នាំចូលពីប្រទេសចិន៖ ការណែនាំពេញលេញឆ្នាំ ២០២១

ក្នុងនាមជាមហាអំណាចផលិតកម្ម ប្រទេសចិនបានទាក់ទាញអតិថិជនមកពីជុំវិញពិភពលោកឱ្យនាំចូលពីប្រទេសចិន។ ប៉ុន្តែសម្រាប់អ្នកលេងហ្គេមថ្មីថ្មោង នេះគឺជាដំណើរការដ៏ស្មុគស្មាញមួយ។ ដើម្បីសម្រេចគោលដៅនេះ យើងបានរៀបចំមគ្គុទ្ទេសក៍នាំចូលប្រទេសចិនពេញលេញមួយ ដើម្បីនាំអ្នកទៅស្វែងយល់ពីអាថ៌កំបាំងរបស់អ្នកទិញផ្សេងទៀតដែលរកចំណូលបានរាប់លានដុល្លារ។
ប្រធានបទដែលគ្របដណ្តប់៖
របៀបជ្រើសរើសផលិតផល និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់
ពិនិត្យមើលគុណភាព និងរៀបចំការដឹកជញ្ជូន
តាមដាន និងទទួលទំនិញ
រៀនពាក្យពាណិជ្ជកម្មជាមូលដ្ឋាន

ទីមួយ ជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវ
ប្រសិនបើអ្នកចង់នាំចូលពីប្រទេសចិនដោយចំណេញ ដំបូងអ្នកត្រូវជ្រើសរើសផលិតផលត្រឹមត្រូវជាមុនសិន។ មនុស្សភាគច្រើននឹងជ្រើសរើសទិញ ឬយ៉ាងហោចណាស់យល់ពីផ្នែកផលិតផលជាច្រើនដោយផ្អែកលើគំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេ។ ពីព្រោះនៅពេលដែលអ្នកស៊ាំនឹងទីផ្សារ អ្នកអាចជៀសវាងការខ្ជះខ្ជាយលុយកាក់ និងពេលវេលាដែលមិនចាំបាច់ ហើយអ្នកអាចមានភាពច្បាស់លាស់ជាងមុននៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល។
សំណើរបស់យើង៖
១. ការជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានតម្រូវការខ្ពស់អាចធានាថាអ្នកមានមូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់ច្រើន។
2. ជ្រើសរើសផលិតផលដែលអាចដឹកជញ្ជូនបានក្នុងបរិមាណច្រើន ដែលអាចកាត់បន្ថយថ្លៃដើមឯកតានៃថ្លៃដឹកជញ្ជូន។
៣. សាកល្បងការរចនាផលិតផលប្លែកៗ។ ក្នុងករណីធានាបាននូវភាពប្លែកនៃផលិតផល រួមផ្សំជាមួយនឹងស្លាកសញ្ញាឯកជន វាអាចធ្វើឱ្យវាកាន់តែខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែង និងបង្កើនគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់វា។
៤. ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកនាំចូលថ្មីថ្មោង សូមព្យាយាមកុំជ្រើសរើសផលិតផលដែលមានការប្រកួតប្រជែងខ្ពស់ អ្នកអាចសាកល្បងផលិតផលទីផ្សារពិសេស។ ដោយសារតែមានដៃគូប្រកួតប្រជែងតិចជាងមុនសម្រាប់ផលិតផលស្រដៀងគ្នា មនុស្សនឹងមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយប្រាក់កាន់តែច្រើនលើការទិញ ដោយហេតុនេះទទួលបានប្រាក់ចំណេញកាន់តែច្រើន។
៥. ត្រូវប្រាកដថាទំនិញដែលអ្នកចង់នាំចូលត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យចូលប្រទេសរបស់អ្នក។ ប្រទេសផ្សេងៗគ្នាមានផលិតផលហាមឃាត់ខុសៗគ្នា។ លើសពីនេះ សូមធានាថាទំនិញដែលអ្នកមានបំណងនាំចូលគឺស្ថិតនៅក្រោមការអនុញ្ញាត ការរឹតបន្តឹង ឬបទប្បញ្ញត្តិរបស់រដ្ឋាភិបាល។ ជាទូទៅ ផលិតផលដូចខាងក្រោមគួរតែត្រូវបានជៀសវាង៖ ផលិតផលក្លែងក្លាយដែលរំលោភបំពាន ផលិតផលទាក់ទងនឹងថ្នាំជក់ ទំនិញគ្រោះថ្នាក់ងាយឆេះ និងផ្ទុះ ថ្នាំពេទ្យ ស្បែកសត្វ សាច់ និងផលិតផលទឹកដោះគោ។

ទីពីរ។ កំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន
បណ្តាញទូទៅជាច្រើនសម្រាប់ស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់៖
១. Alibaba, Aliexpress, Global Sources និងវេទិកា B2B ផ្សេងទៀត
ប្រសិនបើអ្នកមានថវិកាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីអភិវឌ្ឍអាជីវកម្មរបស់អ្នក Alibaba គឺជាជម្រើសដ៏ល្អមួយ។ គួរកត់សម្គាល់ថាអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ Alibaba អាចជារោងចក្រ អ្នកលក់ដុំ ឬក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើនពិបាកវិនិច្ឆ័យណាស់។ វេទិកា AliExpress គឺស័ក្តិសមណាស់សម្រាប់អតិថិជនដែលមានការបញ្ជាទិញតិចជាង 100 ដុល្លារ ប៉ុន្តែតម្លៃខ្ពស់ជាងច្រើន។
២. ស្វែងរកតាមរយៈ Google
អ្នកអាចបញ្ចូលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលដែលអ្នកចង់ទិញដោយផ្ទាល់នៅលើ Google ហើយលទ្ធផលស្វែងរកអំពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលនឹងបង្ហាញនៅខាងក្រោម។ អ្នកអាចចុចដើម្បីមើលខ្លឹមសាររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នា។
៣. ការស្វែងរកប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម
សព្វថ្ងៃនេះ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនបានប្រើប្រាស់ការរួមបញ្ចូលគ្នានៃគំរូផ្សព្វផ្សាយតាមអ៊ីនធឺណិត និងក្រៅបណ្តាញ ដូច្នេះអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនតាមរយៈវេទិកាសង្គមដូចជា Linkedin និង Facebook។
4. ក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ទំនិញចិន
ក្នុងនាមជាអ្នកនាំចូលលើកដំបូង អ្នកប្រហែលជាមិនអាចផ្តោតលើអាជីវកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកបានទេ ដោយសារតែតម្រូវការក្នុងការយល់ដឹង និងរៀនដំណើរការនាំចូលច្រើន និងរំខានដល់ពេលវេលា និងថាមពល។ ការជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់របស់ចិនអាចជួយអ្នកដោះស្រាយអាជីវកម្មនាំចូលរបស់ចិនទាំងអស់ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព និងអាចទុកចិត្តបាន ហើយមានអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផលដែលអាចទុកចិត្តបានច្រើនជាងមុនដើម្បីជ្រើសរើស។
៥. ការតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្ម និងដំណើរទស្សនកិច្ចរោងចក្រ
ពិព័រណ៍ជាច្រើនត្រូវបានប្រារព្ធឡើងនៅក្នុងប្រទេសចិនជារៀងរាល់ឆ្នាំ ដែលក្នុងនោះរួមមានពិព័រណ៍​កានតុននិងYiwu Fairគឺជាការតាំងពិព័រណ៍ធំៗរបស់ប្រទេសចិន ដែលមានផលិតផលជាច្រើនប្រភេទ។ តាមរយៈការទៅទស្សនាការតាំងពិព័រណ៍ អ្នកអាចស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្រៅបណ្តាញជាច្រើន ហើយអ្នកអាចទៅទស្សនារោងចក្រផងដែរ។
៦. ទីផ្សារលក់ដុំនៅប្រទេសចិន
ក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនៅជិតទីផ្សារលក់ដុំធំជាងគេនៅក្នុងប្រទេសចិន -ផ្សារយីវូនៅទីនេះ អ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការ។ លើសពីនេះ ប្រទេសចិនក៏មានទីផ្សារលក់ដុំសម្រាប់ផលិតផលផ្សេងៗគ្នាដូចជា សានទូ និងក្វាងចូវ ជាដើម។
អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អគួរតែអាចផ្តល់ជូនអ្នកនូវវិញ្ញាបនបត្រ និងអនុសាសន៍របស់អតិថិជន។ ដូចជាព័ត៌មានអំពីអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្ម សម្ភារៈផលិតកម្ម និងព័ត៌មានបុគ្គលិក ទំនាក់ទំនងរវាងអ្នកនាំចេញ និងអ្នកផលិត ឈ្មោះ និងអាសយដ្ឋានរបស់រោងចក្រដែលផលិតផលិតផលនេះ ព័ត៌មានអំពីបទពិសោធន៍របស់រោងចក្រក្នុងការផលិតផលិតផលរបស់អ្នក និងគំរូផលិតផល។ បន្ទាប់ពីអ្នកជ្រើសរើសអ្នកផ្គត់ផ្គង់ និងផលិតផលល្អ អ្នកគួរតែបញ្ជាក់ឱ្យច្បាស់អំពីថវិកានាំចូល។ ទោះបីជាវិធីសាស្ត្រក្រៅបណ្តាញនឹងចំណាយពេលច្រើនជាងវិធីសាស្ត្រអនឡាញក៏ដោយ សម្រាប់អ្នកនាំចូលថ្មី ការចូលប្រើប្រាស់ដោយផ្ទាល់អាចធ្វើឱ្យអ្នកស្គាល់ទីផ្សារចិនកាន់តែច្បាស់ ដែលជារឿងសំខាន់សម្រាប់អនាគតរបស់អ្នក អាជីវកម្មមានប្រយោជន៍។
ចំណាំ៖ កុំបង់ប្រាក់ទាំងអស់ជាមុន។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាជាមួយការបញ្ជាទិញ អ្នកប្រហែលជាមិនអាចទទួលបានប្រាក់របស់អ្នកមកវិញទេ។ សូមប្រមូលសម្រង់តម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនជាងបីសម្រាប់ការប្រៀបធៀប។

៣. របៀបគ្រប់គ្រងគុណភាពផលិតផល
នៅពេលនាំចូលពីប្រទេសចិន អ្នកប្រហែលជាមានការព្រួយបារម្ភអំពីថាតើអ្នកអាចទទួលបានផលិតផលដែលមានគុណភាពឬអត់។ នៅពេលកំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលអ្នកចង់សហការជាមួយ អ្នកអាចស្នើសុំឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់គំរូ ហើយសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាតើសម្ភារៈអ្វីខ្លះដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់សមាសធាតុផ្សេងៗ ដើម្បីការពារពួកគេពីការជំនួសសម្ភារៈដែលមានគុណភាពអន់នាពេលអនាគត។ ទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីកំណត់និយមន័យនៃផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដូចជាគុណភាពនៃផលិតផលខ្លួនឯង ការវេចខ្ចប់។ល។ និងត្រួតពិនិត្យដំណើរការផលិតរបស់រោងចក្រ ដើម្បីធានាបាននូវគុណភាពផលិតផល។ ប្រសិនបើផលិតផលដែលទទួលបានមានបញ្ហា អ្នកអាចជូនដំណឹងដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដើម្បីរកដំណោះស្រាយ។

រៀបចំការដឹកជញ្ជូន
មានមធ្យោបាយដឹកជញ្ជូនបីប្រភេទដែលនាំចូលពីប្រទេសចិន៖ តាមផ្លូវអាកាស ផ្លូវទឹក និងផ្លូវដែក។ ការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមសមុទ្រតែងតែត្រូវបានកំណត់តម្លៃតាមបរិមាណ ខណៈពេលដែលការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមអាកាសតែងតែត្រូវបានកំណត់តម្លៃតាមទម្ងន់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ច្បាប់ល្អមួយគឺថា តម្លៃនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមសមុទ្រគឺតិចជាង 1 ដុល្លារក្នុងមួយគីឡូក្រាម ហើយការដឹកជញ្ជូនទំនិញតាមសមុទ្រមានតម្លៃប្រហែលពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវអាកាស ប៉ុន្តែវានឹងចំណាយពេលយូរបន្តិច។
ត្រូវប្រយ័ត្ន៖
១. ត្រូវពិចារណាជានិច្ចថា អាចមានការពន្យារពេលក្នុងដំណើរការ ឧទាហរណ៍ ទំនិញអាចមិនត្រូវបានផលិតទាន់ពេលវេលា កប៉ាល់អាចមិនចេញដំណើរតាមផែនការ ហើយទំនិញអាចនឹងត្រូវគយឃាត់ទុក។
២. កុំរំពឹងថាទំនិញរបស់អ្នកនឹងចាកចេញពីកំពង់ផែភ្លាមៗបន្ទាប់ពីរោងចក្រត្រូវបានបញ្ចប់។ ពីព្រោះការដឹកជញ្ជូនទំនិញពីរោងចក្រទៅកំពង់ផែត្រូវចំណាយពេលយ៉ាងហោចណាស់ ១-២ ថ្ងៃ។ ដំណើរការប្រកាសពន្ធគយតម្រូវឱ្យទំនិញរបស់អ្នកនៅកំពង់ផែយ៉ាងហោចណាស់ ១-២ ថ្ងៃ។
៣. ជ្រើសរើសអ្នកបញ្ជូនបន្តទំនិញល្អ។
ប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសក្រុមហ៊ុនបញ្ជូនទំនិញត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចទទួលបានប្រតិបត្តិការរលូន ការចំណាយដែលអាចគ្រប់គ្រងបាន និងលំហូរសាច់ប្រាក់ជាបន្តបន្ទាប់។

៥. តាមដានទំនិញរបស់អ្នក ហើយរៀបចំសម្រាប់ការមកដល់។
នៅពេលទំនិញមកដល់ អ្នកនាំចូលដែលមានកំណត់ត្រា (ពោលគឺម្ចាស់ អ្នកទិញ ឬឈ្មួញកណ្តាលគយដែលមានការអនុញ្ញាត ដែលត្រូវបានកំណត់ដោយម្ចាស់ អ្នកទិញ ឬអ្នកទទួលទំនិញ) នឹងដាក់ឯកសារបញ្ចូលទំនិញទៅអ្នកទទួលបន្ទុកកំពង់ផែនៅកំពង់ផែទំនិញ។
ឯកសារចូលមានដូចជា៖
វិក្កយបត្រដឹកជញ្ជូនរាយបញ្ជីទំនិញដែលត្រូវនាំចូល។
វិក្កយបត្រផ្លូវការ ដែលរាយបញ្ជីប្រទេសដើម តម្លៃទិញ និងការចាត់ថ្នាក់ពន្ធគយនៃទំនិញនាំចូល។
សូមរាយបញ្ជីវេចខ្ចប់ទំនិញនាំចូលឲ្យបានលម្អិត។
បន្ទាប់ពីទទួលបានទំនិញ និងកំណត់គុណភាព ការវេចខ្ចប់ ការណែនាំ និងស្លាកសញ្ញារួច វាជាការល្អបំផុតក្នុងការផ្ញើអ៊ីមែលទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក ហើយជូនដំណឹងដល់ពួកគេថា អ្នកបានទទួលទំនិញហើយ ប៉ុន្តែមិនទាន់បានពិនិត្យមើលវានៅឡើយទេ។ ប្រាប់ពួកគេថា នៅពេលដែលអ្នកបានពិនិត្យមើលរបស់របរទាំងនេះរួចហើយ អ្នកនឹងទាក់ទងពួកគេ ហើយសង្ឃឹមថានឹងធ្វើការបញ្ជាទិញម្តងទៀត។

រៀនពាក្យពាណិជ្ជកម្មជាមូលដ្ឋាន
ពាក្យពាណិជ្ជកម្មទូទៅបំផុត៖
EXW: ការងារអតីត
យោងតាមប្រការនេះ អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវតែចំពោះការផលិតផលិតផលប៉ុណ្ណោះ។ បន្ទាប់ពីទំនិញត្រូវបានផ្ទេរទៅអ្នកទិញនៅទីតាំងដឹកជញ្ជូនដែលបានកំណត់ អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះការចំណាយ និងហានិភ័យទាំងអស់នៃការផ្ទុក និងដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់គោលដៅ រួមទាំងការរៀបចំការបំពេញបែបបទគយនាំចេញផងដែរ។ ដូច្នេះ ការធ្វើពាណិជ្ជកម្មអន្តរជាតិមិនត្រូវបានណែនាំទេ។
FOB: ឥតគិតថ្លៃនៅលើយន្តហោះ
យោងតាមប្រការនេះ អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់កំពង់ផែ ហើយបន្ទាប់មកផ្ទុកវាទៅលើនាវាដែលបានកំណត់។ ពួកគេក៏គួរតែទទួលខុសត្រូវចំពោះការបំពេញបែបបទគយនាំចេញផងដែរ។ បន្ទាប់ពីនោះ អ្នកលក់នឹងមិនមានហានិភ័យទំនិញទេ ហើយក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ការទទួលខុសត្រូវទាំងអស់នឹងត្រូវផ្ទេរទៅអ្នកទិញ។
CIF: ធានារ៉ាប់រងថ្លៃដើម និងថ្លៃដឹកជញ្ជូន
អ្នកលក់ទទួលខុសត្រូវក្នុងការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ក្តារឈើនៅលើនាវាដែលបានកំណត់។ លើសពីនេះ អ្នកលក់ក៏នឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះការធានារ៉ាប់រង និងថ្លៃដឹកជញ្ជូនទំនិញ និងនីតិវិធីបំពេញបែបបទគយនាំចេញផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យទាំងអស់នៃការបាត់បង់ ឬការខូចខាតក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន។
DDP (ការបង់ពន្ធលើការដឹកជញ្ជូន) និង DDU (ជំនួយ UNP លើការដឹកជញ្ជូន)៖
យោងតាម ​​DDP អ្នកលក់នឹងទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យ និងការចំណាយទាំងអស់ដែលកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការទាំងមូលនៃការដឹកជញ្ជូនទំនិញទៅកាន់ទីតាំងដែលបានកំណត់នៅក្នុងប្រទេសគោលដៅ។ អ្នកទិញត្រូវទទួលខុសត្រូវចំពោះហានិភ័យ និងការចំណាយដោយមិនចាំបាច់ដឹកជញ្ជូនទំនិញចេញបន្ទាប់ពីបានបញ្ចប់ការដឹកជញ្ជូននៅកន្លែងដែលបានកំណត់។
ទាក់ទងនឹង DDU អ្នកទិញត្រូវទទួលបន្ទុកពន្ធនាំចូល។ លើសពីនេះ តម្រូវការនៃប្រការដែលនៅសល់គឺដូចគ្នានឹង DDP ដែរ។

មិនថាអ្នកជាហាងលក់ទំនិញតាមផ្សារទំនើប ហាងលក់រាយ ឬអ្នកលក់ដុំទេ អ្នកអាចស្វែងរកផលិតផលដែលសាកសមបំផុតសម្រាប់អ្នក។ អ្នកអាចមើលរបស់យើងបញ្ជីផលិតផលសម្រាប់មើល។ ប្រសិនបើអ្នកចង់នាំចូលផលិតផលពីប្រទេសចិន សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំភ្នាក់ងារប្រភព Yiwuជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ 23 ឆ្នាំ ដោយផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មស្វែងរកប្រភព និងនាំចេញប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈនៅច្រកចូលតែមួយ។