Kif nafu lkoll, Yiwu għandha l-akbar suq bl-ingrossa fid-dinja, ħafna xerrejja jmorru għall-prodotti bl-ingrossa tas-suq ta' Yiwu.Aġent tas-suq ta' YiwuB'esperjenza ta' diversi snin, nafu li ħafna klijenti jridu jiksbu gwida kompluta għas-suq bl-ingrossa ta' Yiwu. Għalhekk f'dan l-artiklu se nieħduk biex tifhem kollox dwar is-suq bl-ingrossa ta' Yiwu, u niżvelaw xi pariri dwar kif tagħmel il-flus fuq vjaġġi f'Yiwu.
Dan l-artiklu jkopri prinċipalment dan li ġej:
1. Suq bl-ingrossa ta 'Yiwu u Yiwu
2. Introduzzjoni tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
3. Kif tagħżel il-fornitur tas-Suq ta' Yiwu
4. Kif tiżgura l-kwalità tal-prodott
5. Ħiliet ta' negozjar tal-prezzijiet
6. Soluzzjonijiet għall-ostakli lingwistiċi
7. Huwa neċessarju li tuża l-Aġent tas-Suq ta' Yiwu
8. Kwistjonijiet ta' ħlas
9. Prodotti tat-trasport
Ejja nibdew naqraw il-Gwida tas-Suq bl-Ingrossa ta' Yiwu!
1. Suq bl-ingrossa ta 'Yiwu u Yiwu
1) Fejn tinsab Yiwu
Nies li mhumiex familjari mal-kummerċ jista' jkollhom mistoqsijiet, x'inhi Yiwu. Yiwu huwa l-akbar ċentru żgħir ta' prodotti fid-dinja, li jinsab f'Jinhua, Zhejiang, iċ-Ċina.
Sfortunatament għad m'hemm l-ebda titjira diretta lejn Yiwu, iżda x-xerrejja jistgħu jmorru f'bliet oħra, bħal Shanghai, Guangzhou, Shenzhen, u mbagħad iduru lejn Yiwu. Metodi ta' vvjaġġar dettaljati jistgħu jiġu riferuti għal -Kif tasal fiċ-ċentru tal-bejgħ bl-ingrossa ta' Yiwu.
Naturalment, vjaġġ f'Yiwu jeħtieġ ukoll li jikkunsidra l-kwistjoni tal-akkomodazzjoni. Peress li ħafna nies iżuru Yiwu għal skopijiet ta' prodotti bl-ingrossa, l-aħjar li tirriżerva lukanda ħdejn is-suq ta' Yiwu, sabiex tkun tista' faċilment tmur tixtri prodotti bl-ingrossa fis-suq ta' Yiwu. Għażilna xi prodotti ta' kwalità għolja.Lukanda f'Yiwuħdejn is-Suq għalik.
Tista' wkoll tikriAġent tas-suq ta' Yiwu, dawn jgħinuk issolvi l-problemi kollha.
2) X'inhu s-Suq bl-Ingrossa ta' Yiwu
Huwa msemmi li fis-suq bl-ingrossa ta' Yiwu, in-nies ġeneralment jaħsbu li hija l-akbar Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu.
Is-Suq Yiwu Futian jista' jkun kelma li saret popolari qabel il-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu, għaliex is-suq Futian huwa l-predeċessur tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu. Is-suq ta' Yiwu, is-suq żgħir tal-komoditajiet ta' Yiwu, jirreferi wkoll għall-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu.
Imma fil-fatt, Yiwu għandha ħafna swieq bl-ingrossa oħra, u xi wħud mit-toroq professjonali ta' prodotti bl-ingrossa huma wkoll adattati għax-xerrejja.
Tista' tiċċekkja aktar:Informazzjoni dwar is-suq ta' Yiwu u swieq bl-ingrossa oħra.
2. Introduzzjoni tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
Il-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu hija l-akbar suq bl-ingrossa ta' prodotti żgħar fid-dinja. Is-suq bl-ingrossa ta' Yiwu huwa miftuħ is-sena kollha, u jingħalaq biss matul is-Sena l-Ġdida Ċiniża, madwar 15-20 jum. Għalhekk ix-xerrejja jeħtieġ li jevitaw is-Sena l-Ġdida Ċiniża meta jmorru fis-suq bl-ingrossa ta' Yiwu biex jixtru prodotti.
Għalkemm is-suq jiftaħ fit-8:30 ta’ filgħodu, mhux il-ħwienet kollha jiftħu fil-ħin. Ġeneralment, il-ħwienet kollha tas-suq futian ta’ Yiwu ma jiftħux qabel madwar id-9:30 ta’ filgħodu. Jekk ma tridx titlef xi ħanut, l-aħjar ħin għax-xiri tiegħek huwa mill-10:00 ta’ filgħodu sal-4:00 ta’ wara nofsinhar.
Meta jippjanaw vjaġġ lejn Yiwu, ħafna klijenti jikkunsidraw in-numru ta' jiem li se joqogħdu u jippjanaw ix-xiri tagħhom minn qabel. Jekk inti familjari mas-suq bl-ingrossa ta' Yiwu u għandek ħafna esperjenza fix-xiri, tista' faċilment tlesti x-xiri f'Yiwu f'jumejn jew tlieta. Jekk trid tfittex kemm jista' jkun fornituri, l-aħjar li twarrab 5-7 ijiem.
Hemm għexieren ta’ eluf ta’Prodotti ta' Yiwu, għalhekk huwa importanti ħafna li tkun taf minn qabel iż-żona fejn jinsab it-tip ta' xiri. Huwa maqsum f'ħames żoni, kull żona hija bini separat, li għandu passaġġi, tista' timxi minnu direttament. IċċekkjaMappa tas-suq ta' Yiwu.
1) Distrett 1 tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
Bħalissa hemm madwar 7,000 negozjant f'distrett wieħed, b'total ta' 4 sulari. L-1F huwa prinċipalmentSuq tal-ġugarelli ta' Yiwu, Suq tal-fjuri artifiċjali u snajja' ta' Yiwu; 2F huwa prinċipalment suq tal-kpiepel u ġojjellerija ta' Yiwu; 3F jittratta prinċipalment aċċessorji, snajja' dekorattivi u snajja' tal-festival; 4F fih ukoll ġugarelli, fjuri u dekorazzjonijiet varji, u jikkonċentra ħafna provvisti tal-festi.
Jekk triddekorazzjonijiet tal-Milied bl-ingrossa taċ-Ċina, it-tielet u r-raba' sular huma l-aħjar żoni fejn tixtri. Għal kontenut speċifiku, jekk jogħġbok irreferi għall-Suq tal-Milied ta' YiwuGwida għal fehim aktar profond.
2) Distrett 2 tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
Bħalissa hemm madwar 8,000 ħanut tas-suq bl-ingrossa ta' Yiwu fit-tieni distrett, b'total ta' 5 sulari. L-ewwel sular huwa prinċipalment is-suq tal-bagalji u l-umbrelel ta' Yiwu; it-tieni sular huwa prinċipalment involut f'aċċessorji tal-għodda tal-ħardwer, serraturi, prodotti elettroniċi u partijiet tal-karozzi;
3F huwa prinċipalment ħardwer tal-kċina u tal-kamra tal-banju, apparat domestiku żgħir, arloġġi u strumenti elettroniċi; 4F huwa ċ-ċentru tal-bejgħ dirett tal-intrapriżi tal-produzzjoni, u paviljuni lokali, bħal Hong Kong Pavilion/Korean Road Pavilion u żoni kummerċjali lokali oħra. 5F huwa ċ-ċentru tas-servizz tal-akkwist tal-kummerċ barrani.
3) Distrett 3 tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
Hemm madwar 14,000 ħanut fit-3 distretti, li huma maqsuma f'erba' sulari. 1F: nuċċalijiet, għodda tal-kitba u prodotti tal-karta; 2F ibigħ prodotti ta' barra, kartolerija tal-uffiċċju, u oġġetti sportivi; 3F ibigħ diversi aċċessorji tal-ħwejjeġ u aċċessorji, kif ukoll xi kożmetiċi u prodotti tas-sbuħija; 4F ibigħ l-aktar bejgħ dirett mill-fabbrika.
4) Distrett 4 tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
L-4 distretti huma l-akbar distrett, li jkopru erja ta’ 108 metru kwadru u aktar minn 16,000 negozjant. Il-ħwienet kollha fl-1F ibigħu kalzetti. Jista’ jingħad li l-kalzetti huma wieħed mill-prodotti speċjali ta’ Yiwu. L-istili huma kompluti ħafna; 2F ibigħ xi neċessitajiet ta’ kuljum, ħwejjeġ maħduma bil-labar, ingwanti u kpiepel; 3F huwa prinċipalment is-suq taż-żraben ta’ Yiwu, bizzilla, ingravati u xugamani; 4F huwa ċinturini, aċċessorji, xalpi u diversi ħwejjeġ ta’ taħt, eċċ.; 5F huwa ċentru tax-xiri turistiku.
5) Distrett 5 tal-Belt tal-Kummerċ Internazzjonali ta' Yiwu
Id-Distrett 5 huwa l-aktar wieħed ġdid, b'madwar 7,000 ħanut li joperaw hawn. Ħafna ħwienet hawn huma kbar ħafna, speċjalment l-1F u t-2F. Fid-Distrett 1 u d-Distrett 2, xi ħwienet huma daqs li jakkomodaw biss persuna waħda timxi mal-ġenb. U kwalunkwe ħanut tas-suq futian ta' Yiwu fid-Distrett 5 jista' jkun darbtejn jew tliet darbiet id-daqs ta' dawk il-ħwienet.
1F huwa prinċipalment is-suq tal-ħwejjeġ ta' Yiwu, neċessitajiet ta' kuljum, ġojjellerija, snajja' Afrikani, eċċ.; 2F ibigħ provvisti għall-annimali domestiċi, provvisti għall-ħut u xi friex; 3F ibigħ prinċipalment labar u prodotti relatati mal-innittjar; 4F ibigħ partijiet tal-karozzi u aċċessorji tal-muturi; 5F għandu ħafna kumpaniji li jservu ħwienet tas-suq, bħal kumpaniji tal-ippakkjar, tal-istampar, u tar-ritratti.
6) Il-vantaġġi u l-iżvantaġġi tas-suq ta' Yiwu
Vantaġġi: MOQ baxx, ħafna tipi, ħin ta' kunsinna veloċi.
Żvantaġġi: ostakli għall-komunikazzjoni lingwistika, diffikultà biex tiġi garantita l-kwalità, ipproċessar tal-kunsinna problematiku.
3. Kif tagħżel il-fornituri tas-Suq bl-ingrossa ta' Yiwu
1) Qabbel diversi Ħwienet tas-Suq Yiwu Futian
Fis-suq ta' Yiwu, ħafna ħwienet tal-istess tip spiss jinġabru fl-istess żona. Meta tagħżel fornituri tas-suq ta' Yiwu, tgħaġġilx biex tieħu deċiżjoni. Meta tara l-prodott favorit tiegħek, ħu ritratt jew oħroġ notebook biex tirrekordja l-prezz, il-kwantità minima tal-ordni u parametri oħra u l-post tal-ħanut.
Jekk qed tippjana li toqgħod f'Yiwu għal ftit jiem, tista' tistenna sakemm terġa' lura lejn il-Lukanda f'Yiwufilgħaxija qabel ma tiddeċiedi. Mill-mod, tinsiex titlob lis-sid tal-ħanut tas-suq ta' Yiwu għall-informazzjoni ta' kuntatt.
2) Agħmel strateġija fuq Yiwugo minn qabel
Yiwugo huwa s-sit uffiċjali tas-Suq bl-ingrossa ta' Yiwu. Minħabba li l-fornituri tas-suq ta' Yiwu ġeneralment ma jaġġornawxProdotti taċ-Ċinafuq is-sit fil-ħin, li tmur fis-suq ta' Yiwu huwa l-aħjar mod biex tikseb l-aħħar prodotti. Tista' tiġbor l-informazzjoni ta' kuntatt tal-fornituri tas-suq ta' Yiwu u l-post speċifiku tal-ħanut permezz ta' dan is-sit, u tħejji l-istrateġija tal-akkwist tas-suq ta' Yiwu minn qabel.
3) Agħżel ħanut tas-suq ta' Yiwu li jbigħ prodotti f'kategorija speċifika
Minflok ħanut li jbigħ kull tip ta’ prodott, huwa aħjar li tagħżel ħanut li jbigħ biss l-istess tip ta’ prodotti. Dan it-tip ta’ ħanut għandu t-tendenza li jkun aktar professjonali, il-kwalità tkun aħjar, u jkun hemm aktar stili minn fejn tagħżel.
Nota: Il-biċċa l-kbira tal-fornituri fis-suq ta' Yiwu huma intermedjarji. Jekk trid issib ħafna fabbriki diretti f'Yiwu, l-aktar mod faċli huwa li ssib waħda affidabbli.Aġent Yiwuli jistgħu jipprovdu soluzzjonijiet ta' esportazzjoni f'post wieħed.
4. Kif tiżgura l-kwalità tal-prodott tas-suq bl-ingrossa ta' Yiwu
1) Ikkomunika b'mod ċar ir-rekwiżiti tal-kwalità
Kwalunkwe informazzjoni dwar il-kwalità tal-prodott, bħal materjali, dimensjonijiet, kuluri, eċċ., trid tiġi ddikjarata fid-dettall fil-bidu. Inkella, anke jekk il-fornitur tas-suq ta' Yiwu jaċċetta l-prezz fil-mira tiegħek, jista' juża wkoll materjali u komponenti irħas biex jagħmel il-prodott tiegħek.
Peress li r-rekwiżiti tiegħek huma differenti, il-kwotazzjoni li tirċievi tinbidel ukoll skont dan. Tista' wkoll titlob kampjuni mingħand fornituri tas-suq ta' Yiwu, filwaqt li tenfasizza li l-kwalità tal-prodotti bl-ingrossa trid tkun konsistenti mal-kampjuni.
2) Evita prodotti li jiksru d-drittijiet tal-awtur
Tfittixx marki kbar fis-suq bl-ingrossa ta' Yiwu. Huwa impossibbli li tipprovdi prodotti ġenwini tal-marka fi kwalunkwe ħanut fis-suq ta' Yiwu.
Kwalunkwe karatteristika relatata mal-marka, bħal stili ta' disinn uniċi, mudelli artistiċi, u mmudellar tal-karattri għandha tiġi evitata biex jiġi żgurat li l-prodotti tagħhom ma jiksrux ir-regolamenti tal-ksur.
3) Ifhem l-istandards u r-regolamenti tas-sigurtà li l-prodott irid jikkonforma magħhom
Il-fornituri Ċiniżi ġeneralment mhumiex familjari mar-regolamenti tas-sigurtà madwar id-dinja, u huwa diffiċli li jiġu evitati awtomatikament materjali li ma jissodisfawx l-istandards u r-regolamenti lokali tas-sigurtà għalik.
Jeħtieġ li tipprovdi diversi ċertifikati u rapporti tat-testijiet biex tbigħ fis-suq lokali. Trid tinforma lill-fornituri tas-suq ta' Yiwu fid-dettall biex tiżgura li jifhmuhom u tiżgura li dawn il-punti jkunu miktuba wkoll fil-kuntratt tat-tranżazzjoni. Speċjalment: kożmetiċi, elettronika, ġugarelli u prodotti tat-tfal. Jekk l-oġġetti ma jikkonformawx mal-liġijiet u r-regolamenti ta' pajjiżek, l-oġġetti tiegħek se jiffaċċjaw ir-riskju ta' ħtif u qerda.
5. Ħiliet ta' negozjar tal-prezzijiet
1) Inqas l-ewwel u aktar
Tistaqsix lill-imgħallem għall-prezz ta' prodott ta' volum kbir fil-bidu. Dan jista' jġiegħel lill-imgħallem jaħseb li m'intix xerrej sinċier. Jista' jkun li jittrattak ħażin, jagħtik prezz medju, u ma tantx jieħu ħsiebek. Imma jekk titlob prezz għal ammont żgħir għall-ewwel, imbagħad itlob prezz għal ammont akbar. Jista' jagħtik skont aħjar.
2) Innegozja bir-reqqa
Minħabba l-konċentrazzjoni ta' ħwienet fis-Suq ta' Yiwu, il-prezzijiet tagħhom huma wkoll "trasparenti". Sid il-ħanut spiss jagħtik prezz medju tas-suq direttament. Jista' ma jkunx l-aktar favorevoli, iżda mhux se jkun prezz esaġerat. Għalhekk meta tkun qed tinnegozja mal-imgħallem tiegħek, tinnegozjax b'mod eċċessiv. Dan jista' jdejjaq lill-imgħallem u jaħseb li int klijent tan-negozju mhux sinċier.
3) Żvela l-intenzjoni ta' kooperazzjoni fit-tul
Ħadd ma jħobb imsieħba stabbli. Fil-konverżazzjoni, jiġi żvelat li trid issib fornituri tas-suq bl-ingrossa ta' Yiwu li jikkooperaw fit-tul, u l-fornitur x'aktarx jagħtik prezz aħjar.
6. Soluzzjonijiet għall-ostakli lingwistiċi
1) Ikseb kwotazzjoni permezz tal-kalkulatur
Dan huwa l-metodu tradizzjonali ta' kwotazzjoni fis-suq bl-ingrossa ta' Yiwu. Il-bejjiegħa tas-suq li ma jafux ħafna bl-Ingliż jużaw kalkolaturi biex jgħidu lix-xerrejja l-prezz u l-MOQ. Jekk jogħġbok innota li l-prezzijiet hawn huma kollha f'RMB.
2) Softwer tat-traduzzjoni
Is-softwer tat-traduzzjoni attwali jista' jgħin fl-interpretazzjoni simultanja u jappoġġja wkoll l-input tal-vuċi. L-uniku żvantaġġ huwa li t-tifsira tradotta tista' ma taqbilx mat-tifsira oriġinali.
3) Kiri traduttur
Madwar is-suq bl-ingrossa ta' Yiwu tista' ssib ħafna tradutturi professjonali, jew kumpaniji li jipprovdu servizzi speċjalizzati ta' sparar u traduzzjoni.
4) Kiri ta' Aġent tal-Akkwist ta' Yiwu
Il-biċċa l-kbira tan-nies involuti fl-akkwist ta' aġenti f'Yiwu huma profiċjenti f'lingwa barranija waħda jew tnejn jew saħansitra aktar. Minbarra li jittraduċu għalik, il-Yiwu provenjenza aġentse jikkomunika wkoll man-negozjant għalik, jirreġistra l-prodotti tiegħek, jinnegozja l-prezzijiet u jagħmel ordnijiet mal-fornituri f'ismek, jivverifika l-kwalità, u fl-aħħar jibgħat il-prodotti lejn pajjiżek.
Nota: L-ostakli lingwistiċi se jaffettwaw ukoll l-effiċjenza u r-riżultati tal-akkwist tiegħek. Komunikazzjoni tajba tista' tgħinek tiffranka l-ispejjeż u tħaffef il-proċess tal-importazzjoni.
7. Huwa neċessarju li tuża l-Aġent tas-Suq ta' Yiwu
L-ewwelnett, irridu nifhmu l-funzjonijiet li jipprovdi l-Aġent tas-suq ta' Yiwu.
Bażiċi: Akkumpanjament tax-xiri, ġbir ta' kampjuni, trasport ta' prodotti, ipproċessar ta' dokumenti ta' importazzjoni u esportazzjoni, u traduzzjoni.
Avvanzat: Ikkonsolida l-merkanzija, il-magażinaġġ, l-ispezzjoni tal-kwalità, l-iżvilupp ta' prodotti ġodda, il-produzzjoni ta' segwitu.
Għal servizzi speċifiċi, jekk jogħġbok irreferi għall-soluzzjoni ta' esportazzjoni f'post wieħed.
Kif tikri aġent affidabbli għall-akkwist ta' Yiwu
Fittex fuq Google "Yiwu Sourcing Agent" jew "Yiwu Agent", u se tara xi informazzjoni rilevanti. Jekk għandek ħbieb li jixtru prodotti miċ-Ċina, tista' wkoll tikkonsultahom. Tista' wkoll tmur Yiwu personalment biex issib aġent tal-akkwist. Fis-suq ta' Yiwu, ġeneralment ikun hemm ħafna aġenti tal-akkwist li jieħdu lill-klijenti biex jixtru. Tista' titlob informazzjoni ta' kuntatt biex tiffaċilita l-komunikazzjoni ta' segwitu.
Tafdax aġenti ta' akkwist bi prezzijiet baxxi, għax jistgħu jnaqqsu l-ispiża mill-ispejjeż operattivi.
Il-kummissjoni ġenerali għall-aġenti tal-akkwist ta' Yiwu hija aktar minn 3% tal-ammont tax-xiri. Jekk hija inqas minn 3%, kun konxju li se jżidu d-dħul tagħhom b'modi oħra, li jistgħu jagħmlu ħsara lill-interessi tiegħek. B'mod ġenerali, l-għażla ta'l-akbar aġent ta' akkwist fiċ-Ċina Yiwuhuwa l-aktar affidabbli, għax għandhom esperjenza rikka u proċess ta' servizz perfett, u hemm biżżejjed persunal biex jappoġġja l-importazzjoni tiegħek.
8. Kwistjonijiet ta' ħlas
1) Ma taċċettawx dollari Amerikani
Il-prezzijiet kollha li tiddiskuti man-negozjanti lokali fis-suq ta' Yiwu huma f'RMB, u ma tistax tuża dollari Amerikani biex tħallas għall-oġġetti.
2) Metodu ta' ħlas: Appoġġ għal trasferiment bankarju f'kont bankarju.
Tħallasx permezz ta' bank privat, tħallasx l-ammont sħiħ bil-quddiem.
Jekk trid tevita r-riskji, oqgħod attent għaż-żewġ punti ta' hawn fuq! Għalkemm il-biċċa l-kbira tal-merkanti fis-suq huma merkanti onesti, dejjem m'hemm xejn ħażin li tkun ftit kawteljuż u tieħu xi prekawzjonijiet. Għal fornituri familjari li huma fl-istokk, tista' wkoll tagħżel li tħallas direttament skont is-sitwazzjoni.
9. Prodotti tat-trasport
Jekk ma impjegajtx aġent ta' Yiwu, allura trid tieħu ħsieb il-kwistjonijiet kkumplikati tat-tbaħħir int stess.
It-trasport komuni huwa trasport espress, bil-baħar, bl-ajru, jew bl-art.
Espress: Il-kunsinna espressa tista' titwassal fid-destinazzjoni tiegħek fi żmien 3-5 ijiem, iżda l-valur huwa relattivament għali, u hija adattata biss għal oġġetti żgħar u ta' valur.
Trasport bil-baħar u trasport bl-ajru: Għalkemm it-trasport bil-baħar u t-trasport bl-ajru għandhom modi ta' trasport differenti, huma kollha modi tradizzjonali ta' trasport. Jekk trid tittrasporta l-merkanzija tiegħek bil-baħar u bl-ajru, tista' ssib kumpaniji tat-trasport tal-merkanzija għall-esportazzjoni ħdejn is-suq ta' Yiwu. Sib kumpanija tat-trasport li tipprovdi servizzi ta' trasport iddedikati f'pajjiżek u agħżel dik li l-aktar taqbel miegħek.
Ferrovija bejn iċ-Ċina u l-Ewropa: Jekk pajjiżek jinsab f'pajjiż tul il-"Yixin Europe", it-trasport tal-merkanzija bil-ferrovija huwa wkoll mod eċċellenti.
Hemm ħafna sigrieti li jiswew li jiġu esplorati fis-Suq ta' Yiwu, u naturalment tista' wkoll iżżur fabbriki fil-qrib. Jekk m'għandekx esperjenza fil-bejgħ bl-ingrossa mis-suq ta' Yiwu, jew trid tiffranka ftit ħin biex tiffoka fuq in-negozju tiegħek stess. Tinkwetax,ikkuntattjana-SellersUnion Group hija l-akbar kumpanija ta' akkwist f'Yiwu, u għenet lil ħafna klijenti jimportaw prodotti miċ-Ċina bi profitt.
Ħin tal-posta: 18 ta' Settembru 2021