Txinatik eskuoihalak erostea abantaila handia izan daiteke lehiakideen aurrean. Hau da, herrialdeak ekoizpen-ahalmen handia, elementu ugari eta prezio onak dituelako. Hala ere, hornitzaile guztien artean bidea aurkitzeko plan sendo bat behar da. Gida honek eskuoihal-hornitzaileak aurkitzeko lau modu nagusien ikuspegi osoa ematen dizu. Gainera, konfiantzazko bazkide bat aukeratzeko urratsez urrats metodo bat eskaintzen du eta hornidura-agente profesional batek prozesu osoa nola erraztu dezakeen azaltzen du.

1.Lau kanal Txinako eskuoihal handizkako hornitzaileak aurkitzeko

Zure bilaketa hasteko, lau bide nagusi daude aztertzeko. Bakoitzak bere abantaila bereziak ditu. Metodo horien artean, zeure burua bisitatzea eta sarean ikerketa sakona egitea daude.

1.1 Txinako eskuoihal handizkako merkatuak

Gauzak eurek ikusi eta kalitatea gertutik egiaztatu nahi duten erosleentzat, Txinako handizkako merkatu erraldoiak bisitatzea da modurik errazenetako bat. Hona hemen eskuoihalak aurkitzeko merkatu ezagunenak:

(1) Yiwuko Nazioarteko Merkataritza Hiria

Yiwumunduko handizkako merkaturik handiena da, mota guztietako salgaientzat. Funtsean, denda bakarra da. Eskuoihalen gune nagusia 4. barrutiko 3. solairuan aurki dezakezu. Bertan, hornitzaile multzo handi bat ikusiko duzu. Produktu sorta osoa eskaintzen dute, hala nola, eskuoihalak, bainuko eskuoihalak, opari eskuoihalak eta hondartzako eskuoihalak. Material asko aurki ditzakezu bertan. Adibidez, kotoia, banbu zuntza eta mikrofibra dituzte. Gainera, estiloak asko eguneratzen dira. Merkatu honek prezio bikainak ditu. Eskaera txikiak egiteko eta diseinu pertsonalizatuak eskaintzeko aukera ere ematen dute. Horregatik da ezaguna. Gainera, eskuoihal fabrika asko daude Yiwu inguruan.

(2) Hebei Gaoyang Eskuoihal Handizkako Merkatua

Leku hau erraldoia da, 230.000 metro koadro inguruko azalerarekin. Gaoyang eskuoihalen handizkako merkataritzarako, merkataritzarako eta bidalketa gune erraldoia da. Pentsa dezakezun eskuoihal, manta eta etxeko ehungintzako beste produktu mota guztiak ditu. Bere abantaila nagusia prezio oso lehiakorrak da. Hau da, inguruan fabrika asko daudelako eta garraioa erraza delako. Merkatu hau oso egokia da Latinoamerika eta Afrika bezalako lekuetan erdi-mailako eta behe-mailako merkatuetara bideratutako erosleentzat.

(3) Guangzhou Baima Arropa Merkatua (Eskuoihalen Handizkako Eremu Partziala)

Baima batez ere moda gune bat da, baina eskuoihal dotore eta berezien hornitzaileak ere baditu. Hala ere, etxeko ehunak ez dira bere gauza nagusia. Aukera gehienbat eskuoihal estanpatu modernoak, hondartzako eskuoihalak eta opari eskuoihalak dira. OEM/ODM neurrira egindako lanak ere onartzen dituzte. Merkatu honek erosle gazteagoak, atzerrian saltzen duten online dendak eta opari merkatua bilatzen ditu. Baina Gaoyang eta Yiwurekin alderatzen baduzu, estilo gutxiago ditu, eta ez dituzte hain azkar eguneratzen.

(4) Shenzheneko Opari eta Etxeko Produktuen Merkatua

Merkatu honek opari, etxeko eta funtzionaltasuneko eskuoihaletan jartzen du arreta. Produktu nagusien artean, ilea lehortzeko txanoak, azkar lehortzen diren eskuoihalak eta opari-multzoak daude. Leku aproposa da eskuoihal berriak, erabilgarriak edo opari-estilokoak lortzeko. Bertako hornitzaileek normalean ados daude lote txikiko eskaerak eta neurrira egindako lanak egiteko.

(5) Shanghaiko Ehunen Handizkako Merkatua

Merkatu honek etxeko ehunen erdi-mailako merkatua du helburu. Shanghaiko merkatuak hoteletarako, etxeetarako eta erabilera berezietarako eskuoihalak ditu. Produktuak kalitate hobeagokoak dira, ehunean eta nola egiten den arreta handia jarriz. Hala ere, produktuen kontzentrazioa oso baxua da. Merkatu hau aproposa da goi-mailako Europako eta Amerikako merkatuetan saltzen duten erosleentzat, hotel-kateentzat kopuru handitan erosten dutenentzat eta eskuoihal funtzionalak bilatzen dituzten pertsonentzat.

1.2 Txinako Eskuoihal eta Etxeko Ehunen Azokak

Ohiko merkatuez gain, azoka handietara joatea hornitzaile ugari ezagutzeko modu azkarra da. Sektoreko berriak ere ikus ditzakezu, leku bakarrean.

(1) Intertextile Shanghaiko Etxeko Ehunak

Asiako etxeko ehunen eta osagarrien azoka handiena da hau. Horregatik, erosle serio ororentzat ezinbesteko ekitaldia da. Ia 900 erakusketari eta 35.000 bisitari baino gehiago ditu. Azokak industriako guztia hartzen du barne, oheko arropatik hasi eta bainuko eskuoihaletaraino. Aukera paregabea da joera berriak aurkitzeko, kalitate goreneko materialak lortzeko, hala nola kotoia edo banbu-zuntza, eta hoteletako eta opari-eskuoihal dotoreetan espezializatutako egileak ezagutzeko.

1)Ordua:Urtero martxoan eta abuztuan

2)Kokapena:Shanghaiko Erakusketa eta Konbentzio Zentro Nazionala

(2) Canton Azoka (3. Fasea)

TheCanton AzokaTxinako nazioarteko merkataritza azoka ospetsuena eta osatuena da. Hirugarren fasea ehungintzari eta etxeko produktuei buruzkoa da, bazkide posible ugari erakutsiz. Hemen aurkituko dituzun hornitzaileak normalean handiak dira. Esportatzaile esperientziadunak ere badira, ekoizpen ahalmen handikoak. Horrek azoka leku aproposa bihurtzen du kopuru handitan erosteko, epe luzerako akordioak ezartzeko eta marka pribatuko produktuen fabrika fidagarriak aurkitzeko, koherenteak eta eskala handian eginak izan behar direnak.

1) Ordua: Urtero apirila eta urria

2) Kokapena: Pazhou Nazioarteko Konbentzio eta Erakusketa Zentroa, Guangzhou

(3) Intertextile Shanghaiko Arropa Ehunak

Erakusketa hau batez ere ehunei buruzkoa den arren, oso garrantzitsua da material berriak nahi dituzten erosleentzat. Etxeko ehunen atalak ehunen teknologian aitzindariak diren fabrika eta hornitzaileekin zuzenean hitz egiteko aukera ematen dizu. Lekurik onena da material modernoak lortzeko, hala nola, azkar lehortzen diren ehun errendimendu handikoak, nahasketa antibakterianoak eta zuntz birziklatu ekologikoak. Zure azken eskuoihal produktuak lehiakideengandik nabarmentzeko beste ehun berri batzuk ere aurki ditzakezu.

1) Ordua: Urtero martxoa eta iraila

2) Kokapena: Shanghaiko Erakusketa eta Konbentzio Zentro Nazionala

(4) Shenzhengo Nazioarteko Opari eta Etxeko Produktuen Azoka

Azoka hau erraldoia da, 320.000 metro koadro hartzen ditu eta 4.800 erakusketari baino gehiago ditu. Sormenaren eta ideia berrien gunea da. Shenzhen diseinu hiri gisa ezagutzen denez, hemengo eskuoihal produktuek diseinu bereziak, ontzi adimentsuak eta ezaugarri erabilgarriak izaten dituzte. Horregatik, merkataritza elektronikoko marken, enpresa-opari hornitzaileen eta ohiko produktuetatik desberdinak diren produktu paregabe, saltzeko prest eta saltzeko prest nahi dituzten denden hornidura-leku aproposa da.

1) Ordua: Urriaren 20tik urriaren 23ra

2) Kokapena: Shenzhengo Munduko Erakusketa eta Konbentzio Zentroa

1.3 B2B plataformen, Google-ren eta sare sozialen bidez bilatzea

Lineako plataformak hornitzaileak aurkitzeko tresna bikaina dira. Horietatik etekinik handiena ateratzeko, taktika zehatzak erabili beharko zenituzke:

(1)B2B plataformak (Alibaba, Made-in-China.com):Erabili gako-hitz zehatzak, hala nola "%100 kotoizko hoteleko eskuoihalen fabrikatzailea" edo "mikrofibrazko hondartzako eskuoihal pertsonalizatua". Begiratu arretaz hornitzaileen profilak "Urrezko Hornitzailea" egoera, zenbat denbora daramaten negozioan, tokiko egiaztapen txostenak, aurreko salmentak eta bezeroen iruzkinak bezalako gauzak ikusteko. Gainera, erantzun-tasa azkarrak normalean profesionalak direla esan nahi du.

(2)Google Bilaketa:Ez begiratu lehen orrialdeari bakarrik. Erabili bilaketa aurreratuen trikimailuak, hala nola "Txinako eskuoihal fabrika" + "OEKO-TEX", ziurtagiri jakin batzuk dituzten fabrikatzaileak aurkitzeko. Bilatu webgune profesionalak eta eguneratuak dituzten hornitzaileak. Horrek askotan esan nahi du enpresa finkatuagoak eta serioagoak direla.

(3)Sare Sozialak (LinkedIn):Bilatu enpresen orriak edo jarri harremanetan Txinako ehungintza enpresetako salmenta-kudeatzaileekin. LinkedIn tresna bikaina da enpresa baten eta bere langileen profesionaltasuna egiaztatzeko. Zure sektoreko taldeetan ere sartu zaitezke iradokizunak eskatzeko edo beste pertsonek zer hornitzaile erabiltzen dituzten ikusteko.

1.4 Txinako hornidura-agenteen laguntza bilatzea

Txinako merkatuaren xehetasunak ezagutzen ez badituzu, hornidura-agente bat bazkide bikaina izan daiteke. Zure tokiko taldearen antzera lan egiten dute. Hizkuntza eta kultura desberdintasunekin laguntzen dizute.

(1)Nola aukeratu hornidura-agente bat:Bilatu ehunekin eta etxeko produktuekin esperientzia zuzena duten agenteak. Begiratu online iritziak, bezeroen iritziak eta kasuen azterketak. Agente on batek irekia eta zintzoa izango da bere zerbitzuei eta kobratzen duenari buruz.

(2)Eskainitako zerbitzuak:Agente on batek hornitzaileen zerrenda bat emateaz gain, ez du egiten. Haien zerbitzuen artean, normalean, hornitzaileak egiaztatzea, fabrika ikuskatzea, prezioak negoziatzea, laginak biltzea, ekoizpena gainbegiratzea, kalitate kontrolerako egiaztapenak eta bidalketak kudeatzea daude.

(3)Kuoten egitura:Agenteek normalean eskaera osoaren kostuaren ehuneko bat kobratzen dute (normalean % 3-10). Edo, tarifa finko bat kobra dezakete. Ziurtatu hasieratik ulertzen dituzula haien tarifak, ustekabeko kostuak saihesteko.

(4)Lankidetza Prozesua:Normalean, agenteari zure produktu beharren xehetasunak ematen dizkiozu. Ondoren, hornitzaile posibleak bilatu eta aztertuko dituzte, aurrekontuak emango dizkizute eta prozesu osoa kudeatuko dute laginaren onespenetik azken bidalketara arte. Gainera, aldizka eguneratzeak bidaliko dizkizute.

2. Nola aukeratu Txinako eskuoihal hornitzaile fidagarri bat

Behin kanal hauen bidez hornitzaile posible batzuk aurkitu ondoren, hurrengo urratsa horiek aztertzea eta bat aukeratzea da. Benetan urratsez urratseko plan bat behar duzu. Horrek fidagarria den eta lana ondo egin dezakeen fabrikatzaile batekin elkartzen lagunduko dizu.

(1) Definitu zure beharrak

Hornitzaile batekin hitz egin aurretik, zehazki zer nahi duzun jakin behar duzu. Oso garrantzitsua da hau. Horrek ez dizu hornitzaileak aukeratzen lagunduko bakarrik, baita aurrekontu zuzenak lortzen ere.

1)Produktu mota:Hoteleko eskuoihalak, oparietarako eskuoihalak, kiroletarako eskuoihalak, etxeko eskuoihalak, etab.

2)Materiala:

1. Kotoia: Biguna eta ur asko xurgatzen du. Etxe eta hoteletarako ona da.
2. Banbu-zuntza: Ekologikoa eta antibakterianoa. Bikaina da haurtxoentzako produktuetarako eta osasunean oinarritutako merkatuetarako.
3. Mikrofibra: Arina eta azkar lehortzen dena, kiroletarako eta bidaiatzeko aproposa.

3)Zehaztapenak:Definitu tamaina, pisua (GSM) eta kolorea (erabili Pantone kodeak). Era berean, erabaki eskulana, hala nola estanpazioa, brodatua edo jacquard-a.

4)Ontziratzeko eskakizunak:Pieza bakarreko ontziak, multzoak, opari-kutxak edo logotipo pertsonalizatuak.

5)Kantitatea eta prezioa:Kalkulatu eskaeraren tamaina merkatuak nahi duenaren eta zure aurrekontuaren arabera.

(2) Hornitzaileen Kualifikazioak eta Ziurtagiriak Egiaztatu

Zure beharrak argi dituzula, hurrengo gauza zure zerrendako hornitzaileak benetakoak diren eta gaitasun egokiak dituzten egiaztatzea da.

1)Enpresa-tituluak:Negozio lizentzia, fabrika erregistroko informazioa, ISO9001, ISO14001.

2)Produktuen Ziurtagiriak:OEKO-TEX, GOTS (kotoi organikorako), FDA (AEBetan saltzeko). Beharrezko esportazio ziurtagiriak eta iraganeko esportazio esperientzia ere egiaztatu beharko zenituzke.

(3) Laginaren eta kalitatearen ebaluazioa

Paperezko ziurtagiriak garrantzitsuak dira, dudarik gabe. Baina hornitzaile baten trebetasunaren benetako froga haien produktuaren kalitatea da.
Laginak jaso ondoren, egiaztatu nolakoak diren, zenbat xurgatzen duten, lodiera eta kolorea. Garbitu ondoren, pelusa botatzen duten, uzkurtzen diren edo kolore galtzen diren egiaztatu beharko zenuke. Ziurtatu josturak sendoak direla eta ertzak ondo amaituta daudela. Era berean, egiaztatu edozein inprimaketa edo bordatu gardenak direla. Garrantzitsua da, halaber, ontziak zure merkaturako eta bidalketarako balio duela baieztatzea. Beharrezkoa bada, hirugarrenen ikuskapen enpresak kontrata ditzakezu, hala nola SGS edo BV. Kalitate eta segurtasunari buruzko txostenak eman diezazkizukete.

(4) Komunikazio eta Lankidetza Gaitasuna

Produktu bikain batek ez du ezer esan nahi ondo komunikatzen ez badakizu. Komunikazio ona da lankidetza leun eta arrakastatsu baten gakoa.

1)Hizkuntza eta erantzun-abiadura:Erraza al da komunikatzea? Azkar erantzuten al dute?

2)Ekoizpen-ahalmena eta entrega-epea:Hornitzaileak eskaera handiak garaiz amaitu ditzake?

3)Salmenta osteko zerbitzua:Galdetu itzulketen/trukeen, kalitate-promesen eta bidalketa-laguntzaren arauei buruz.

(5) Kontratu eta Arriskuen Kontrola

Azkenik, kontratu sendo bat izan behar duzu. Horrek zure inbertsioa babesten du eta lankidetza ofizial bihurtzen du. Hau ezin duzu saltatu.

1)Kontratuaren baldintza argiak:Kontratuak argi eta garbi adierazi behar ditu produktuaren xehetasunak, kantitatea, prezioa, entrega data, ordainketa baldintzak eta kalitate estandarrak.

2)Ordainketa metodoa:Ideia ona da zatika ordaintzea. Adibidez, hasieran gordailua ordaindu dezakezu eta gainerakoa artikuluak bidali aurretik.

3)Bidalketa eta asegurua:Ziurtatu salgaiak aseguratuta daudela, bidalketa bitartean kaltetzen badira dirua ez galtzeko.

2.Nola laguntzen dizun Sellers Union-ek Txinatik eskuoihalak lortzen arrakasta izaten

Hasieratik amaierara arte laguntza behar duten enpresentzat, hornidura-agente bat bezalakoa daSaltzaileen BatasunaahalTxinatik eskuoihalak lortzeko irtenbide osoa eskaintzen dute2 baino gehiagorekin8Urteetako esperientziarekin, Sellers Union-ek Txinako hornitzaile nagusi gisa ospea lortu du. Yiwun, Ningbon eta Guangzhoun dituzte bulegoak.
Haien zerbitzuak nazioarteko erosleentzako hornidura errazteko eta arriskuak murrizteko diseinatuta daude.Zerbitzu nagusien artean daude:

(1)Hornitzailearen identifikazioa:10.000 bazkide-fabrika baino gehiagoko sare zabala erabiltzen dute eskuoihal-hornitzaile fidagarri eta onak aurkitzen laguntzeko.

(2)Produktuen hornidura:Produktu sorta zabala aurki dezakete eta aurrekontu onak eman diezazkizukete, askotan lanegun bakarrean.

(3)Kalitate Ikuskapena:Haien taldeak kalitate-kontrol profesionalak egiten ditu zure produktuak estandarren araberakoak direla ziurtatzeko.

(4)Logistika eta Biltegiratzea:Sellers Union-ek 20.000 m²-ko biltegi bat du eta bidalketa zerbitzuak eskaintzen ditu. Zerbitzu horien artean, zama muntatzea eta bidalketa daude, inportazio kostuak murrizteko.

(5)Aduana-baimena eta dokumentazioa:Beharrezko inportazio eta esportazio paper guztiak kudeatzen dituzte. Horrek ziurtatzen du dena ondo joango dela aduanatik.

(6)Pertsonalizatutako pertsonalizazioa:OEM/ODM zerbitzuekin, paketeen diseinuarekin eta logotipoen inprimaketarekin lagun zaitzakete, zure markaren beharretara egokitzeko.

Sellers Union bezalako hornidura-agente batekin lan eginez, Txinako merkatuaren zati korapilatsuak kezkatu gabe kudeatu ditzakezu. Horrek denbora eta dirua aurrezten dizu eta hornidura-bidaia arrakastatsu eta leuna dakar.