មុនពេលអ្នកលក់ដុំឆ្លាតវៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលត្រូវតែស្រាវជ្រាវយ៉ាងម៉ត់ចត់។ រកមើលក្រុមហ៊ុនមួយដែលមានកំណត់ត្រាត្រឹមត្រូវមតិប្រតិកម្មអតិថិជនវិជ្ជមាននិងវិញ្ញាបនប័ត្រដែលបង្ហាញពីស្តង់ដារគុណភាព។ វិធីសាស្រ្តជាក់លាក់មានដូចខាងក្រោម:

វាយតម្លៃកំណត់ត្រាបទរបស់ពួកគេ: ពិនិត្យកំណត់ប្រវត្តិសាស្រ្តនិងកំណត់ត្រារបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានវត្តមានវែងនិងជោគជ័យក្នុងឧស្សាហកម្មច្រើនតែអាចទុកចិត្តបាន។

មតិយោបល់របស់អតិថិជន: យកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងខ្លាំងចំពោះមតិយោបល់និងការពិនិត្យឡើងវិញរបស់អតិថិជន។ តើអ្នកទិញពីមុននិយាយអ្វីខ្លះអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់? មតិប្រតិកម្មវិជ្ជមានអាចជាទង់ពណ៌បៃតង។

វិញ្ញាបនប័ត្រគុណភាព: ស្វែងរកការបញ្ជាក់ដែលបង្ហាញពីការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវស្តង់ដារគុណភាព។ ឧទាហរណ៍ការបញ្ជាក់របស់អាយអេសអូបង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តចំពោះប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងគុណភាព។