หลายคนต้องการขยายธุรกิจของตนเองโดยการนำเข้าสินค้าจากจีน แต่คิดว่าการหาซัพพลายเออร์จีนที่น่าเชื่อถือนั้นยากมาก ซึ่งก็จริง หากคุณค้นหาซัพพลายเออร์จีนผ่านทางอินเทอร์เน็ต คุณจะเข้าใจได้เพียงข้อมูลที่พวกเขาเผยแพร่เท่านั้น วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์คือการเดินทางไปพบพวกเขาโดยตรง
1. ประเภทซัพพลายเออร์ทั่วไป
ก่อนที่เราจะเริ่ม ขออนุญาตแนะนำประเภทซัพพลายเออร์จากจีนก่อน ประเภทที่พบได้บ่อยที่สุด ได้แก่ ผู้ผลิต บริษัทค้าขาย และ...ตัวแทนจัดหาสินค้าจากจีน.
ผู้ผลิต: โรงงานที่ผลิตสินค้าโดยตรง
บริษัทค้าส่ง: รับสินค้าจากผู้ผลิตมาจำหน่าย โดยไม่มีช่องทางการผลิตของตนเอง
ตัวแทนจัดซื้อ: ไม่เก็บสต็อกสินค้า ทำหน้าที่เป็นตัวกลางช่วยลูกค้าหาผู้ผลิต และจัดการกระบวนการนำเข้าสินค้าจากจีนทั้งหมดของลูกค้า
ต่อไป เราต้องรู้ว่าซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือควรทำอะไรบ้าง
1. สื่อสารได้อย่างราบรื่น/ลดอุปสรรคในการสื่อสาร
2. ราคาสมเหตุสมผลและการรับประกันคุณภาพที่สอดคล้องกัน
3. ทำสัญญาที่มีเงื่อนไขสมเหตุสมผลและปฏิบัติตามกระบวนการทางกฎหมายอย่างเคร่งครัด
4. สื่อสารกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและแจ้งข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าจริงในแต่ละขั้นตอน
5. ความสามารถในการส่งมอบงานตรงเวลา
2. วิธีค้นหาซัพพลายเออร์ชาวจีนที่น่าเชื่อถือทางออนไลน์
1) วิธีการค้นหาซัพพลายเออร์จากประเทศจีน
หากคุณต้องการค้นหาซัพพลายเออร์สินค้าจากจีนทางออนไลน์ คุณสามารถเลือกดูได้จากแพลตฟอร์ม B2B เช่น Alibaba/Made in China/Sellersuniononline.
มีซัพพลายเออร์ชาวจีนจำนวนมากบนแพลตฟอร์ม B2B หากคุณต้องการติดต่อโรงงานโดยตรง พวกเขาจะเป็นตัวเลือกที่ดี อย่างไรก็ตาม ยังมีบริษัทค้าส่งที่แฝงตัวอยู่ด้วย บริษัทค้าส่งประเภทนี้มักไม่มีวิธีที่จะผลิตสินค้าที่คุณต้องการโดยตรง แต่พวกเขาจะหาโรงงานมาผลิตสินค้าให้คุณ และปกปิดข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาแฝงตัวอยู่ในโรงงานซัพพลายเออร์ และไม่เปิดเผยตัวตนของตนเองโดยสมัครใจ โดยส่วนใหญ่มักต้องการได้ผลประโยชน์มากขึ้น
นอกเหนือจากแพลตฟอร์ม B2B แล้ว การค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องบนโซเชียลมีเดีย เช่น YouTube และ LinkedIn ก็สามารถช่วยค้นหาซัพพลายเออร์จากจีนได้เช่นกัน คุณจะได้รับข้อมูลซัพพลายเออร์จำนวนมาก คุณสามารถป้อนคำหลักที่คล้ายกันได้ เช่น ซัพพลายเออร์จีน ผู้ผลิตจีน ซัพพลายเออร์อี้หวู่ เป็นต้น
หากคุณต้องการขายส่งสินค้าหลายประเภท หรือไม่เข้าใจกระบวนการนำเข้าในประเทศจีน ผมคิดว่าการค้นหาตัวเลือกที่ดีกว่าน่าจะเป็นทางเลือกที่ดีตัวแทนจัดหาสินค้าจากจีนผ่านทางออนไลน์ ตัวแทนจัดหาสินค้ามืออาชีพสามารถช่วยคุณค้นหาสินค้าใหม่ ๆ ในราคาที่ดีที่สุด รับประกันคุณภาพสินค้า ประหยัดค่าใช้จ่ายและเวลาของคุณ พวกเขาสามารถจัดการกระบวนการนำเข้าทั้งหมดจากจีน จนกว่าสินค้าจะถูกส่งถึงมือคุณอย่างราบรื่น ที่สำคัญที่สุดคือ พวกเขาสามารถติดต่อกับคุณได้ตลอดเวลา เพื่อให้คุณเข้าใจสถานการณ์การนำเข้าได้
คุณสามารถค้นหาตัวแทนจัดหาสินค้าจากจีนได้ผ่าน Google และโซเชียลมีเดีย เพียงป้อนคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง เช่น ตัวแทนอี้หวู่ ตัวแทนจัดหาสินค้าจากจีน ตัวแทนตลาดอี้หวู่ เป็นต้น
2) ตรวจสอบประวัติความเป็นมาของซัพพลายเออร์จากประเทศจีน
การตรวจสอบประวัติเป็นสิ่งสำคัญมากในการประเมินความแข็งแกร่งของซัพพลายเออร์ สำหรับซัพพลายเออร์ที่พบในเว็บไซต์ Alibaba/Made in China/Sellersuniononline คุณสามารถตรวจสอบที่อยู่/หมายเลขโทรศัพท์ หรือข้อมูลโรงงานอื่นๆ ที่พวกเขาระบุไว้ในเว็บไซต์ เช่น รูปภาพโรงงาน เป็นต้น หากพวกเขามีประวัติการเข้าร่วมงานแสดงสินค้า ถือเป็นเรื่องดีมาก เพราะเป็นหลักฐานแสดงถึงความแข็งแกร่งของพวกเขา
หลังจากตรวจสอบโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขาแล้ว คุณสามารถเริ่มต้นการติดต่อสื่อสารและถามคำถามพื้นฐานได้โดยตรง
1. จำนวนพนักงาน
2. สายการผลิตหลักของพวกเขา
3. ภาพถ่ายสินค้าจริงและคุณภาพ
4. จะมีการว่าจ้างบริษัทภายนอกมาดำเนินการบางส่วนของงานหรือไม่?
5. สินค้ามีในสต็อกหรือไม่ และจะใช้เวลาจัดส่งนานเท่าใด?
6. ปริมาณการส่งออกในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
คุณสามารถตัดสินได้ว่าพวกเขามีความน่าเชื่อถือหรือไม่จากคำตอบที่พวกเขาให้ หากพวกเขาพูดจาคลุมเครือเกี่ยวกับข้อเท็จจริง ไม่ตอบคำถามโดยตรง หรือเลือกพูดเฉพาะส่วนที่ดีและบอกว่ามีการปกปิดในส่วนอื่น ๆ นั่นอาจหมายความว่าพวกเขาไม่ใช่หุ้นส่วนที่ดี
สำหรับซัพพลายเออร์ชาวจีนที่คุณพบทางออนไลน์ คุณสามารถใช้คำถามพื้นฐานข้างต้นเพื่อตรวจสอบว่าพวกเขาเป็นผู้ผลิตหรือไม่ คุณยังสามารถตรวจสอบสถานะโซเชียลมีเดียของพวกเขาได้ด้วย แน่นอนว่านี่ไม่สามารถใช้เป็นพื้นฐานที่แน่นอนได้ เพราะบริษัทการค้าต่างประเทศที่ก่อตั้งมานานและมีประสบการณ์หลายปีบางแห่งมุ่งเน้นไปที่การค้าต่างประเทศแบบดั้งเดิม และเพิ่งเริ่มขยายธุรกิจออนไลน์ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ดังนั้นโซเชียลมีเดียของพวกเขาอาจมีเนื้อหาไม่มากนัก แต่พวกเขาก็แข็งแกร่งและน่าเชื่อถือ
หากคุณต้องการหาตัวแทนจัดซื้อที่น่าเชื่อถือเพื่อช่วยคุณนำเข้าสินค้าจากจีน คุณสามารถตรวจสอบว่าพวกเขามีเว็บไซต์ของตนเองหรือไม่ เพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริษัท เช่น รางวัลที่ได้รับ จำนวนลูกค้าที่เคยร่วมงานด้วย และใบรับรองต่างๆ เพื่อยืนยันความแข็งแกร่งและความน่าเชื่อถือของบริษัท
แน่นอน ไม่ว่าจะเป็นซัพพลายเออร์ประเภทใด คุณสามารถขอข้อมูลที่น่าเชื่อถือเพิ่มเติมได้ เช่น ใบอนุญาตประกอบธุรกิจ ใบรับรองบัญชีธนาคาร ใบรับรองการจดทะเบียนการค้าต่างประเทศ ใบรับรอง ISO 9001 หรือหลักฐานที่แสดงว่าผู้ผลิตสามารถจัดทำรายงานการทดสอบผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการได้ เป็นต้น หากพวกเขาปฏิเสธที่จะให้ใบรับรองหรือตอบอย่างคลุมเครือ คุณควรพิจารณาหาคู่ค้าอื่น
3. วิธีการค้นหาซัพพลายเออร์ชาวจีนที่น่าเชื่อถือแบบออฟไลน์
1) เข้าร่วมงานแสดงสินค้าในประเทศจีน
ในประเทศจีน มีงานแสดงสินค้าขนาดใหญ่สองงานที่ซัพพลายเออร์ชาวจีนจำนวนมากจะเข้าร่วม งานหนึ่งคือ...งานแสดงสินค้าแคนตันแฟร์และอีกอันคืออี้หวู่แฟร์แน่นอนว่า ขึ้นอยู่กับเนื้อหาที่คุณต้องการ คุณยังสามารถเลือกเข้าร่วมงานแสดงสินค้าที่มีรายละเอียดมากขึ้น เช่น งานแสดงสินค้าส่งออกจีน (China East China), งานแสดงเฟอร์นิเจอร์เซี่ยงไฮ้ (Shanghai Furniture Fair [CIFF]) และอื่นๆ ได้อีกด้วย
ผู้ผลิตจากจีนจำนวนมากจะนำสินค้ามาจัดแสดงในงานแสดงสินค้า คุณสามารถเลือกผู้ผลิตที่คุณชื่นชอบและพูดคุยกับพวกเขาได้โดยตรง อย่างไรก็ตาม บางบริษัทอาจปลอมตัวเป็นผู้ผลิตเพื่อดึงดูดคุณและปกปิดตัวตนที่แท้จริง นี่คือสิ่งที่คุณควรให้ความสนใจ
2) ไปที่ตลาดค้าส่งจีน
คุณสามารถไปที่ตลาดค้าส่งชื่อดังในประเทศจีนโดยตรงเพื่อหาซัพพลายเออร์ได้ เช่นตลาดอี้หวู่ซึ่งรวบรวมสินค้าหลากหลายชนิดจากทั่วประเทศจีน และยังเป็นตลาดสินค้าขนาดเล็กที่ใหญ่ที่สุดในโลกอีกด้วย นอกจากตลาดอี้หวู่แล้ว คุณยังสามารถไปเยี่ยมชมสถานที่อื่นๆ ได้อีกด้วย:ตลาดของเล่นซานโถวตลาดค้าส่งสินค้าขนาดเล็กอื่นๆ ได้แก่ ตลาดเครื่องประดับกวางโจว ตลาดสินค้าหลินยี่ในมณฑลชานตง ตลาดอู๋อ้ายในเมืองเสิ่นหยาง มณฑลเหลียวหนิง และตลาดถนนหานเจิ้งในเมืองหวู่ฮั่น มณฑลหูเป่ย
เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ในตลาด สิ่งที่คุณควรให้ความสนใจคือ พวกเขามีโรงงานเป็นของตัวเองหรือไม่ พวกเขาตอบคำถามอย่างคลุมเครือหรือไม่ หรือตอบสนองเฉพาะความต้องการของคุณเท่านั้น เป็นต้น การเลือกซัพพลายเออร์ในตลาดเป็นเรื่องที่ต้องใช้ความรู้เชิงลึก ซึ่งเกี่ยวข้องกับหลายแง่มุม หากคุณเป็นมือใหม่ ขอแนะนำให้หาผู้แนะนำก่อนไปตลาด ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างมากต่องานจัดซื้อของคุณ
หาซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือได้แล้ว ธุรกิจของคุณก็ประสบความสำเร็จไปครึ่งทาง แต่คุณยังวางใจไม่ได้ ต่อไปคุณต้องเจรจากับซัพพลายเออร์ ตรวจสอบความคืบหน้าการผลิต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณภาพของสินค้าอื่นๆ สอดคล้องกับตัวอย่างของคุณ และเจรจาเรื่องการจัดส่ง รอจนกว่าคุณจะได้เห็นสินค้าด้วยตาตัวเอง คุณถึงจะวางใจได้ หรือคุณอาจหาตัวแทนจัดซื้อมาจัดการเรื่องเหล่านี้แทนก็ได้ ซึ่งจะทำให้ง่ายขึ้นมาก คุณเพียงแค่ติดต่อกับตัวแทนจัดซื้อเท่านั้น การจัดซื้อในจีนนั้น พวกเขาจะมีความเป็นมืออาชีพมากกว่า
วันที่โพสต์: 14 เมษายน 2564