វាស្តាប់ទៅមិនគួរឱ្យជឿទេដែលអ្នកអាចបង្កើនការលក់បាន 200% តាមរយៈការរចនាវេចខ្ចប់ ប៉ុន្តែវាជាការពិត។ តួនាទីដ៏មានឥទ្ធិពលនៃការរចនាវេចខ្ចប់អាចមើលឃើញពីចំនួនការបញ្ជាទិញកាន់តែច្រើនឡើងដែលយើងទទួលបានសម្រាប់ការរចនាវេចខ្ចប់។ ការរចនាវេចខ្ចប់ដ៏គិតគូរគឺមិនត្រឹមតែជាចំណុចទាក់ទាញភ្នែកប៉ុណ្ណោះទេ វាគឺជាយុទ្ធសាស្ត្រដែលប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ការលក់។ ក្នុងនាមជាអ្នកមានបទពិសោធន៍ភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ចិនថ្ងៃនេះយើងនឹងនាំមកជូនអ្នកនូវមគ្គុទ្ទេសក៍រចនាវេចខ្ចប់ផលិតផលពេញលេញមួយ។
១. ហេតុអ្វីបានជាការរចនាការវេចខ្ចប់ផលិតផលមានសារៈសំខាន់?
ការវេចខ្ចប់ផលិតផលគឺជាការពង្រីកអត្តសញ្ញាណម៉ាកយីហោរបស់អ្នក។ ការរចនាវេចខ្ចប់ផលិតផលល្អមិនត្រឹមតែបង្ហាញពីតម្លៃម៉ាកយីហោប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងបង្កើតការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំនៅក្នុងចិត្តរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ និងបង្កើតរូបភាពពិសេសសម្រាប់ម៉ាកយីហោផងដែរ។ ហើយការវេចខ្ចប់សមស្របគឺជាមធ្យោបាយសំខាន់មួយដើម្បីការពារផលិតផល។ តាមរយៈការរចនាវេចខ្ចប់បែបវិទ្យាសាស្ត្រ ផលិតផលអាចត្រូវបានការពារពីការខូចខាតក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុក។ លើសពីនេះ ការរចនាវេចខ្ចប់ដ៏ទាក់ទាញអាចជំរុញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់សក្តានុពល ធ្វើឱ្យផលិតផលលេចធ្លោនៅលើធ្នើរ បង្កើនភាពប្រកួតប្រជែង និងដោយហេតុនេះជំរុញកំណើនការលក់។
២. ធាតុផ្សំទាំងបួននៃការរចនាវេចខ្ចប់
(1) ការជ្រើសរើសពណ៌
ការជ្រើសរើសពណ៌គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ផលិតផល ព្រោះពណ៌ផ្សេងៗគ្នាអាចបង្កឱ្យមានអារម្មណ៍ និងការឆ្លើយតបខុសៗគ្នាពីអ្នកប្រើប្រាស់។ ក្នុងចំណោមនោះ ផលិតផលម្ហូបអាហារជាធម្មតាជ្រើសរើសពណ៌ក្តៅៗ ដូចជាពណ៌ទឹកក្រូច និងក្រហម ពីព្រោះពណ៌ទាំងនេះអាចជំរុញចំណង់អាហារ និងរំលឹកអ្នកប្រើប្រាស់អំពីភាពកក់ក្តៅ និងរសជាតិឆ្ងាញ់។ ពណ៌ត្រជាក់ៗ ដូចជាពណ៌ខៀវ និងបៃតង ជារឿយៗត្រូវបានគេប្រើនៅក្នុងផលិតផលដែលមានអារម្មណ៍មានសុខភាពល្អ និងភាពស្រស់ថ្លា។ ការយល់ដឹងអំពីទីផ្សារគោលដៅ និងទីតាំងផលិតផល និងការប្រើប្រាស់ពណ៌ដោយសមហេតុផលអាចជួយទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅ និងបង្កើនភាពទាក់ទាញនៃផលិតផល។
(2) បែបផែនមើលឃើញ និង ម៉ាស្កូត
នៅពេលប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ផលិតផល តាមរយៈការណែនាំរូបម៉ាស្កូត ផលិតផលរបស់អ្នកអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍ជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់បានកាន់តែប្រសើរ និងបង្កើនភាពងាយស្រួលទាក់ទងជាមួយម៉ាកយីហោ។
បែបផែនមើលឃើញរួមមានក្រាហ្វិក លំនាំ និងធាតុផ្សេងៗទៀត ដែលភាពប្លែករបស់វាអាចធ្វើឱ្យផលិតផលលេចធ្លោនៅលើទីផ្សារ និងបញ្ចូលស្នាមម្រាមដៃដែលមើលឃើញតែមួយគត់ទៅក្នុងម៉ាកយីហោ។
(3) ភូមិសាស្ត្រ
រួមទាំងរូបរាង និងរចនាសម្ព័ន្ធនៃការវេចខ្ចប់ រូបរាងសមស្របគួរតែត្រូវបានជ្រើសរើសដោយផ្អែកលើលក្ខណៈនៃផលិតផល។
រូបរាងដ៏ល្អបំផុតគឺជារូបរាងដែលបំពេញតម្រូវការមុខងារ និងទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅ។
(4) ការជ្រើសរើសទម្រង់
ផលិតផលផ្សេងៗគ្នាតម្រូវឱ្យមានទម្រង់វេចខ្ចប់ខុសៗគ្នា ចាប់ពីប្រអប់រហូតដល់ថង់។ ការជ្រើសរើសទម្រង់ត្រឹមត្រូវអាចធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវភាពជាក់ស្តែង និងភាពទាក់ទាញនៃការវេចខ្ចប់។
យើងមានផ្នែករចនាដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈ ដែលបានជួយអតិថិជនជាច្រើនក្នុងការរចនាការវេចខ្ចប់ផលិតផលដែលពេញចិត្ត។ នេះគ្រាន់តែជាសេវាកម្មមួយរបស់យើងប៉ុណ្ណោះ យើងក៏អាចជួយអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាផ្សេងៗដែលនាំចូលពីប្រទេសចិនផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមានតម្រូវការណាមួយ សូមទាក់ទងមកយើងខ្ញុំ!
៣. ការពិចារណាសម្រាប់ការវេចខ្ចប់ផលិតផលតាមតម្រូវការ
(1) ទីផ្សារគោលដៅ
ទីផ្សារផ្សេងៗគ្នាមានវប្បធម៌ តម្លៃ និងទិសដៅសោភ័ណភាពខុសៗគ្នា។ ដូច្នេះ ការរចនាការវេចខ្ចប់ផលិតផលគួរតែអាចបំពេញតាមរសជាតិ និងតម្រូវការរបស់ទីផ្សារគោលដៅ។
(2) ការស្រាវជ្រាវដៃគូប្រកួតប្រជែង
មានតែការយល់ដឹងយ៉ាងពេញលេញអំពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកប៉ុណ្ណោះ ទើបអ្នកអាចដឹងពីរបៀបបង្កើតយុទ្ធសាស្ត្ររចនាវេចខ្ចប់ ដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកលេចធ្លោនៅក្នុងការប្រកួតប្រជែងដ៏ខ្លាំងក្លា។
(3) ប្រភេទ និងលក្ខណៈផលិតផល
ផលិតផលប្រភេទផ្សេងៗគ្នាអាចត្រូវការសម្ភារៈវេចខ្ចប់ និងទម្រង់ផ្សេងៗគ្នា ដើម្បីធានាបាននូវសុវត្ថិភាព និងភាពងាយស្រួលនៃផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន ការផ្ទុក និងការប្រើប្រាស់។ យកឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះតូចមួយជាឧទាហរណ៍ ដូចជាម៉ាស៊ីនកាហ្វេ៖ លក្ខណៈពិសេសនៃផលិតផលអាចរួមមានមុខងារច្រើន ភាពងាយស្រួលយកតាមខ្លួន ការគ្រប់គ្រងឆ្លាតវៃ។ល។ នៅពេលរចនាការវេចខ្ចប់ អ្នកអាចជ្រើសរើសពណ៌ដែលមានអារម្មណ៍ទំនើបខ្លាំង ដូចជាពណ៌ប្រាក់ ឬពណ៌ខ្មៅ ដើម្បីបញ្ជាក់ពីបច្ចេកវិទ្យា និងបរិយាកាសលំដាប់ខ្ពស់នៃផលិតផល។ ទាក់ទាញទីផ្សារគោលដៅ ដូចជាកម្មករកអាវសដែលមមាញឹក ឬអ្នកចូលចិត្តកាហ្វេ ដោយបង្ហាញលក្ខណៈពិសេសសំខាន់ៗនៃម៉ាស៊ីនកាហ្វេនៅលើការវេចខ្ចប់ ដូចជាការកំណត់ពេលវេលាឆ្លាតវៃ ប្រតិបត្តិការប៊ូតុងតែមួយ។ល។
(៤) ថវិកា
ថ្លៃដើមនៃការរចនាវេចខ្ចប់រួមមានសម្ភារៈ ការបោះពុម្ព ថ្លៃសេវាក្រុមរចនា។ល។ ត្រូវប្រាកដថាដំណោះស្រាយរចនាត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងរង្វង់ថវិកា ដើម្បីធានាថាការអនុវត្តការរចនា និងការដាក់ឱ្យដំណើរការផលិតផលអាចធ្វើទៅបានខាងសេដ្ឋកិច្ច។ ការបែងចែកធនធានដ៏ឆ្លាតវៃ ដើម្បីធានាបាននូវការអនុវត្តថ្លៃដើមខ្ពស់ គឺជាគន្លឹះនៃការរចនាវេចខ្ចប់ប្រកបដោយជោគជ័យ។
មិនថាអ្នកចង់ប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ផលិតផលប្រភេទណាក៏ដោយ យើងអាចបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នក។ អ្នកអាចទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អតិថិជនរបស់អ្នកបន្ថែមទៀតតាមរយៈការវេចខ្ចប់ផលិតផលប្លែកៗ។ទទួលបានដៃគូដែលអាចទុកចិត្តបានឥឡូវនេះ!
៤. ជំហានដើម្បីប្ដូរតាមបំណងនូវការវេចខ្ចប់ផលិតផល
(1) វាស់ទំហំផលិតផល
វាស់ទទឹង បណ្តោយ និងកម្ពស់ផលិតផលឲ្យបានត្រឹមត្រូវ ដើម្បីធានាបាននូវការវេចខ្ចប់ដែលមានទំហំសមស្រប។
(2) ជ្រើសរើសសម្ភារៈវេចខ្ចប់
ជ្រើសរើសសម្ភារៈវេចខ្ចប់សមស្របដោយផ្អែកលើលក្ខណៈផលិតផល ដើម្បីធានាសុវត្ថិភាពផលិតផលក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុក។
(3) ជ្រើសរើសការរចនាវេចខ្ចប់សមស្រប
ជ្រើសរើសការរចនាវេចខ្ចប់ត្រឹមត្រូវដោយផ្អែកលើប្រភេទផលិតផល និងទីផ្សារគោលដៅ ដើម្បីធានាថាវាទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
(4) ប្រើប្រាស់សម្ភារៈការពារដើម្បីបំពេញចន្លោះប្រហោង
បន្ថែមសម្ភារៈការពារសមស្រប ដូចជាស្នោ ទៅក្នុងកញ្ចប់ដើម្បីបំពេញចន្លោះប្រហោង និងបង្កើនសុវត្ថិភាពផលិតផល។
(5) ការវេចខ្ចប់បិទជិត
ប្រើប្រាស់សម្ភារៈផ្សាភ្ជាប់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ ដើម្បីធានាថាការវេចខ្ចប់មានសុវត្ថិភាព និងការពារការខូចខាត ឬការលេចធ្លាយក្នុងអំឡុងពេលដឹកជញ្ជូន។
៥. គន្លឹះជាក់ស្តែងសម្រាប់ការរចនាការវេចខ្ចប់ផលិតផល
(1) រក្សាការរចនាឱ្យសាមញ្ញ និងស្របតាមការរំពឹងទុករបស់ទស្សនិកជនគោលដៅ
ការរចនាដ៏សាមញ្ញ និងទាក់ទាញទំនងជាត្រូវបានទទួលយកដោយអ្នកប្រើប្រាស់។
ត្រូវប្រាកដថាធាតុផ្សំនៃការរចនាត្រូវគ្នានឹងរសជាតិ និងចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ទស្សនិកជនគោលដៅរបស់អ្នក។
(2) ត្រូវប្រាកដថាការវេចខ្ចប់ងាយស្រួលបើក
ជៀសវាងការបង្កការរំខានដែលមិនចាំបាច់។ ជាពិសេសសម្រាប់ការវេចខ្ចប់អាហារ ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចបើកវាជាលើកដំបូងបានទេ វាពិបាកក្នុងការស្រមៃមើលថាតើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នឹងទិញអាហារដែលមានការចងចាំមិនល្អនេះមកវិញ។
(3) ប្រើប្រាស់សម្ភារៈដែលមានគុណភាពខ្ពស់
ជ្រើសរើសសម្ភារៈវេចខ្ចប់ដែលមានគុណភាពខ្ពស់ មិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន និងប្រើប្រាស់បានយូរ ដើម្បីបង្កើនសុវត្ថិភាព និងគុណភាពផលិតផល។
ជម្រើសនៃសម្ភារៈក៏គួរតែស្របនឹងប្រភេទ និងលក្ខណៈផលិតផលផងដែរ ឧទាហរណ៍ ឧបករណ៍តូចៗអាចត្រូវការការវេចខ្ចប់ធន់នឹងការប៉ះទង្គិច និងមិនជ្រាបសំណើម។
(4) សាកល្បងការវេចខ្ចប់មុនពេលបោះពុម្ពផ្សាយ
ធ្វើតេស្តជាក់ស្តែងលើការវេចខ្ចប់ ដោយក្លែងធ្វើលក្ខខណ្ឌដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុក ដើម្បីធានាថាវានៅតែមានប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងបរិស្ថានជាច្រើន។
ប្រមូលមតិយោបល់របស់អ្នកប្រើប្រាស់ ដើម្បីធ្វើការកែលម្អការវេចខ្ចប់ ដើម្បីធានាថាវាបំពេញតម្រូវការ និងការរំពឹងទុករបស់ទីផ្សារ។
នៅពេលលក់ដុំផលិតផលពីប្រទេសចិន តើអ្នកចង់ធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសប្លែកពីដៃគូប្រកួតប្រជែងផ្សេងទៀតដែរឬទេ? ការវេចខ្ចប់ផលិតផលតាមតម្រូវការអាចជួយអ្នកធ្វើដូច្នេះបាន។ ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ដ៏សម្បូរបែប និងបណ្ណាល័យធនធានដ៏ធំរបស់យើង អ្នកក៏អាចទទួលបានផលិតផលប្រកួតប្រជែងបានយ៉ាងងាយស្រួលផងដែរ! ទទួលបានល្អបំផុតសេវាកម្មមួយកន្លែង!
៦. សំណួរដែលសួរជាញឹកញាប់អំពីការរចនាវេចខ្ចប់ផលិតផល
(1) តើខ្ញុំអាចដាក់ឡូហ្គោអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំនៅលើការវេចខ្ចប់ផលិតផលបានទេ?
មែនហើយ អ្នកអាចដាក់ឡូហ្គោសាជីវកម្មរបស់អ្នកនៅលើការវេចខ្ចប់តាមតម្រូវការ ដើម្បីបង្កើនការទទួលស្គាល់ម៉ាកយីហោ បង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍យូរអង្វែង និងថែមទាំងទទួលបានការផ្សព្វផ្សាយដោយឥតគិតថ្លៃទៀតផង។
(2) តើបញ្ជីវេចខ្ចប់មានទម្រង់បែបណា?
ផលិតផលភាគច្រើនមានបញ្ជីវេចខ្ចប់មុនពេលរចនាវេចខ្ចប់ ដែលមានព័ត៌មានចាំបាច់ដូចជាប្រអប់ផ្ទាល់ខ្លួន ឬព័ត៌មានលម្អិតអំពីប៉ាឡែត។
(3) តើអ្វីទៅជា 3C នៃការវេចខ្ចប់ផលិតផល?
ការវេចខ្ចប់ប្រកបដោយចីរភាពពាក់ព័ន្ធនឹងអក្សរ C ទាំងបីគឺ Cube, Content និង Containment ដែលមានគោលបំណងធ្វើឱ្យអតិថិជនចាប់អារម្មណ៍ជាមួយនឹងការវេចខ្ចប់ដែលមិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថាន។
អ្នកលក់ចង់លក់ដាច់ ហើយការវេចខ្ចប់ផលិតផលតាមតម្រូវការគឺជាជម្រើសដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយ។ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ អ្នកត្រូវស្វែងរកអ្នករចនាត្រឹមត្រូវ។ទំនាក់ទំនងក្រុមការងាររបស់យើង ខ្ញុំមានបទពិសោធន៍ 25 ឆ្នាំ ហើយនឹងជួយអ្នកក្នុងការវេចខ្ចប់ផលិតផលដែលទាក់ទាញភ្នែក។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ខែមករា-៣១-២០២៤