой компанией?
Некоторые из наших новых клиентов просят закупать продукцию только напрямую у заводов-изготовителей. Другие клиенты спрашивают нас о преимуществах покупки у китайской торговой компании. Давайте кратко сравним китайские заводы и китайские торговые компании.
В отличие от заводов, китайские торговые компании лучше осведомлены о рыночных тенденциях, предлагают более широкий ассортимент продукции, что позволяет им лучше удовлетворять потребности различных клиентов. Однако цены на некоторые товары могут быть выше заводских. Кроме того, развитие китайских торговых компаний зависит от клиентов, поэтому они уделяют больше внимания обслуживанию клиентов. В случае отказа завода от сотрудничества, торговая компания будет прилагать максимум усилий и взаимодействовать с заводом.
По сравнению с покупателями, китайские торговые компании лучше понимают китайскую культуру, имеют хорошие партнерские отношения со многими заводами и могут легче получать образцы. Некоторые китайские торговые компании также предоставляют комплексные услуги по импорту и экспорту. Покупка у китайской торговой компании может обеспечить более низкий минимальный объем заказа, чем у завода. Но прямая покупка у китайского завода может улучшить контроль над продукцией, особенно в отношении продукции, изготовленной на заказ.
На самом деле, независимо от того, решите ли вы сотрудничать с заводом или с китайской торговой компанией, в конечном итоге вам нужно определить, какой вариант принесет вам наибольшую выгоду. Если торговая компания может удовлетворить ваши потребности и принести вам больше пользы, чем прямое сотрудничество с заводом, то сотрудничество с торговой компанией также будет хорошим выбором.
4. Как определить различные типы китайских торговых компаний в интернете
При поиске торговой компании в интернете обратите внимание на следующие моменты:
1. На странице контактов указан стационарный или мобильный номер. Если это стационарный номер, то, как правило, это относительно крупная торговая компания. Однако многие китайские торговые компании сейчас указывают номера мобильных телефонов, чтобы оперативно получать запросы от клиентов.
2. Попросите у них фотографии офиса, логотипы компании, адреса и лицензии на ведение бизнеса. Вы также можете пообщаться с ними по видеосвязи, чтобы оценить обстановку в офисе и понять, какой тип торговой компании они представляют.
3. Содержит ли название компании слова «торговля» или «товар»?
4. Компании, предлагающие множество видов продукции и широкий ассортимент (например, вазы и наушники), часто являются компаниями, занимающимися торговлей продуктами питания, или компаниями-агентами по закупкам.
5. Где я могу найти китайскую торговую компанию?
Если вы хотите найти надежную китайскую торговую компанию для своего бизнеса, вы можете использовать ключевые слова, такие как «китайская торговая компания», «торговая компания Иу», «агент по закупкам в Китае» или другие.Иу АгентВ Google. Вы также можете просмотреть такие сайты, как 1688 и Alibaba.
Большинство китайских торговых компаний имеют собственные сайты или оптовые торговые площадки.
Если вы планируете лично посетить Китай, вы также можете обратить внимание на обстановку на китайских выставках, например, на таких мероприятиях, как:ярмарка Кантона & Иу ярмаркаили оптовые рынки. Здесь часто размещается множество китайских торговых компаний.
6. Какой тип китайской торговой компании подходит для вашего бизнеса?
Если вы являетесь оптовым продавцом, нуждаетесь в импорте больших объемов и знакомы с процессом импорта и экспорта, в большинстве случаев мы рекомендуем вам напрямую сотрудничать с заводом-изготовителем. Однако в следующих ситуациях, в зависимости от ваших потребностей, мы рекомендуем выбрать именно такой вариант:
Вам требуется большой выбор профессиональной продукции. Например, вам нужно оптом закупить большое количество автозапчастей для вашей сети автосервисов. В этом случае мы рекомендуем сотрудничать со специализированной торговой компанией или торговой компанией, объединяющей заводы. Выбор такой компании позволит вам получить профессиональные товары, ассортимент которых, как правило, очень широк. Они также помогут вам решить многие профессиональные проблемы.
Потребность в различных видах товаров повседневного спроса. Например, если вам нужно оптом закупать большое количество товаров первой необходимости или других товаров для вашей сети магазинов, рекомендуется обратиться к компании, занимающейся оптовой торговлей продуктами питания, или к китайской компании по закупкам. Профессиональная компания по оптовой торговле продуктами питания может удовлетворить практически все ваши потребности, а некоторые товары есть в наличии, что позволяет заказать их по более низкой цене и с меньшим минимальным объемом заказа. Или же можно выбрать компанию-агента по закупкам. Компания-агент по закупкам поможет вам закупать товары на оптовом рынке или у производителя, а также предоставит множество дополнительных услуг, что очень полезно для экономии энергии и средств.
Если вы являетесь розничным продавцом и вам требуется лишь небольшое количество импортной продукции, мы рекомендуем вам сотрудничать с китайскими торговыми компаниями. Небольшие партии заказов сложно выполнить, достигнув минимального объема заказа (MOQ) завода, но торговые компании обычно имеют запасы или могут получить от завода минимальный объем заказа нескольких товаров, а затем загрузить их в контейнер. Это очень привлекательно для розничных продавцов. Рекомендуется выбирать конкретную зарегистрированную торговую компанию, компанию по торговле продуктами питания или компанию-агентство по закупкам в зависимости от ваших потребностей в продукции.
Если ваш бизнес ориентирован на онлайн-торговлю, рекомендуется сотрудничать с компаниями, торгующими популярными товарами (Hot-selling, HS). Цены у таких компаний обычно немного выше, но они отличаются оперативностью, поэтому упустить лучшие возможности для продажи товара не составит труда. Если ваш бизнес нацелен на продвижение популярных товаров, сотрудничество с компаниями, торгующими популярными товарами, поможет вам наладить коммуникацию с ними.
7. Типы торговых компаний, требующие бдительности
Следует опасаться двух типов китайских торговых компаний:
Первая — это компания, которая использует ложную информацию в попытке мошенничества, а вторая — это компания, которая создала видимость своей силы.
Китайская торговая компания, использующая ложную информацию для обмана, может на самом деле не существовать. Большинство из них подделывают свои фирменные фотографии, адреса и информацию о продукции. Или же маскируются под фабрику.
Второй тип — это собственно торговые компании, которые наращивают свои силы в попытке получить крупные заказы. Но на самом деле им не хватает ресурсов для выполнения заказов, они не могут доставить товар вовремя, и в итоге возникает множество проблем.
Дата публикации: 27 сентября 2021 г.