¿Quieres saber más sobre las empresas comerciales chinas al importar desde China? Este artículo es para ti.
Muchos artículos afirman que las empresas comerciales chinas reducen las ganancias de los importadores, lo que puede llevar a que quienes desconocen el mercado chino malinterpreten su funcionamiento. Sin embargo, este argumento no se aplica a todas las empresas comerciales en China. Si bien algunas sí perjudican las ganancias, es innegable que muchas empresas chinas generan valor para sus clientes.
Como se ha experimentadoAgente de abastecimiento en China(En 25 años, nuestra empresa ha crecido de 10-20 empleados a más de 1200), presentaremos información relevante sobre la empresa comercial china desde una perspectiva objetiva.
Incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. ¿Qué es China Trading Company?
2. 7 tipos de empresas comerciales chinas
3. ¿Merece la pena cooperar con una empresa comercial china?
4. Cómo identificar diferentes tipos de empresas comerciales chinas en línea
5. ¿Dónde puedo encontrar una empresa comercial en China?
6. ¿Qué tipo de empresa comercial china es la más adecuada para su negocio?
7. Tipos de empresas comerciales chinas que requieren vigilancia
1. ¿Qué es una empresa comercial china?
Las empresas comerciales chinas constituyen un modelo de negocio que establece conexiones entre compradores y vendedores, y también pueden entenderse como intermediarios, conocidos como empresas de importación chinas. Colaboran con múltiples fabricantes chinos, reúnen una amplia gama de productos y establecen una extensa red de cadena de suministro para satisfacer las necesidades de los clientes. En resumen, las empresas comerciales chinas no producen bienes. A diferencia de los fabricantes chinos, que se centran en la producción y el ensamblaje, las empresas comerciales chinas son más profesionales en los procesos de importación y exportación. Esta es una razón importante por la que muchos importadores las eligen.
2. 7 tipos de empresas comerciales chinas
1) Una empresa comercial china de cierto tipo
Esta empresa comercial china suele especializarse en una categoría de productos. En el mercado profesional, se la considera una experta absoluta. Generalmente cuenta con equipos experimentados responsables del desarrollo de productos, marketing, etc. Si necesita productos de un área específica, es posible que le ofrezcan un precio más bajo y una mayor variedad que la fábrica china.
Por ejemplo, si quieresrepuestos de automóviles al por mayor, necesitas visitar al menos 5 fábricas chinas o visitar un mercado mayorista chino, comoMercado de YiwuPero con la ayuda de una empresa profesional de comercialización de maquinaria automotriz, puede satisfacer todas sus necesidades en un solo lugar. Sin embargo, tienen la desventaja de no contar con una ventaja competitiva para la producción en grandes cantidades.
2) Compañía Comercial de Comestibles
A diferencia de las empresas comerciales especializadas, las empresas chinas de distribución de comestibles ofrecen una amplia variedad de productos, principalmente artículos de consumo diario. Dependen de diversos recursos de fábrica. Estas empresas suelen publicar una gran cantidad de productos en sus sitios web para que los clientes elijan. Si bien su catálogo es extenso, carecen de profesionalismo en la gestión. Por ejemplo, no prestan atención al método de producción de materiales ni a la estimación de costos de los moldes. Esta desventaja se refleja fácilmente en los productos personalizados.
3) Empresa de agentes de abastecimiento en China
Sí,empresa de abastecimiento de ChinaTambién es un tipo de empresa comercial china.
La actividad principal de una empresa de abastecimiento es encontrar proveedores adecuados para los compradores. A diferencia de otras empresas comerciales chinas, no pretenden ser una fábrica. Este tipo de empresa comercial china le proporcionará una mayor variedad de proveedores y productos para que pueda seleccionar y comparar. Si no está satisfecho con los proveedores o productos que buscan, puede solicitarles que continúen la búsqueda. Además, le ayudarán a negociar precios con los proveedores chinos. En la mayoría de los casos, pueden conseguir un precio más bajo que el que obtendría comprando directamente.
Cuando tome una decisión, ellos se encargarán del abastecimiento, el seguimiento de la producción, el control de calidad, la gestión de los documentos de importación y exportación, el transporte, etc. Si necesita productos personalizados, también pueden ayudarle a encontrar fábricas chinas fiables para la personalización. A través de este servicio integralservicio integralPodrás ahorrar tiempo y dinero. Incluso si no tienes experiencia importando desde China, te ayudarán a importar productos fácilmente.
Muchas empresas de abastecimiento se establecerán cerca de mercados mayoristas chinos conocidos, como por ejemplo:Mercado de Yiwu,Es conveniente guiar a los clientes hacia el mercado para la compra de productos. Algunas poderosas empresas de abastecimiento chinas también publican anuncios en el mercado. No solo conocen a los proveedores del mercado, sino que también han recopilado una gran cantidad de recursos de fábricas que usted desconocía. Esto se debe a que muchas fábricas no realizan marketing en Internet, sino que cooperan directamente con empresas comerciales chinas.
Consideraciones: Las empresas de abastecimiento poco profesionales generan muchos problemas, como productos de baja calidad, precios elevados y escasa eficiencia. Por supuesto, una empresa de abastecimiento profesional puede satisfacer las necesidades de los clientes de manera óptima. Se recomienda elegir una empresa de abastecimiento grande, que generalmente cuenta con un departamento bien estructurado y amplia experiencia.
4) Empresa comercial china de gran éxito
Este tipo de empresa comercial china se centra en la venta de productos de alta demanda. Estudian las tendencias del mercado y son expertas en identificar los productos más demandados directamente de las fábricas. Dado que muchos productos de alta demanda pueden estar agotados, los compran directamente a la fábrica tras determinar cuáles son los más vendidos, asegurándose así de que se entreguen a tiempo. Suelen vender un producto de alta demanda durante dos o tres meses. Durante este periodo, la empresa comercial también realiza campañas de marketing para promocionar aún más los productos. Cuando la demanda disminuye, se centran rápidamente en otros productos de alta demanda, aprovechando la oportunidad para obtener beneficios.
Nota: Sus productos no tienen garantía a largo plazo y el servicio posventa es inestable. Además, esta empresa comercial cuenta con muy poco personal, incluso con una sola persona.
5) SOHO China Trading Company
Estas empresas comerciales chinas suelen tener solo 1 o 2 empleados. Algunos también las llaman "oficina pequeña" u "oficina en casa".
Las empresas comerciales de Soho suelen fundarse a partir de clientes antiguos tras la renuncia del fundador a la empresa original. Se pueden clasificar en dos tipos: de comestibles y de productos de gran demanda. Este tipo de empresa tiene menos empleados, por lo que los costes operativos son relativamente bajos y, en ocasiones, puede ofrecer precios más ventajosos a los compradores. Sin embargo, esto también significa que no pueden gestionar pedidos a gran escala. Su eficiencia es limitada. Cuando el negocio está muy concurrido, es fácil pasar por alto muchos detalles, especialmente cuando hay varios clientes, lo que reduce aún más la eficiencia.
Por ejemplo, si trabaja a domicilio, pero está enferma o embarazada, no tendrá mucha energía para trabajar. En ese caso, tendrá que buscar a otra persona, lo que le costará mucho tiempo y energía.
Sellers Union cuenta con más de 1200 empleados y departamentos especializados responsables de cada proceso. Podemos ayudarle a gestionar todos los aspectos de la importación desde China y evitar muchos riesgos. Si tiene necesidades de abastecimiento, contáctenos.Contáctanos!
6) Compañía Comercial del Grupo Factory
Las empresas comerciales tradicionales chinas ya no ocupan plenamente el dominio del mercado.
Algunos fabricantes se unen para formar una entidad comercial o un grupo de fabricantes más grande, que abarca diversos tipos de productos. Esto se conoce como grupo de fabricantes. De esta manera, resulta más conveniente para los compradores adquirir productos, simplificando los procedimientos de exportación y facturación, lo que mejora la eficiencia. Sin embargo, los fabricantes que integran el grupo de fabricantes estarán sujetos a las restricciones de otros fabricantes, y los precios de los productos deberán ser acordados por ambas partes.
7) Empresa conjunta fabricante y comercializadora
Estas empresas comerciales chinas suelen ofrecer simultáneamente servicios de fabricación y comercialización. Producen sus propios productos, pero también utilizan los recursos de otros fabricantes. Por ejemplo, un fabricante de jarrones, al comprar jarrones al por mayor, suele pedir flores artificiales, papel de regalo u otros productos complementarios. Para satisfacer las necesidades de los clientes y aumentar sus beneficios, intentan vender productos relacionados fabricados por otras empresas.
Este modelo les permite fortalecer la cooperación con los clientes. Sin embargo, los productos principales pueden verse supeditados a otros productos, lo que incrementará los costos de los recursos. Además, las fábricas chinas con las que eligen colaborar suelen estar ubicadas en las zonas aledañas y sus recursos son relativamente limitados.
3. ¿Vale la pena cooperar con China Trading Company?
Algunos de nuestros nuevos clientes solicitan comprar productos directamente de las fábricas. Otros nos preguntan cuáles son las ventajas de comprar a una empresa comercial china. Analicemos brevemente la comparación entre las fábricas chinas y las empresas comerciales chinas.
En comparación con la fábrica, la empresa comercial china conoce mejor las tendencias del mercado y ofrece una mayor variedad de productos, lo que le permite satisfacer mejor las necesidades de diversos clientes. Sin embargo, algunos productos pueden tener un precio superior al de fábrica. Además, el desarrollo de las empresas comerciales chinas depende de sus clientes, por lo que prestan especial atención al servicio al cliente. Si la fábrica no está dispuesta a cooperar, la empresa comercial hará todo lo posible por comunicarse eficazmente con ella.
En comparación con los clientes, las empresas comerciales chinas comprenden mejor la cultura china, mantienen buenas relaciones de cooperación con numerosas fábricas y pueden obtener muestras con mayor facilidad. Algunas empresas comerciales chinas también ofrecen servicios integrales de importación y exportación. Comprar a una empresa comercial china permite obtener un pedido mínimo más bajo que el de la fábrica. Sin embargo, comprar directamente a la fábrica china mejora el control del producto, especialmente en el caso de productos personalizados.
De hecho, tanto si decides colaborar con una fábrica como con una empresa comercial china, en última instancia debes evaluar cuál te ofrece mayores beneficios. Si existe una empresa comercial que pueda satisfacer tus necesidades y brindarte mayores ventajas que la colaboración directa con la fábrica, entonces colaborar con una empresa comercial también es una buena opción.
4. Cómo identificar diferentes tipos de empresas comerciales chinas en línea
Si busca una empresa comercial en línea, preste atención a estos puntos:
1. En su página de contacto aparece un número de teléfono fijo o móvil. Si es un número fijo, suele tratarse de una empresa comercial relativamente grande. Sin embargo, muchas empresas comerciales chinas ahora incluyen números de móvil para poder atender las consultas de los clientes con prontitud.
2. Pídeles fotos de sus oficinas, logotipos, direcciones y licencias comerciales. También puedes hacer una videollamada para conocer su entorno de trabajo y deducir el tipo de empresa.
3. ¿El nombre de la empresa contiene las palabras "comercio" o "materia prima"?
4. Las empresas con muchos tipos de productos y una amplia gama (por ejemplo: jarrones y auriculares) suelen ser empresas de comercialización de productos de alimentación o empresas de agentes de compras.
5. ¿Dónde puedo encontrar una empresa comercial china?
Si desea encontrar una empresa comercial confiable en China para su negocio, puede buscar palabras clave como China Trading Company, Yiwu Trading Company, China Purchasing Agent oAgente de Yiwuen Google. También puedes navegar por sitios web como 1688 y Alibaba.
La mayoría de las empresas comerciales chinas tienen sus propios sitios web o plataformas de venta al por mayor.
Si planeas viajar a China en persona, también puedes prestar atención al entorno en las ferias chinas, comoFeria de Cantón & feria de yiwuo mercados mayoristas. A menudo hay muchas empresas comerciales chinas estacionadas aquí.
6. ¿Qué tipo de empresa comercial china es la más adecuada para su negocio?
Si usted es mayorista, necesita importar grandes cantidades y está familiarizado con el proceso de importación y exportación, le recomendamos que, en la mayoría de los casos, coopere directamente con la fábrica. Sin embargo, en las siguientes situaciones, según sus necesidades, le recomendamos que elija lo siguiente:
¿Necesita una gran cantidad de productos profesionales? Por ejemplo, si necesita adquirir al por mayor una gran cantidad de autopartes para su cadena de talleres mecánicos, le recomendamos colaborar con una empresa comercial especializada en la fabricación de repuestos o un grupo comercial de fábricas. Al elegir este tipo de empresa, podrá acceder a productos profesionales con una amplia variedad. Además, le brindarán asistencia para resolver diversos problemas técnicos.
Necesidad de diversos tipos de bienes de consumo diario. Por ejemplo, si necesita comprar al por mayor una gran cantidad de artículos de primera necesidad u otros productos para su cadena de tiendas, se recomienda elegir una empresa de distribución de comestibles o una empresa de abastecimiento en China. Una empresa de distribución de comestibles profesional puede satisfacer prácticamente todas sus necesidades, y algunos de sus productos están en stock, lo que permite realizar pedidos a un precio más bajo y con una cantidad mínima de pedido reducida. Otra opción es contratar a un agente de compras. Este agente puede ayudarle a comprar en el mercado mayorista o en fábrica, y se encarga de muchos otros servicios adicionales, lo que resulta muy útil para ahorrar tiempo y dinero.
Si eres minorista y solo necesitas importar pequeñas cantidades, te recomendamos colaborar con empresas comerciales chinas. Si bien los pedidos pequeños suelen ser difíciles de cumplir con el pedido mínimo de fábrica, las empresas comerciales generalmente tienen existencias o pueden obtener un pedido mínimo menor de varios productos directamente de la fábrica y luego cargarlos en un contenedor. Esto resulta muy atractivo para los minoristas. Se recomienda elegir una empresa comercial registrada, una empresa de distribución de productos de alimentación o una agencia de compras, según las necesidades de tus productos.
Si su negocio es online, se recomienda colaborar con una empresa de productos de gran demanda (HS). Si bien sus precios suelen ser algo elevados, su puntualidad es excelente, lo que dificulta aprovechar las mejores oportunidades de venta. Si su negocio se centra en la comercialización de productos populares, puede trabajar con empresas de HS Trading para facilitar la comunicación sobre dichos productos.
7. Tipos de empresas comerciales que requieren vigilancia
Hay dos tipos de empresas comerciales chinas de las que debes desconfiar:
La primera es una empresa que utiliza información falsa en un intento de defraudar, y la segunda es una empresa que forjó su fortaleza.
La empresa comercial china que utiliza información falsa para intentar estafarte puede que ni siquiera exista. La mayoría falsifican las fotos, direcciones e información de sus productos, o bien se hacen pasar por una fábrica.
El segundo tipo son las empresas comerciales propiamente dichas, que se esforzaron por conseguir grandes pedidos. Sin embargo, en realidad no tienen la capacidad suficiente para cumplirlos, no pueden entregarlos a tiempo e incluso surgen muchos problemas.
Fecha de publicación: 27 de septiembre de 2021