Vil du vite mer om kinesiske handelsselskaper når du importerer fra Kina? Denne artikkelen er for deg.
Mange artikler fortalte deg at kinesiske handelsselskaper vil kutte fordelene dine, og dermed få importører som ikke forstår det kinesiske markedet til å misforstå kinesiske handelsselskaper. Faktisk gjelder ikke dette argumentet for alle handelsselskaper i Kina. Noen handelsselskaper skader fordelene dine, men det er ubestridelig at mange kinesiske handelsselskaper skaper verdi for kundene sine.
Som erfarenKina sourcing agent(På 25 år har selskapet vårt vokst fra 10–20 ansatte til mer enn 1200 ansatte), og vi vil presentere relevant informasjon om kinesiske handelsselskaper fra et objektivt perspektiv.
Det inkluderer hovedsakelig følgende aspekter:
1. Hva er China Trading Company
2. 7 typer kinesiske handelsselskaper
3. Er det verdt å samarbeide med et kinesisk handelsselskap?
4. Hvordan identifisere ulike typer kinesiske handelsselskaper på nett
5. Hvor kan jeg finne handelsselskaper i Kina?
6. Hvilken type kinesisk handelsselskap passer for din virksomhet
7. Typer kinesiske handelsselskaper som trenger årvåkenhet
1. Hva er et kinesisk handelsselskap
Kinesiske handelsselskaper er en forretningsmodell som etablerer forbindelser mellom kjøpere og selgere, kan også forstås som mellommenn, også kjent som kinesiske importselskaper. De samarbeider med flere kinesiske produsenter, samler en rekke produkter og etablerer et omfattende forsyningskjedenettverk for å møte kundenes behov. Kort sagt, kinesiske handelsselskaper produserer ikke varer. Sammenlignet med kinesiske produsenter som fokuserer på produksjon og montering, er kinesiske handelsselskaper mer profesjonelle innen import- og eksportbehandling. Dette er også en viktig grunn til at kinesiske handelsselskaper velges av mange importører.
2. 7 typer kinesiske handelsselskaper
1) Et bestemt registrert kinesisk handelsselskap
Dette kinesiske handelsselskapet spesialiserer seg ofte på en bestemt produktklasse. På det profesjonelle markedet kan de sies å være en absolutt ekspert. De har generelt erfarne team som er ansvarlige for produktutvikling, markedsføring osv. Hvis du trenger varer innen et bestemt område, kan de tilby deg lavere pris og flere produktalternativer enn den kinesiske fabrikken.
Hvis du for eksempel vilengros bildeler, må du besøke minst 5 kinesiske fabrikker eller besøke det kinesiske engrosmarkedet, somYiwu-markedetMen med hjelp fra et profesjonelt handelsfirma for bilmaskiner kan du dekke alle dine behov på ett sted. De har imidlertid en ulempe at de ikke har et konkurransefortrinn ved store produksjonsbehov.
2) Dagligvarehandelsselskap
I motsetning til spesifikke handelsselskaper, driver kinesiske dagligvarehandelsselskaper med ulike typer produkter, hovedsakelig til dagligvarer. De er avhengige av ulike fabrikkressurser. Typiske dagligvarehandelsselskaper vil legge ut et stort antall dagligvareprodukter på sine egne nettsteder som kundene kan velge mellom. Selv om produktkategoriene deres er rike, mangler de profesjonell drift. For eksempel tar de ikke hensyn til produksjonsmetoden for materialer eller produkter, og estimater for støpekostnad. Denne ulempen er lett å gjenspeile i tilpassede produkter.
3) Kinas sourcingagentfirma
Ja,Kina sourcing-selskaper også en type kinesisk handelsselskap.
Kjernevirksomheten til et sourcing-selskap er å finne passende leverandører for kjøpere. I motsetning til andre kinesiske handelsselskaper, vil de ikke late som om de er en fabrikk. Denne typen kinesisk handelsselskap vil gi deg flere leverandører og produkter for valg og sammenligning. Hvis du ikke er fornøyd med leverandørene eller produktene de leter etter, kan du be dem om å fortsette å lete etter ressurser. I tillegg vil de hjelpe deg med å forhandle priser med kinesiske leverandører. I de fleste tilfeller kan de få en lavere pris enn du kan kjøpe direkte.
Når du har tatt en beslutning, vil de ordne innkjøp, følge opp produksjonen, sjekke kvaliteten, håndtere import- og eksportdokumenter, transport osv. Hvis du har behov for tilpassede produkter, kan de også hjelpe deg med å finne pålitelige kinesiske fabrikker for tilpasning. Gjennom denne omfattendeett-stopp-tjeneste, kan du spare tid og kostnader. Selv om du ikke har erfaring med import fra Kina, kan de hjelpe deg med å enkelt importere produkter fra Kina.
Mange sourcing-selskaper vil bli etablert i nærheten av velkjente kinesiske engrosmarkeder, som for eksempelYiwu-markedet,praktisk for å lede kunder til å kjøpe produkter i markedet. Noen mektige kinesiske sourcing-selskaper vil også legge ut annonser på markedet. De er ikke bare kjent med markedsleverandører, men har også samlet inn mange fabrikkressurser som du ikke visste om. Fordi mange fabrikker ikke driver markedsføring på internett, men samarbeider direkte med kinesiske handelsselskaper.
Poeng: Uprofesjonelle sourcingselskaper vil føre til mange problemer, som dårlig produktkvalitet, høye priser og lav effektivitet. Selvfølgelig kan et profesjonelt sourcingselskap møte kundenes behov på en god måte. Det anbefales å velge et stort sourcingselskap, som generelt har en velstrukturert avdeling og rik erfaring.
4) Hotselgende kinesiske handelsselskap
Denne typen kinesiske handelsselskap fokuserer på å selge populære produkter. De studerer markedstrenden og er flinke til å finne de mest populære produktene fra fabrikkens ressurser. Fordi mange populære produkter kan være utsolgt, vil de kjøpe fra fabrikken etter å ha bestemt seg for hvilke produkter som selges mest, og sørge for at de kan leveres i tide. De selger vanligvis et populært produkt i 2–3 måneder. I løpet av denne perioden vil handelsselskapet også drive markedsføring for å promotere de populære produktene ytterligere. Når prisen avtar, vil de raskt vende seg til andre populære varer, og dermed enkelt gripe muligheten til å tjene penger.
Merk: Produktene deres har ikke langsiktig, og ettersalgsservicen er ustabil. I tillegg har dette handelsselskapet bare noen få ansatte, til og med bare én person.
5) SOHO China Trading Company
Slike kinesiske handelsselskaper har vanligvis bare 1–2 ansatte. Noen kaller det også «lite kontor» eller «hjemmekontor».
Soho handelsselskaper er vanligvis grunnlagt på grunnlag av gamle kunder etter at grunnleggeren trakk seg fra det opprinnelige handelsselskapet. Det kan deles inn i spesifikk type, dagligvaretype og hot-selgertype. Denne typen handelsselskap har færre ansatte, så driftskostnadene er relativt lave, og noen ganger kan det gi kjøpere gunstigere priser. Men det betyr også at de ikke kan håndtere store bestillinger. Ens effektivitet er begrenset. Når bedriften er travel, er det lett å gå glipp av mange detaljer, spesielt når det er flere kunder, noe som vil redusere effektiviteten ytterligere.
Hvis hun for eksempel er en privat ansatt, men er syk eller gravid, vil hun ikke ha så mye energi til å håndtere jobb, eller engang jobbe. På dette tidspunktet må du finne en ny partner, noe som vil kaste bort mye tid og energi.
Sellers Union har over 1200 ansatte, med dedikerte avdelinger som er ansvarlige for hver prosess. Vi kan hjelpe deg med å håndtere alle saker knyttet til import fra Kina og unngå mange risikoer. Hvis du har innkjøpsbehov, er det bare åkontakt oss!
6) Fabrikkgruppe handelsselskap
Tradisjonelle kinesiske handelsselskaper inntar ikke lenger fullt ut markedets status.
Noen produsenter slår seg sammen for å danne en handelsenhet eller større produsent, som dekker ulike typer produkter. Dette er fabrikkgruppens handelsselskap. På denne måten er det praktisk for kjøpere å kjøpe produkter, noe som forenkler eksport- og faktureringsprosedyrer, og dermed forbedrer effektiviteten. Imidlertid vil produsentene i fabrikkgruppens handelsselskap bli begrenset av andre produsenter, og produktprisene må bestemmes av begge parter.
7) Felles produsent og handelsselskap
Disse kinesiske handelsselskapene tilbyr vanligvis tjenester fra produsenter og handelsselskaper samtidig. De produserer også varer selv, men bruker også ressursene til andre produsenter. For eksempel er dette en produsent som produserer vaser. Når man engroshandler vaser, ønsker mange kunder å engroshandle kunstige blomster, gavepapir eller andre tilleggsprodukter samtidig. For å møte kundenes behov og øke sin egen fortjeneste, vil de prøve å selge relaterte produkter produsert av andre fabrikker.
Denne modellen kan gjøre det mulig for dem å styrke samarbeidet med kundene. Men kjerneprodukter kan dekkes av andre produkter, og ressurskostnadene vil øke. I tillegg er de kinesiske fabrikkene de velger å samarbeide med vanligvis begrenset til de omkringliggende områdene, og fabrikkressursene er relativt mangelfulle.
3. Er det verdt å samarbeide med China Trading Company
Noen av våre nye kunder vil be om å kjøpe produkter kun fra direkte fabrikker. Noen kunder vil også spørre oss hva fordelene med å kjøpe fra et kinesisk handelsselskap er. La oss kort snakke om sammenligningen mellom kinesiske fabrikker og kinesiske handelsselskaper.
Sammenlignet med fabrikken vet China Trading Company mer om markedstrender og tilbyr flere typer produkter som bedre kan møte behovene til ulike kunder. Men noen produkter kan være dyrere enn fabrikkprisen. I tillegg er utviklingen av kinesiske handelsselskaper avhengig av kundene, så de vil legge mer vekt på kundeservice. Når fabrikken ikke er villig til å samarbeide, vil handelsselskapet legge ned størst mulig innsats for å kommunisere med fabrikken.
Sammenlignet med kunder forstår kinesiske handelsselskaper kinesisk kultur bedre, har gode samarbeidsforhold med mange fabrikker og kan lettere få tak i vareprøver. Noen kinesiske handelsselskaper tilbyr også omfattende import- og eksporttjenester. Å kjøpe fra et kinesisk handelsselskap kan få en lavere MOQ enn fabrikken. Men å kjøpe direkte fra den kinesiske fabrikken kan forbedre produktets kontrollerbarhet, spesielt når det gjelder tilpassede produkter.
Faktisk, enten du velger å samarbeide med en fabrikk eller et kinesisk handelsselskap, må du til syvende og sist se hvilket som gir deg flest fordeler. Hvis det finnes et handelsselskap som kan dekke dine behov og gi deg større fordeler enn å samarbeide direkte med fabrikken, er det også et godt valg å samarbeide med et handelsselskap.
4. Hvordan identifisere ulike typer kinesiske handelsselskaper på nett
Finn et handelsselskap på nett, vær oppmerksom på å sjekke disse punktene:
1. Kontaktsiden deres legger igjen et fasttelefon- eller mobilnummer. Hvis det er en fasttelefon, er det i utgangspunktet et relativt større handelsselskap. Imidlertid legger mange kinesiske handelsselskaper nå igjen mobilnumre for å kunne motta kundehenvendelser raskt.
2. Be dem om kontorbilder, firmalogoer, adresser og bedriftslisenser. Du kan også videochatte med dem for å finne ut av kontormiljøet deres og hvilken type handelsselskap det er snakk om.
3. Inneholder firmanavnet ordene «handel» eller «vare»?
4. Bedrifter med mange typer produkter og et stort spenn (for eksempel vaser og hodetelefoner) er ofte dagligvarehandelsselskaper eller innkjøpsagenter.
5. Hvor kan jeg finne et kinesisk handelsselskap
Hvis du ønsker å finne et pålitelig kinesisk handelsselskap for bedriften din, kan du søke etter nøkkelord som China Trading Company, Yiwu Trading Company, China Purchasing Agent ellerYiwu agentpå Google. Du kan også bla gjennom nettsteder som 1688 og Alibaba.
De fleste kinesiske handelsselskaper har sine egne nettsteder eller grossistplattformer.
Hvis du planlegger å reise til Kina personlig, kan du også være oppmerksom på omgivelsene på kinesiske messer, somKantonmessen & Yiwu rettferdig, eller engrosmarkeder. Det er ofte mange kinesiske handelsselskaper stasjonert her.
6. Hvilken type kinesisk handelsselskap passer for din bedrift?
Hvis du er grossist, trenger å importere store mengder og er kjent med import- og eksportprosessen, anbefaler vi at du samarbeider direkte med fabrikken i de fleste tilfeller. I følgende situasjoner, i henhold til dine behov, anbefaler vi imidlertid at du velger dette:
Trenger mange profesjonelle produkter. For eksempel trenger du å selge mange bildeler til et kjedeverksted. I dette tilfellet anbefaler vi at du samarbeider med et spesifikt handelsselskap for arkivering eller et handelsselskap for fabrikkgrupper. Ved å velge denne typen handelsselskap kan du få profesjonelle produkter, og typene er vanligvis svært komplette. De vil også hjelpe deg med å løse mange profesjonelle problemer.
Behov for flere typer dagligvarer. Hvis du for eksempel trenger å selge mange dagligvareprodukter eller andre produkter til kjedebutikken din, anbefales det at du velger et dagligvarehandelsselskap eller et kinesisk sourcing-selskap. Et profesjonelt dagligvarehandelsselskap kan i utgangspunktet dekke alle dine behov, og noen av produktene deres er på lager, som kan bestilles til en lavere pris og MOQ. Eller velg et innkjøpsagentselskap. Innkjøpsagenten kan hjelpe deg med å kjøpe i engrosmarkedet eller på fabrikken, og er ansvarlig for mange andre tilleggstjenester, noe som er svært nyttig for å spare energi og kostnader.
Hvis du er en forhandler og bare trenger en liten mengde import. I denne situasjonen sammenligner vi deg med å samarbeide med kinesiske handelsselskaper. Det er vanskelig å oppnå fabrikkens MOQ for bestillinger av små partier, men handelsselskaper har vanligvis lagerbeholdning, eller de kan få en lavere MOQ for flere produkter fra fabrikken, og deretter laste en containerfrakt. Dette er veldig attraktivt for forhandlere. Det anbefales at du velger et spesifikt registrert handelsselskap, et dagligvarehandelsselskap eller et innkjøpsbyrå i henhold til dine produktbehov.
Hvis bedriften din driver med netthandel, anbefales det å samarbeide med et «hot-selling»-selskap (HS). Prisen til et «hot-selling»-selskap (HS) vil vanligvis være litt høy, men de leverer svært god punktlighet, slik at det ikke er lett å gå glipp av den beste salgsmuligheten for produktet. Hvis bedriften din fokuserer på å jakte på populære produkter, kan du samarbeide med HS Trading Companies for å legge til rette for kommunikasjon av populære produkter.
7. Typer handelsselskaper som trenger årvåkenhet
Det finnes to typer kinesiske handelsselskaper du må være forsiktig med:
Det første er et selskap som bruker falsk informasjon i et forsøk på å svindle, og det andre er et selskap som har forfalsket selskapets styrke.
Det kinesiske handelsselskapet som bruker falsk informasjon i et forsøk på å svindle deg, eksisterer kanskje ikke i virkeligheten. De fleste av dem har forfalsket firmabilder, adresser og produktinformasjon. Eller de kamuflerer seg som en fabrikk.
Den andre typen er det faktiske handelsselskapet, men de har smidd sin egen styrke i et forsøk på å motta store bestillinger. Men faktisk har de ikke nok styrke til å fullføre, klarer ikke å levere i tide, og til og med vil det oppstå mange problemer.
Publisert: 27. september 2021