باعتبارها قوة إنتاجية عظمى، استقطبت الصين عملاء من جميع أنحاء العالم لاستيراد منتجاتها. لكن بالنسبة للاعبين المبتدئين، تُعدّ هذه العملية معقدة للغاية. لذا، أعددنا دليلًا شاملًا للاستيراد من الصين، يُتيح لكم استكشاف أسرار المشترين الآخرين الذين يحققون ملايين الدولارات.
المواضيع التي تم تناولها:
كيفية اختيار المنتجات والموردين
تحقق من الجودة ورتب عملية النقل
تتبع واستلام البضائع
تعلم المصطلحات التجارية الأساسية
أولاً: اختر المنتج المناسب
إذا كنت ترغب في الاستيراد من الصين بربح، فعليك أولاً اختيار المنتج المناسب. يختار معظم الناس شراء أو على الأقل فهم العديد من مجالات المنتجات بناءً على نموذج أعمالهم. فعندما تكون على دراية بالسوق، يمكنك تجنب إهدار المال والوقت، وتكون أكثر دقة عند اختيار المنتجات.
اقتراحنا:
1. إن اختيار المنتجات ذات الطلب العالي يضمن لك قاعدة عملاء كبيرة.
2. اختر المنتجات التي يمكن نقلها بكميات كبيرة، مما قد يقلل من سعر الوحدة لتكاليف النقل.
3. جرب تصميم منتج فريد. في حالة ضمان تفرد المنتج، إلى جانب العلامة التجارية الخاصة، يمكن تمييزه بشكل أكبر عن المنافسين وتعزيز ميزته التنافسية.
4. إذا كنت مستوردًا جديدًا، فحاول تجنب اختيار المنتجات ذات المنافسة الشديدة، وجرّب منتجات الأسواق المتخصصة. نظرًا لقلة المنافسة على المنتجات المماثلة، سيكون المستهلكون أكثر استعدادًا لإنفاق المزيد من المال على الشراء، مما يزيد من أرباحك.
٥. تأكد من أن البضائع التي ترغب في استيرادها مسموح بدخولها إلى بلدك. تختلف المنتجات المحظورة من بلد لآخر. بالإضافة إلى ذلك، يُرجى التأكد من أن البضائع التي تنوي استيرادها تخضع لأي تصاريح أو قيود أو لوائح حكومية. عمومًا، يُنصح بتجنب المنتجات التالية: المنتجات المقلدة المخالفة، ومنتجات التبغ، والمواد الخطرة القابلة للاشتعال والانفجار، والأدوية، وجلود الحيوانات، واللحوم، ومنتجات الألبان.
ثانيًا. أبحث عنالموردون الصينيون
عدة قنوات شائعة للعثور على الموردين:
1. منصات علي بابا، وعلي إكسبريس، وجلوبال سورسز، وغيرها من منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B).
إذا كانت لديك ميزانية كافية لتطوير مشروعك، فإن علي بابا خيار جيد. تجدر الإشارة إلى أن موردي علي بابا قد يكونون مصانع أو تجار جملة أو شركات تجارية، ويصعب تقييم العديد منهم. أما منصة علي إكسبريس فهي مناسبة جدًا للعملاء الذين تقل قيمة طلباتهم عن 100 دولار، ولكن أسعارها أعلى بكثير.
2. ابحث عبر جوجل
يمكنك إدخال اسم مورد المنتج الذي ترغب في الشراء منه مباشرةً في جوجل، وستظهر نتائج البحث المتعلقة بهذا المورد أدناه. يمكنك النقر لعرض محتوى الموردين المختلفين.
3. البحث عبر وسائل التواصل الاجتماعي
في الوقت الحاضر، يتبنى بعض الموردين مزيجًا من نماذج الترويج عبر الإنترنت وخارجها، لذا يمكنك العثور على بعض الموردين من خلال منصات التواصل الاجتماعي مثل لينكد إن وفيسبوك.
4. شركة توريد صينية
بصفتك مستوردًا مبتدئًا، قد لا تتمكن من التركيز على أعمالك الخاصة نظرًا لحاجتك إلى فهم وتعلم العديد من إجراءات الاستيراد، مما قد يستنزف وقتك وجهدك. لذا، فإن اختيار شركة توريد صينية سيساعدك على إدارة جميع أعمال الاستيراد من الصين بكفاءة وموثوقية، كما يوفر لك خيارات أوسع من الموردين والمنتجات الموثوقة.
5. معرض تجاري وجولة في المصنع
تُقام العديد من المعارض في الصين كل عام، ومن بينها...معرض كانتونومعرض ييووتُعدّ هذه المعارض من أكبر المعارض في الصين، وتضمّ تشكيلة واسعة من المنتجات. بزيارة المعرض، يمكنك العثور على العديد من الموردين المباشرين، كما يمكنك زيارة المصانع.
6. سوق الجملة في الصين
تقع شركتنا بالقرب من أكبر سوق جملة في الصين.سوق ييووهنا يمكنك العثور على جميع المنتجات التي تحتاجها. بالإضافة إلى ذلك، توجد في الصين أسواق جملة لمنتجات متنوعة، مثل أسواق شانتو وقوانغتشو.
ينبغي أن يكون المورد الموثوق قادرًا على تزويدك بشهادات وتوصيات العملاء، مثل معلومات عن التراخيص التجارية، ومواد الإنتاج، وبيانات الموظفين، والعلاقة بين المُصدِّر والمُصنِّع، واسم وعنوان المصنع المُنتِج للمنتج، ومعلومات عن خبرة المصنع في إنتاج منتجك، وعينات من المنتج. بعد اختيار مورد ومنتج جيدين، عليك تحديد ميزانية الاستيراد. على الرغم من أن الطريقة التقليدية تستغرق وقتًا أطول من الطريقة الإلكترونية، إلا أن الوصول المباشر، بالنسبة للمستوردين الجدد، يُتيح لهم فهمًا أعمق للسوق الصينية، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح أعمالهم مستقبلًا.
ملاحظة: لا تدفع جميع المبالغ مقدماً. في حال وجود مشكلة في الطلب، قد لا تتمكن من استرداد المبلغ المدفوع. يُرجى جمع عروض أسعار من أكثر من ثلاثة موردين للمقارنة.
ثالثًا: كيفية التحكم في جودة المنتج
عند الاستيراد من الصين، قد ينتابك القلق بشأن جودة المنتجات. عند اختيار الموردين، اطلب منهم عينات واستفسر عن المواد المستخدمة في تصنيع المكونات المختلفة لتجنب استبدالها بمواد رديئة مستقبلاً. تواصل مع الموردين لتحديد معايير الجودة العالية، كجودة المنتج نفسه والتغليف، وراقب عملية الإنتاج في المصنع لضمان جودة المنتج. في حال وجود أي عيب في المنتج المستلم، أبلغ المورد لاتخاذ الإجراءات اللازمة.
رابعًا: ترتيب وسائل النقل
توجد ثلاث وسائل نقل للواردات من الصين: الجو، والبحر، والسكك الحديدية. تُحسب تكلفة الشحن البحري دائمًا بالحجم، بينما تُحسب تكلفة الشحن الجوي دائمًا بالوزن. ومع ذلك، يُمكن القول عمومًا أن سعر الشحن البحري أقل من دولار واحد للكيلوغرام، وأن تكلفة الشحن البحري تُقارب نصف تكلفة الشحن الجوي، ولكنه يستغرق وقتًا أطول قليلًا.
احرص:
1. ضع في اعتبارك دائمًا أنه قد تحدث تأخيرات في العملية، على سبيل المثال، قد لا يتم إنتاج البضائع في الوقت المحدد، وقد لا تبحر السفينة كما هو مخطط لها، وقد يتم احتجاز البضائع من قبل الجمارك.
٢. لا تتوقع مغادرة بضائعك للميناء فور انتهاء عملية التصنيع في المصنع، لأن نقل البضائع من المصنع إلى الميناء يستغرق يومًا أو يومين على الأقل. كما تتطلب إجراءات التخليص الجمركي بقاء البضائع في الميناء لمدة يوم أو يومين على الأقل.
3. اختر وكيل شحن جيد.
إذا اخترت وكيل الشحن المناسب، يمكنك الحصول على عمليات سلسة وتكاليف يمكن التحكم فيها وتدفق نقدي مستمر.
5. تتبع شحنتك واستعد لوصولها.
عند وصول البضائع، يقوم المستورد المسجل (أي المالك أو المشتري أو وسيط الجمارك المعتمد الذي عينه المالك أو المشتري أو المرسل إليه) بتقديم مستندات دخول البضائع إلى الشخص المسؤول عن الميناء في ميناء البضائع.
المستندات المطلوبة للدخول هي:
تتضمن بوليصة الشحن قائمة بالأصناف المراد استيرادها.
الفاتورة الرسمية، التي تسرد بلد المنشأ وسعر الشراء والتصنيف الجمركي للسلع المستوردة.
أدرج قائمة تعبئة البضائع المستوردة بالتفصيل.
بعد استلام البضائع والتأكد من جودتها وتغليفها وتعليمات الاستخدام والملصقات، يُنصح بإرسال بريد إلكتروني إلى المورّد لإبلاغه باستلام البضائع دون مراجعتها بعد. أخبره أنك ستتواصل معه فور مراجعتها، وأنك تأمل في تقديم طلب شراء آخر.
6. تعلم المصطلحات التجارية الأساسية
أكثر المصطلحات التجارية شيوعاً:
EXW: أعمال EX
وفقًا لهذا البند، يقتصر دور البائع على تصنيع المنتج. بعد تسليم البضائع إلى المشتري في موقع التسليم المحدد، يتحمل المشتري جميع تكاليف ومخاطر تحميل ونقل البضائع إلى وجهتها، بما في ذلك إجراءات التخليص الجمركي للتصدير. لذا، لا يُنصح بالتجارة الدولية.
FOB: التسليم على متن السفينة
وفقًا لهذا البند، يتحمل البائع مسؤولية توصيل البضائع إلى الميناء ثم تحميلها على السفينة المحددة. كما يتحمل مسؤولية التخليص الجمركي للتصدير. بعد ذلك، لا يتحمل البائع أي مخاطر تتعلق بالبضائع، وفي الوقت نفسه، تنتقل جميع المسؤوليات إلى المشتري.
CIF: تكلفة التأمين والشحن
يتحمل البائع مسؤولية نقل البضائع إلى الألواح الخشبية على متن السفينة المحددة. كما يتحمل البائع أيضًا تكاليف التأمين والشحن وإجراءات التخليص الجمركي للتصدير. مع ذلك، يتحمل المشتري جميع مخاطر الفقد أو التلف أثناء النقل.
DDP (دفع الرسوم عند التسليم) وDDU (مساعدة حزب UNP في رسوم التسليم):
بحسب شروط التسليم مع دفع الرسوم (DDP)، يتحمل البائع جميع المخاطر والنفقات المتكبدة خلال عملية توصيل البضائع إلى الموقع المحدد في بلد المقصد. ويتحمل المشتري المخاطر والنفقات حتى بعد إتمام عملية التسليم في الموقع المحدد، دون تفريغ البضائع.
فيما يتعلق بشروط التسليم في حالة عدم دفع الرسوم الجمركية (DDU)، يتحمل المشتري ضريبة الاستيراد. بالإضافة إلى ذلك، فإن متطلبات البنود المتبقية هي نفسها متطلبات شروط التسليم في حالة دفع الرسوم الجمركية (DDP).
سواء كنت سلسلة متاجر كبرى، أو متجر بيع بالتجزئة، أو تاجر جملة، يمكنك العثور على المنتج الأنسب لك. يمكنك الاطلاع على منتجاتنا.قائمة المنتجاتللاطلاع. إذا كنت ترغب في استيراد منتج من الصين، يرجى الاتصال بنا.وكيل مصادر ييووبخبرة تمتد لـ 23 عامًا، نقدم خدمات التوريد والتصدير الاحترافية الشاملة.
تاريخ النشر: 22 ديسمبر 2020