中国から輸入する際に、中国貿易会社についてもっと知りたいですか？この記事はそんなあなたのためのものです。
多くの記事で、中国貿易会社は貴社の利益を損ない、中国市場を理解していない輸入業者に中国貿易会社を誤解させる可能性があると指摘されています。しかし、実際には、この主張は中国のすべての貿易会社に当てはまるわけではありません。貴社の利益を損なう貿易会社もありますが、多くの中国貿易会社が顧客に価値を生み出していることは否定できません。
経験として中国調達代理店（25年間で10～20名から1,200名以上に成長した弊社）では、中国貿易会社の関連情報を客観的な視点からご紹介いたします。
主に以下の側面が含まれます。
1. 中国貿易会社とは
2. 中国の貿易会社の7つの種類
3.中国の貿易会社と協力する価値はありますか?
4. オンラインで様々な種類の中国貿易会社を識別する方法
5. 中国で貿易会社はどこにありますか?
6. あなたのビジネスに適した中国貿易会社のタイプはどれですか？
7. 警戒が必要な中国貿易会社の種類
1. 中国貿易会社とは何か
中国貿易会社は、買い手と売り手を繋ぐビジネスモデルであり、仲介業者とも呼ばれ、中国輸入会社とも呼ばれています。複数の中国メーカーと提携し、多数の製品を調達し、顧客のニーズを満たすための広範なサプライチェーンネットワークを構築しています。つまり、中国貿易会社は製品を製造していません。生産と組み立てに重点を置く中国メーカーと比較して、中国貿易会社は輸出入処理に特化しています。これは、多くの輸入業者が中国貿易会社を選ぶ重要な理由でもあります。
2. 中国の貿易会社の7つの種類
1) 特定分野の中国貿易会社
2) 食料品取引会社
特定の商社とは異なり、中国の食料品商社は、主に日用品を中心に幅広い製品を取り扱っており、多様な工場リソースに依存しています。典型的な食料品商社は、自社サイトに多数の食料品を掲載し、顧客に選んでもらうようにしています。商品カテゴリーは豊富ですが、専門的な運営体制が不足しています。例えば、材料や製品の製造方法、金型のコスト見積もりなどへの配慮が不十分です。この欠点は、カスタム製品に容易に反映されます。
3) 中国調達代理店会社
はい、中国調達会社中国の貿易会社の一種です。
ソーシング会社の中核業務は、バイヤーにとって最適なサプライヤーを見つけることです。他の中国貿易会社とは異なり、彼らは工場を装うことはありません。このタイプの中国貿易会社は、より多くのサプライヤーと製品を提供し、選択と比較検討の機会を提供します。彼らが探しているサプライヤーや製品に満足できない場合は、引き続きリソースを探すよう依頼できます。さらに、中国のサプライヤーとの価格交渉もサポートします。多くの場合、直接購入するよりも低価格で購入できるでしょう。
決定後、調達、生産のフォローアップ、品質チェック、輸出入書類の取り扱い、輸送などを行います。カスタマイズ製品が必要な場合は、信頼できる中国の工場を見つけるお手伝いもいたします。この包括的なサポートを通じて、ワンストップサービス時間とコストを節約できます。中国からの輸入経験がなくても、簡単に中国から商品を輸入できるようサポートします。
多くの調達会社は、例えば中国の有名な卸売市場の近くに設立されるでしょう。義烏市場,顧客を市場へ誘導し、製品を購入するのに便利です。一部の有力な中国調達会社は、市場に広告を掲載することもあります。彼らは市場のサプライヤーを熟知しているだけでなく、あなたが知らない工場のリソースを豊富に収集しています。多くの工場はインターネットでのマーケティングではなく、中国の貿易会社と直接提携しているからです。
ポイント：専門性に欠ける調達会社は、製品の品質が低い、価格が高い、効率が悪いなど、多くの問題を引き起こします。もちろん、専門的な調達会社は顧客のニーズを非常にうまく満たすことができます。一般的に、組織化された部門と豊富な経験を持つ大規模な調達会社を選択することをお勧めします。
4) 売れ筋の中国貿易会社
このような中国貿易会社は、人気商品の販売に重点を置いています。市場動向を研究し、工場のリソースから人気商品を発掘することに長けています。人気商品は在庫切れになる可能性もあるため、売れ筋商品を特定した上で工場から仕入れを行い、納期厳守を徹底します。通常、人気商品は2～3ヶ月間販売されます。この期間中、人気商社は人気商品をさらに訴求するためのマーケティング活動も行います。人気が下がれば、すぐに他の人気商品に目を向け、利益獲得の機会を捉えます。
注意：製品の長期保証はなく、アフターサービスも不安定です。また、この商社は従業員がわずか1人しかいません。
5) SOHO中国貿易会社
このような中国貿易会社は、一般的に従業員が1～2人しかいません。「スモールオフィス」や「ホームオフィス」と呼ばれることもあります。
SOHO商社は通常、創業者が元の商社を退職した後、既存の顧客を基盤として設立されます。特化型、雑貨型、ヒット商品型に分けられます。このタイプの商社は従業員数が少ないため、運営コストが比較的低く、場合によっては買い手にとってより有利な価格を提供できることもあります。しかし、それは大規模な注文に対応できないことを意味します。業務効率には限界があり、業務が忙しいと細かい点を見落としやすく、特に顧客が複数いる場合は、効率がさらに低下します。
例えば、彼女が個人事業主で、病気や妊娠をしている場合、仕事に取り組んだり、仕事そのものに集中したりするだけのエネルギーが残っていない可能性があります。そうなると、新しいパートナーを探す必要があり、多くの時間とエネルギーを無駄にしてしまうでしょう。
セラーズユニオンは1,200人以上の従業員を擁し、各プロセスを担当する専任部署を擁しています。中国からの輸入に関するあらゆる問題に対応し、多くのリスクを回避するお手伝いをいたします。調達ニーズがあれば、お気軽にお問い合わせください。お問い合わせ!
6) ファクトリーグループトレーディングカンパニー
伝統的な中国の貿易会社はもはや市場の地位を完全には占めていない。
一部のメーカーは、様々な製品を扱う貿易会社や大規模なメーカーとして統合されます。これが工場グループ商社です。これにより、バイヤーは製品を購入する際に利便性が高まり、輸出手続きや請求手続きが簡素化され、効率が向上します。しかし、工場グループ商社に加盟するメーカーは他のメーカーの制約を受けるため、製品価格は両者で決定する必要があります。
7) 合弁メーカーと商社
これらの中国貿易会社は通常、メーカーと貿易会社のサービスを同時に提供しています。自社で製品を生産するだけでなく、他のメーカーのリソースも活用しています。例えば、花瓶を製造しているメーカーの場合、花瓶を卸売する際に、多くの顧客は造花、包装紙、その他の関連製品も同時に卸売りしたいと考えています。顧客のニーズに応え、自社の利益を増やすために、他の工場で生産された関連製品の販売も試みます。
このモデルは顧客との連携強化を可能にしますが、コア製品が他の製品に置き換えられる可能性があり、資源コストが上昇する可能性があります。さらに、提携先として選ばれる中国の工場は、通常、周辺地域に限られており、工場のリソースは比較的不足しています。
3. 中国貿易会社と協力する価値はあるか
新規のお客様の中には、直販工場からのみ製品をご購入いただきたいとお考えの方もいらっしゃいます。また、中国の商社から購入するメリットについてご質問をいただくこともあります。そこで、中国の工場と中国の商社の違いについて簡単にご説明いたします。
中国貿易会社は工場と比較して市場動向を熟知しており、より多様な製品を提供することで、様々な顧客のニーズに的確に対応できます。しかし、製品によっては工場価格よりも高額になる場合があります。また、中国貿易会社の発展は顧客に依存しているため、顧客サービスに一層の注意を払います。工場側が協力に応じない場合、貿易会社は最大限の努力を払い、工場とのコミュニケーションを図ります。
中国商社は顧客と比べて、中国文化への理解が深く、多くの工場と良好な協力関係を築いており、サンプルの入手も容易です。中には、包括的な輸出入サービスを提供する中国商社もあります。中国商社から仕入れる場合、工場から直接仕入れる場合よりも最低発注量（MOQ）が低く抑えられる可能性があります。しかし、中国工場から直接仕入れる場合、特にカスタマイズ製品に関しては、製品のコントロール性が向上します。
実際、工場と提携するか、中国の貿易会社と提携するかを選択する際には、最終的にはどちらが最大の利益をもたらすかを判断する必要があります。もし、あなたのニーズを満たし、工場と直接提携するよりも大きな利益をもたらしてくれる貿易会社があれば、貿易会社と提携することも良い選択です。
4. オンラインで様々な種類の中国貿易会社を識別する方法
オンラインで貿易会社を探すときは、以下の点に注意してチェックしてください。
1. 連絡先ページに固定電話番号または携帯電話番号が記載されています。固定電話番号の場合、基本的には比較的規模の大きい貿易会社です。しかし、多くの中国貿易会社は、顧客からの問い合わせをタイムリーに受けられるように、携帯電話番号も掲載しています。
2. オフィスの写真、会社ロゴ、住所、営業許可証などを尋ねます。ビデオチャットでオフィス環境を確認し、商社の種類を推測することもできます。
3. 会社名に「商号」または「商品」が含まれていますか。
4. 多くの種類の製品を扱い、広範囲に渡る企業（例：花瓶やヘッドフォン）は、食料品商社や購買代理店であることが多いです。
5. 中国貿易会社はどこで見つけられますか？
6. あなたのビジネスに適した中国貿易会社のタイプはどれですか？
卸売業者で、大量輸入が必要で、輸出入手続きに精通している場合は、ほとんどの場合、工場と直接取引することをお勧めします。ただし、以下の状況では、お客様のニーズに応じて、こちらをお選びいただくことをお勧めします。
専門的な製品を大量に必要としている場合。例えば、チェーン展開する自動車修理工場向けに、大量の自動車部品を卸売りする必要がある場合などです。このような場合は、特定のファイリング型商社や工場グループ商社との提携をお勧めします。これらの商社を選ぶことで、専門的な製品を入手できるだけでなく、品揃えも非常に豊富です。また、多くの専門的な問題の解決にも役立ちます。
多種類の日用品が必要な場合。例えば、チェーン店向けに日用品やその他の商品を大量に卸売する必要がある場合は、食料品貿易会社または中国調達会社を選ぶことをお勧めします。専門の食料品貿易会社は基本的にあらゆるニーズに対応でき、一部の商品は在庫を保有しているため、低価格と最小発注量で注文可能です。あるいは、購買代行会社を選ぶのも良いでしょう。購買代行会社は卸売市場や工場での仕入れをサポートし、その他多くの追加サービスも提供しているため、エネルギーとコストの節約に非常に役立ちます。
小売業者で、少量の輸入しか必要としない場合は、中国の貿易会社との提携を検討することをお勧めします。小ロットの注文では工場の最小発注量（MOQ）に達するのが難しいですが、貿易会社は通常在庫を保有しているか、工場から複数の製品を少量のMOQで入手し、コンテナ輸送することができます。これは小売業者にとって非常に魅力的です。製品のニーズに応じて、登録済みの貿易会社、食料品貿易会社、または購買代理会社を選択することをお勧めします。
オンラインビジネスを営んでいるなら、売れ筋（HS）企業との提携をお勧めします。HS企業の価格は一般的にやや高めですが、タイムリーな対応が非常に優れているため、商品の絶好の販売機会を逃すことはまずありません。人気商品の販売促進に注力しているなら、HS商社と提携することで、売れ筋商品の情報発信をスムーズに行うことができます。
7. 注意が必要な商社の種類
注意する必要がある中国の貿易会社には 2 つの種類があります。
一つ目は、詐欺を企てるために虚偽の情報を利用する企業であり、二つ目は、企業力を偽造した企業である。
虚偽の情報を使って詐欺を働く中国の貿易会社は、実際には存在しない可能性があります。多くの場合、会社写真、住所、製品情報は偽造されています。あるいは、工場を装っている場合もあります。
二つ目は、実際の商社ですが、大口の受注を目指して自らの力を鍛え上げてきました。しかし、実際には完成させるだけの力がなく、納期に間に合わず、多くの問題が発生するのです。
投稿日時: 2021年9月27日