ស្វែងយល់ពីសៀវភៅណែនាំចុងក្រោយសម្រាប់ស្ទាត់ជំនាញក្នុងការស្វែងរកប្រភពធនធានផ្សារយីវូមជ្ឈមណ្ឌលទំនិញតូចៗទូទាំងពិភពលោករបស់ប្រទេសចិន! យល់ពីយុទ្ធសាស្ត្រដ៏មានឥទ្ធិពល គន្លឹះធានាគុណភាព និងវិធីប្រើប្រាស់សេវាកម្មជំនាញដូចជា Sellers Union សម្រាប់ការជួញដូរសកលដ៏ឥតខ្ចោះ។ ល្អសម្រាប់អ្នកទិញដែលចង់កែលម្អដំណើរស្វែងរករបស់ពួកគេ!
សេចក្តីផ្តើមអំពីយីវូ
ស្ថិតនៅក្នុងខេត្ត Zhejiang ប្រទេសចិន ទីក្រុង Yiwu ភ្លឺស្វាងជាទីក្រុងដ៏ល្បីល្បាញថាជាមជ្ឈមណ្ឌលសម្រាប់ទំនិញខ្នាតតូចរបស់ភពផែនដី។ ដោយល្បីល្បាញដោយសារពាណិជ្ជកម្ម និងការផ្លាស់ប្តូរដ៏រស់រវើករបស់ខ្លួន ទីក្រុង Yiwu ទាក់ទាញពាណិជ្ជករ និងក្រុមហ៊ុនមកពីគ្រប់ទិសទីនៃផែនដី។ វាផ្តល់ជូននូវទំនិញជាច្រើនប្រភេទក្នុងអត្រាតម្លៃសមរម្យ។ ចាប់ពីឫសគល់ដ៏តិចតួចរបស់វាជាកន្លែងផ្លាស់ប្តូរក្នុងតំបន់ ទីក្រុង Yiwu បានរីកចម្រើនទៅជាទីផ្សារសកលដ៏រីកចម្រើន។ នេះធ្វើឱ្យវាក្លាយជាកន្លែងឈប់ដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកដែលចូលចិត្តការផ្គត់ផ្គង់នៅទូទាំងពិភពលោក។ នៅក្នុងផ្នែកនេះ យើងនឹងស្វែងយល់ថាតើអ្វីដែលធ្វើឱ្យទីក្រុង Yiwu ក្លាយជាសសរស្តម្ភនៃពាណិជ្ជកម្មឆ្លងដែន។ លើសពីនេះ យើងនឹងឃើញពីមូលហេតុដែលវានៅតែជាជម្រើសដ៏ពេញនិយមសម្រាប់អ្នកទិញនៅទូទាំងពិភពលោក។
រូបភាពនៃផ្សារយីវូ
ផ្សារយីវូ លាតសន្ធឹងជាកន្លែងជួញដូរដ៏ធំមួយនៅទូទាំងតំបន់ជាច្រើន ដែលពោរពេញទៅដោយទំនិញជាច្រើនប្រភេទ។ វាត្រូវបានគេសរសើរថាជាទីលានទិញទំនិញដុំធំជាងគេបំផុតមួយរបស់ភពផែនដី ដែលបម្រើជាឆាកសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្មទូទាំងពិភពលោក។ ដោយមានអ្នកលក់រាប់មិនអស់នៅកន្លែងតែមួយ វាជួយសម្រួលដល់ដំណើរការទិញទំនិញសម្រាប់អ្នកទិញទំនិញ។
ទំនិញជាច្រើនប្រភេទដែលមានផ្តល់ជូន
នៅក្នុងផ្សារយីវូ អ្នកនឹងជួបប្រទះនឹងទំនិញជាច្រើនប្រភេទដ៏អស្ចារ្យ។ ចាប់ពីសម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ សម្ភារៈចម្អិនអាហារ និងប្រដាប់ក្មេងលេង រហូតដល់ឧបករណ៍បច្ចេកវិទ្យា និងឧបករណ៍សរសេរ ទីផ្សារនេះគ្របដណ្តប់លើវិស័យជាច្រើន។ ទំហំនេះធានាថាអ្នកអាចរកទិញបានស្ទើរតែទាំងអស់ដែលអ្នកចង់បាននៅក្នុងទីតាំងតែមួយ។
គុណសម្បត្តិនៃយីវូម៉ាកេត
ផ្សារយីវូ ដែលត្រូវបានគេដាក់រហ័សនាមថាជា "ផ្សារលក់ដុំទំនិញខ្នាតតូចធំជាងគេបំផុតរបស់ពិភពលោក" ផ្តល់នូវគុណសម្បត្តិដែលមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានសម្រាប់អ្នកទិញ និងអាជីវកម្ម។ ដោយមានស្តង់ជាង 75,000 ដែលដាក់តាំងបង្ហាញផលិតផលរាប់លានមុខក្នុងតម្លៃប្រកួតប្រជែង វាគឺជាគោលដៅតែមួយសម្រាប់ស្វែងរកអ្វីៗគ្រប់យ៉ាងចាប់ពីគ្រឿងប្រើប្រាស់រហូតដល់សម្ភារៈប្រើប្រាស់ក្នុងផ្ទះ។ ភស្តុភារកម្មដ៏មានប្រសិទ្ធភាព ផលិតផលចម្រុះ និងបរិយាកាសងាយស្រួលសម្រាប់អ្នកទិញ ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាមជ្ឈមណ្ឌលសកលសម្រាប់ទំនិញដែលមានគុណភាពខ្ពស់។
គុណវិបត្តិនៃផ្សារយីវូ
ខណៈពេលដែលទីផ្សារយីវូផ្តល់ជូននូវឱកាសដ៏ធំទូលាយ វាមានគុណវិបត្តិរបស់វា។ ទំហំដ៏ច្រើនសន្ធឹកសន្ធាប់ និងចំនួនជម្រើសដ៏ច្រើនលើសលប់អាចធ្វើឱ្យការរុករក និងការសម្រេចចិត្តមានការលំបាកសម្រាប់អ្នកទិញលើកដំបូង។ លើសពីនេះ ការគ្រប់គ្រងគុណភាពអាចមិនស៊ីសង្វាក់គ្នា ដែលតម្រូវឱ្យមានការត្រួតពិនិត្យផលិតផលដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ឧបសគ្គភាសា និងតម្រូវការសម្រាប់ការទិញច្រើនក៏អាចបង្កបញ្ហាប្រឈមសម្រាប់អាជីវកម្មខ្នាតតូច ឬអ្នកទិញអន្តរជាតិផងដែរ។
យុទ្ធសាស្ត្រស្វែងរកប្រភពដ៏មានប្រសិទ្ធភាពនៅផ្សារយីវូ
ឥឡូវនេះ យើងបានបង្ហាញទីក្រុងដ៏រស់រវើកនៃទីក្រុងយីវូ និងទីផ្សារដ៏ល្បីល្បាញរបស់វាហើយ ដល់ពេលដែលត្រូវចាប់ផ្តើមបង្កើនប្រសិទ្ធភាពអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយ។ ការរុករកទីផ្សារយីវូដ៏ធំទូលាយអាចមានអារម្មណ៍ពិបាក។ យ៉ាងណាក៏ដោយ ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រឆ្លាតវៃ អ្នកអាចទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពេញលេញពីវា។ នៅក្នុងផ្នែកបន្ទាប់ យើងនឹងស្វែងយល់ពីវិធីសាស្រ្តស្វែងរកដ៏រឹងមាំ។ ទាំងនេះមានចាប់ពីការបង្កើតចំណងអ្នកលក់ដ៏រឹងមាំ រហូតដល់ការចរចាសម្រាប់កិច្ចព្រមព្រៀងអំណោយផល។ នេះធានាថាការធ្វើការនៅយីវូរបស់អ្នកមានផ្លែផ្កា និងរកប្រាក់ចំណេញ។
ការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់
នៅពេលទិញទំនិញពីផ្សារយីវូ ការបង្កើតចំណងមិត្តភាពរឹងមាំជាមួយអ្នកលក់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ការជជែកជាមួយពួកគេច្រើនតែបង្កើតទំនុកចិត្ត។ លើសពីនេះ វាធ្វើឱ្យដំណើរការទិញមានភាពរលូន។ សូមគិតអំពីការចូលទៅក្នុងបន្ទប់តាំងបង្ហាញរបស់ពួកគេ។ នេះជួយអ្នកឱ្យយល់កាន់តែច្បាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេផ្តល់ជូន។
អ្នកអាចជ្រើសរើសអ្នកលក់ដែលលក់ប្រភេទពិសេស។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងស្វែងរកអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឯកទេស សូមជ្រើសរើសតូបដែលដោះស្រាយផលិតផលប្រភេទតែមួយ។ វាអាចធានាបាននូវជំនាញ ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងគុណភាពខ្ពស់។ តូបទាំងនេះទំនងជាស្គាល់ទីផ្សារពិសេសរបស់ពួកគេកាន់តែច្បាស់ ដោយផ្តល់ជូនអ្នកនូវជម្រើសប្ដូរតាមបំណងកាន់តែច្រើន និងសារពើភ័ណ្ឌដែលស៊ីសង្វាក់គ្នា។ ការដោះស្រាយប្រភេទជាក់លាក់មួយក៏ធ្វើឱ្យការស្វែងរកប្រភពរបស់អ្នកកាន់តែងាយស្រួល សន្សំសំចៃពេលវេលា និងកាត់បន្ថយលទ្ធភាពនៃកំហុសផងដែរ។
របៀបបង្កើតទំនាក់ទំនងជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅយីវូ
ទស្សនានៅក្នុងpបុគ្គល: ការជួបជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្ទាល់នៅផ្សារយីវូជួយកសាងទំនុកចិត្ត និងបង្ហាញពីភាពធ្ងន់ធ្ងររបស់អ្នកចំពោះភាពជាដៃគូ។ វាក៏អនុញ្ញាតឱ្យអ្នកត្រួតពិនិត្យគុណភាពផលិតផល និងពិភាក្សាលក្ខខណ្ឌដោយផ្ទាល់ផងដែរ។
ទំនាក់ទំនងcច្បាស់ណាស់ និងcឥតឈប់ឈរ: ចូរមានតម្លាភាពអំពីតម្រូវការ ពេលវេលា និងការរំពឹងទុករបស់អ្នក។ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងគ្នាជាប្រចាំជួយជៀសវាងការយល់ច្រឡំ និងរក្សាទំនាក់ទំនងឱ្យរឹងមាំ។
បង្ហាញlភក្ដីភាព និងrការទទួលខុសត្រូវ:បង់ប្រាក់ទាន់ពេលវេលា ធ្វើការបញ្ជាទិញជាប្រចាំ និងប្រព្រឹត្តចំពោះអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយការគោរព។ ការបង្ហាញពីភាពជឿជាក់ និងភាពយុត្តិធម៌លើកទឹកចិត្តអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឱ្យផ្តល់អាទិភាពដល់អាជីវកម្មរបស់អ្នក និងផ្តល់ជូននូវលក្ខខណ្ឌកាន់តែប្រសើរ។
ការកសាងទំនាក់ទំនងជាមួយភ្នាក់ងារផ្គត់ផ្គង់ចំណុចខ្វះខាតទាំងអស់របស់ទីផ្សារយីវូអាចប្រែក្លាយទៅជាចំណុចខ្លាំងបាន ប្រសិនបើអ្នកមានភ្នាក់ងារជំនាញដែលអាចជួយអ្នកចាប់ពីការស្វែងរកប្រភពរហូតដល់ការដឹកជញ្ជូន។ ភ្នាក់ងារស្វែងរកប្រភពជាប្រភពនៃទំនាក់ទំនងពោរពេញដោយអត្ថប្រយោជន៍ ចាប់ពីចំណេះដឹង និងបទពិសោធន៍ផ្ទៃក្នុងរបស់ពួកគេអំពីទីផ្សារ រហូតដល់ការចូលទៅកាន់បណ្តាញអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្អ។ ពួកគេអាចចរចាតម្លៃទាបជាងក្នុងនាមអ្នក ធានាគុណភាព និងធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មដំណើរការទិញ ដោយហេតុនេះសន្សំសំចៃពេលវេលារបស់អ្នក និងកាត់បន្ថយហានិភ័យ។ ទំនាក់ទំនងល្អជាមួយភ្នាក់ងារដែលអាចទុកចិត្តបានអាចនាំទៅរកអាជីវកម្មដែលគ្មានការរំខាន និងវិបុលភាពរយៈពេលវែង។
ការវាយតម្លៃគុណភាពទំនិញ
ការត្រួតពិនិត្យគុណភាពទំនិញគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅពេលទិញទំនិញពីមជ្ឈមណ្ឌលពាណិជ្ជកម្មណាមួយ។ នៅយីវូ នេះមានន័យថា ត្រូវពិនិត្យមើលគំរូឲ្យបានដិតដល់ និងបញ្ជាក់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីទំនិញ។ សហការជាមួយក្រុមត្រួតពិនិត្យគុណភាពដែលអាចទុកចិត្តបាន ដើម្បីធានាថាទំនិញនឹងឡើងដល់កម្រិតស្តង់ដាររបស់អ្នក មុនពេលការបញ្ជាទិញធំៗចូលមក។
អត្រា និងលក្ខខណ្ឌនៃការចរចាតម្លៃ
ការចរចាតម្លៃគឺជាគន្លឹះក្នុងការទទួលបានកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ផ្អែមល្ហែមនៅក្នុងផ្សារយីវូ។ ការដឹងពីការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារ និងការកំណត់គោលដៅច្បាស់លាស់អាចជំរុញអំណាចចរចារបស់អ្នក។ នេះនាំឱ្យមានអត្រា និងលក្ខខណ្ឌកាន់តែប្រសើរឡើងជាមួយអ្នកលក់។ ត្រូវប្រាកដថាបានគ្របដណ្តប់លើផែនការទូទាត់ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូន និងច្បាប់សម្រាប់ការប្រគល់មកវិញផងដែរ។ នេះជួយជៀសវាងជម្លោះនៅពេលក្រោយ។
ក្រៅពីនេះ អ្នកអាចរៀនយល់ពីចំណេះដឹងឯកទេសផលិតផលពាក់ព័ន្ធជាមុន ផ្តោតលើពេលវេលាវិស្សមកាលក្នុងស្រុក ហើយត្រូវប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយកុំត្រូវបានល្បួងឱ្យទាញយកប្រយោជន៍ពីប្រាក់ចំណេញតូចតាច។
ជំនាញចរចាជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់
លីត្រការទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព៖សូមបង្ហាញពីតម្រូវការ ការរំពឹងទុក និងតម្លៃរបស់អ្នកឲ្យបានច្បាស់លាស់ ព្រមទាំងស្តាប់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នចំពោះការរឹតបន្តឹង និងការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ នេះជួយលើកកម្ពស់ការយោគយល់គ្នាទៅវិញទៅមក និងជួយកំណត់ចំណុចដែលត្រូវយល់ស្រប។
លីត្រការរៀបចំ និងការស្រាវជ្រាវ៖ចូរចូលទៅចរចាជាមួយនឹងចំណេះដឹងអំពីតម្លៃនៅលើទីផ្សារ ការផ្តល់ជូនប្រកួតប្រជែង និងប្រវត្តិរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់។ ការត្រៀមខ្លួននឹងធ្វើឲ្យអ្នកមានភាពរឹងមាំ និងអនុញ្ញាតឲ្យអ្នកចរចាលើការចរចាកាន់តែប្រសើរ។
លីត្រឥរិយាបថឈ្នះ-ឈ្នះ៖ស្វែងរកប្រតិបត្តិការដែលឈ្នះ-ឈ្នះតាមរយៈភាពបត់បែន និងភាពប៉ិនប្រសប់។ ការណែនាំអំពីប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង ឬការទិញច្រើនជាថ្នូរនឹងការបញ្ចុះតម្លៃ ឬការប្រព្រឹត្តពិសេសអាចផ្តល់លទ្ធផលវិជ្ជមានសម្រាប់ទាំងពីរ។
សហជីពអ្នកលក់ Tapping សម្រាប់ការផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកតម្រូវការ
ទីសហជីពអ្នកលក់ក្រុមឈរជាភ្នាក់ងារប្រភព Yiwuមានមូលដ្ឋាននៅយីវូ ប្រទេសចិន។ បង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1997 ពួកគេបាននាំមកនូវចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅក្នុងការណែនាំអ្នកទិញនៅក្រៅប្រទេសតាមរយៈការផ្លាស់ប្តូររបស់ផ្សារយីវូ។ ជាមួយនឹងសមាជិកក្រុមការងារជាង 1200 នាក់ ពួកគេផ្តល់ជំនួយពេញលេញ - ចាប់ពីការស្វែងរកទំនិញរហូតដល់ការត្រួតពិនិត្យការដឹកជញ្ជូន។
ហេតុអ្វីបានជាសហជីពអ្នកលក់ពូកែ
ចំណុចខ្លាំងរបស់ពួកគេស្ថិតនៅក្នុងការគ្រប់គ្រងជំហាននីមួយៗនៃការនាំចូលពីប្រទេសចិន។ នេះធ្វើឱ្យអ្នកកាន់តែមុតស្រួចនៅក្នុងហ្គេមជួញដូរ។ ដោយប្រើប្រាស់ជំនួយរបស់ពួកគេ អ្នកសន្សំសំចៃម៉ោង និងកាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងកិច្ចព្រមព្រៀងឆ្លងដែន។
ជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ និងការគាំទ្រទាំងនេះនៅក្នុងឧបករណ៍របស់អ្នក ការស្វែងរកទំនិញលំដាប់កំពូលពីផ្សារយីវូក្លាយជាអាចធ្វើទៅបាន។ មិនថាអ្នកជាអ្នកទិញដែលមានបទពិសោធន៍ ឬទើបតែចាប់ផ្តើមស្វែងរកទំនិញសកលទេ ការយល់អំពីសក្ដានុពលទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យដំណើរផ្សងព្រេងទិញរបស់អ្នកកាន់តែល្អប្រសើរ។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
ដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកនៅពេលទិញទំនិញពីផ្សារ Yiwu ការប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ និងយុទ្ធសាស្ត្រដែលយើងបានរៀបរាប់គឺមានសារៈសំខាន់ណាស់។ បង្កើតចំណងអ្នកលក់ដ៏តឹងរ៉ឹង ពិនិត្យគុណភាពទំនិញដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងចរចាដោយឆ្លាតវៃ។ នេះផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវកិច្ចព្រមព្រៀងដែលត្រូវនឹងគោលបំណងអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ លើសពីនេះ ការពឹងផ្អែកលើសេវាកម្មជំនាញដូចជាក្រុមសហជីពអ្នកលក់អាចធ្វើឱ្យការធ្វើដំណើររលូន។ វាក៏កាត់បន្ថយហានិភ័យដែលទាក់ទងនឹងការជួញដូរសកលផងដែរ។
សំណួរដែលសួរញឹកញាប់អំពីការទិញទំនិញពីផ្សារយីវូ
Q: តើអត្ថប្រយោជន៍សំខាន់ៗនៃការទិញទំនិញពីផ្សារ Yiwu មានអ្វីខ្លះ?
ក៖ ផ្សារយីវូមានគុណសម្បត្តិជាច្រើនសម្រាប់អ្នកទិញ។ វិសាលភាព និងភាពចម្រុះរបស់វាមានន័យថា អ្នកអាចទទួលបានស្ទើរតែគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការក្នុងពេលតែមួយ។ នេះធ្វើឱ្យការស្វែងរកប្រភពមានភាពសាមញ្ញយ៉ាងខ្លាំង។ លើសពីនេះ អត្រាងាយស្រួលសម្រាប់កាបូប — អរគុណចំពោះអ្នកលក់ជាច្រើន — ធ្វើឱ្យវាក្លាយជាចំណុចក្តៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានបំណងកាត់បន្ថយថ្លៃដើមផ្គត់ផ្គង់។
Q: តើអ្នកអាចធានាគុណភាពទំនិញដោយរបៀបណា នៅពេលទិញទំនិញពីទីក្រុងយីវូ?
ក៖ ការធានាគុណភាពទំនិញនៅយីវូត្រូវការជំហានឆ្លាតវៃមួយចំនួន។ ដំបូង ពិនិត្យមើលគំរូឱ្យបានហ្មត់ចត់ ហើយផ្គូផ្គងលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់ទំនិញទៅនឹងតម្រូវការរបស់អ្នក។ ការសហការជាមួយក្រុមត្រួតពិនិត្យគុណភាពដ៏រឹងមាំក៏ជួយផងដែរ។ ពួកគេធានាថាទំនិញបំពេញតាមស្តង់ដាររបស់អ្នកមុនពេលទិញទំនិញធំៗ។ ការជជែកជាញឹកញាប់ជាមួយអ្នកលក់ និងការទៅទស្សនាកន្លែងតាំងបង្ហាញរបស់ពួកគេក៏ជួយជំរុញការគ្រប់គ្រងគុណភាពផងដែរ។
Q: តើមានឧបសគ្គអ្វីខ្លះកើតឡើងនៅពេលនាំចូលពីយីវូ?
ក៖ ការនាំចូលពីទីក្រុងយីវូអាចដោះស្រាយបញ្ហាដូចជាគម្លាតភាសា ភាពចម្លែកខាងវប្បធម៌ និងភាពស្មុគស្មាញនៃការដឹកជញ្ជូន។ ការដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះត្រូវការការសន្ទនាច្បាស់លាស់ និងការយល់ដឹងអំពីវិធីពាណិជ្ជកម្មក្នុងស្រុក។ លើសពីនេះ ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវច្បាប់ពាណិជ្ជកម្មសកលគឺជាគន្លឹះក្នុងការជៀសវាងឧបសគ្គផ្នែកច្បាប់។ ការផ្គូផ្គងជាមួយអ្នកជំនាញខាងការផ្គត់ផ្គង់ដ៏ប៉ិនប្រសប់ដូចជា Sellers Union អាចបន្ធូរបន្ថយឧបសគ្គទាំងនេះ។ ពួកគេនាំមកនូវចំណេះដឹងដើម្បីដោះស្រាយដំណាក់កាលនាំចូលយ៉ាងប៉ិនប្រសប់។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ១៨ ខែមីនា ឆ្នាំ ២០២៥

