สำหรับผู้ซื้อที่คุ้นเคยกับการนำเข้า คำว่า "ODM" และ "OEM" คงคุ้นเคยกันดี แต่สำหรับบางคนที่เพิ่งเริ่มต้นธุรกิจนำเข้า อาจเป็นเรื่องยากที่จะแยกแยะความแตกต่างระหว่าง ODM และ OEM ในฐานะบริษัทจัดหาสินค้าที่มีประสบการณ์มายาวนาน เราจะให้คำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ ODM และ OEM รวมถึงกล่าวถึงโมเดล CM โดยสังเขปด้วย

แคตตาล็อก:
1. ความหมายของ OEM, ODM และ CM
2. ความแตกต่างระหว่าง OEM, ODM และ CM
3. ข้อดีและข้อเสียของ OEM, ODM และ CM
4. กระบวนการความร่วมมือกับผู้ผลิต ODM และ OEM
5. วิธีการค้นหาผู้ผลิต ODM และ OEM ที่น่าเชื่อถือในประเทศจีน
6. ปัญหาทั่วไปอื่นๆ ของ ODM และ OEM

ความหมายของ OEM, ODM และ CM

OEM: การผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (Original Equipment Manufacturing หรือ OEM) หมายถึงบริการผลิตสินค้าตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อกำหนด กล่าวโดยง่ายคือ บริการผลิตใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับการสร้างอุปกรณ์ประกอบการผลิตขึ้นใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์นั้นๆ ถือเป็น OEMบริการ OEM ทั่วไป: ไฟล์ CAD, แบบร่างการออกแบบ, รายการวัสดุ, บัตรสี, ตารางขนาด มักใช้ในอุตสาหกรรมชิ้นส่วนรถยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้าและฮาร์ดแวร์คอมพิวเตอร์ และเครื่องสำอาง

ODMการผลิตตามแบบฉบับดั้งเดิม (Original Design Manufacturing หรือ ODM) หรือที่รู้จักกันในชื่อสินค้าแบรนด์ของตนเอง หมายความว่าผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าที่ผู้ผลิตออกแบบไว้แล้วได้โดยตรง ODM ให้บริการปรับแต่งเพิ่มเติมในระดับหนึ่ง เช่น การปรับเปลี่ยนสี/วัสดุ/สีทา/การชุบ ฯลฯ พบได้ทั่วไปในผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์/เครื่องจักรกล/อุปกรณ์ทางการแพทย์/เครื่องครัว

CM: ผู้ผลิตตามสัญญา (Contract Manufacturer) คล้ายกับผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม (OEM) แต่โดยทั่วไปแล้วจะมีศักยภาพในการผลิตสินค้าได้หลากหลายประเภทมากกว่า

ความแตกต่างระหว่าง OEM, ODM และ CM

แบบอย่าง	OEM	ODM	CM
ราคาต่อหน่วยของผลิตภัณฑ์	เดียวกัน
การปฏิบัติตามข้อกำหนดของผลิตภัณฑ์	เดียวกัน
เวลาในการผลิต	เวลาในการผลิตแม่พิมพ์ไม่ได้ถูกคำนวณไว้ล่วงหน้า เวลาในการผลิตจริงของผลิตภัณฑ์นั้นขึ้นอยู่กับตัวผลิตภัณฑ์เอง ดังนั้นเวลาในการผลิตจึงเท่ากัน
MOQ	2000-5000	500-1000	10,000 以上
ต้นทุนแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกและเครื่องมือ	ผู้ซื้อเป็นผู้จ่าย	ผู้ผลิตเป็นผู้จ่าย	ต่อรอง
ข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์	จัดหาโดยผู้ซื้อ	ข้อมูลจากผู้ผลิต	ต่อรอง
ระยะเวลาการพัฒนาผลิตภัณฑ์	นานกว่านั้น 1-6 เดือน หรืออาจนานกว่านั้น	ระยะสั้น 1-4 สัปดาห์	คล้ายกับ OEM
อิสระในการปรับแต่ง	ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่	สามารถแก้ไขได้เพียงบางส่วนเท่านั้น	คล้ายกับ OEM

หมายเหตุ: ผู้จำหน่ายแต่ละรายจะกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่แตกต่างกันไปตามปัจจัยต่างๆ แม้แต่สินค้าที่แตกต่างกันจากผู้จำหน่ายรายเดียวกันก็อาจมี MOQ ที่แตกต่างกัน

ข้อดีและข้อเสียของ OEM, ODM และ CM

OEM
ข้อได้เปรียบ:
1. ลดข้อพิพาท: ผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องหารือกับผู้ผลิตเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์
2. ปรับแต่งได้อิสระมากขึ้น: ผลิตภัณฑ์มีความพิเศษเฉพาะตัว คุณสามารถใช้ความคิดสร้างสรรค์ได้อย่างเต็มที่ (ตราบใดที่อยู่ในขอบเขตที่เทคโนโลยีสามารถทำได้)

ข้อเสีย:
1. ต้นทุนเครื่องมือที่สูง: ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเองที่คุณต้องการ อาจมีต้นทุนเครื่องมือการผลิตที่สูงมาก
2. ระยะเวลาก่อสร้างที่ยาวนานขึ้น: เนื่องจากอาจจำเป็นต้องสร้างเครื่องมือใหม่สำหรับกระบวนการผลิต
3. ต้องการปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่มากกว่าการสั่งซื้อแบบ ODM หรือการสั่งซื้อพร้อมส่ง

ODM
ข้อได้เปรียบ:
1. อนุญาตให้แก้ไขได้: ผลิตภัณฑ์ ODM หลายรายการสามารถปรับแต่งได้ในระดับหนึ่ง
2. แม่พิมพ์ฟรี ไม่จำเป็นต้องเสียเงินเพิ่มสำหรับแม่พิมพ์
3. ความเสี่ยงน้อยลง: เนื่องจากผู้ผลิตได้ผลิตสินค้าที่คล้ายคลึงกันมาแล้ว การพัฒนาผลิตภัณฑ์จึงรวดเร็วยิ่งขึ้น ส่งผลให้เงินและเวลาที่ใช้ในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ลดลงตามไปด้วย
4. พันธมิตรที่มีความเป็นมืออาชีพอย่างแท้จริง: ผู้ผลิตที่สามารถออกแบบผลิตภัณฑ์ ODM ได้ด้วยตนเองนั้นมีความแข็งแกร่งมาก

ข้อเสีย:
1. ตัวเลือกมีจำกัดมากขึ้น: คุณสามารถเลือกได้เฉพาะสินค้าที่ผู้จำหน่ายจัดหาให้เท่านั้น
2. ข้อพิพาทที่อาจเกิดขึ้น: ผลิตภัณฑ์อาจไม่ใช่สินค้าเฉพาะ และมีบริษัทอื่นจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าไว้ก่อนแล้ว ซึ่งอาจก่อให้เกิดข้อพิพาทด้านลิขสิทธิ์
3. ซัพพลายเออร์ที่ให้บริการ ODM อาจลงรายการสินค้าบางรายการที่ไม่เคยผลิตมาก่อน ในกรณีนี้ คุณอาจต้องจ่ายค่าแม่พิมพ์ ดังนั้นคุณควรแจ้งให้พวกเขาทราบว่าควรลงรายการเฉพาะสินค้าที่พวกเขาเคยผลิตแล้วเท่านั้น

CM
ข้อได้เปรียบ:
1. การรักษาความลับที่ดีกว่า: ความเสี่ยงที่การออกแบบและความคิดสร้างสรรค์ของคุณจะรั่วไหลนั้นมีน้อย
2. ควบคุมสถานการณ์โดยรวม: เพื่อควบคุมสถานการณ์การผลิตของผลิตภัณฑ์โดยรวมให้ดียิ่งขึ้น
3. การลดความเสี่ยง: โดยปกติแล้วผู้ผลิต CM จะรับผิดชอบส่วนหนึ่งด้วยเช่นกัน

ข้อเสีย:
1. การวิจัยและพัฒนาที่มากขึ้น: ส่งผลให้วงจรผลิตภัณฑ์ยาวนานขึ้น ซึ่งหมายความว่าผู้ซื้อต้องรับความเสี่ยงมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
2. ขาดข้อมูลการวิจัย: แผนการทดสอบและตรวจสอบสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ควรได้รับการกำหนดตั้งแต่เริ่มต้นและปรับปรุงแก้ไขไปเรื่อยๆ ตามเวลา

เมื่อเปรียบเทียบทั้งสามโหมด โหมด OEM เหมาะสำหรับลูกค้าที่มีแบบร่างการออกแบบอยู่แล้ว ส่วนผู้ซื้อที่ต้องการปรับแต่งอย่างเต็มที่แต่ไม่มีแบบร่างการออกแบบของตนเอง แนะนำให้เลือกโหมด CM โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ต้องการให้การออกแบบและแนวคิดของคุณเป็นของคุณเอง เมื่อพบคู่แข่ง โหมด ODM มักเป็นตัวเลือกที่ให้ผลกำไรมากที่สุด ODM ช่วยประหยัดเวลาในการวิจัยผลิตภัณฑ์และรองรับการปรับแต่งบางส่วน การอนุญาตให้เพิ่มโลโก้ยังช่วยรับประกันความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ได้ในระดับหนึ่ง ผ่านบริการ ODM สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ครบวงจรในปริมาณมากและในราคาที่ต่ำกว่า ทำให้เข้าสู่ตลาดได้ง่ายขึ้น

กระบวนการความร่วมมือกับผู้ผลิต ODM และ OEM

1. กระบวนการความร่วมมือกับผู้ผลิต ODM
ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาผู้ผลิตที่สามารถผลิตสินค้าที่คุณต้องการได้
ขั้นตอนที่ 2: ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เจรจาต่อรองราคา และกำหนดตารางการส่งมอบ
ส่วนที่สามารถปรับเปลี่ยนได้:
เพิ่มโลโก้ของคุณเองลงบนผลิตภัณฑ์
เปลี่ยนวัสดุของผลิตภัณฑ์
เปลี่ยนสีของผลิตภัณฑ์หรือวิธีการทาสี

ต่อไปนี้คือบางส่วนที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้ในผลิตภัณฑ์ ODM:
ขนาดสินค้า
ฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์

2. กระบวนการความร่วมมือกับผู้ผลิต OEM
ขั้นตอนที่ 1: ค้นหาผู้ผลิตที่สามารถผลิตสินค้าที่คุณต้องการได้
ขั้นตอนที่ 2: นำเสนอแบบร่างการออกแบบผลิตภัณฑ์ เจรจาต่อรองราคา และกำหนดตารางการส่งมอบ

วิธีการค้นหาผู้ผลิต ODM และ OEM ที่น่าเชื่อถือในประเทศจีน

ไม่ว่าคุณต้องการบริการ ODM หรือ OEM ในประเทศจีน สิ่งแรกที่ต้องแน่ใจคือ คุณต้องหาผู้ผลิตที่ดี คุณควรเลือกผู้ผลิตที่เคยผลิตสินค้าประเภทเดียวกันมาก่อน พวกเขามีประสบการณ์ในการผลิต รู้จักวิธีการประกอบที่มีประสิทธิภาพสูงสุด และรู้แหล่งจัดหาวัสดุและอุปกรณ์คุณภาพสูงให้คุณ ที่สำคัญกว่านั้นคือ พวกเขารู้ถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นในการผลิตสินค้า ซึ่งจะช่วยลดความสูญเสียที่ไม่จำเป็นสำหรับคุณได้มาก

ปัจจุบันซัพพลายเออร์หลายรายสามารถให้บริการ OEM และ ODM ได้ ก่อนหน้านี้เราเคยเขียนบทความเกี่ยวกับวิธีการค้นหาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือผ่านช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ หากคุณสนใจ สามารถอ่านเพิ่มเติมได้

แน่นอน คุณสามารถเลือกวิธีที่ง่ายที่สุดได้เช่นกัน นั่นคือการร่วมมือกับตัวแทนจัดหาผลิตภัณฑ์จากจีนมืออาชีพพวกเขาจะจัดการกระบวนการนำเข้าทั้งหมดให้คุณ เพื่อให้มั่นใจในความปลอดภัย ประสิทธิภาพ และผลกำไร

ปัญหาทั่วไปอื่นๆ ของ ODM และ OEM

1. จะปกป้องสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาของผลิตภัณฑ์ OEM ได้อย่างไร?
เมื่อผลิตสินค้า OEM ให้ทำข้อตกลงกับผู้ผลิต โดยระบุว่าสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาของสินค้า OEM นั้นเป็นของผู้ซื้อ หมายเหตุ: หากคุณซื้อสินค้า ODM สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาจะไม่ตกเป็นของผู้ซื้อ

2. การผลิตสินค้าภายใต้แบรนด์ของตนเอง (Private Label) ถือเป็นการผลิตแบบ ODM หรือไม่?
ใช่ ความหมายของทั้งสองอย่างเหมือนกัน ผู้ผลิตจัดหาแบบจำลองผลิตภัณฑ์ และผู้ซื้อสามารถดัดแปลงองค์ประกอบของผลิตภัณฑ์และใช้แบรนด์ของตนเองในการทำการตลาดได้

3. ผลิตภัณฑ์ ODM ราคาถูกกว่าผลิตภัณฑ์ OEM หรือไม่?
โดยทั่วไปแล้ว ต้นทุนของ ODM จะต่ำกว่า แม้ว่าราคาของผลิตภัณฑ์ ODM และ OEM จะเท่ากัน แต่ ODM ช่วยประหยัดต้นทุนของแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกและเครื่องมือต่างๆ

4. สินค้า ODM เป็นสินค้าพร้อมส่งหรือสินค้าที่มีในสต็อก?
ในหลายกรณี ผลิตภัณฑ์ ODM จะแสดงในรูปแบบของรูปภาพและภาพวาดผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจมีอยู่ในสต็อกและสามารถจัดส่งได้โดยตรงโดยไม่ต้องดัดแปลงอะไรมาก แต่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ยังคงต้องผ่านขั้นตอนการผลิต และระยะเวลาการผลิตที่เฉพาะเจาะจงจะขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ ซึ่งโดยทั่วไปจะใช้เวลา 30-40 วัน
(หมายเหตุ: ปีนี้ซัพพลายเออร์ชาวจีนมีงานยุ่งมาก อาจทำให้ระยะเวลาการจัดส่งนานขึ้น ขอแนะนำให้ผู้นำเข้าที่ต้องการซื้อสินค้าสั่งซื้อล่วงหน้าเพื่อให้มั่นใจว่าสินค้าจะถูกจัดส่งตรงเวลา)

5. จะตรวจสอบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ ODM ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ละเมิดลิขสิทธิ์?
หากผลิตภัณฑ์ ODM ที่คุณซื้อมีปัญหาเรื่องสิทธิบัตร คุณจะขายสินค้าในตลาดเป้าหมายได้ยาก เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการละเมิดสิทธิบัตร ขอแนะนำให้คุณตรวจสอบสิทธิบัตรก่อนซื้อผลิตภัณฑ์ ODM คุณยังสามารถเข้าไปดูในแพลตฟอร์ม Amazon เพื่อดูว่ามีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือไม่ หรือขอให้ผู้จำหน่ายส่งเอกสารสิทธิบัตรของผลิตภัณฑ์ ODM มาให้ก็ได้

วันที่โพสต์: 9 พฤศจิกายน 2021